| 目前，香港經(jīng)濟(jì)中工業(yè)僅占GDP的3％,，服務(wù)業(yè)則超過了90％,。 香港經(jīng)濟(jì)為什么會(huì)出現(xiàn)如此鮮明的服務(wù)業(yè)特征？我們又能分別從香港的服務(wù)企業(yè)和工業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)到些什么呢,？ 一,、因勢(shì)而變——戰(zhàn)略就是隨大勢(shì)不斷轉(zhuǎn)型 香港經(jīng)濟(jì)能夠不斷前進(jìn)，主要得益于三次經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。正如香港前任財(cái)政司司長唐英年所說：“經(jīng)濟(jì)不斷轉(zhuǎn)型的能力,，是香港和香港企業(yè)維持競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素。”香港最初只是一個(gè)海隅小島,，19世紀(jì)60年代才初具城市規(guī)模,。從那時(shí)至第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束，香港經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式一直是外貿(mào)型的,。 香港經(jīng)濟(jì)的第一次轉(zhuǎn)型是由以轉(zhuǎn)口為特征的外貿(mào)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變?yōu)槌隹趯?dǎo)向工業(yè)型,，這一發(fā)展模式從20世紀(jì)50年代延續(xù)到70年代。 促成這一轉(zhuǎn)型的原因是上世紀(jì)50年代朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā),，聯(lián)合國實(shí)施對(duì)華禁運(yùn),，禁運(yùn)使香港經(jīng)濟(jì)最重要的部分——與中國內(nèi)地的轉(zhuǎn)口貿(mào)易一落千丈。香港不得不另找出路,，轉(zhuǎn)向發(fā)展加工工業(yè),。這一期間香港集中力量發(fā)展服裝等輕工業(yè)，并逐步使香港成為亞洲地區(qū)制造業(yè)中心之一,。60年代末,，香港成衣、手表,、時(shí)鐘,、玩具等十種產(chǎn)品的出口名列世界首位。香港工業(yè)產(chǎn)品出口的比重則由50年代初的10%左右增加到80%左右,。 香港經(jīng)濟(jì)的第二次轉(zhuǎn)型是從20世紀(jì)80年代開始的,，這一時(shí)期香港制造業(yè)大規(guī)模北移。香港把握了中國內(nèi)地改革開放的歷史機(jī)遇，將產(chǎn)出效率相對(duì)較低的加工工業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移,，從而為新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了空間資源,、人力資源等。到80年代末期,，香港完成從制造業(yè)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)體系,，服務(wù)業(yè)占香港本地生產(chǎn)總值超過了80%。 進(jìn)入20世紀(jì)90年代中后期,，香港經(jīng)濟(jì)再次面臨轉(zhuǎn)型壓力,。香港經(jīng)濟(jì)從20世紀(jì)90年代開始出現(xiàn)失衡，經(jīng)濟(jì)增長主要依賴于金融業(yè)和地產(chǎn)業(yè),，而制造業(yè)的比重大大下降,，產(chǎn)業(yè)范圍越來越窄。 從1998年開始,，香港戰(zhàn)后第三次經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型開始全面激活,。香港經(jīng)濟(jì)此次轉(zhuǎn)型以創(chuàng)新科技為本、以高增值產(chǎn)業(yè)為主要方向,，信息科技,、生物科技成為香港新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)行業(yè)。 綜上所述,，香港經(jīng)濟(jì)和香港企業(yè)就是這樣不斷把脈社會(huì)大趨勢(shì),，不斷發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，不斷提高經(jīng)濟(jì)資源的產(chǎn)出效率,，從轉(zhuǎn)口貿(mào)易到一般輕工業(yè),，再到先進(jìn)制造業(yè)，再到服務(wù)業(yè),，最終取得了經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮,。 