| 香港：重要的品牌起源地 依靠零碎和陳舊的信息,，我們以往總認(rèn)為，香港雖然是國(guó)際品牌的港灣,，但缺乏香港本土品牌的生長(zhǎng),，事實(shí)并非如此,。以彈丸之地和區(qū)區(qū)700萬人口，論知名品牌的類別,、數(shù)量和影響力,，香港將超過國(guó)內(nèi)任何一個(gè)城市。在東南亞地區(qū),、日本和韓國(guó),，香港品牌也以質(zhì)量?jī)?yōu)良、服務(wù)卓越而贏得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任,。香港名牌管理中心在2006年發(fā)布了“香港最具影響力品牌排行榜”,，共有100個(gè)品牌入選。其中Sasa,、周生生,、周大福、金利來、屈臣氏,、安莉芳,、雅芳婷、李錦記,、中原地產(chǎn),、四洲等10個(gè)香港本土品牌位居前十名。這十大品牌,，在珠江三角洲和內(nèi)地城市,，幾乎都能見到它們的身影。除此之外,，香港還有更多的品牌正越來越被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所接觸和使用,，例如，佐丹奴,、堡獅龍,、班尼路、鷹牌,、鱷魚恤,、百麗、六福,、 謝瑞麟,、維他奶、吉之島…… 充滿現(xiàn)代感的服務(wù)性品牌 香港是以服務(wù)產(chǎn)業(yè)為主要經(jīng)濟(jì)形態(tài)的地區(qū),，服務(wù)業(yè)產(chǎn)值約占香港經(jīng)濟(jì)總體產(chǎn)值的90%,。 服務(wù)業(yè)的發(fā)達(dá)孕育了服務(wù)品牌的發(fā)展。香港服務(wù)品牌集中于金融,、電信,、地產(chǎn)、零售,、餐飲,、旅游等行業(yè)。香港的服務(wù)性品牌,，是與國(guó)際性接軌的現(xiàn)代品牌,，采用現(xiàn)代規(guī)范的營(yíng)銷方法傳播品牌知名度和塑造品牌形象，并向顧客提供一流的服務(wù),，其中匯豐銀行,、國(guó)泰航空等已成為國(guó)際性著名品牌。香港服務(wù)性品牌的發(fā)展,，一方面使香港服務(wù)業(yè)本身聞名于世,，同時(shí)也成為香港亞洲都會(huì)形象的一部分,。 轉(zhuǎn)型中的制造性品牌 香港雖然是以服務(wù)業(yè)為主的地區(qū)，但不乏制造性品牌,。香港的制造業(yè)品牌主要集中于輕工行業(yè),，如紡織、醫(yī)藥,、服裝、電子等,。相對(duì)而言,，香港制造性品牌的知名度和影響力弱于服務(wù)性品牌，但這并不等于香港沒有杰出的制造性品牌,。香港的制造性品牌起源有以下兩類：一是通過家族企業(yè)創(chuàng)業(yè)興起,，其當(dāng)時(shí)的目標(biāo)市場(chǎng)主要是香港本地，例如維他奶,、李錦記等,；二是在加工貿(mào)易中發(fā)展起來的品牌。從上世紀(jì)50年代開始,，香港貿(mào)易性制造業(yè)興盛,，大量中小企業(yè)從事加工型貿(mào)易，其中接單生產(chǎn)成為這些企業(yè)的主要運(yùn)營(yíng)模式,。其目標(biāo)市場(chǎng)主要是歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家,，它們接納了香港輸出產(chǎn)品的60%。香港企業(yè)憑借其經(jīng)營(yíng)靈活性,，快速地借鑒國(guó)外發(fā)達(dá)技術(shù)或把握流行趨勢(shì),，向發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。現(xiàn)在,，隨著OEM加工的逐漸北上,，從事低端的加工性貿(mào)易性企業(yè)逐漸缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)開始調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，一批新興品牌開始成長(zhǎng),，其中服裝、玩具,、電子產(chǎn)品是重要的品牌成長(zhǎng)地,。例如椰菜娃娃、GP超霸電池,、德國(guó)寶電器等,。 香港的制造性品牌發(fā)展，目前面臨轉(zhuǎn)型：一是市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,，從當(dāng)年只專注歐美,、東南亞等國(guó)外地區(qū)市場(chǎng)關(guān)注內(nèi)地市場(chǎng),；二是經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，即企業(yè)從加工性貿(mào)易到外銷方式多元化,、從OEM（原始設(shè)備制造）向ODM（原始設(shè)計(jì)制造）和OBM（自主品牌制造）的升級(jí)轉(zhuǎn)型,。 