現(xiàn)在中小企業(yè)需要做的基本功是突擊作業(yè),，借別人的舞臺,，唱自己的戲。我們一定要有基本功——“即時(shí)策劃,，突擊執(zhí)行”,。

中小企業(yè)沒有足夠的實(shí)力去爭取奧運(yùn)贊助商和供應(yīng)商資格，如何借臺唱戲就成為中小企業(yè)考慮的重點(diǎn),，我們認(rèn)為中小企業(yè)可以從如下5個(gè)方面去考慮搭全民奧運(yùn)的順風(fēng)船：

1．產(chǎn)品進(jìn)京

具有中國傳統(tǒng)特色的產(chǎn)品,、準(zhǔn)備做外貿(mào)的產(chǎn)品、已經(jīng)做外貿(mào)準(zhǔn)備做品牌的產(chǎn)品等目前可北上入京,，跑馬圈地,，占據(jù)一定的終端展示和宣傳陣地，借助奧運(yùn)中外大交流的機(jī)會,，讓自己的產(chǎn)品走上市場,、走出國門，與傳統(tǒng)方式相比,，投入要省很多,，效果也快。

2．地方奧運(yùn)活動

奧運(yùn)期間,，很多地方,、媒體、組織會舉辦大量的全民參與的奧運(yùn)活動,，如媒體舉辦的“獎(jiǎng)牌榜競猜”等,，中小企業(yè)參加不了大奧運(yùn)，但可以以區(qū)域市場為核心,，割據(jù)一方,，以恰當(dāng)?shù)氖侄吻腥耄�借機(jī)宣傳和推廣,。

3．加入奧運(yùn)產(chǎn)業(yè)鏈

中小企業(yè)沒有足夠的實(shí)力和資本去獲得供應(yīng)商和贊助商的身份,，但可以從奧運(yùn)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中找到合適的機(jī)會，或者貼牌,，或者代工,，或者提供原材料和相關(guān)服務(wù),，大企業(yè)做品牌，小企業(yè)做產(chǎn)品,，一樣能夠從中盈利,。

4．活用奧運(yùn)元素

奧運(yùn)供應(yīng)商、贊助商和奧運(yùn)吉祥物我們不能隨便使用,，這是受到知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的,，但是奧運(yùn)的其他元素國家非但沒有限制反而鼓勵(lì)我們使用和宣傳，企業(yè)不能參與奧運(yùn),，但可以“為奧運(yùn)干杯”,，如何在全民奧運(yùn)的大潮中選擇一個(gè)適合自己的元素來宣傳和建立產(chǎn)品鏈接，這是中小企業(yè)最需要做的事情,。

要借好臺,，唱好戲，必須注意控制兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

首先,，策劃活動的時(shí)候一定要?jiǎng)?chuàng)意到位,，執(zhí)行中強(qiáng)調(diào)一是關(guān)注細(xì)節(jié)，二是重在銷售,。我們花那么多錢不是買虛名,，而是要拉動銷售。奧迪A4贊助“皇馬”的時(shí)候有一個(gè)細(xì)節(jié),，他在比賽的時(shí)候出了兩招,，其中一招是車隊(duì)不用新車去接“皇馬”，而是問消費(fèi)者誰愿意把你們的車拿來接“皇馬”,。等到比賽當(dāng)天,，又出了廣告，奧迪A4的觀眾免費(fèi)停車,，那天專門買了40個(gè)車位,，讓他的消費(fèi)者有一種自豪感。這就是關(guān)注細(xì)節(jié),。

其次,，整合傳播既要立體配合又要落地跟進(jìn)。近兩年,，中國白酒行業(yè)做得最棒的是金六福,，它很簡單，沒有太多的創(chuàng)意,，人家的廣告一年換兩次：春節(jié)期間叫做“春節(jié)回家金六福酒”,，中秋節(jié)期間叫做“中秋團(tuán)圓金六福酒”,，平時(shí)叫做“我有喜事金六福酒”,。春節(jié)前完成60%的銷量,，春節(jié)期間完成40%的銷量。它全面占領(lǐng)了地面和空中的廣告渠道,。品牌的權(quán)勢馬上發(fā)生了變化,，把奧運(yùn)的精神變成了什么是福，用奧運(yùn)精神重新解釋了金六福,，立體化的推進(jìn)配合,，而不是把希望完全借助在贊助上。

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