| 邁克爾丒波特在闡述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí),，講過(guò)一個(gè)關(guān)于印第安部落的寓言故事：加拿大的原住民地區(qū)活躍著幾支部落,，他們均以狩獵為生,。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的生存博弈之后,，最后只剩下一支印第安部落得以存留。這支部落成為幸存者的原因令人匪夷所思：其他部落在狩獵之前,，都會(huì)總結(jié)過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn),，然后選擇最可能獲取獵物的方向全力出擊；而這支印第安部落卻是請(qǐng)巫師作法,，在儀式上焚燒鹿骨,，然后根據(jù)鹿骨上的紋路確定出擊的方向。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)生存下來(lái)的強(qiáng)者卻是焚燒鹿骨和巫師作法的那個(gè)印第安部落,，而看似準(zhǔn)備充分的部落最終銷聲匿跡,，到底是什么原因呢？ 從整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看,，當(dāng)不確定性因素明顯增多,、競(jìng)爭(zhēng)變得異常充分時(shí)，企業(yè)之間相互模仿的速度定會(huì)驟然加快,，進(jìn)而催生“戰(zhàn)略同質(zhì)化”現(xiàn)象,。“戰(zhàn)略同質(zhì)化”直接導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略的缺位，每一家企業(yè)事實(shí)上都沒(méi)有戰(zhàn)略,，大家只是在戰(zhàn)術(shù)層面拼命廝殺,，玩一場(chǎng)看不見未來(lái)的“狩獵游戲”。隨著時(shí)間的推移,，部落之間對(duì)獵物的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,，而他們每天狩獵的方向經(jīng)過(guò)“分析”后變得漸趨一致——從某種意義上講，這些部落看重的不是制訂行之有效的戰(zhàn)略,，而是高效地完成預(yù)定任務(wù),。 同樣的故事在電視劇《亮劍》中也有所反映，李云龍非常規(guī)的決策,，反而取得了軍事上的勝利,。 以上的兩個(gè)例子很容易讓人得出這樣的結(jié)論：在變化的市場(chǎng)之中，戰(zhàn)略是沒(méi)有意義的,。事實(shí)上,，這恰恰是最大的誤讀。因?yàn)�,，�?zhàn)略的目標(biāo)就是讓戰(zhàn)術(shù)非常規(guī)化,。看似對(duì)戰(zhàn)略重視的印第安部落以及非李云龍式的常規(guī)軍事戰(zhàn)術(shù),，恰恰反映的是戰(zhàn)略思維的缺失,。這就是為什么很多中小企業(yè)一旦開始著手進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，反而出現(xiàn)了失敗的跡象,。因?yàn)�,，只以形式或�?zhàn)術(shù)的思維進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,，而把握不了戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)，必然造成戰(zhàn)略的只是不切實(shí)際的計(jì)劃而已,，以至于讓人得出中小企業(yè)不需要戰(zhàn)略的荒謬結(jié)論,。 中國(guó)的中小企業(yè)也同樣在玩著“戰(zhàn)爭(zhēng)”和“狩獵”的游戲。一種最為普遍的看法是： 中小企業(yè)的成功源于他們非常規(guī)的運(yùn)作,，在各種“機(jī)會(huì)”與“試錯(cuò)”中尋找著成功的路徑,。一些企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)了，而更多的企業(yè)卻倒下去了,。這里引出一個(gè)最為關(guān)鍵的問(wèn)題,，理性分析和戰(zhàn)略思維對(duì)中小企業(yè)究竟有沒(méi)有意義。 讓我們先來(lái)看看我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展中成功與受阻礙的原因是什么,。 中小企業(yè)初創(chuàng)時(shí)的成功因素 在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期,，生存是其第一要素！我國(guó)的中小企業(yè)多半是由于以下幾種原因而創(chuàng)立的： 1.有特殊的資源,，從而成立企業(yè),，以獲取利益。這些特殊的資源包括,，客戶資源,、政策資源、土地資源,、人脈資源等,，這些特殊的資源，使得企業(yè)在初創(chuàng)時(shí),，能夠有良好的銷路及現(xiàn)金流,，而且往往能夠獲得較好的利潤(rùn)回報(bào)。在這個(gè)時(shí)期,，不可能有太長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和對(duì)未來(lái)的戰(zhàn)略思考,。 2.掌握某種創(chuàng)新技術(shù)，從而創(chuàng)立企業(yè),。這種企業(yè)的創(chuàng)立以科技人員為主,，他們自己研發(fā)或從外引進(jìn)了某些先進(jìn)技術(shù)，在積累一些資金或得到投資支持后,，開始創(chuàng)立企業(yè),，風(fēng)險(xiǎn)投資往往也是這種企業(yè)創(chuàng)立的資金來(lái)源,。這類企業(yè),，在初創(chuàng)期，一般也不會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃,但這并不代表其沒(méi)有戰(zhàn)略思維,。 3.貿(mào)易起家,，希望尋找盈利機(jī)會(huì),，從而創(chuàng)立企業(yè)。這種企業(yè)的發(fā)起者,，往往是通過(guò)個(gè)體經(jīng)營(yíng),，或者做銷售、貿(mào)易等,，積累了一定的資金,，需要尋找更大的盈利機(jī)會(huì)。