成功一定是符合邏輯的,，但符合邏輯的不一定成功。

一個新的體系,，首先要在邏輯上自圓其說，然后在實踐中驗證,。新營銷的邏輯,，用一組詞來表達就是：傳播→認知→流量→交易→關系。

新營銷,，傳播為原點,。4P皆為傳播，一切皆為傳播,，邏輯由此而生,。

新營銷是互聯(lián)網(wǎng)背景下的營銷。當為一個名詞加上前綴“新”時,，意味著“新”的沒有形成系統(tǒng)結(jié)構(gòu),，為了區(qū)別于傳統(tǒng)，只能用“新”命名,。

有的工具（技術）,，只是普通的工具（技術）。但是,，蒸汽機就不是普通的工具（技術）,，因為它，世界從農(nóng)業(yè)文明進入了工業(yè)文明,，英國因此崛起,。

內(nèi)燃機和電力也不是普通的工具（技術），因為它的出現(xiàn),，世界從第一次工業(yè)革命進入了第二次工業(yè)革命,，美國、德國因此崛起,。

互聯(lián)網(wǎng)技術出現(xiàn)得很早,，但移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，讓中美率先進入了信息文明時代,。

一個新文明時代,，不僅僅是生產(chǎn)系統(tǒng)的變化，還包括消費系統(tǒng),、知識系統(tǒng)以及價值系統(tǒng)的再造,，正如生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關系,，經(jīng)濟基礎決定上層建筑一樣。

傳統(tǒng)的經(jīng)營管理知識系統(tǒng),，在20世紀80年代已經(jīng)達到頂峰,。在信息文明背景之下，傳統(tǒng)的戰(zhàn)略,、經(jīng)營,、管理都受到挑戰(zhàn)，甚至被顛覆,。正如工業(yè)革命出現(xiàn)后,，農(nóng)業(yè)文明的知識系統(tǒng)受到挑戰(zhàn)一樣。營銷知識系統(tǒng),，同樣受到挑戰(zhàn),。

新營銷，就是上述背景下的營銷,。

移動互聯(lián)網(wǎng)背景下,，原來相互分離的營銷環(huán)節(jié)整合了。典型的就是施煒老師提出的“三位一體”——認知,、交易,、關系，三位一體,。營銷的本質(zhì)是信息不對稱,，利用信息不對稱建立有利的認知。交易和關系發(fā)生是認知的產(chǎn)物,。過去,，三者是分離的，現(xiàn)在融為一體了,。

認知從何而來,？認知來源于傳播。如果說,，在商業(yè)傳播中,，傳統(tǒng)大眾媒體是基本可控的話（付費傳播），現(xiàn)在的自媒體時代,，互聯(lián)網(wǎng)傳播經(jīng)常失控,。工業(yè)文明時代，傳統(tǒng)媒體只負責傳播,，交易是另外一個系統(tǒng)完成的,，比如渠道、終端（零售）,，即認知,、交易,、關系總體上是分離的。

現(xiàn)在是三位一體,，三者整合,。比如，在天貓上三者是同時完成的,。天貓既負責引流（建立認知）,，同時又下單（交易），交易完成后還能夠建立更直接的關系,。所以,，一定不能說新營銷是簡單的工具替代，比如用互聯(lián)網(wǎng)傳播代替了傳統(tǒng)的媒體傳播,。

在上述邏輯中，傳播,、認知是決定性的,，傳播和認知產(chǎn)生的結(jié)果，我們稱之為流量,。交易和關系是流量的衍生物,。

互聯(lián)網(wǎng)時代的流量，分為平臺流量和獨立流量,。

阿里“雙11”的交易量那么大,，是因為阿里的平臺流量足夠大。這個道理與傳統(tǒng)KA是一樣的,。過去,，沃爾瑪?shù)牧髁恳彩瞧脚_流量，但即使作為世界500強之首,，沃爾瑪?shù)牧髁颗c互聯(lián)網(wǎng)平臺相比也很小,。

信息文明時代，既是去中心化的時代,，也是超級中心化的時代,，BAT作為三大平臺，騰訊控制了社交流量,，百度控制了探索流量,，阿里控制了電商流量。有人說平臺時代的格局是721,，即龍頭平臺占有70%的流量,，追隨平臺占有20%的流量，其他人占有10%的流量,。

一旦平臺控制了絕對流量,，就會成為流量分配者,，誰出價高，流量就會導向誰,。如果沒有賦能,，完全競爭條件下的流量競價，必然導致所有參與者的利潤之和為0,。

這與商業(yè)理想無關,，這是平臺商業(yè)的必然格局。因此,，互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)還需要另外一種流量,，我稱之為獨立流量。

什么是獨立流量,？就是廠商可以操控的流量,。對廠商來說，沒有獨立流量就如同傳統(tǒng)時代沒有品牌一樣,。

所以,，對獨立流量的重視，要像傳統(tǒng)時代重視品牌一樣,，甚至還要過之,。因為傳統(tǒng)時代渠道還能夠自帶流量，渠道驅(qū)動某些時候還能讓品牌驅(qū)動失效,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)時代，渠道驅(qū)動力大大下降,，剩下的只有流量驅(qū)動力了,。

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