我們從香港企業(yè)的三次大規(guī)模轉(zhuǎn)型過程中，最值得學(xué)習(xí)借鑒的就是香港企業(yè)“因勢(shì)而變”的發(fā)展戰(zhàn)略,。 以第三次轉(zhuǎn)型為例,，在1999年6月～2000年5月期間，香港共有1540家公司以“．com”性質(zhì)成立,，比一年前增長了8倍,。另外，在香港創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市的近50家公司,，除個(gè)別幾家外,，絕大多數(shù)都是屬于資訊或生物科技企業(yè)。從以上數(shù)字可以看出,，香港企業(yè)在緊隨區(qū)域發(fā)展大趨勢(shì)方面,，真的做到了“因勢(shì)而動(dòng)”，而且是全民皆動(dòng)，這非常值得內(nèi)地企業(yè)學(xué)習(xí),。 條條大路通羅馬，把握大勢(shì)就是找到最近的那條路,。“最近”是指離大勢(shì)最近,、離事物的發(fā)展規(guī)律最近�,！秾O子兵法》云：“故善戰(zhàn)者,，求之于勢(shì)，不責(zé)于人,。”娃哈哈宗慶后也說：“下圍棋時(shí),，落下的第一顆子，絕不是為寸土而去,。‘先取勢(shì),，后取利’，這是高手的境界,。勢(shì)上來了,，利擋都擋不住。”企業(yè)市場(chǎng)營銷的目的就是搶占市場(chǎng)制高點(diǎn),，搶占“勢(shì)”,。 而對(duì)于大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)來講，要“因勢(shì)而變”,，要“因勢(shì)轉(zhuǎn)型”,，似乎是一個(gè)特別困難的事情：第一，他們認(rèn)識(shí)不到因勢(shì)轉(zhuǎn)型的重要意義,；第二,，他們不敢隨機(jī)應(yīng)變；第三,，他們不知道如何隨機(jī)應(yīng)變,。于是，國內(nèi)市場(chǎng)上就出現(xiàn)了這樣一系列的混亂現(xiàn)象： 企業(yè)生命周期短,，我國中小企業(yè)的平均壽命是3～5年,，集團(tuán)公司的平均壽命是7～8年，各種企業(yè)常常成批倒下,，真正持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)比較少,；企業(yè)因?yàn)椴凰紕?chuàng)新，十年如一日地抱著老經(jīng)驗(yàn)老模式不放,，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重下降,；企業(yè)迅速發(fā)展，但仍然應(yīng)用原先小企業(yè)的管理方式去管大企業(yè)，導(dǎo)致企業(yè)做大就死的現(xiàn)象不斷出現(xiàn),；絕大部分國內(nèi)企業(yè)都在低附加值,、低水平、低利潤的泥潭上競(jìng)爭(zhēng),，價(jià)格戰(zhàn),、紅海戰(zhàn)，打得滿天飛,，企業(yè)卻只能“賠本賺吆喝”…… 這所有的現(xiàn)象,，就是國內(nèi)企業(yè)不能隨勢(shì)而改變戰(zhàn)略所帶來的惡果。國內(nèi)企業(yè)需要樹立“以變制變”的戰(zhàn)略模式,，要認(rèn)識(shí)到,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)出高強(qiáng)度、高速度的動(dòng)態(tài),，沒有一成不變的戰(zhàn)略,，也沒有一成不變的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你的優(yōu)勢(shì)隨時(shí)可能因?yàn)閷?duì)手的變化而發(fā)生變化,。在這樣的市場(chǎng)條件下,，唯一的應(yīng)對(duì)辦法，就是要抓住大趨勢(shì),，把握大潮流,，變?cè)趯?duì)手的前面，搶先去變,，以速度搶占戰(zhàn)略實(shí)施的制高點(diǎn),，在時(shí)間上贏得對(duì)手，在速度上贏得對(duì)手,。 另外,，近年中國經(jīng)濟(jì)的整體性結(jié)構(gòu)調(diào)整，也呼喚著國內(nèi)企業(yè)必須“因勢(shì)而變”,。