近年來(lái),，跨國(guó)公司為實(shí)現(xiàn)全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)移,其對(duì)外投資動(dòng)機(jī),、戰(zhàn)略均處于動(dòng)態(tài)的調(diào)整中,對(duì)外直接投資能否發(fā)揮其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已成了其關(guān)注的重點(diǎn),。因此,，必須引入企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論,，具化到跨國(guó)公司在某一東道國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇與市場(chǎng)行為的全部過(guò)程,，總結(jié)其規(guī)律性的經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)由反思上升到理論層面,。

 漸進(jìn)性是跨國(guó)公司中國(guó)戰(zhàn)略的展開(kāi)方式
“漸進(jìn)性”是經(jīng)濟(jì)學(xué)家們用于描述中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革特征最多的詞語(yǔ),。這一特征也必然深刻影響著在中國(guó)市場(chǎng)上耕耘的跨國(guó)公司,。從跨國(guó)公司的戰(zhàn)略價(jià)值鏈看，在華戰(zhàn)略的拓展過(guò)程就是其價(jià)值鏈網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)進(jìn)行全方位的嫁接,、延伸和擴(kuò)張的漸進(jìn)過(guò)程,，具體體現(xiàn)在生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo),、研發(fā),、采購(gòu)等環(huán)節(jié)的本地化。從跨國(guó)公司的戰(zhàn)略角色轉(zhuǎn)移看,，從初始角色的確定,，到逐步適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的本土化階段，再到全球戰(zhàn)略協(xié)同并進(jìn)行資源的整合與共享,，這需要一個(gè)逐步深化的過(guò)程,。
“相機(jī)抉擇”是跨國(guó)公司中國(guó)戰(zhàn)略的調(diào)適模式
對(duì)于跨國(guó)公司而言，真正有價(jià)值的或許恰恰是其從不奉行任何僵化的戰(zhàn)略,，能夠在各種情況下及時(shí)做出靈活的調(diào)整,，做出相機(jī)決策。博西華總公司當(dāng)初對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的樂(lè)觀態(tài)度以及對(duì)于與揚(yáng)子合作所寄予的熱望,，在事后看來(lái)具有極大的盲目性,。而1999 年又決定大幅壓縮生產(chǎn)規(guī)模，甚至將已經(jīng)進(jìn)口的冰箱發(fā)泡設(shè)備,，又轉(zhuǎn)往公司在德國(guó)的生產(chǎn)基地,，何嘗不是同樣的武斷？畢竟中國(guó)的冰箱市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有德方估計(jì)的那么悲觀,，1999 年,，海爾、科龍的年產(chǎn)量都已經(jīng)接近300 萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模,。因此，德方所做出的調(diào)整,，只能從相機(jī)決策的角度來(lái)解釋,，即總公司時(shí)刻根據(jù)子公司當(dāng)期的業(yè)績(jī)，來(lái)決定下一期的規(guī)模,。這種決策的效率,，由政策滯后
的程度、響應(yīng)的速度及實(shí)際調(diào)整的進(jìn)度所決定,。
對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的再認(rèn)識(shí)是跨國(guó)公司中國(guó)戰(zhàn)略的判斷基礎(chǔ)
　　一般而言,，大多數(shù)新興發(fā)展中國(guó)家對(duì)跨國(guó)公司而言都是機(jī)遇性市場(chǎng)。其理由如下：龐大的人口數(shù)量形成的市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)潛力,；大量廉價(jià)的勞動(dòng)力為制造業(yè)提供了較低的人力資源成本,；政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)和改善人們生活的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)積極改善投資環(huán)境吸引外商投資等等,。中國(guó)、印度等東南亞發(fā)展中大國(guó)是其中的典型代表,。但是,，這些充滿機(jī)會(huì)的新興機(jī)遇市場(chǎng)并不都一定是跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略中的主導(dǎo)性市場(chǎng)。
　　那么,，什么是主導(dǎo)性市場(chǎng)呢,？
　　第一，主導(dǎo)性市場(chǎng)具有發(fā)展該產(chǎn)業(yè)的良好的比較優(yōu)勢(shì)和豐富的資源稟賦,。
　　第二,，主導(dǎo)性市場(chǎng)適合該產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新并能夠提供足夠大的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)分?jǐn)倓?chuàng)新成本。
　　第三,，主導(dǎo)性市場(chǎng)必然適合主導(dǎo)性品牌和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的發(fā)展,，并且成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的指標(biāo)性市場(chǎng)。
　　第四,，主導(dǎo)性市場(chǎng)的全球性,。換言之，主導(dǎo)性市場(chǎng)的影響作用不是區(qū)域性的而是全球性的,。
　　中國(guó)作為世界上最具活力的經(jīng)濟(jì)體,，將扮演跨國(guó)公司的主導(dǎo)性市場(chǎng)的角色。如果跨國(guó)公司戰(zhàn)略管理層無(wú)法在這個(gè)層面上形成共識(shí),，就可能會(huì)遭遇到又一個(gè)“失去的10年”,，而在全球化加速度的今天，這樣的迷失是不可原諒的,。

從動(dòng)態(tài)的角度而言,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是永遠(yuǎn)相對(duì)的，是在某一個(gè)時(shí)間和空間上運(yùn)用資源的可能性,。因此,，相對(duì)于處于發(fā)展中國(guó)家水平的中國(guó)企業(yè)而言，跨國(guó)公司固然有其資金,、技術(shù),、品牌和管理經(jīng)驗(yàn)上的優(yōu)勢(shì)，但這個(gè)所謂的優(yōu)勢(shì)能否和中國(guó)市場(chǎng)的具體情況相結(jié)合相互動(dòng),，則是跨國(guó)公司能否發(fā)揮其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵,。正如偉大的戰(zhàn)略家毛澤東在其軍事名著《論持久戰(zhàn)》中指出的那樣，主動(dòng)性地,、靈活性地運(yùn)用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),，就能改變劣勢(shì)資源、增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)資源,，改變力量對(duì)比,。這就是競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的普遍規(guī)律,。

“西門(mén)子家電10年中國(guó)路”為我們提供了一個(gè)典型的實(shí)證。在度過(guò)了“進(jìn)入期”,、“適應(yīng)期”,、“調(diào)整期”中國(guó)本土化三步曲后，當(dāng)前,，跨國(guó)公司正以“資本”與“營(yíng)銷(xiāo)”雙腳邁入了“重塑期”,。在其完整的本土化戰(zhàn)略中，這里其實(shí)是一個(gè)重新定位的時(shí)期,。它既是本土化過(guò)程的一個(gè)終結(jié)又是一個(gè)新的本土化的開(kāi)始,。在這個(gè)階段，作為跨國(guó)公司的母公司來(lái)說(shuō),，它可能會(huì)將更多的戰(zhàn)略單元向中國(guó)轉(zhuǎn)移,，伴隨著其更為深入的本土化，新一輪的較量正在開(kāi)始,，無(wú)論對(duì)于跨國(guó)公司還是本土企業(yè),，這都是一場(chǎng)新的挑戰(zhàn)。

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