| 公司要求制定未來5年業(yè)務(wù)計(jì)劃,，把大家忙得人仰馬翻,。以往只在年底制定明年的計(jì)劃，現(xiàn)在一下子要延伸五年,，很多人都不知道怎么做,。 5年計(jì)劃與年度計(jì)劃的最大差別在于年度計(jì)劃只是過去的延伸——從去年到今年延伸到明年，而5年計(jì)劃卻是規(guī)劃未來,、定義未來,。延伸過去，憑借的是經(jīng)驗(yàn),；定義未來,，靠的是理想、熱情與創(chuàng)造力,。 某位產(chǎn)品經(jīng)理所做的5年計(jì)劃,，年成長(zhǎng)率不到10%，獲利率不到3%,。在產(chǎn)品的規(guī)劃當(dāng)中,，低成長(zhǎng)率的產(chǎn)品線，分為兩種,，獲利率高的叫乳牛,，獲利率低的叫老狗。乳牛與老狗產(chǎn)品的任務(wù)不一樣,，下場(chǎng)也不一樣,。乳牛的任務(wù)是產(chǎn)生牛乳，延長(zhǎng)壽命,；老狗代表產(chǎn)品走到末期,，停止資源的投入，并且把優(yōu)秀的人才往明星型產(chǎn)品做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,。 跟這位產(chǎn)品經(jīng)理私下聊天,，當(dāng)他談起產(chǎn)品以及團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃時(shí)，迸發(fā)出的源源不斷的創(chuàng)意與激情,，令人感動(dòng),。誰知道私下談?wù)勈且换厥拢准埡谧职殉兄Z寫下來,，公諸于眾,，接受同仁與上級(jí)的檢驗(yàn),，又是另一回事。人的天性總是逃避壓力,，拒絕承諾,。但是壓力與承諾，卻讓我們發(fā)揮最大的潛力,。目標(biāo)隨便說說,，比不上公開承諾；壓力躲躲閃閃,，比不上勇敢接受挑戰(zhàn),。人生要有收獲，就是要不斷地接受挑戰(zhàn),，不斷地?fù)碛泄夂蜔帷?br /> 我對(duì)這位主管說,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，由于自己的保守個(gè)性,，只想舒服地過著小日子,，躲在熟悉的角落里，把目標(biāo)定得低一點(diǎn),，讓壓力小一點(diǎn),，卻在不知不覺當(dāng)中把團(tuán)隊(duì)的未來規(guī)劃成了“老狗”，把團(tuán)隊(duì)的成員定義成了“老狗”,，會(huì)對(duì)不起平均年齡25歲的年輕團(tuán)隊(duì)，對(duì)不起自己30歲的年輕歲月,。 后來,，這位主管重新制訂了一版5年計(jì)劃，把所屬的產(chǎn)品分為兒童,、明星與乳牛三種：成長(zhǎng)率低的成熟產(chǎn)品,，目標(biāo)是提高獲利率，培養(yǎng)成乳牛,，擠出足夠的牛乳,；成長(zhǎng)率高，獲利率高的明星產(chǎn)品,，安排經(jīng)驗(yàn)最夠,、能力最強(qiáng)的行銷人才負(fù)責(zé)，同時(shí)提供充足的宣傳經(jīng)費(fèi),；新產(chǎn)品的投入,，要大膽假設(shè)，小心求證,，安排有開創(chuàng)精神的人進(jìn)行戰(zhàn)略投資,，也要限制虧損的上限,，收支平衡的期限。新版的5年計(jì)劃,，每年成長(zhǎng)30%,，獲利5%，雖不盡如人意,，卻也難能可貴,。 另外一位產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司旗艦型產(chǎn)品線,，營(yíng)業(yè)額與獲利率都占公司大頭,。這位主管接手不到3年，把原本排名靠后的產(chǎn)品做得虎虎生風(fēng),，連續(xù)幾年成長(zhǎng)率超過100%,，大幅領(lǐng)先市場(chǎng)成長(zhǎng)率，排名逼近市場(chǎng)第一,。未來的5年,，由于市場(chǎng)成長(zhǎng)趨緩，明星產(chǎn)品轉(zhuǎn)眼成為乳牛,，戰(zhàn)場(chǎng)變成養(yǎng)牛場(chǎng),，一個(gè)橫刀立馬的將軍，心里自然不是滋味,，對(duì)組織也是一種損失,。經(jīng)過討論，公司把另一項(xiàng)潛力極大,、難度極大,、耗費(fèi)資源極大的娃娃型產(chǎn)品，合并到這個(gè)產(chǎn)品組,，讓這位主管既可以主導(dǎo)明星產(chǎn)品的攻擊戰(zhàn),，又可以為未來的大乳牛尋找一個(gè)潛力極大的兒童，在5年計(jì)劃中,，持續(xù)保持高度成長(zhǎng),。 原本的問題兒童，只靠總部戰(zhàn)略性投資,，孤軍奮戰(zhàn),，做得很辛苦，士氣很低,。自從并入旗艦型產(chǎn)品組,，等于進(jìn)入豪門，團(tuán)隊(duì)成員軍心大振。在大家庭的細(xì)心呵護(hù)之下,，丑小鴨變成天鵝,，指日可待。 組織要有未來,，5年計(jì)劃的成長(zhǎng)性一定要高,。一個(gè)成長(zhǎng)率趨近于零的組織，是個(gè)老化的組織,，“老狗”的組織,，冬天的組織。組織里的人,，沒有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),，像是待在養(yǎng)老院，雖然一樣是在過日子,，上班,，下班，跟高度成長(zhǎng)的年輕小伙子畢竟不一樣,，缺少了活力與激情,，缺失了創(chuàng)意與勇氣。 組織的未來要從“娃娃”抓起,。在5年計(jì)劃當(dāng)中,，可以很清楚地看到，放棄娃娃,，等于放棄未來,。公司的業(yè)務(wù)里，娃娃,、明星,、乳牛與老狗同時(shí)存在，過去與未來交雜在一起,。只忙著追星,，忙著擠乳喝,，不想喂娃娃,，會(huì)讓組織迅速蒼老，甚至于灰飛煙滅,。為人父母都知道,，養(yǎng)娃娃很困難，花很多錢,，耗時(shí)又傷神,。天下沒有父母會(huì)因?yàn)橥尥揠y養(yǎng)而不養(yǎng)。養(yǎng)娃娃是一種樂趣,，細(xì)心地照顧,，看著娃娃一天一天長(zhǎng)大,，心中的滿足感與成就感，再辛苦也值,。生命的價(jià)值不在于延續(xù)既有的生命,，而在于創(chuàng)造新生命，在于每個(gè)娃娃的成長(zhǎng)茁壯,。 未來要從“娃娃”抓起,。創(chuàng)造新產(chǎn)品、開拓新事業(yè),，與撫育新生命道理相通,。 文章編號(hào)：1070805 編輯：唐 人[email protected] 組織要有未來，成長(zhǎng)性一定要高,。一個(gè)成長(zhǎng)率趨近于零的組織,，是個(gè)老化的組織，“老狗”的組織,，冬天的組織,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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