國際化是中國企業(yè)的夙愿,。改革開放40年來，中國企業(yè)一直在為實(shí)現(xiàn)國際化的夢(mèng)想而不斷努力著,。

然而,，盤點(diǎn)中國企業(yè)的國際化之路，盡管我們的企業(yè)勇氣可嘉,，努力程度可謂居世界之最,，但是總的來看，敗多勝少,，損失慘重—?jiǎng)虞m上億,、幾十億、上百億元,，有些甚至折戟沉沙,。

在堅(jiān)持改革開放的重要國策下，對(duì)中國企業(yè)國際化路徑,、理念,、模式進(jìn)行總結(jié)無疑是有意義的,，那些成功的國際化之路探索者尤為值得關(guān)注,。

中國企業(yè)的國際化魔咒    

中國企業(yè)國際化主要有以下三條路徑：一是產(chǎn)品國際化，即把中國產(chǎn)品出口到國外,，這是中國企業(yè)國際化的主要形式,；二是中國企業(yè)在國外建廠，當(dāng)?shù)厣�產(chǎn),，當(dāng)?shù)劁N售,；三是兼并外國品牌，國內(nèi)生產(chǎn),，國內(nèi)銷售,。

這幾種國際化路徑雖然各有特點(diǎn)，但都有其短板：

1.就產(chǎn)品的出口貿(mào)易而言,，當(dāng)原先的生產(chǎn)低成本優(yōu)勢(shì)受到其他發(fā)展中國家更低成本競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，在沒有核心技術(shù)的情況下，這種產(chǎn)品對(duì)外輸出路徑只能越走越窄,。

與中國企業(yè)產(chǎn)品國際貿(mào)易相反,，歐美國家輸出到中國市場(chǎng)的往往是具有品牌優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，這是中國企業(yè)沒法比肩的,。相反,，如果一味低價(jià)銷售產(chǎn)品,，反而導(dǎo)致歐美國家對(duì)中國產(chǎn)品的反傾銷圍攻，這是僅僅用低成本加工的產(chǎn)品實(shí)施國際化的瓶頸,。

2.中國企業(yè)在國外投資建廠這條國際化路徑,，是國內(nèi)相對(duì)大的企業(yè)進(jìn)軍國際化的一個(gè)主要方式，但由于各國法律差異和文化差異,，導(dǎo)致投資建廠經(jīng)營起來困難重重,，不少企業(yè)要么半途夭折要么艱難維持，不但沒有實(shí)現(xiàn)最初的目標(biāo),，而且占用了大量資金,，拖累了企業(yè)的發(fā)展。所以這種國際化路徑也是勉為其難,，差強(qiáng)人意,。

3.兼并國外品牌，借國外品牌之力在國內(nèi)市場(chǎng)銷售自產(chǎn)產(chǎn)品這條路,，相當(dāng)于掛著外國品牌的“羊頭”,，賣的是中國“羊肉”，國內(nèi)消費(fèi)者往往不認(rèn)同,。這種在國內(nèi)走國際化的路線也不好走,。

那么，到底中國企業(yè)國際化之路怎么走,？

寧波博威合金集團(tuán)收購德國有128年歷史的全球頂級(jí)精密切割絲品牌Bedra之后,，用中國的資本助力國際品牌，使其更好地為全球的制造企業(yè)服務(wù),，實(shí)現(xiàn)“一根絲,，提升全球制造精度”的品牌使命，拉近了中國與世界制造的精度上的差距,，同時(shí)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,。

所以，研究寧波博威合金集團(tuán)的國際化案例是有借鑒意義的,。

博威的國際化之路 

2015年9月,，總部位于寧波的博威合金集團(tuán)對(duì)德國貝肯霍夫公司實(shí)施了100%的股權(quán)收購。

被收購的貝肯霍夫公司,，總部位于德國黑森州,，是一家擁有128年歷史的著名企業(yè)，是世界頂級(jí)細(xì)絲生產(chǎn)企業(yè)和全球高端精密切割絲的引領(lǐng)者,，在歐洲享有極高的知名度和客戶認(rèn)可度,，擁有140多項(xiàng)專利，旗下Bedra精密切割絲品牌和Rcowelding高端精密焊絲品牌享譽(yù)全球,。

切割絲是高精密零部件切割的最主要加工工具,。切割絲越細(xì)才能切割出精密程度越高的零部件,，飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、工業(yè)機(jī)器人的核心部件,、鐘表零部件的切割加工等高精尖工業(yè)生產(chǎn),，都離不開切割絲。中國在切割絲領(lǐng)域起步較晚,，最細(xì)的切割絲只能做到0.1毫米,，而世界領(lǐng)先的切割絲能做到0.03毫米，與國際領(lǐng)先水平有很大差距,。

國際化收購之后,，如何經(jīng)營這個(gè)百年頂級(jí)企業(yè)就擺在了博威集團(tuán)董事長謝識(shí)才面前，我在為博威集團(tuán)提供營銷咨詢服務(wù)過程中,，曾和他做過深入的探討,。

我們分析了不少中國企業(yè)巨資收購世界級(jí)品牌或百年世界企業(yè)后的失敗案例，認(rèn)為其根本性的理念錯(cuò)誤在于“占有”,，而不是“助力其騰飛”,。

