近十年來,，我國礦泉水行業(yè)快速發(fā)展,，收入、利潤水平逐年增加,，2008—2017年間兩者CAGR（復(fù)合年均增長率）值分別達(dá)到 30.9%,、40.3%。在產(chǎn)品銷量繼續(xù)攀升的同時(shí),，升級與回歸必將成為2018年天然礦泉水行業(yè)的兩大新方向,。首先，消費(fèi)者需求升級,，中國飲用水市場已邁入將水源水質(zhì)與消費(fèi)需求合理匹配，滿足不同人群的細(xì)分需求,、符合多樣化消費(fèi)場景需要的科學(xué)飲水3.0時(shí)代,；其次，天然礦泉水市場逐步回歸理性消費(fèi),，一大批價(jià)格虛高,、依賴炒作概念制造噱頭的產(chǎn)品必將被市場淘汰。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，經(jīng)歷消費(fèi)升級時(shí)代洗牌的中國天然礦泉水市場,，已經(jīng)找到了新的平衡點(diǎn)，呈現(xiàn)出了勃勃生機(jī),。

對于有著超過1500億元規(guī)模的中國飲用包裝水整體市場而言,，天然礦泉水的市場份額近年來大幅度提升，其中以百歲山為首的2～3元（500mL）的大眾天然礦泉水產(chǎn)品增長最快,，是未來市場主流換擋的方向,，具有相當(dāng)廣闊的市場前景。而隨著市場的發(fā)展與成熟,，天然礦泉水絕大部分市場份額必將由2～3個(gè)品牌所占據(jù),，從而形成穩(wěn)定結(jié)構(gòu)的鼎立之勢。目前我國天然礦泉水市場景田百歲山一家獨(dú)大,，已成功跨入百億企業(yè)級別,，農(nóng)夫山泉、怡寶等非天然礦泉水品牌轉(zhuǎn)型不易,，一時(shí)間難以構(gòu)成威脅,，小眾品牌因財(cái)力有限且營銷乏力無力抵御市場沖擊。百歲山挑戰(zhàn)者的缺失,，意味著下一個(gè)百億級天然礦泉水企業(yè)即將面市,。

伴隨著產(chǎn)業(yè)重構(gòu),、消費(fèi)升級，天然礦泉水市場正朝著多樣化的道路前行,。對于經(jīng)銷商而言,，礦泉水市場所呈現(xiàn)出的巨大商業(yè)價(jià)值和投資機(jī)會令人振奮，但如何找到財(cái)力雄厚,、具備全國銷售經(jīng)驗(yàn),、擁有專業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)且資深行業(yè)領(lǐng)袖操盤的優(yōu)秀企業(yè)，也是擺在經(jīng)銷商面前的一個(gè)巨大難題,。如今,，橫空出世的峨眉鈺泉攜“天然淡礦泉 ”這一全新概念驚艷亮相，瞄準(zhǔn)天然礦泉水百億級市場,，不僅體現(xiàn)出天然礦泉水市場新時(shí)期的發(fā)展趨勢,，具有一定的前瞻性、引領(lǐng)性,，也與現(xiàn)今主流消費(fèi)群體的消費(fèi)需求變化相吻合,，既填補(bǔ)了現(xiàn)有行業(yè)的空白，又為面臨艱難抉擇的經(jīng)銷商指明了新的方向,。

由四川雙發(fā)信達(dá)集團(tuán)投資成立的四川華星鈺泉實(shí)業(yè)股份有限公司,，是一家旨在從事高品質(zhì)礦泉水及飲料產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)與銷售的新興企業(yè),。公司聘請“中國杰出營銷人金鼎獎(jiǎng)”獲得者,、中國“科學(xué)飲水3.0時(shí)代”論斷的提出者高冠軍先生出任CEO，一手打造集生產(chǎn),、營銷,、渠道于一體的專業(yè)精英團(tuán)隊(duì)，搭建峨眉鈺泉營銷生態(tài)閉環(huán),，為每一位經(jīng)銷商提供分銷,、陳列、促銷,、推廣以及人員培訓(xùn)和系統(tǒng)支持的全方位服務(wù),，幫助經(jīng)銷商伴隨企業(yè)快速成長。此外,，峨眉鈺泉實(shí)現(xiàn)了天然礦泉水市場O2O互聯(lián)營銷的新突破,，以平臺電商作為客戶線上需求接受載體，以覆蓋全國專業(yè)化運(yùn)作的熊貓水站作為線下配送載體,，搭建完善的一鍵式服務(wù)整合運(yùn)營體系,，確保消費(fèi)者無須支付快遞費(fèi)用即可享受下單兩小時(shí)內(nèi)精準(zhǔn)配送上門的貼心服務(wù)，全面滿足消費(fèi)者各類飲水需求,，以領(lǐng)先業(yè)界的姿態(tài)創(chuàng)新天然礦泉水線上線下互聯(lián)零售新理念,，全新打造中國家庭用水市場新布局,，為合作伙伴提供全新的營銷模式和贏利模式。