保持故我的傳統(tǒng)產(chǎn)品或歷史品牌 香港作為亞洲大都會(huì)，城市中心和繁華地帶充滿時(shí)尚和現(xiàn)代感,。但是在現(xiàn)代繁華的城市深處,，香港仍然保留著傳統(tǒng)嶺南文化的內(nèi)核。因此,，在香港,，萬字號(hào)醬油、李錦記,、官燕棧（燕窩）,、老行家（燕窩）、鴻福堂（涼茶,、龜苓膏等傳統(tǒng)健康產(chǎn)品）,、和興（白花油）、京都念慈庵（中藥）一批生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品或保留傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)特色的品牌仍然保有強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力,。 香港品牌香港特色 通過透視香港品牌的營(yíng)銷模式,，可以發(fā)現(xiàn)香港品牌的營(yíng)銷策略具有獨(dú)特的香港特色。其中產(chǎn)品定位,、行業(yè)推廣等香港品牌的營(yíng)銷策略,，值得大陸企業(yè)學(xué)習(xí)。 香港品牌的核心識(shí)別 香港品牌的核心識(shí)別表明了何為香港品牌的問題,。優(yōu)良產(chǎn)品與卓越服務(wù)構(gòu)成了香港品牌的核心識(shí)別,。正如香港品牌發(fā)展局所總結(jié)：香港產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新,、物超所值而聞名于世,；香港服務(wù)以高效率、靈活性,、快速反應(yīng)和專業(yè)精神而著稱,。而形成此香港核心識(shí)別的基礎(chǔ)，一是香港企業(yè)的先進(jìn)管理意識(shí)和有效管理模式,，二是香港良好的軟硬資源為香港企業(yè)的品牌發(fā)展提供了其他地區(qū)難以媲美的條件,。 香港品牌的營(yíng)銷策略 “港貨”曾是東南亞和大陸地區(qū)消費(fèi)者對(duì)香港產(chǎn)品的仰慕性稱謂。“港貨”作為香港制造的成果,，香港企業(yè)的產(chǎn)品策略立下了功勞,。香港企業(yè)利用與國(guó)際市場(chǎng)緊密聯(lián)系的條件，在產(chǎn)品開發(fā)上采取貼身跟進(jìn)策略,，通過緊跟國(guó)際市場(chǎng)潮流,，模仿或購(gòu)買國(guó)際最新技術(shù)或?qū)＠邪l(fā)產(chǎn)品并打入國(guó)際市場(chǎng),，如當(dāng)年瑞菱集團(tuán)購(gòu)買日本JVC公司VHS錄像帶的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)許可獲得經(jīng)營(yíng)成功。在價(jià)格策略上,，雖然罩著“made in Hong Kong”的光環(huán),，但香港企業(yè)的價(jià)格策略是以微利銷售質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品，因此物美價(jià)廉的產(chǎn)品形象賦予香港產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,。在銷售渠道策略上,，香港企業(yè)受益其貿(mào)易經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)達(dá)，產(chǎn)品主要采取出口代理制或經(jīng)銷制銷售產(chǎn)品,，當(dāng)然個(gè)別有實(shí)力的企業(yè)也會(huì)參股國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò),。這種以代理式為主的渠道模式為香港品牌提供了高效的分銷系統(tǒng)，同時(shí)使企業(yè)可集中精力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)和管理,。 在香港品牌營(yíng)銷策略中,，最值得一提的是其促銷策略,。香港企業(yè)注重企業(yè)的優(yōu)良形象，其促銷手段往往采用形象促銷,、名人促銷或事件促銷,，較少像歐美品牌那樣注重推廣品牌的產(chǎn)品性能特點(diǎn)。