“十一五”規(guī)劃的未來五年,，中國經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)兩個(gè)大趨勢(shì)：第一大趨勢(shì)是新一輪中國的經(jīng)濟(jì)增長主要是源于消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，也就是中國的消費(fèi)結(jié)構(gòu)由衣,、食向住,、行階段升級(jí)。因此,，要求國內(nèi)企業(yè)必須調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，使我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步的優(yōu)化，以轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式,。第二,，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長會(huì)由過去過多的投入增長轉(zhuǎn)到由技術(shù)進(jìn)步成為經(jīng)濟(jì)進(jìn)步增長的主要?jiǎng)恿�,。這就要求國內(nèi)企業(yè)必須具備自主創(chuàng)新能力，進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和品牌創(chuàng)新,。 從香港企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),，到國內(nèi)大環(huán)境的趨勢(shì)性改變，所有的這一切,，都預(yù)示著國內(nèi)企業(yè)需要“因勢(shì)而變”,，需要實(shí)施“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。對(duì)于這樣的“謀勢(shì)”,，你的企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎,？ 二,、將高價(jià)值戰(zhàn)略進(jìn)行到底,！ 香港自然資源嚴(yán)重匱乏，經(jīng)濟(jì)體系的資源約束十分明顯,，要實(shí)現(xiàn)香港經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長,，必然要求突破資源約束。 香港經(jīng)濟(jì)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展正是給我們展示了這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，香港經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的資本,、技術(shù)密集程度越來越高，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不斷地轉(zhuǎn)向附加價(jià)值高的行業(yè)的領(lǐng)域,。 最初,，香港工業(yè)的主要特征是：投入少、技術(shù)簡單,、以成本低廉的勞動(dòng)密集型工業(yè)為主,、小型加工企業(yè)為主（雇用工人在50人以下的工廠占工廠總數(shù)的90％以上）和輕紡等消費(fèi)品的生產(chǎn)為主。整個(gè)工業(yè)分工精細(xì),，主要以“廉,、美、快,、新”的產(chǎn)品投入國際市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng),。 隨著香港經(jīng)濟(jì)的三次轉(zhuǎn)型，香港的資源利用效率不斷得以提升,，從轉(zhuǎn)口貿(mào)易到一般輕工業(yè),，再到先進(jìn)制造業(yè)，再到服務(wù)業(yè),，資本,、技術(shù)的密集程度越來越高，經(jīng)濟(jì)資源的產(chǎn)出效率也穩(wěn)步提升,。也就是說,，香港經(jīng)濟(jì)的三次轉(zhuǎn)型,，是利用資金、技術(shù)手段不斷突破資源的產(chǎn)出效率的過程,。 作為亞太地區(qū)重要的金融,、貿(mào)易、航運(yùn)和信息中心,，香港的服務(wù)業(yè)也主要是定位于高端服務(wù)市場(chǎng),。在影視音像、娛樂文化,、動(dòng)畫制作,、商業(yè)設(shè)計(jì)、法律服務(wù),、會(huì)計(jì)服務(wù),、金融服務(wù)等方面，香港企業(yè)充分地發(fā)揮了在國際上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。 