這就如同一位男士將一位女士娶回家，是“占有”—將這個(gè)女人視為私有財(cái)產(chǎn)讓她干活賣苦力成為勞動(dòng)力,，還是用家里的資源進(jìn)一步支持她,，幫助她實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想？

這時(shí)候企業(yè)家的戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)能力的高低就表現(xiàn)出來了,。

把國外的品牌,、技術(shù)拿到國內(nèi)來，把我們的產(chǎn)品直接貼上他們的商標(biāo),，以此獲取消費(fèi)者的認(rèn)知,，這樣很簡單，可以獲得立竿見影的短期收益,。但是長遠(yuǎn)看，這樣做會(huì)毀掉這個(gè)百年企業(yè),。貝肯霍夫公司這個(gè)百年品牌之所以要跟中國民營企業(yè)合作,，是希望中國的資本更好地助力它實(shí)現(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)的升級(jí),，提供更優(yōu)質(zhì)的切割絲產(chǎn)品,，更好地為全球市場(chǎng)服務(wù)。

助力其成長,，意味著還要進(jìn)一步地投資,，經(jīng)濟(jì)效益需要過一段時(shí)間才能體現(xiàn)，這個(gè)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)來說顯然是更高層次,，更需要戰(zhàn)略意志的,，但這無疑是一條正確的路線,。

博威合金集團(tuán)董事長謝識(shí)才表現(xiàn)出高超的戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)能力和過人的膽識(shí)！博威集團(tuán)做出決策：用中國的民營資本進(jìn)一步助力這個(gè)百年世界級(jí)企業(yè)的技術(shù)和服務(wù)升級(jí),，以更好地為全球制造企業(yè)服務(wù),。這是條難走的路，但卻是正確的路,。

在“用民營資本助力國際化品牌”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下,，博威集團(tuán)在收購Bedra之后，沒有將其視為私有財(cái)產(chǎn)占有,，沒有簡單地拿到中國市場(chǎng)賺錢,，而是用中國的民營資本進(jìn)一步支持其技術(shù)、生產(chǎn)基地,、研發(fā),、團(tuán)隊(duì)等方面全面升級(jí)，助力這個(gè)國際品牌在全球市場(chǎng)更好地為世界500強(qiáng)服務(wù),。

經(jīng)過近兩年的國際化運(yùn)營,，這個(gè)老品牌煥發(fā)出勃勃生機(jī)，秉承德國精神,、技術(shù),、標(biāo)準(zhǔn)和管理，結(jié)合集團(tuán)實(shí)際,，將系統(tǒng)化,、嚴(yán)謹(jǐn)化的管理體系應(yīng)用到集團(tuán)管理的各個(gè)方面，進(jìn)行持續(xù)的變革和創(chuàng)新,。在中德企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、聯(lián)合追趕下，僅用了兩年多的時(shí)間,，就共同研制出了0.015毫米的微米級(jí)切割絲,，這是目前行業(yè)內(nèi)頂尖水平。作為用于高精密零部件切割加工的關(guān)鍵的一根絲,，從0.33毫米到0.015毫米,，意味著通過這根絲，切割加工的精度達(dá)到微米級(jí),，大大提升了現(xiàn)代工業(yè)制造的加工精度,。為全球客戶提供精密切割絲加工的整體技術(shù)解決方案，提升了現(xiàn)代工業(yè)制造精度,，得到世界500強(qiáng)客戶的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可,，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也逐步提升。

在全球領(lǐng)域,，博威集團(tuán)堅(jiān)持貼近市場(chǎng),，本土化經(jīng)營,，生產(chǎn)的Bedra、Boline,、Bedm系列高端精密鍍層切割絲,，憑借切割加工的高精度、高效率,，廣泛應(yīng)用于全球航空航天,、智能制造、醫(yī)療器械,、汽車制造,、精密模具、電子通信,、高端鐘表,、家用電器等行業(yè)，為全球客戶提供整體解決方案,。

在國內(nèi)市場(chǎng),，隨著“中國制造2025”戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，中國市場(chǎng)對(duì)高端切割絲的需求量越來越大,，博威集團(tuán)國際化戰(zhàn)略的成功實(shí)施打破了國外的技術(shù)壁壘,，開創(chuàng)了我國高端加工行業(yè)淘汰落后、技術(shù)升級(jí)的新篇章,。

寧波博威集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略成功地破除了中國企業(yè)國際化魔咒,，從而實(shí)現(xiàn)了“一根絲，提升全球制造精度”的戰(zhàn)略使命,，同時(shí)拉近了中國制造與世界制造精度上的差距,！

博威集團(tuán)的國際化模式給我們的啟示是：中國企業(yè)國際化是需要戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)的，僅僅用簡單的產(chǎn)品外貿(mào),，簡單地到國外設(shè)立工廠,，或者買個(gè)國外的牌子貼在自己的產(chǎn)品上，這樣做是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。

中國企業(yè)國際化必須用中國的資本與世界優(yōu)秀的品牌和技術(shù)協(xié)作,，助力這些百年企業(yè)或國際品牌完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)，使其在全球市場(chǎng)具備更多競(jìng)爭(zhēng)力,，而不是簡單地用錢買過來占為己有。更高水平的戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì),，更具國際化胸懷,，以“助力”而不是“占有”的心態(tài)，方能篤定前行,。

（作者為北京贊伯營銷管理公司董事長,，切割營銷理論創(chuàng)始人）

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