國際化是中國企業(yè)的夙愿。改革開放40年來,，中國企業(yè)一直在為實現(xiàn)國際化的夢想而不斷努力著,。

然而，盤點中國企業(yè)的國際化之路,，盡管我們的企業(yè)勇氣可嘉,，努力程度可謂居世界之最，但是總的來看,，敗多勝少,，損失慘重—動輒上億、幾十億,、上百億元,，有些甚至折戟沉沙。

在堅持改革開放的重要國策下,，對中國企業(yè)國際化路徑,、理念、模式進(jìn)行總結(jié)無疑是有意義的,，那些成功的國際化之路探索者尤為值得關(guān)注,。

中國企業(yè)的國際化魔咒    

中國企業(yè)國際化主要有以下三條路徑：一是產(chǎn)品國際化,，即把中國產(chǎn)品出口到國外，這是中國企業(yè)國際化的主要形式,；二是中國企業(yè)在國外建廠,，當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)，當(dāng)?shù)劁N售,；三是兼并外國品牌,，國內(nèi)生產(chǎn)，國內(nèi)銷售,。

這幾種國際化路徑雖然各有特點,，但都有其短板：

1.就產(chǎn)品的出口貿(mào)易而言，當(dāng)原先的生產(chǎn)低成本優(yōu)勢受到其他發(fā)展中國家更低成本競爭時,，在沒有核心技術(shù)的情況下,，這種產(chǎn)品對外輸出路徑只能越走越窄。

與中國企業(yè)產(chǎn)品國際貿(mào)易相反,，歐美國家輸出到中國市場的往往是具有品牌優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品,，這是中國企業(yè)沒法比肩的。相反,，如果一味低價銷售產(chǎn)品,，反而導(dǎo)致歐美國家對中國產(chǎn)品的反傾銷圍攻，這是僅僅用低成本加工的產(chǎn)品實施國際化的瓶頸,。

2.中國企業(yè)在國外投資建廠這條國際化路徑,，是國內(nèi)相對大的企業(yè)進(jìn)軍國際化的一個主要方式，但由于各國法律差異和文化差異,，導(dǎo)致投資建廠經(jīng)營起來困難重重,，不少企業(yè)要么半途夭折要么艱難維持，不但沒有實現(xiàn)最初的目標(biāo),，而且占用了大量資金,，拖累了企業(yè)的發(fā)展。所以這種國際化路徑也是勉為其難,，差強(qiáng)人意,。

3.兼并國外品牌，借國外品牌之力在國內(nèi)市場銷售自產(chǎn)產(chǎn)品這條路,，相當(dāng)于掛著外國品牌的“羊頭”,，賣的是中國“羊肉”，國內(nèi)消費者往往不認(rèn)同,。這種在國內(nèi)走國際化的路線也不好走,。

那么，到底中國企業(yè)國際化之路怎么走？

寧波博威合金集團(tuán)收購德國有128年歷史的全球頂級精密切割絲品牌Bedra之后,，用中國的資本助力國際品牌,，使其更好地為全球的制造企業(yè)服務(wù)，實現(xiàn)“一根絲,，提升全球制造精度”的品牌使命,，拉近了中國與世界制造的精度上的差距，同時也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,。

所以,，研究寧波博威合金集團(tuán)的國際化案例是有借鑒意義的。

博威的國際化之路 

2015年9月,，總部位于寧波的博威合金集團(tuán)對德國貝肯霍夫公司實施了100%的股權(quán)收購,。

被收購的貝肯霍夫公司，總部位于德國黑森州,，是一家擁有128年歷史的著名企業(yè),，是世界頂級細(xì)絲生產(chǎn)企業(yè)和全球高端精密切割絲的引領(lǐng)者，在歐洲享有極高的知名度和客戶認(rèn)可度,，擁有140多項專利，旗下Bedra精密切割絲品牌和Rcowelding高端精密焊絲品牌享譽(yù)全球,。

切割絲是高精密零部件切割的最主要加工工具,。切割絲越細(xì)才能切割出精密程度越高的零部件，飛機(jī)發(fā)動機(jī),、工業(yè)機(jī)器人的核心部件,、鐘表零部件的切割加工等高精尖工業(yè)生產(chǎn)，都離不開切割絲,。中國在切割絲領(lǐng)域起步較晚,，最細(xì)的切割絲只能做到0.1毫米，而世界領(lǐng)先的切割絲能做到0.03毫米,，與國際領(lǐng)先水平有很大差距,。

國際化收購之后，如何經(jīng)營這個百年頂級企業(yè)就擺在了博威集團(tuán)董事長謝識才面前,，我在為博威集團(tuán)提供營銷咨詢服務(wù)過程中,，曾和他做過深入的探討。

我們分析了不少中國企業(yè)巨資收購世界級品牌或百年世界企業(yè)后的失敗案例,，認(rèn)為其根本性的理念錯誤在于“占有”,，而不是“助力其騰飛”。

這就如同一位男士將一位女士娶回家,，是“占有”—將這個女人視為私有財產(chǎn)讓她干活賣苦力成為勞動力,，還是用家里的資源進(jìn)一步支持她，幫助她實現(xiàn)夢想,？

