正確理解奧運

企業(yè)進行奧運營銷和非奧運營銷,，首先要理解奧運精神層面的東西。

世界杯的狂歡和激烈,，F1的驚險,、刺激和高科技，NBA的個性,、對抗和時尚⋯⋯而奧運會,，恰恰具備許多獨有的內涵和特征。你必須真正理解奧運獨特的價值所在,，理解老百姓心中的奧運是什么,，更為重要的是，要清晰地理解目標消費者是如何看待奧運和體育的,，這才是關鍵所在,。

國家需要的是奧運會成為中國向世界展示的窗口；體育總局需要的是金牌的數量,；媒體需要的是收視率能上升多少個百分點,；而老百姓更多關注的是賽場上的拼搏精神，自己喜歡的明星的表現以及五星紅旗冉冉升起時那種自豪感,。

創(chuàng)造性地搭建對接平臺

奧運不是企業(yè)營銷,、城市營銷、國家營銷的全部,，更不是萬能的,，奧運的承載平臺有限，能夠獲得贊助權益的企業(yè)屈指可數,，更多的非奧運贊助企業(yè),，需要找到其他能與奧運對接的平臺來展開營銷計劃,，并且一定要尋找到適合企業(yè)自身特點的對接點。

有調查顯示,，蒙牛,、李寧、安利等非奧企業(yè)在公眾心目中已經比同類奧運贊助企業(yè)更像“奧運贊助企業(yè)”,。無論是蒙牛以“全民健身與奧運同行”作為其非奧運營銷理念搭建《城市之間》平臺,，還是李寧“曲線救國”簽下央視體育頻道主持人服裝贊助協議，這些巧妙對接并取得了不錯效果的方法都不失為國內企業(yè)開展非奧運營銷的借鑒,。

這些平臺還有很多,，諸如簽約“08之星”，贊助國內外賽事賽隊以及那些有名人,、有刺激,、有驚喜、有快樂,、有懸念的體育賽事（如F1,、女足世界杯、男足亞洲杯,、NBA中國賽等）,，還有一些原創(chuàng)的，具備執(zhí)行能力,、整合資源能力和宣傳能力,，又擁有群眾參與基礎的平臺，如耐克的京城籃球少爺,、安利健康跑,、肯得基三人籃球聯賽等。

避免錯誤

相當多的中小企業(yè)認為,，奧運營銷和體育營銷是大企業(yè)的事情,，中小企業(yè)只有看熱鬧的份。這種觀念在很大程度上阻礙了許多企業(yè)借勢奧運營銷,，企業(yè)借助奧運營銷不在于自身規(guī)模大小,，而在于能否找到適合自己并能與品牌完美對接的平臺。

只購買體育資產而沒有為媒體投放,、消費者互動以及公關活動準備資金,。奧運營銷要發(fā)揮其最大價值,，很重要的一點便是需要整合各種資源,，需要媒體策略的配合，需要消費者親身的互動體驗,。手中握有許多體育王牌,，但卻不知道如何發(fā)揮最大價值,，這無疑是資源的最大浪費。亞都加濕器與奧運,、杉杉西服與劉翔,、夢娜襪業(yè)與奧運、恒源祥與奧運,，這方面的例子不勝枚舉,。

過分的以小博大而觸及知識產權，導致法律糾紛和品牌危機,。擦邊球并非那么容易掌握尺度,，企業(yè)還得防范市場和法律的風險，奧組委為了保障奧運贊助商的利益,，對非奧運贊助企業(yè)借勢奧運有著諸多嚴格限制,。最近有不少企業(yè)已經踏入“雷區(qū)”，受到了相關部門的警告,，因此企業(yè)在借勢奧運的同時,，還需要專門研究知識產權方面的相關知識。除此之外,，尋求國內外專業(yè)的體育營銷公司及專家的指導,，進而規(guī)避法律和市場風險，也是值得考慮的問題,。

只宣傳云里霧里的品牌理念,，而沒有相對應的產品。“感動世界,，創(chuàng)造夢想”,、“讓夢想成為可能”等口號最近層出不窮，而真正的消費者更多在乎的是產品體驗和消費感受,。如何推進節(jié)點營銷,，如何在促銷策略上跟進，節(jié)點產品如何在包裝上體現,，做好這些才有可能真正帶動銷售,。（文章編號：1070726）

（編輯：張 旭 馬 可)

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