現(xiàn)在中小企業(yè)需要做的基本功是突擊作業(yè),，借別人的舞臺(tái),，唱自己的戲,。我們一定要有基本功——“即時(shí)策劃，突擊執(zhí)行”,。

中小企業(yè)沒(méi)有足夠的實(shí)力去爭(zhēng)取奧運(yùn)贊助商和供應(yīng)商資格,，如何借臺(tái)唱戲就成為中小企業(yè)考慮的重點(diǎn)，我們認(rèn)為中小企業(yè)可以從如下5個(gè)方面去考慮搭全民奧運(yùn)的順風(fēng)船：

1．產(chǎn)品進(jìn)京

具有中國(guó)傳統(tǒng)特色的產(chǎn)品,、準(zhǔn)備做外貿(mào)的產(chǎn)品,、已經(jīng)做外貿(mào)準(zhǔn)備做品牌的產(chǎn)品等目前可北上入京，跑馬圈地,，占據(jù)一定的終端展示和宣傳陣地,，借助奧運(yùn)中外大交流的機(jī)會(huì)，讓自己的產(chǎn)品走上市場(chǎng),、走出國(guó)門(mén),，與傳統(tǒng)方式相比，投入要省很多,，效果也快,。

2．地方奧運(yùn)活動(dòng)

奧運(yùn)期間，很多地方,、媒體,、組織會(huì)舉辦大量的全民參與的奧運(yùn)活動(dòng)，如媒體舉辦的“獎(jiǎng)牌榜競(jìng)猜”等,，中小企業(yè)參加不了大奧運(yùn),，但可以以區(qū)域市場(chǎng)為核心，割據(jù)一方,，以恰當(dāng)?shù)氖侄吻腥�,，借機(jī)宣傳和推廣。

3．加入奧運(yùn)產(chǎn)業(yè)鏈

中小企業(yè)沒(méi)有足夠的實(shí)力和資本去獲得供應(yīng)商和贊助商的身份,，但可以從奧運(yùn)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中找到合適的機(jī)會(huì),，或者貼牌，或者代工,，或者提供原材料和相關(guān)服務(wù),，大企業(yè)做品牌，小企業(yè)做產(chǎn)品,，一樣能夠從中盈利,。

4．活用奧運(yùn)元素

奧運(yùn)供應(yīng)商、贊助商和奧運(yùn)吉祥物我們不能隨便使用,，這是受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的,，但是奧運(yùn)的其他元素國(guó)家非但沒(méi)有限制反而鼓勵(lì)我們使用和宣傳，企業(yè)不能參與奧運(yùn),，但可以“為奧運(yùn)干杯”,，如何在全民奧運(yùn)的大潮中選擇一個(gè)適合自己的元素來(lái)宣傳和建立產(chǎn)品鏈接，這是中小企業(yè)最需要做的事情,。

要借好臺(tái),，唱好戲，必須注意控制兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

首先,，策劃活動(dòng)的時(shí)候一定要?jiǎng)?chuàng)意到位,，執(zhí)行中強(qiáng)調(diào)一是關(guān)注細(xì)節(jié)，二是重在銷(xiāo)售,。我們花那么多錢(qián)不是買(mǎi)虛名,，而是要拉動(dòng)銷(xiāo)售。奧迪A4贊助“皇馬”的時(shí)候有一個(gè)細(xì)節(jié),，他在比賽的時(shí)候出了兩招,，其中一招是車(chē)隊(duì)不用新車(chē)去接“皇馬”，而是問(wèn)消費(fèi)者誰(shuí)愿意把你們的車(chē)拿來(lái)接“皇馬”,。等到比賽當(dāng)天,，又出了廣告，奧迪A4的觀眾免費(fèi)停車(chē),，那天專(zhuān)門(mén)買(mǎi)了40個(gè)車(chē)位,，讓他的消費(fèi)者有一種自豪感。這就是關(guān)注細(xì)節(jié),。

其次,，整合傳播既要立體配合又要落地跟進(jìn)。近兩年,，中國(guó)白酒行業(yè)做得最棒的是金六福,，它很簡(jiǎn)單,，沒(méi)有太多的創(chuàng)意，人家的廣告一年換兩次：春節(jié)期間叫做“春節(jié)回家金六福酒”,，中秋節(jié)期間叫做“中秋團(tuán)圓金六福酒”,，平時(shí)叫做“我有喜事金六福酒”。春節(jié)前完成60%的銷(xiāo)量,，春節(jié)期間完成40%的銷(xiāo)量,。它全面占領(lǐng)了地面和空中的廣告渠道。品牌的權(quán)勢(shì)馬上發(fā)生了變化,，把奧運(yùn)的精神變成了什么是福,，用奧運(yùn)精神重新解釋了金六福，立體化的推進(jìn)配合,，而不是把希望完全借助在贊助上,。

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