近十年來,，我國礦泉水行業(yè)快速發(fā)展,，收入、利潤水平逐年增加,，2008—2017年間兩者CAGR（復合年均增長率）值分別達到 30.9%,、40.3%。在產(chǎn)品銷量繼續(xù)攀升的同時,，升級與回歸必將成為2018年天然礦泉水行業(yè)的兩大新方向,。首先，消費者需求升級,，中國飲用水市場已邁入將水源水質(zhì)與消費需求合理匹配,，滿足不同人群的細分需求、符合多樣化消費場景需要的科學飲水3.0時代,；其次,，天然礦泉水市場逐步回歸理性消費，一大批價格虛高,、依賴炒作概念制造噱頭的產(chǎn)品必將被市場淘汰,。業(yè)內(nèi)人士認為，經(jīng)歷消費升級時代洗牌的中國天然礦泉水市場,，已經(jīng)找到了新的平衡點,，呈現(xiàn)出了勃勃生機。

對于有著超過1500億元規(guī)模的中國飲用包裝水整體市場而言,，天然礦泉水的市場份額近年來大幅度提升,，其中以百歲山為首的2～3元（500mL）的大眾天然礦泉水產(chǎn)品增長最快，是未來市場主流換擋的方向,，具有相當廣闊的市場前景,。而隨著市場的發(fā)展與成熟，天然礦泉水絕大部分市場份額必將由2～3個品牌所占據(jù),，從而形成穩(wěn)定結(jié)構的鼎立之勢,。目前我國天然礦泉水市場景田百歲山一家獨大，已成功跨入百億企業(yè)級別,，農(nóng)夫山泉,、怡寶等非天然礦泉水品牌轉(zhuǎn)型不易，一時間難以構成威脅,，小眾品牌因財力有限且營銷乏力無力抵御市場沖擊,。百歲山挑戰(zhàn)者的缺失,，意味著下一個百億級天然礦泉水企業(yè)即將面市。

伴隨著產(chǎn)業(yè)重構,、消費升級,，天然礦泉水市場正朝著多樣化的道路前行。對于經(jīng)銷商而言,，礦泉水市場所呈現(xiàn)出的巨大商業(yè)價值和投資機會令人振奮,，但如何找到財力雄厚、具備全國銷售經(jīng)驗,、擁有專業(yè)經(jīng)營團隊且資深行業(yè)領袖操盤的優(yōu)秀企業(yè),，也是擺在經(jīng)銷商面前的一個巨大難題。如今,，橫空出世的峨眉鈺泉攜“天然淡礦泉 ”這一全新概念驚艷亮相,，瞄準天然礦泉水百億級市場，不僅體現(xiàn)出天然礦泉水市場新時期的發(fā)展趨勢,，具有一定的前瞻性,、引領性，也與現(xiàn)今主流消費群體的消費需求變化相吻合,，既填補了現(xiàn)有行業(yè)的空白,，又為面臨艱難抉擇的經(jīng)銷商指明了新的方向。

由四川雙發(fā)信達集團投資成立的四川華星鈺泉實業(yè)股份有限公司,，是一家旨在從事高品質(zhì)礦泉水及飲料產(chǎn)品生產(chǎn),、研發(fā)與銷售的新興企業(yè)。公司聘請“中國杰出營銷人金鼎獎”獲得者,、中國“科學飲水3.0時代”論斷的提出者高冠軍先生出任CEO,，一手打造集生產(chǎn)、營銷,、渠道于一體的專業(yè)精英團隊，搭建峨眉鈺泉營銷生態(tài)閉環(huán),，為每一位經(jīng)銷商提供分銷,、陳列、促銷,、推廣以及人員培訓和系統(tǒng)支持的全方位服務,，幫助經(jīng)銷商伴隨企業(yè)快速成長。此外,，峨眉鈺泉實現(xiàn)了天然礦泉水市場O2O互聯(lián)營銷的新突破,，以平臺電商作為客戶線上需求接受載體，以覆蓋全國專業(yè)化運作的熊貓水站作為線下配送載體,，搭建完善的一鍵式服務整合運營體系,，確保消費者無須支付快遞費用即可享受下單兩小時內(nèi)精準配送上門的貼心服務,，全面滿足消費者各類飲水需求，以領先業(yè)界的姿態(tài)創(chuàng)新天然礦泉水線上線下互聯(lián)零售新理念,，全新打造中國家庭用水市場新布局,，為合作伙伴提供全新的營銷模式和贏利模式。