此外,，香港品牌促銷策略的重要方還有政府,、行業(yè)協(xié)會(huì)和非贏利性專業(yè)機(jī)構(gòu)。香港品牌推廣由政府新聞處負(fù)責(zé)統(tǒng)籌,，行業(yè)促銷方式則通過工商團(tuán)體或非贏利性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行整體性或?qū)I(yè)性的促銷或推銷活動(dòng),，參加國(guó)際性或本土展覽會(huì)，發(fā)行專門刊物等,。香港貿(mào)發(fā)局,、香港中華廠商會(huì)以及香港品牌發(fā)展局等機(jī)構(gòu)響應(yīng)特區(qū)政府發(fā)展品牌的戰(zhàn)略倡導(dǎo)，在政策制定,、平臺(tái)建設(shè)以及具體支持上,，對(duì)發(fā)展香港優(yōu)秀品牌予以全力支持。如品牌發(fā)展局推行了香港品牌標(biāo)識(shí)Top嘜計(jì)劃,、香港制造標(biāo)識(shí)計(jì)劃以及一系列的品牌研究,、品牌咨詢、網(wǎng)上顧問等活動(dòng),。近年針對(duì)大陸的香港品牌推廣也采取了這一方式,，香港貿(mào)易發(fā)展局在北京、武漢,、上海等各中心城市舉行香港品牌推廣周,。舉辦各種主題如“活·色·新·香”的大型綜合活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容包括香港主要品牌精品展示,、魅力香港時(shí)裝表演，展示香港流行服飾和流行時(shí)尚,，形成了轟動(dòng)性的效果,。 北上：香港品牌騰飛之旅 香港不是我們以往想象的本土品牌生長(zhǎng)的貧瘠之地，而是呈現(xiàn)萬花競(jìng)艷的品牌富島,。但是,，香港品牌的地位與其香港地位尚未相稱。香港在全球經(jīng)濟(jì)體系分工中處于先進(jìn)者地位,，如貿(mào)易總值排名位居前十,，香港輸出的產(chǎn)品在世界市場(chǎng)中占到2%～4%，人均國(guó)民生產(chǎn)總值與英國(guó),、德國(guó),、法國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家不相上下，但是香港缺乏領(lǐng)導(dǎo)性的全球品牌,，大多數(shù)香港本土品牌的影響范圍僅限于香港本地珠江三角洲和東南亞等周邊地區(qū),。香港品牌發(fā)展仍存在戰(zhàn)略性的障礙。首先,，香港中小企業(yè)占絕對(duì)多數(shù),，而中小企業(yè)主要局限本地發(fā)展，但香港本地市場(chǎng)容量非常有限,，需要尋求新的市場(chǎng)空間,；其次，香港制造性企業(yè)不斷北移,，工業(yè)在香港經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)將一直減少,，同時(shí)大多數(shù)采取OEM的低端模式生存的企業(yè)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和環(huán)境日益逼促的情況下,，生產(chǎn)性企業(yè)面臨運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)移的問題,，而出路是產(chǎn)業(yè)升級(jí)，包括建立和發(fā)展自主品牌,。 香港品牌的新地在哪里,？有關(guān)人士和香港企業(yè)認(rèn)為，內(nèi)地市場(chǎng)規(guī)模絕大,，高速發(fā)展,，潛力不可比擬；CEPA的實(shí)施放寬了香港主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入條件,；自由行的開放,，增加了內(nèi)地消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和購(gòu)買香港品牌的新機(jī)會(huì)；更重要的是,，內(nèi)地消費(fèi)者對(duì)香港品牌有好的認(rèn)知度和接受態(tài)度,。因此,，內(nèi)地為香港品牌的發(fā)展提供了歷史性機(jī)遇，內(nèi)地是香港品牌的新的成長(zhǎng)市場(chǎng),，香港品牌的新騰飛將經(jīng)由內(nèi)地開始,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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