這種企業(yè)帶有很大的機(jī)會(huì)主義色彩,，而且投資者對(duì)項(xiàng)目了解程度往往不高,。因此，其失敗的概率相當(dāng)大,。 4.在產(chǎn)業(yè)群集中區(qū)域建立企業(yè),。這種企業(yè)是建立在某產(chǎn)業(yè)比較集中的地區(qū)，這個(gè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈完整,，配套齊全,，相對(duì)容易進(jìn)行生產(chǎn)，并且由于其市場(chǎng)的凝聚作用,，客戶也會(huì)主動(dòng)找上門來(lái),。這類企業(yè)的地域性特點(diǎn)鮮明，早期生存也容易,。但由于沒(méi)有戰(zhàn)略的規(guī)劃,，多數(shù)企業(yè)維持在小規(guī)模，只有少數(shù)具有較強(qiáng)管理能力和市場(chǎng)能力與眼光的企業(yè)最后成長(zhǎng)為行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者,。 中小企業(yè)成長(zhǎng)中的阻礙因素 從上面四種中小企業(yè)創(chuàng)立的背景,，我們就可以很清楚地明白為什么中小企業(yè)能夠在無(wú)規(guī)則之中生存發(fā)展。因?yàn)�,，在企業(yè)創(chuàng)立的初期,，主要是“機(jī)會(huì)”主導(dǎo)型。在這個(gè)階段,，戰(zhàn)略的思考遠(yuǎn)不及抓住現(xiàn)實(shí)的訂單重要,，規(guī)范的管理甚至反而可能成為制約企業(yè)發(fā)展的桎梏。但隨著企業(yè)的生存期的度過(guò),，企業(yè)開始面臨著新挑戰(zhàn),。這些挑戰(zhàn)主要來(lái)自價(jià)值觀、戰(zhàn)略思考能力,、管理能力三個(gè)方面,。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)戰(zhàn)略的缺失就成為制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素,。 1.價(jià)值觀,。當(dāng)人們談及企業(yè)發(fā)展時(shí),，有一個(gè)前提往往被忽略了。這個(gè)前提就是：我們所談?wù)摰膽?zhàn)略,、管理等問(wèn)題要有意義,，一定是基于企業(yè)家有強(qiáng)烈的事業(yè)心和追求發(fā)展的愿望與動(dòng)機(jī)。因?yàn)�,，�?duì)于大多數(shù)中國(guó)的中小企業(yè)家而言,，做企業(yè)只是個(gè)人發(fā)財(cái)致富的手段而已。由此可見,，對(duì)于中小企業(yè)而言,，發(fā)展中最大的阻礙就是來(lái)源于企業(yè)家是否具備正確的事業(yè)觀。這種價(jià)值觀的核心是：將企業(yè)由個(gè)人發(fā)財(cái)致富的工具,，轉(zhuǎn)化為社會(huì)財(cái)富的生產(chǎn)者,。這就要求中小企業(yè)從更大的范圍內(nèi)看待企業(yè)的價(jià)值，而不是單純從利潤(rùn)角度,。 2.戰(zhàn)略思考能力,。中小企業(yè)家由于其創(chuàng)立時(shí)的背景，一般都不會(huì)是職業(yè)經(jīng)理人出身,，或受到專門管理學(xué)教育的人,。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到需要具有戰(zhàn)略和管理思維能力的人來(lái)管理時(shí)，必然會(huì)造成企業(yè)主本身的特長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展的需求的不匹配,。一般而言,，能創(chuàng)立企業(yè)的人，往往不是能讓企業(yè)規(guī)范發(fā)展的人,，這就決定了中小企業(yè)必然長(zhǎng)期是處于小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)之中,。目前，中小企業(yè)戰(zhàn)略的缺失已經(jīng)成為一種必然的現(xiàn)實(shí)狀況,，而恰恰是那些能夠在平庸的思維之中,，率先以更高的戰(zhàn)略眼光與思維來(lái)引領(lǐng)企業(yè)未來(lái)的企業(yè)家，才可能成為《財(cái)富》雜志和中央電視臺(tái)《對(duì)話》欄目的追捧者,。 3.管理能力,。中小企業(yè)成長(zhǎng)的第三個(gè)致命的阻礙來(lái)源于管理。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模時(shí),，企業(yè)創(chuàng)立者本身的管理能力的“瓶頸”就顯現(xiàn)出來(lái)了,。比如靠客戶關(guān)系出身的創(chuàng)立者，當(dāng)客戶關(guān)系不能為他自己所把握時(shí),，那么他就很難適應(yīng),，也很難找出能力管理客戶經(jīng)理的管理方法。而這個(gè)時(shí)候，是否能合理利用職業(yè)經(jīng)理人來(lái)提升企業(yè)的管理水平,，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)主而言,，由于管理職業(yè)經(jīng)理人要求比直接管理基層員工需要更高的水平與藝術(shù),，而大多數(shù)創(chuàng)立者這方面的能力有所欠缺。因此,，管理職業(yè)經(jīng)理人的管理能力就成為管理能力之中最為核心的因素,。 通過(guò)前面中小企業(yè)成立的背景，以及阻礙其發(fā)展因素的分析,，我們就可以看出,，中國(guó)的中小企業(yè)不是不需要戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略的缺失才恰恰是其成長(zhǎng)的主要制約因素,。 (文章編號(hào)：2070805,，收藏請(qǐng)編輯短信AA加文章編號(hào)發(fā)送至66556619) (編輯：李大千[email protected]，[email protected]) 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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