成功一定是符合邏輯的,，但符合邏輯的不一定成功。

一個(gè)新的體系,，首先要在邏輯上自圓其說,，然后在實(shí)踐中驗(yàn)證。新營銷的邏輯,，用一組詞來表達(dá)就是：傳播→認(rèn)知→流量→交易→關(guān)系,。

新營銷，傳播為原點(diǎn),。4P皆為傳播,，一切皆為傳播，邏輯由此而生,。

新營銷是互聯(lián)網(wǎng)背景下的營銷,。當(dāng)為一個(gè)名詞加上前綴“新”時(shí)，意味著“新”的沒有形成系統(tǒng)結(jié)構(gòu),，為了區(qū)別于傳統(tǒng),，只能用“新”命名。

有的工具（技術(shù)）,，只是普通的工具（技術(shù)）,。但是，蒸汽機(jī)就不是普通的工具（技術(shù)）,，因?yàn)樗�,，世界從農(nóng)業(yè)文明進(jìn)入了工業(yè)文明，英國因此崛起,。

內(nèi)燃機(jī)和電力也不是普通的工具（技術(shù)）,，因?yàn)樗某霈F(xiàn)，世界從第一次工業(yè)革命進(jìn)入了第二次工業(yè)革命,，美國,、德國因此崛起。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)出現(xiàn)得很早,，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,，讓中美率先進(jìn)入了信息文明時(shí)代。

一個(gè)新文明時(shí)代,，不僅僅是生產(chǎn)系統(tǒng)的變化,，還包括消費(fèi)系統(tǒng),、知識(shí)系統(tǒng)以及價(jià)值系統(tǒng)的再造，正如生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系,，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑一樣,。

傳統(tǒng)的經(jīng)營管理知識(shí)系統(tǒng)，在20世紀(jì)80年代已經(jīng)達(dá)到頂峰,。在信息文明背景之下,，傳統(tǒng)的戰(zhàn)略、經(jīng)營,、管理都受到挑戰(zhàn),，甚至被顛覆。正如工業(yè)革命出現(xiàn)后,，農(nóng)業(yè)文明的知識(shí)系統(tǒng)受到挑戰(zhàn)一樣,。營銷知識(shí)系統(tǒng)，同樣受到挑戰(zhàn),。

新營銷,，就是上述背景下的營銷。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下,，原來相互分離的營銷環(huán)節(jié)整合了,。典型的就是施煒老師提出的“三位一體”——認(rèn)知、交易,、關(guān)系,，三位一體。營銷的本質(zhì)是信息不對(duì)稱,，利用信息不對(duì)稱建立有利的認(rèn)知,。交易和關(guān)系發(fā)生是認(rèn)知的產(chǎn)物。過去,，三者是分離的，現(xiàn)在融為一體了,。

認(rèn)知從何而來,？認(rèn)知來源于傳播。如果說,，在商業(yè)傳播中,，傳統(tǒng)大眾媒體是基本可控的話（付費(fèi)傳播），現(xiàn)在的自媒體時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng)傳播經(jīng)常失控,。工業(yè)文明時(shí)代，傳統(tǒng)媒體只負(fù)責(zé)傳播,，交易是另外一個(gè)系統(tǒng)完成的,，比如渠道,、終端（零售），即認(rèn)知,、交易,、關(guān)系總體上是分離的。

現(xiàn)在是三位一體,，三者整合,。比如，在天貓上三者是同時(shí)完成的,。天貓既負(fù)責(zé)引流（建立認(rèn)知）,，同時(shí)又下單（交易），交易完成后還能夠建立更直接的關(guān)系,。所以,，一定不能說新營銷是簡單的工具替代，比如用互聯(lián)網(wǎng)傳播代替了傳統(tǒng)的媒體傳播,。

在上述邏輯中,，傳播、認(rèn)知是決定性的,，傳播和認(rèn)知產(chǎn)生的結(jié)果,，我們稱之為流量。交易和關(guān)系是流量的衍生物,。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量,，分為平臺(tái)流量和獨(dú)立流量。

阿里“雙11”的交易量那么大,，是因?yàn)榘⒗锏钠脚_(tái)流量足夠大,。這個(gè)道理與傳統(tǒng)KA是一樣的。過去,，沃爾瑪?shù)牧髁恳彩瞧脚_(tái)流量,，但即使作為世界500強(qiáng)之首，沃爾瑪?shù)牧髁颗c互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相比也很小,。

信息文明時(shí)代,，既是去中心化的時(shí)代，也是超級(jí)中心化的時(shí)代,，BAT作為三大平臺(tái),，騰訊控制了社交流量，百度控制了探索流量,，阿里控制了電商流量,。有人說平臺(tái)時(shí)代的格局是721，即龍頭平臺(tái)占有70%的流量,，追隨平臺(tái)占有20%的流量,，其他人占有10%的流量,。

一旦平臺(tái)控制了絕對(duì)流量，就會(huì)成為流量分配者,，誰出價(jià)高,，流量就會(huì)導(dǎo)向誰。如果沒有賦能,，完全競爭條件下的流量競價(jià),，必然導(dǎo)致所有參與者的利潤之和為0。

這與商業(yè)理想無關(guān),，這是平臺(tái)商業(yè)的必然格局,。因此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)還需要另外一種流量,，我稱之為獨(dú)立流量,。

什么是獨(dú)立流量？就是廠商可以操控的流量,。對(duì)廠商來說,，沒有獨(dú)立流量就如同傳統(tǒng)時(shí)代沒有品牌一樣。

所以,，對(duì)獨(dú)立流量的重視,，要像傳統(tǒng)時(shí)代重視品牌一樣，甚至還要過之,。因?yàn)閭鹘y(tǒng)時(shí)代渠道還能夠自帶流量,，渠道驅(qū)動(dòng)某些時(shí)候還能讓品牌驅(qū)動(dòng)失效�,；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代,，渠道驅(qū)動(dòng)力大大下降，剩下的只有流量驅(qū)動(dòng)力了,。

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