天然淡礦泉引領(lǐng)行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)   

近年來隨著天然礦泉水的市場價(jià)值與潛力被不斷地發(fā)掘與提升,，“孕婦和嬰幼兒不適合長期飲用礦泉水”“家庭大桶水包裝循環(huán)使用造成水質(zhì)污染”“礦泉水概念繁多且水質(zhì)參差不齊”等問題被逐漸放大,，消費(fèi)者對礦泉水產(chǎn)品的質(zhì)疑日益增多。因此,，峨眉鈺泉自立項(xiàng)之初便秉持著近乎苛刻的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度,，投資5億元，打造全長30公里的零接觸輸水管道,，直采峨眉山1652米地下熱礦泉水,，確保水源零污染。采用國際領(lǐng)先工藝及設(shè)備,，引水,、水處理、吹灌旋,、貼標(biāo),、裝箱以及碼垛均實(shí)現(xiàn)全程自動化，從而打磨出優(yōu)質(zhì)的天然淡礦泉,，脫胎于天然礦泉水卻又自成一派。峨眉鈺泉超越日本快適指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),，溶解性總固體（TDS）含量80～200mg/L,，鈉離子含量1～10mg/L，硬度39～100mg/L,，滿足淡礦,、低鈉、軟水三重嚴(yán)苛條件,，從而成為天然礦泉水的企業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn),，完美打造天然淡礦泉新品類，入口細(xì)膩柔軟且回味甘甜,，不僅適宜各類消費(fèi)者長期飲用,，更是孕、嬰,、老,、病等敏感人群放心飲水的不二之選。

在過去,，天然礦泉水因其水質(zhì)的特殊性,，應(yīng)用場景較為局限，無法滿足家庭化用水及各類消費(fèi)場景的多樣化需求,。峨眉鈺泉以其淡礦泉水質(zhì)的獨(dú)特優(yōu)勢,，立足家庭用水及多樣化用水消費(fèi)場景,，在350ml和520ml瓶裝水之外推出4.8L的家庭裝及15.2L的一次性桶裝水，快速占領(lǐng)市場,，迎合消費(fèi)者多樣性場景需求,，也為經(jīng)銷商帶來更多的財(cái)富機(jī)遇。

精準(zhǔn)定價(jià)切入大眾主流市場   

“定價(jià)定天下”,，價(jià)格定位錯(cuò)誤將給企業(yè)帶來毀滅性的打擊,，敗走麥城的恒大冰泉乃前車之鑒。曾經(jīng),，巨無霸級企業(yè)的恒大冰泉作為天然礦泉水新兵,，價(jià)格對標(biāo)昆侖山所代表的高端價(jià)格第一陣營，與消費(fèi)者心理價(jià)位和大眾主流市場嚴(yán)重背離,。其高達(dá)53億元的市場費(fèi)用投入,，甚至超過了包括昆侖山在內(nèi)同時(shí)期整個(gè)高端水行業(yè)的銷售收入總和。結(jié)果,，2014年恒大冰泉全年銷售僅9.68億元,，嚴(yán)重虧損，令經(jīng)銷商陷入進(jìn)退兩難的境地,。

峨眉鈺泉巧妙地瞄準(zhǔn)包裝水3元腰部價(jià)格帶,，成功進(jìn)入大眾主流市場，有效地與高端水及中低端的天然地表水和礦物質(zhì)水進(jìn)行了區(qū)隔,，既避免高端水市場的曲高和寡,，又能抽身于中低端水紅海市場的激烈廝殺，進(jìn)而在中高端的天然礦泉水藍(lán)海中安身立命,。在天然礦泉水品類單一品牌百歲山無法滿足整個(gè)市場需求,、消化所有市場份額的今天，峨眉鈺泉憑借全新的淡礦泉品類定位,、母嬰級的產(chǎn)品品質(zhì),、“淡礦泉，好喝”的精準(zhǔn)訴求,、全方位的互動式營銷,，有望在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)彎道超車，打造國內(nèi)繼百歲山后,，又一個(gè)天然礦泉水百億級大單品,。

編輯：中元  [email protected]

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