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資本的營銷力量

2007-7-25 08:00| 查看: 81675| 評論: 0|原作者: 路長全

摘要:

跨國企業(yè)進入中國給我們的企業(yè)帶來了什么,？我們可以先從近來炒得沸沸揚揚的達能和娃哈哈之間的糾紛來思考。
   達能在中國做沒做具體的營銷,？一直在做,，做得怎么樣,？有目共睹！
   宗慶后從蹲板車開始,，一路下來不可謂沒有智慧,，將娃哈哈做成中國第一水品牌，然而“娃哈哈”這個企業(yè)和品牌從法理上好像并不屬于宗慶后,，這一點達能宣布得理直氣壯,，而宗慶后卻沒有那么理直氣壯，甚至于讓人覺得有一些悲壯與無奈,！
   盡管媒體上有很多人聲援宗慶后,，盡管國人心中多少有些不舒坦，但幾乎全中國的人都知道了并無懸念的結局。
   達能先后通過資本的力量控制了樂百氏,、上海正廣和并且一路勢如破竹地進入了乳業(yè)和其他飲料企業(yè),，達能才是中國名副其實的水大王和飲品大王。
   在這種跨國企業(yè)理直氣壯的背后,，在中國企業(yè)家痛苦地看著自己生養(yǎng)的孩子跟別人叫爹的時候,，背后的力量究竟是什么？
   資本的力量,！資本帶來的市場控制力量,，這就是資本營銷力！
   這就是跨國企業(yè)進入中國來給中國市場帶來最關鍵的東西,！
   大企業(yè)營銷拼資本,，小企業(yè)營銷拼策略。
   當小企業(yè)渴望變成大企業(yè)或已經變成大企業(yè)之后,，背后的營銷力量已經轉化成資本的力量，而非策略營銷力量,。
   這一點上,，不管是寶潔公司、聯(lián)合利華,、可口可樂,，還是其他跨國企業(yè)在中國的運作，我們都能清晰地看到這樣一條主線：資本的營銷力量擊穿策略營銷力量,。它主要表現(xiàn)在如下幾種壟斷力量：
第一,，行業(yè)壟斷力。據中國相關部門的統(tǒng)計數(shù)字,，中國迄今開放了大約28個行業(yè),，有21個行業(yè)被外企品牌所掌控。
第二,，品牌壟斷力,。所謂品牌壟斷力，說到底,，就是引導中國消費者的認知力,。跨國企業(yè)幾乎在中國每一個開放型的行業(yè)都牢牢地占據了中高端品牌,，使得中層收入以上的階層都在使用跨國企業(yè)的品牌,。而中低層收入人群也在渴望和羨慕這些跨國企業(yè)品牌。換句話講,，跨國企業(yè)通過營銷的手段獲取了中國消費者的心,。
第三，標準壟斷力�,？鐕髽I(yè)通過資本的力量,，幾乎譜寫了近代中國史上中國市場上大量的行業(yè)標準，這種標準的確立,，毫無疑問成了跨國企業(yè)制約中國企業(yè)的質量門檻,。
第四，渠道壟斷力,。家樂福,、沃爾馬通過在中國高端市場的全方位擴張，在中國市場的產品流通中,，占據主流位置,。
第五，利潤壟斷力,�,？鐕驹谥袊ㄟ^品牌的力量和渠道的力量用極低的采購價格倒逼中國企業(yè)成為加值連最低端的加工環(huán)節(jié)，使得中國企業(yè)只能獲得生存的費用,，卻不能獲得發(fā)展的利潤,。

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