另外,，從2006年4月20日起，香港特區(qū)政府還成立了五個(gè)研發(fā)中心,，包括香港汽車零部件研發(fā)中心,、香港資訊及通訊技術(shù)研發(fā)中心、香港物流及供應(yīng)鏈管理應(yīng)用技術(shù)研發(fā)中心,、香港納米科技及先進(jìn)材料研發(fā)中心及香港紡織及成衣研發(fā)中心,。 這就標(biāo)志著，正在如火如荼進(jìn)行的香港第三次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,，就是以創(chuàng)新科技為本,、以高增值產(chǎn)業(yè)為主要方向。近年來,，資訊科技,、生物科技和現(xiàn)代中醫(yī)藥同時(shí)也已成為香港新經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)行業(yè)。這就是香港經(jīng)濟(jì)和香港企業(yè)發(fā)展所采用的“高價(jià)值戰(zhàn)略”,。這種“高價(jià)值戰(zhàn)略”,，也是國內(nèi)企業(yè)向香港企業(yè)學(xué)習(xí)的一個(gè)重要方面。那么,，如何學(xué)習(xí)呢,？筆者認(rèn)為，主要從以下三個(gè)方面來學(xué)： 1.國內(nèi)企業(yè)要不斷進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新,。一直以來,，沒有一個(gè)地方媒體敢向中央電視臺(tái)叫板，也沒有一個(gè)地方媒體的聲音能與她抗衡,。而湖南衛(wèi)視就不信這個(gè)邪,，與打敗競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的做法不同,，湖南衛(wèi)視走了另外一條路，不和中央臺(tái)正面競(jìng)爭(zhēng),，不和中央臺(tái)比權(quán)威,、比新聞。湖南衛(wèi)視確定自己的戰(zhàn)略定位是“娛樂電視”,，廣告語也叫“快樂中國”,。通過在娛樂方面創(chuàng)造新價(jià)值，湖南衛(wèi)視力圖使觀眾得到完全不同的和不可抗拒的新感受,。其戰(zhàn)略最為關(guān)鍵的,、靈魂性的，就是湖南衛(wèi)視的價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略：“成為第一勝過做得更好”,，擺脫競(jìng)爭(zhēng),；通過創(chuàng)新提升附加值。 2.勇于創(chuàng)造核心技術(shù),。 中國企業(yè)大多不掌握核心技術(shù),，但是,，中國企業(yè)要在國際化的大環(huán)境中基業(yè)常青,，則必須掌握核心技術(shù)。這是中國企業(yè)的必然方向,。 雖然現(xiàn)在不掌握,，不代表未來也不能掌握；雖然現(xiàn)在做不到核心技術(shù),，但不代表掌握核心技術(shù)的雄心都不能有,。 核心技術(shù)和核心競(jìng)爭(zhēng)能力成為市場(chǎng)利器，誰擁有鶴立雞群的能力,，誰就可能取得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。因?yàn)榛镜臓I銷招數(shù)，大部分的企業(yè)都已經(jīng)用過了,，甚至比你用得更熟練,，這就意味著，常規(guī)的營銷方法已經(jīng)在成熟市場(chǎng)成為必修動(dòng)作,，人人都會(huì),。而每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該擁有幾套自己獨(dú)創(chuàng)的“自選動(dòng)作”，只有“自選動(dòng)作”打好了,，企業(yè)方才能夠傲視群雄,。 另外，國家現(xiàn)在正在提倡“創(chuàng)新”,，將以前的“中國制造”改變?yōu)?ldquo;中國創(chuàng)造”,，正代表了隨著國力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng),，國家戰(zhàn)略也發(fā)生了改變，由強(qiáng)調(diào)制造改為強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新,。創(chuàng)新的其中一條,，就是要掌握核心技術(shù)。 海信的電視“中國芯”,，中星微電子公司的“IT之芯”,，珠海炬力的“MP3之芯”，智多微電子公司的“手機(jī)多媒體應(yīng)用芯片”,，等等,，這些核心技術(shù)的突破，都代表了中國人同樣可以掌握核心技術(shù),。關(guān)鍵在于,，你現(xiàn)在是否有實(shí)力去建立研發(fā)基礎(chǔ)，或者是你有沒有重視要去掌握核心技術(shù),。 3.進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。