這時候企業(yè)家的戰(zhàn)略頂層設(shè)計能力的高低就表現(xiàn)出來了,。

把國外的品牌,、技術(shù)拿到國內(nèi)來，把我們的產(chǎn)品直接貼上他們的商標(biāo),，以此獲取消費者的認(rèn)知,，這樣很簡單，可以獲得立竿見影的短期收益,。但是長遠(yuǎn)看,，這樣做會毀掉這個百年企業(yè)。貝肯霍夫公司這個百年品牌之所以要跟中國民營企業(yè)合作,，是希望中國的資本更好地助力它實現(xiàn)技術(shù),、產(chǎn)業(yè)的升級，提供更優(yōu)質(zhì)的切割絲產(chǎn)品,，更好地為全球市場服務(wù),。

助力其成長，意味著還要進(jìn)一步地投資,，經(jīng)濟(jì)效益需要過一段時間才能體現(xiàn),，這個戰(zhàn)略對企業(yè)來說顯然是更高層次，更需要戰(zhàn)略意志的,，但這無疑是一條正確的路線,。

博威合金集團(tuán)董事長謝識才表現(xiàn)出高超的戰(zhàn)略頂層設(shè)計能力和過人的膽識！博威集團(tuán)做出決策：用中國的民營資本進(jìn)一步助力這個百年世界級企業(yè)的技術(shù)和服務(wù)升級,，以更好地為全球制造企業(yè)服務(wù),。這是條難走的路，但卻是正確的路,。

在“用民營資本助力國際化品牌”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下,，博威集團(tuán)在收購Bedra之后，沒有將其視為私有財產(chǎn)占有,，沒有簡單地拿到中國市場賺錢,，而是用中國的民營資本進(jìn)一步支持其技術(shù)、生產(chǎn)基地,、研發(fā),、團(tuán)隊等方面全面升級，助力這個國際品牌在全球市場更好地為世界500強(qiáng)服務(wù),。

經(jīng)過近兩年的國際化運營,，這個老品牌煥發(fā)出勃勃生機(jī)，秉承德國精神,、技術(shù),、標(biāo)準(zhǔn)和管理，結(jié)合集團(tuán)實際，將系統(tǒng)化,、嚴(yán)謹(jǐn)化的管理體系應(yīng)用到集團(tuán)管理的各個方面,，進(jìn)行持續(xù)的變革和創(chuàng)新。在中德企業(yè)的優(yōu)勢互補(bǔ),、聯(lián)合追趕下,，僅用了兩年多的時間，就共同研制出了0.015毫米的微米級切割絲,，這是目前行業(yè)內(nèi)頂尖水平,。作為用于高精密零部件切割加工的關(guān)鍵的一根絲，從0.33毫米到0.015毫米,，意味著通過這根絲,，切割加工的精度達(dá)到微米級，大大提升了現(xiàn)代工業(yè)制造的加工精度,。為全球客戶提供精密切割絲加工的整體技術(shù)解決方案,，提升了現(xiàn)代工業(yè)制造精度，得到世界500強(qiáng)客戶的高度評價和認(rèn)可,，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也逐步提升,。

在全球領(lǐng)域，博威集團(tuán)堅持貼近市場,，本土化經(jīng)營,，生產(chǎn)的Bedra、Boline,、Bedm系列高端精密鍍層切割絲，憑借切割加工的高精度,、高效率,，廣泛應(yīng)用于全球航空航天、智能制造,、醫(yī)療器械,、汽車制造、精密模具,、電子通信,、高端鐘表、家用電器等行業(yè),，為全球客戶提供整體解決方案,。

在國內(nèi)市場，隨著“中國制造2025”戰(zhàn)略的不斷推進(jìn),，中國市場對高端切割絲的需求量越來越大,，博威集團(tuán)國際化戰(zhàn)略的成功實施打破了國外的技術(shù)壁壘，開創(chuàng)了我國高端加工行業(yè)淘汰落后、技術(shù)升級的新篇章,。

寧波博威集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略成功地破除了中國企業(yè)國際化魔咒,，從而實現(xiàn)了“一根絲，提升全球制造精度”的戰(zhàn)略使命,，同時拉近了中國制造與世界制造精度上的差距,！

博威集團(tuán)的國際化模式給我們的啟示是：中國企業(yè)國際化是需要戰(zhàn)略頂層設(shè)計的，僅僅用簡單的產(chǎn)品外貿(mào),，簡單地到國外設(shè)立工廠,，或者買個國外的牌子貼在自己的產(chǎn)品上，這樣做是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。

中國企業(yè)國際化必須用中國的資本與世界優(yōu)秀的品牌和技術(shù)協(xié)作,，助力這些百年企業(yè)或國際品牌完成產(chǎn)業(yè)升級，使其在全球市場具備更多競爭力,，而不是簡單地用錢買過來占為己有,。更高水平的戰(zhàn)略頂層設(shè)計，更具國際化胸懷,，以“助力”而不是“占有”的心態(tài),，方能篤定前行。

（作者為北京贊伯營銷管理公司董事長,，切割營銷理論創(chuàng)始人）

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