正確理解奧運(yùn)

企業(yè)進(jìn)行奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)和非奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo),，首先要理解奧運(yùn)精神層面的東西。

世界杯的狂歡和激烈,，F1的驚險(xiǎn),、刺激和高科技，NBA的個(gè)性,、對(duì)抗和時(shí)尚⋯⋯而奧運(yùn)會(huì),，恰恰具備許多獨(dú)有的內(nèi)涵和特征。你必須真正理解奧運(yùn)獨(dú)特的價(jià)值所在,，理解老百姓心中的奧運(yùn)是什么,，更為重要的是，要清晰地理解目標(biāo)消費(fèi)者是如何看待奧運(yùn)和體育的,，這才是關(guān)鍵所在,。

國(guó)家需要的是奧運(yùn)會(huì)成為中國(guó)向世界展示的窗口；體育總局需要的是金牌的數(shù)量,；媒體需要的是收視率能上升多少個(gè)百分點(diǎn),；而老百姓更多關(guān)注的是賽場(chǎng)上的拼搏精神，自己喜歡的明星的表現(xiàn)以及五星紅旗冉冉升起時(shí)那種自豪感,。

創(chuàng)造性地搭建對(duì)接平臺(tái)

奧運(yùn)不是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo),、城市營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)的全部,，更不是萬(wàn)能的,，奧運(yùn)的承載平臺(tái)有限，能夠獲得贊助權(quán)益的企業(yè)屈指可數(shù),，更多的非奧運(yùn)贊助企業(yè),，需要找到其他能與奧運(yùn)對(duì)接的平臺(tái)來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并且一定要尋找到適合企業(yè)自身特點(diǎn)的對(duì)接點(diǎn),。

有調(diào)查顯示,，蒙牛、李寧,、安利等非奧企業(yè)在公眾心目中已經(jīng)比同類(lèi)奧運(yùn)贊助企業(yè)更像“奧運(yùn)贊助企業(yè)”,。無(wú)論是蒙牛以“全民健身與奧運(yùn)同行”作為其非奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)理念搭建《城市之間》平臺(tái)，還是李寧“曲線救國(guó)”簽下央視體育頻道主持人服裝贊助協(xié)議,，這些巧妙對(duì)接并取得了不錯(cuò)效果的方法都不失為國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)展非奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的借鑒,。

這些平臺(tái)還有很多，諸如簽約“08之星”,，贊助國(guó)內(nèi)外賽事賽隊(duì)以及那些有名人,、有刺激、有驚喜,、有快樂(lè),、有懸念的體育賽事（如F1、女足世界杯,、男足亞洲杯,、NBA中國(guó)賽等），還有一些原創(chuàng)的,，具備執(zhí)行能力,、整合資源能力和宣傳能力,，又擁有群眾參與基礎(chǔ)的平臺(tái)，如耐克的京城籃球少爺,、安利健康跑,、肯得基三人籃球聯(lián)賽等。

避免錯(cuò)誤

相當(dāng)多的中小企業(yè)認(rèn)為,，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)和體育營(yíng)銷(xiāo)是大企業(yè)的事情,，中小企業(yè)只有看熱鬧的份。這種觀念在很大程度上阻礙了許多企業(yè)借勢(shì)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo),，企業(yè)借助奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)不在于自身規(guī)模大小,，而在于能否找到適合自己并能與品牌完美對(duì)接的平臺(tái)。

只購(gòu)買(mǎi)體育資產(chǎn)而沒(méi)有為媒體投放,、消費(fèi)者互動(dòng)以及公關(guān)活動(dòng)準(zhǔn)備資金,。奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)要發(fā)揮其最大價(jià)值，很重要的一點(diǎn)便是需要整合各種資源,，需要媒體策略的配合,，需要消費(fèi)者親身的互動(dòng)體驗(yàn)。手中握有許多體育王牌,，但卻不知道如何發(fā)揮最大價(jià)值,，這無(wú)疑是資源的最大浪費(fèi)。亞都加濕器與奧運(yùn),、杉杉西服與劉翔,、夢(mèng)娜襪業(yè)與奧運(yùn)、恒源祥與奧運(yùn),，這方面的例子不勝枚舉,。

過(guò)分的以小博大而觸及知識(shí)產(chǎn)權(quán)，導(dǎo)致法律糾紛和品牌危機(jī),。擦邊球并非那么容易掌握尺度,，企業(yè)還得防范市場(chǎng)和法律的風(fēng)險(xiǎn)，奧組委為了保障奧運(yùn)贊助商的利益,，對(duì)非奧運(yùn)贊助企業(yè)借勢(shì)奧運(yùn)有著諸多嚴(yán)格限制,。最近有不少企業(yè)已經(jīng)踏入“雷區(qū)”，受到了相關(guān)部門(mén)的警告,，因此企業(yè)在借勢(shì)奧運(yùn)的同時(shí),，還需要專(zhuān)門(mén)研究知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的相關(guān)知識(shí)。除此之外,，尋求國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)的體育營(yíng)銷(xiāo)公司及專(zhuān)家的指導(dǎo),，進(jìn)而規(guī)避法律和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，也是值得考慮的問(wèn)題,。

只宣傳云里霧里的品牌理念,，而沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品,。“感動(dòng)世界，創(chuàng)造夢(mèng)想”,、“讓夢(mèng)想成為可能”等口號(hào)最近層出不窮,，而真正的消費(fèi)者更多在乎的是產(chǎn)品體驗(yàn)和消費(fèi)感受。如何推進(jìn)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),，如何在促銷(xiāo)策略上跟進(jìn),，節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品如何在包裝上體現(xiàn),，做好這些才有可能真正帶動(dòng)銷(xiāo)售,。（文章編號(hào)：1070726）

（編輯：張 旭 馬 可)

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