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心若有香

2018-7-20 09:39| 查看: 101146| 評論: 0|原作者: 本刊編輯部

摘要: 有企業(yè)將一系列“新營銷”的實(shí)踐,轉(zhuǎn)化為“心營銷”的落地概念,,打通虛實(shí),、連接內(nèi)外。甚妙,�,!靶摹笔且环N果實(shí)嗎,?營銷是打節(jié)奏感的,,但終究要對結(jié)果做出交付,。麥?zhǔn)盏臅r節(jié)到了,麥香之于農(nóng)夫,,就是一種結(jié)果交付,。是可 ...
有企業(yè)將一系列“新營銷”的實(shí)踐,轉(zhuǎn)化為“心營銷”的落地概念,,打通虛實(shí),、連接內(nèi)外。甚妙。
“心”是一種果實(shí)嗎,?營銷是打節(jié)奏感的,,但終究要對結(jié)果做出交付。
麥?zhǔn)盏臅r節(jié)到了,,麥香之于農(nóng)夫,就是一種結(jié)果交付,。是可以估量的價值,、掂量的幸福。
“心”若有香,,幾斤幾兩,?    
釋迦牟尼曾向弟子們講了這樣一個故事:
不是所有木頭的重力都小于浮力,有種木頭放到水里會沉下去,。它就是傳說中的“沉香”,。
古印度有一個經(jīng)營橡膠生意的商人,經(jīng)過一生的努力,,晚年時家族的財富已富可敵國,。但是他唯一的兒子卻常常與父親爭論,說做珠寶生意更掙錢,。
商人知道,,如果兒子不能在實(shí)踐中磨礪出真知,家業(yè)最終會敗在他手里,。他決定放兒子出去闖蕩,。他告訴兒子,在大河盡頭處的森林中,,有一種非常珍貴的樹叫沉香,,希望兒子能夠找到它帶回來。
兒子獨(dú)自劃著船,,渡過了無數(shù)的暗礁巨浪,,終于達(dá)到了父親所說的大河盡頭。果然,,那里有著廣闊的熱帶雨林,,里面有著數(shù)不清的各種樹木。他發(fā)現(xiàn),,有一種樹高達(dá)十余米,,腐爛的樹皮包裹著黑色的內(nèi)心,散發(fā)著濃郁的香氣,。
他斷定這就是傳說中的沉香,。他砍了幾棵,帶回到船上。正要掉頭返回,,突然想到,,如果把這種沉香在當(dāng)?shù)刭u了,換成珠寶帶回去,,不是可以掙到更多的錢嗎,?
他把沉香帶到當(dāng)?shù)氐囊粋集市上叫賣。十多天過去了,,也沒有賣掉一棵樹,。當(dāng)?shù)氐娜瞬⒉蝗鄙龠@樣的香料,誰家需要就去森林里砍一些,,誰會花錢買呢,?相反,鄰近攤位上賣木炭的生意卻十分紅火,。他靈機(jī)一動,,為什么不把沉香燒成木炭賣呢?果然,。一段時間下來,,也賣了一些錢。
眼看父親囑咐的返程時間到了,。他帶著賣木炭的錢返回到千里之外的故鄉(xiāng),,高興地向父親陳述著自己的“創(chuàng)業(yè)”經(jīng)歷,并洋洋自得地炫耀著自己的機(jī)靈變通,。
看著眉飛色舞的兒子,,父親老淚縱橫,說:被你燒成木炭賣的樹木,,正是珍貴的沉香,,只要你切下一小塊磨成粉末,在我們這里的價值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一車的木炭,。
佛祖意在用這個故事告誡弟子:每一個人的手里都有沉香,,不同的只是,很多人羨慕別人手里的木炭,,反而丟棄了自己的沉香,。
上路的時間久了,常常會忘記為什么出發(fā),。
故事中的商人讓兒子帶回的不是可以賺大錢的沉香,,而是一份可以守得住的家族事業(yè);也不是橡膠的買賣,,而是生意的真諦:只有將自己的內(nèi)在能力與生意的內(nèi)在本質(zhì)對接了,,你才能找到那棵散發(fā)著悠悠香氣的沉香,。
