未來要從“娃娃”抓起

2007-8-7 08:00| 查看: 73756| 評論: 0|原作者: 曾文祺

摘要:

公司要求制定未來5年業(yè)務(wù)計劃,，把大家忙得人仰馬翻,。以往只在年底制定明年的計劃,，現(xiàn)在一下子要延伸五年,，很多人都不知道怎么做,。
5年計劃與年度計劃的最大差別在于年度計劃只是過去的延伸——從去年到今年延伸到明年,，而5年計劃卻是規(guī)劃未來,、定義未來,。延伸過去,，憑借的是經(jīng)驗；定義未來,，靠的是理想,、熱情與創(chuàng)造力,。
某位產(chǎn)品經(jīng)理所做的5年計劃，年成長率不到10%,，獲利率不到3%,。在產(chǎn)品的規(guī)劃當(dāng)中，低成長率的產(chǎn)品線,，分為兩種,，獲利率高的叫乳牛，獲利率低的叫老狗,。乳牛與老狗產(chǎn)品的任務(wù)不一樣,，下場也不一樣。乳牛的任務(wù)是產(chǎn)生牛乳,，延長壽命,；老狗代表產(chǎn)品走到末期，停止資源的投入,，并且把優(yōu)秀的人才往明星型產(chǎn)品做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,。
跟這位產(chǎn)品經(jīng)理私下聊天，當(dāng)他談起產(chǎn)品以及團(tuán)隊的規(guī)劃時,，迸發(fā)出的源源不斷的創(chuàng)意與激情,，令人感動。誰知道私下談?wù)勈且换厥�,，白紙黑字把承諾寫下來,，公諸于眾，接受同仁與上級的檢驗,，又是另一回事,。人的天性總是逃避壓力，拒絕承諾,。但是壓力與承諾,，卻讓我們發(fā)揮最大的潛力。目標(biāo)隨便說說,，比不上公開承諾,；壓力躲躲閃閃，比不上勇敢接受挑戰(zhàn),。人生要有收獲,，就是要不斷地接受挑戰(zhàn)，不斷地?fù)碛泄夂蜔帷?br /> 我對這位主管說,，一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo),，由于自己的保守個性，只想舒服地過著小日子，躲在熟悉的角落里,，把目標(biāo)定得低一點,，讓壓力小一點，卻在不知不覺當(dāng)中把團(tuán)隊的未來規(guī)劃成了“老狗”,，把團(tuán)隊的成員定義成了“老狗”,，會對不起平均年齡25歲的年輕團(tuán)隊，對不起自己30歲的年輕歲月,。
后來,，這位主管重新制訂了一版5年計劃，把所屬的產(chǎn)品分為兒童,、明星與乳牛三種：成長率低的成熟產(chǎn)品,，目標(biāo)是提高獲利率，培養(yǎng)成乳牛,，擠出足夠的牛乳,；成長率高，獲利率高的明星產(chǎn)品,，安排經(jīng)驗最夠,、能力最強(qiáng)的行銷人才負(fù)責(zé)，同時提供充足的宣傳經(jīng)費,；新產(chǎn)品的投入,，要大膽假設(shè)，小心求證,，安排有開創(chuàng)精神的人進(jìn)行戰(zhàn)略投資，也要限制虧損的上限,，收支平衡的期限,。新版的5年計劃，每年成長30%,，獲利5%,，雖不盡如人意，卻也難能可貴,。
另外一位產(chǎn)品經(jīng)理,，負(fù)責(zé)公司旗艦型產(chǎn)品線，營業(yè)額與獲利率都占公司大頭,。這位主管接手不到3年,，把原本排名靠后的產(chǎn)品做得虎虎生風(fēng)，連續(xù)幾年成長率超過100%,，大幅領(lǐng)先市場成長率,，排名逼近市場第一。未來的5年,，由于市場成長趨緩,，明星產(chǎn)品轉(zhuǎn)眼成為乳牛,，戰(zhàn)場變成養(yǎng)牛場，一個橫刀立馬的將軍,，心里自然不是滋味,，對組織也是一種損失。經(jīng)過討論,，公司把另一項潛力極大,、難度極大、耗費資源極大的娃娃型產(chǎn)品,，合并到這個產(chǎn)品組,，讓這位主管既可以主導(dǎo)明星產(chǎn)品的攻擊戰(zhàn)，又可以為未來的大乳牛尋找一個潛力極大的兒童,，在5年計劃中,，持續(xù)保持高度成長。
原本的問題兒童,，只靠總部戰(zhàn)略性投資,，孤軍奮戰(zhàn)，做得很辛苦,，士氣很低,。自從并入旗艦型產(chǎn)品組，等于進(jìn)入豪門,，團(tuán)隊成員軍心大振,。在大家庭的細(xì)心呵護(hù)之下，丑小鴨變成天鵝,，指日可待,。
組織要有未來，5年計劃的成長性一定要高,。一個成長率趨近于零的組織,，是個老化的組織，“老狗”的組織,，冬天的組織,。組織里的人，沒有成長的機(jī)會,，像是待在養(yǎng)老院,，雖然一樣是在過日子，上班,，下班,，跟高度成長的年輕小伙子畢竟不一樣，缺少了活力與激情，缺失了創(chuàng)意與勇氣,。
組織的未來要從“娃娃”抓起,。在5年計劃當(dāng)中，可以很清楚地看到,，放棄娃娃,，等于放棄未來。公司的業(yè)務(wù)里,，娃娃,、明星、乳牛與老狗同時存在,，過去與未來交雜在一起,。只忙著追星，忙著擠乳喝,，不想喂娃娃,，會讓組織迅速蒼老，甚至于灰飛煙滅,。為人父母都知道,，養(yǎng)娃娃很困難，花很多錢,，耗時又傷神,。天下沒有父母會因為娃娃難養(yǎng)而不養(yǎng)。養(yǎng)娃娃是一種樂趣,，細(xì)心地照顧,，看著娃娃一天一天長大，心中的滿足感與成就感,，再辛苦也值,。生命的價值不在于延續(xù)既有的生命，而在于創(chuàng)造新生命,，在于每個娃娃的成長茁壯。
未來要從“娃娃”抓起,。創(chuàng)造新產(chǎn)品,、開拓新事業(yè)，與撫育新生命道理相通,。

文章編號：1070805
編輯：唐人[email protected]
組織要有未來,，成長性一定要高。一個成長率趨近于零的組織,，是個老化的組織,，“老狗”的組織，冬天的組織。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。