比如：夏新在手機(jī)領(lǐng)域，已經(jīng)連續(xù)幾年保持行業(yè)頂尖的毛利率,，達(dá)到國際品牌的水平,；統(tǒng)一潤滑油也成功地向高利潤率方向邁進(jìn)。 三,、勇敢地國際化,，巧妙地國際化 在香港企業(yè)中，中小企業(yè)占據(jù)了90%以上,，香港中小企業(yè)雖然規(guī)模不大,，但是，在國際上卻具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。 現(xiàn)在,，香港中小企業(yè)和大企業(yè)一起，雖然只創(chuàng)造了GDP的3%,，但香港中小企業(yè)自有其發(fā)展的一套成功經(jīng)驗(yàn),。香港工業(yè)發(fā)展從一開始，就是以出口為導(dǎo)向的,，工廠企業(yè)根據(jù)國際市場(chǎng)需要進(jìn)行生產(chǎn),，產(chǎn)品絕大部分是為了出口。 為了確保自身產(chǎn)品在國際上的競(jìng)爭(zhēng)力,，香港企業(yè)在國際化道路上,，做到了四個(gè)取巧，這些都是值得國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)的： 1.產(chǎn)品方面模仿性創(chuàng)新,。香港中小企業(yè)明白大規(guī)模的技術(shù)創(chuàng)新,，容易有大風(fēng)險(xiǎn),。香港企業(yè)大多缺乏獨(dú)立研制產(chǎn)品的條件。他們的產(chǎn)品策略主要是緊跟國際市場(chǎng)潮流,，充分利用國際上的最新技術(shù),，研制仿制產(chǎn)品。 2.微利低價(jià)快速推出新產(chǎn)品,，以速度取勝,。香港的產(chǎn)品常以物美價(jià)廉的姿態(tài)出現(xiàn)在國際市場(chǎng)上，而且推出新產(chǎn)品的速度非�,？�,，達(dá)到了以快制慢的效果。 3.促銷策略借力打力,。犗愀燮笠檔拇儐唄�,，多数是覕埧抿G椎姆⒄梗捎媒枇Φ姆絞澆�,。睙峒偤他脫岥用海外的盃┵烦C騁諄�,、抿G追⒄咕腫櫓騁追⒄雇湃ズＭ饣蛘卟渭庸市哉估闌峒霸諳愀邸⒑Ｍ饈諧【侔烀騁漬估闌岬取?4.銷售渠道借船出海,。香港企業(yè)在銷售渠道策略選擇上,，主要是借助和利用國外已有的銷售網(wǎng)絡(luò)，采取出口代理制或經(jīng)銷制,，讓在海外的代理商幫他們進(jìn)行產(chǎn)品的銷售,。 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過二十多年的發(fā)展和積累,，中國的優(yōu)勢(shì)資源已經(jīng)不只是勞動(dòng)力,，資金也開始充裕起來。下一步的發(fā)展趨勢(shì)是,，中國在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的地位,，將要從輸出勞動(dòng)力（以加工貿(mào)易的方式）向輸出資本發(fā)展，這是中國經(jīng)濟(jì)下一步發(fā)展的要求,。 有鑒于此,，國內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該“走出去”，勇敢地國際化,，高舉國際化大旗,，并在國際化過程中，巧妙地借力打力,，順利地展開“國際化戰(zhàn)略”,，這個(gè)方面，香港的眾多中小企業(yè)已經(jīng)為我們樹立了榜樣,。 當(dāng)然,，香港企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略還有很多其他寶貴模式,，比如：香港服務(wù)業(yè)的離岸接包、離岸發(fā)包,、離岸轉(zhuǎn)包等等方面,，都為國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)和處于外向型城市中的企業(yè)，提供了可以借鑒的經(jīng)驗(yàn),。 總之,，向香港企業(yè)學(xué)營銷，向香港企業(yè)學(xué)戰(zhàn)略,，我們學(xué)的是他們把握大趨勢(shì)的能力,，學(xué)的是他們抓住機(jī)會(huì)的能力，學(xué)的是他們不怕改變的心理素質(zhì),，學(xué)的是他們“立足國內(nèi),、放眼全球”的國際化眼光，學(xué)的是他們不斷挑戰(zhàn)自我,、不斷否定自我,、勇于攀登的精神。（個(gè)案鏈接見本期98頁文章） (文章編號(hào)：2070808,，收藏請(qǐng)編輯短信AA加文章編號(hào)發(fā)送至66556619) 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