天然淡礦泉引領行業(yè)新標準   

近年來隨著天然礦泉水的市場價值與潛力被不斷地發(fā)掘與提升,，“孕婦和嬰幼兒不適合長期飲用礦泉水”“家庭大桶水包裝循環(huán)使用造成水質(zhì)污染”“礦泉水概念繁多且水質(zhì)參差不齊”等問題被逐漸放大,，消費者對礦泉水產(chǎn)品的質(zhì)疑日益增多。因此,，峨眉鈺泉自立項之初便秉持著近乎苛刻的嚴謹態(tài)度,，投資5億元，打造全長30公里的零接觸輸水管道,，直采峨眉山1652米地下熱礦泉水,，確保水源零污染。采用國際領先工藝及設備,，引水,、水處理、吹灌旋,、貼標,、裝箱以及碼垛均實現(xiàn)全程自動化，從而打磨出優(yōu)質(zhì)的天然淡礦泉,，脫胎于天然礦泉水卻又自成一派,。峨眉鈺泉超越日本快適指標標準，溶解性總固體（TDS）含量80～200mg/L,，鈉離子含量1～10mg/L,，硬度39～100mg/L，滿足淡礦,、低鈉,、軟水三重嚴苛條件，從而成為天然礦泉水的企業(yè)最高標準,，完美打造天然淡礦泉新品類,，入口細膩柔軟且回味甘甜，不僅適宜各類消費者長期飲用,，更是孕,、嬰、老,、病等敏感人群放心飲水的不二之選,。

在過去，天然礦泉水因其水質(zhì)的特殊性,，應用場景較為局限,，無法滿足家庭化用水及各類消費場景的多樣化需求,。峨眉鈺泉以其淡礦泉水質(zhì)的獨特優(yōu)勢，立足家庭用水及多樣化用水消費場景,，在350ml和520ml瓶裝水之外推出4.8L的家庭裝及15.2L的一次性桶裝水,，快速占領市場，迎合消費者多樣性場景需求,，也為經(jīng)銷商帶來更多的財富機遇,。

精準定價切入大眾主流市場   

“定價定天下”，價格定位錯誤將給企業(yè)帶來毀滅性的打擊,，敗走麥城的恒大冰泉乃前車之鑒,。曾經(jīng)，巨無霸級企業(yè)的恒大冰泉作為天然礦泉水新兵,，價格對標昆侖山所代表的高端價格第一陣營,，與消費者心理價位和大眾主流市場嚴重背離。其高達53億元的市場費用投入,，甚至超過了包括昆侖山在內(nèi)同時期整個高端水行業(yè)的銷售收入總和,。結(jié)果，2014年恒大冰泉全年銷售僅9.68億元,，嚴重虧損,，令經(jīng)銷商陷入進退兩難的境地。

峨眉鈺泉巧妙地瞄準包裝水3元腰部價格帶,，成功進入大眾主流市場,，有效地與高端水及中低端的天然地表水和礦物質(zhì)水進行了區(qū)隔，既避免高端水市場的曲高和寡,，又能抽身于中低端水紅海市場的激烈廝殺,，進而在中高端的天然礦泉水藍海中安身立命。在天然礦泉水品類單一品牌百歲山無法滿足整個市場需求,、消化所有市場份額的今天,，峨眉鈺泉憑借全新的淡礦泉品類定位、母嬰級的產(chǎn)品品質(zhì),、“淡礦泉,，好喝”的精準訴求、全方位的互動式營銷,，有望在短時間內(nèi)實現(xiàn)彎道超車，打造國內(nèi)繼百歲山后,，又一個天然礦泉水百億級大單品,。

編輯：中元  [email protected]

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