一天,一個葡萄酒商人與一個葡萄酒品鑒家相遇了,便有了這樣一次饒有趣味的交談,。 商人不解地問:“有的紅酒為什么那么貴,?用的不也是那幾種葡萄嗎?” 品鑒家說:“一瓶3000元的酒,,味道值1000,,故事值2000;一瓶10萬元的酒,,味道值1萬,,故事值9萬�,!� 商人恍然若悟:“這樣�,。磕俏乙埠煤镁巶故事就是了,�,!� 品鑒家說:“你編的故事,有整有零,,值32塊5毛4,。人家的故事有兩個特點:一是有基本的事實依據(jù);二是故事的整理和傳播,,更多地遵循文化價值而不是商業(yè)價值,。為了銷售而現(xiàn)編故事,是賣不出價錢的,�,!� 比如人家的葡萄園1平方米最多種1棵樹,1棵樹的葡萄最多釀1瓶酒,;你25萬畝果園釀了20萬噸酒,。每畝地是666平方米,每噸能裝1333瓶,,自己算,。人家酒莊的正牌產(chǎn)品要求樹齡至少35年,而你上世紀90年代初才開始引進葡萄品種…… 現(xiàn)在,,我們真的已經(jīng)幡然醒悟:其實我們又何曾缺乏有這樣事實依據(jù)與文化價值的寶貝,? 英特爾全球營銷戰(zhàn)略前總裁帕姆·狄勒在其專著《首席內(nèi)容官》中,引用了“內(nèi)容營銷之父”喬·普利茲的一句話:“內(nèi)容營銷是一種教育,,而不是公司銷售的產(chǎn)品,。”可謂一語中的,。 “我們用內(nèi)容創(chuàng)造品牌認知,而認知就是現(xiàn)實�,!迸聊贰さ依者M一步闡釋說,。這句話和愛因斯坦那句“我們的理論決定了我們觀察的結(jié)果”異曲同工。 真理在山下分手,,在山頂相遇,。類似的話在文學(xué)藝術(shù)領(lǐng)域也早有認知。 18世紀德國古典美學(xué)家萊辛在《拉奧孔—詩與畫的界限》一書中,,談到為什么創(chuàng)作于公元前1世紀的雕塑《拉奧孔》,,不像同時代的詩歌表現(xiàn)的那樣發(fā)出極度痛苦的哀號,而只是呈現(xiàn)出“輕微地嘆息”,,體現(xiàn)出一種“高貴的單純和靜穆的偉大”,,答案是:“美是古代藝術(shù)家的法律,他們在表現(xiàn)痛苦中避免丑,�,!� 同世紀的中國清朝文學(xué)評論家、詩人,、散文家袁枚在《隨園詩話》中也有類似的闡述:“有汪孝廉以詩投余,。余不解其佳。汪曰:‘某詩需傳五百年后,,方有人知,。’余笑曰:‘人人不解,,五日難傳,,何由傳到五百年?’” 袁枚自己寫詩的體會是:“詩用意要深,,下語要平淡”,,自己“每做一詩,往往改至三五日,,或過時而又改,。何也?求其精深,,是一半工夫,;求其平淡,是一半工夫,。非精深不能超獨先,,非平淡不能人人領(lǐng)解”。 現(xiàn)在我們再看袁枚那首被CCTV《經(jīng)典詠流傳》開篇節(jié)目援用的詩歌《苔》:“白日不到處,,青春恰自來,。苔花如米小,,也學(xué)牡丹開�,!彪S著在貴州山區(qū)支教老師領(lǐng)著孩子們現(xiàn)場吟唱,,節(jié)目內(nèi)容一夜爆紅,并被迅速,、廣泛,、長時間轉(zhuǎn)發(fā),絕不是偶然的,。它喚醒的又豈止是一首小詩,? 據(jù)歌曲的創(chuàng)作者說,他們被制作組要求必須能讓孩子們愛聽,、聽懂,、易于傳唱。如何用現(xiàn)代音樂激活一首沉眠了300年的古詩,?創(chuàng)作者說:“我創(chuàng)作時并沒有打算迎合兒童,,而是向兒童傳達一種音樂旋律特有的美感,讓他們透過音樂的美感體會詩詞的韻味,。