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互聯(lián)網(wǎng)傳播,,要么引爆,,要么啞炮

2018-7-2 09:50| 查看: 231273| 評(píng)論: 0

摘要: 很多人聽過一個(gè)勵(lì)志的故事:一個(gè)和尚輕輕敲一口大鐘,,鐘不動(dòng),。但只要持之以恒,,慢慢地,,鐘就擺動(dòng)起來了,。當(dāng)然,,這個(gè)勵(lì)志故事有一個(gè)前提:和尚敲鐘的頻率相同,,亂敲是不行的。這就是共振的神奇之處,。共振,,意味著只要 ...
很多人聽過一個(gè)勵(lì)志的故事:一個(gè)和尚輕輕敲一口大鐘,,鐘不動(dòng)。但只要持之以恒,,慢慢地,,鐘就擺動(dòng)起來了。
當(dāng)然,,這個(gè)勵(lì)志故事有一個(gè)前提:和尚敲鐘的頻率相同,,亂敲是不行的。這就是共振的神奇之處,。共振,,意味著只要頻率相同,振幅是可以疊加的,。微小的力量疊加,,能產(chǎn)生巨大的能量。
互聯(lián)網(wǎng)是去中心化的,,去中心化的傳播引爆,,就是同頻共振的結(jié)果。
在研究共振時(shí),,有兩個(gè)關(guān)鍵詞:一個(gè)是頻率,,要同頻,同頻才能共振,;另一個(gè)是臨界點(diǎn),,要達(dá)到臨界點(diǎn),到臨界點(diǎn)才能有突破性效果,。
同頻,,就要有共鳴�,!笆澜缒敲创�,,我想去看看”,這封辭職信被網(wǎng)友評(píng)為“史上最具情懷的辭職信”,。這封辭職信能走紅,,就是因?yàn)樗菀滓鸸缠Q了。有共鳴,,就同頻,。有同頻就有可能共振。
臨界點(diǎn),,是從量變到質(zhì)變的分界點(diǎn),,是傳播的絕對(duì)數(shù)量。在臨界點(diǎn)以下是凈投入,,在臨界點(diǎn)以上是凈產(chǎn)出,。這就如同填坑,,只有把坑填平才有價(jià)值,否則,,前面的投入沒有意義,。
任何時(shí)代,大眾關(guān)注的頭條數(shù)量永遠(yuǎn)是恒定的,。社會(huì)注意力資源是恒定的,,不會(huì)因?yàn)樽悦襟w時(shí)代,傳播量大了,,頭條就更多了,。因?yàn)轭^條數(shù)量是恒定的,所以,,傳播引爆的臨界點(diǎn)會(huì)越來越高,。
傳播達(dá)不到臨界點(diǎn)就會(huì)被邊緣化�,;ヂ�(lián)網(wǎng)傳播只有兩個(gè)結(jié)果,要么是0,,要么是1,。傳播,要么引爆,,要么啞炮,,沒有中間狀態(tài)。
正因?yàn)槿绱�,,互�?lián)網(wǎng)傳播都希望創(chuàng)造奇跡,。只要形成奇跡,還有可能引爆第二輪的現(xiàn)象級(jí)傳播,。
有一個(gè)說法,,引爆的臨界點(diǎn)人數(shù)是144000人。
10萬+的文章,,總會(huì)在一定范圍內(nèi)形成高關(guān)注,,或者形成二次傳播,或許就是接近引爆的臨界點(diǎn)人數(shù),。公眾號(hào)文章,,傳播超過10萬+的文章多,但商業(yè)傳播超過10萬+的不多,。
傳播引爆,,一是要找到傳播的臨界點(diǎn);二是要得到接近臨界點(diǎn)的方法,。找到了傳播臨界點(diǎn),,傳播就有了目標(biāo),。找到了達(dá)到臨界點(diǎn)的方法,傳播引爆就是可控的,。
144000人是傳播的臨界點(diǎn),。這個(gè)判斷有一個(gè)前提:不受控傳播。如果是受控傳播,,比如定向傳播,,可能就不需要這么多的絕對(duì)傳播人數(shù)。
我提出另一個(gè)引爆傳播的概念:傳播密度,。當(dāng)絕對(duì)傳播人數(shù)不夠的時(shí)候,,提高傳播密度同樣可以引爆。傳統(tǒng)廣告的收視率很低,,1%已經(jīng)是不錯(cuò)的收視率,。收視率可以視為傳播密度。因?yàn)閭鞑ッ芏鹊�,,所以需要持續(xù)傳播,。社群傳播,人以群分,。所以,,實(shí)現(xiàn)定向傳播,或者向特定區(qū)域的傳播是可能的,。
當(dāng)資源投向特定人群或特定區(qū)域時(shí),,就可以提高傳播密度。當(dāng)傳播達(dá)到一定密度時(shí),,可以實(shí)現(xiàn)交叉覆蓋,。只要交叉覆蓋達(dá)到一定人數(shù),即使沒有達(dá)到144000人,,同樣能夠引爆傳播,。
傳播,絕對(duì)的傳播量或絕對(duì)的傳播密度,,都是傳播引爆的必要條件,。
除了傳播內(nèi)容缺乏共鳴外,C端傳播不受控,,這是傳播難以達(dá)到臨界點(diǎn)的原因,。B端傳播雖然受控,但傳播效率又非常低,,更難達(dá)到臨界點(diǎn),。
如果B端傳播與C端傳播結(jié)合,達(dá)到臨界點(diǎn)之前的傳播是受控的,超過臨界點(diǎn)后的傳播是否受控,,已經(jīng)不重要了,。
最后總結(jié)一下,互聯(lián)網(wǎng)傳播,,兩個(gè)因素很關(guān)鍵:
一是傳播內(nèi)容,。內(nèi)容沒有共鳴,不能同頻共振,。傳統(tǒng)媒體的付費(fèi)傳播,,哪怕缺乏傳播性,這樣的廣告仍然天天有人做,�,;ヂ�(lián)網(wǎng)傳播,如果內(nèi)容不適合傳播,,那就肯定無法傳播,,即使付費(fèi),傳播量也不會(huì)有多大,。
二是建立B端傳播組織,。只有受控的傳播組織,傳播才是受控的,。怎么建立B端傳播組織,?就是利用線下組織,打通三度空間,,從線下進(jìn)入社群,,從社群進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)空間,。從線下到社群,,這是可控的,是達(dá)成臨界點(diǎn)的線性傳播,。從客戶群進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)空間,,只要達(dá)到臨界點(diǎn),就能夠?qū)崿F(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的傳播,。

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