文學(xué)被稱為是對結(jié)果不可期許,但最終是人類靈魂的救贖,。與文學(xué)不同,,營銷則必須對結(jié)果做出交付,講求效益與效率,,目的明確,。
撒下了種子,便渴望豐收,。布谷聲聲里,,夏收的時節(jié)到了,農(nóng)夫的最大心事就是“顆粒歸倉”,。任正非就將做市場比喻為種莊稼——沒有優(yōu)良土壤、沒有優(yōu)質(zhì)種子,,沒有播種耕耘,,就沒有收獲,這本是農(nóng)業(yè)文明磨出的智慧,。當(dāng)工人從農(nóng)民中分離出來,、經(jīng)理人從工人中分離出來,收獲的最大轉(zhuǎn)化也就有了可能的期許,,也包括可能的迷失——這就是創(chuàng)業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人的天職分工——前者善攻,,后者善建。而經(jīng)年磨合后,,我們也可以看到二者的轉(zhuǎn)化——即具有職業(yè)素養(yǎng)的創(chuàng)業(yè)家與具有企業(yè)家精神的經(jīng)理人,。于是守望相助就成了一道風(fēng)景。
40年的改革開放,,讓我們見證了一段非凡的歷程——對應(yīng)西方市場經(jīng)濟(jì)200多年歷史的壓縮進(jìn)程,,以及終于在高端的“狹路相逢”。
生意有心經(jīng),,科技有“芯”結(jié),。一場“中國芯”的遭遇大戰(zhàn),引起全民憂切關(guān)注,,痛悔“失心(芯)”之虞時,,也驀然發(fā)現(xiàn),那些走在市場之路上的民企,,卻忠實(shí)于一方地頭的真氣,,竟然摸到了生意的秘籍——“以眾人之私,成就眾人之公”,。他們沒有豪言壯語,,卻暗合了時代的節(jié)拍;他們不示遠(yuǎn)大志向,卻擔(dān)起了國運(yùn)民生,。
孫尚傳的大富科技堅持在根本上做事情——構(gòu)筑工業(yè)母機(jī)與智聯(lián)網(wǎng)平臺,,致力于收回中國制造的主導(dǎo)權(quán)。
任正非將華為的事業(yè)描述為:“做企業(yè)就是磨豆腐,,磨好豆腐給爹吃,,給娘吃,給孩子吃,�,!�
李雷將“產(chǎn)品如果不能端給自己的父母,不要端給消費(fèi)者”這樣的字樣印在“好+1”核桃乳產(chǎn)品包裝上,,意在將好佳一置于天眼之下——民以食為天,。
他們的持守都是源于對內(nèi)心真實(shí)的忠誠。
一直倡導(dǎo)顧客價值的陳春花老師,,在《在蒼茫中點(diǎn)燈》一書中這樣寫道:“你最貴重的財產(chǎn)和最偉大的力量,,常常是看不見和摸不著的,沒有人能拿走它們,,只有你才能夠分配它們,。”
有“心”方有“芯”,。
“不忘初心,,方得始終”。對于企業(yè)人,,所謂“初心”,,原是一個時間的概念。因?yàn)榻桓督Y(jié)果的秤砣是——“不忘”,。
我們更應(yīng)該給“背著因襲的重?fù)?dān),,肩住了黑暗的閘門,放他們(孩子們)到寬闊光明的地方去”(魯迅《我們現(xiàn)在怎樣做父親》)的砥礪前行者鼓與呼,!
奧康王振滔說過:“之前是互聯(lián)網(wǎng),,現(xiàn)在是物聯(lián)網(wǎng),今后是心聯(lián)網(wǎng),�,!薄袄习褰�(jīng)營產(chǎn)品,企業(yè)家經(jīng)營作品,,作品即人心,。”
心若有香,,產(chǎn)品有魂,。靈魂有香氣,,品牌可以立。


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