這更傾向于引導(dǎo)和教育,,希望借此帶領(lǐng)孩子們進入音樂與中文那充滿詩意的世界�,!币簿褪钦f,,《苔》的旋律是具有流行音樂審美的教育作品。 有分析說,,如果說支教老師和大山深處的孩子們是《苔》的前兩句“白日不到處,,青春恰自來”,那么登上CCTV,、與頂端團隊相遇,,迸發(fā)出創(chuàng)造的巨大力量,就是后兩句詩的折射:“苔花如米小,,也學(xué)牡丹開,。”這真的是實現(xiàn)奇跡了,。 其實這就是作為美學(xué)家的萊辛,,與作為文學(xué)評論家的袁枚之論述的要義所在—內(nèi)容的制作與傳播之道。做深是一半功夫,,做平是另一半功夫,;而傳播,正如詩歌與雕塑的平臺不同,,作品的表現(xiàn)形式自然不同,�,!@就是我們現(xiàn)在探討“內(nèi)容營銷”的意義�,! � 德魯克在《管理:使命,、責任、實務(wù)》一書中說:要想知道企業(yè)是什么,,必須從理解企業(yè)的目的開始。企業(yè)的目的必須存在于企業(yè)本身之外,,因為企業(yè)是社會的一部分,。所以,“企業(yè)的目的只有一個適當?shù)亩x:創(chuàng)造顧客”,�,! � 德魯克提出過三個經(jīng)典問題: ·我們的事業(yè)是什么? ·誰是我們的客戶,? ·客戶的認知價值是什么,? 全世界的幾代經(jīng)理人都在問著同樣的問題。而德魯克認為三個經(jīng)典問題中,,最后一個問題最容易忽略,。“這可能是最重要的一個問題,,但也是最少被提出的一個問題”,。德魯克一針見血地指出,原因之一是管理人員確信他們知道這個問題的答案—價值就是他們在企業(yè)中所規(guī)定的質(zhì)量,。但是,,這幾乎永遠是一個錯誤的答案。 他說:“需要強調(diào)的是,,創(chuàng)新不同于發(fā)明,。創(chuàng)新是一個經(jīng)濟術(shù)語,而非技術(shù)術(shù)語,。非技術(shù)性的創(chuàng)新(社會創(chuàng)新或經(jīng)濟創(chuàng)新)與技術(shù)創(chuàng)新至少是同樣重要的,。”要最終成為一個區(qū)域的地標性建筑,,成為一個時代高度認同的符號,,成為一座可以顯見的精神豐碑,成為區(qū)域走出的世界級企業(yè)產(chǎn)品……還要最終占領(lǐng)普羅大眾的心智—與其普適的認知價值產(chǎn)生共鳴,。 藝術(shù)具有通感,,《苔》是《經(jīng)典詠流傳》為兒童制作的作品,卻打動了億萬成人受眾,。許多產(chǎn)品從小眾切入,,卻迅速傳播于大眾,,其中自有其創(chuàng)作規(guī)律。 帕姆·狄勒在《首席內(nèi)容官》一書中引用了這樣一句民諺:“如果森林里倒了一棵樹,,但是附近卻沒有人,,那么樹倒的時候還有聲音嗎?” 這位知名跨國公司營銷總監(jiān)進而援引一種記者精神:“有時總感覺這個世界已經(jīng)沒有什么新鮮的了,,總覺得很多類似的故事都已經(jīng)被分享過,,但是記者們總是知道,如何用新的方式來講故事,�,!� 用戶分布式時代,媒體平臺也呈分布式散落,。但是別忘了,,我們也同時生活在一個鏈接世界中。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,! |
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