| 2007年初,，一則消息轟動(dòng)安徽阜陽(yáng)啤酒界：天韻酒業(yè)重新成為華潤(rùn)雪花中高檔啤酒經(jīng)銷商,，主做市內(nèi)現(xiàn)飲市場(chǎng)。了解阜陽(yáng)啤酒市場(chǎng)的人都有點(diǎn)找不著北了：昨天還因中高檔啤酒渠道打得熱鬧,，怎么今天就走上紅地毯了呢,？因?yàn)樘祉嵕茦I(yè)是華潤(rùn)雪花在阜陽(yáng)標(biāo)志性的渠道對(duì)手，而且之前天韻酒業(yè)曾是華潤(rùn)雪花的經(jīng)銷商,，因很多市場(chǎng)層面的問(wèn)題不能達(dá)成一致就不歡而散了,，之后打得不可開交。雙方分分合合,、打打談?wù)�,，一直是皖西北啤酒界的焦點(diǎn)。 在阜陽(yáng)的渠道戰(zhàn)中,，華潤(rùn)并沒(méi)有打敗天韻,，甚至在市場(chǎng)表現(xiàn)上略處下風(fēng)，天韻酒業(yè)卻要投入華潤(rùn)的懷抱,，何也,？筆者親歷了這場(chǎng)酣暢淋漓的營(yíng)銷戰(zhàn)，看到了華潤(rùn)雪花和天韻酒業(yè)用智慧,、實(shí)力,、策略、利益,、意志和耐心演繹的經(jīng)典案例,。 背景：尺有所短，寸有所長(zhǎng) 要知道,，華潤(rùn)雪花是中國(guó)啤酒行業(yè)巨無(wú)霸,，所到之外改天換日、勢(shì)不可擋,。而天韻酒業(yè)是何方神圣,，敢和巨無(wú)霸對(duì)壘？筆者以為,，實(shí)際上是“尺有所短,，寸有所長(zhǎng)”。讓我們回顧一下背景資料。 作為皖西北中心城市,，安徽省阜陽(yáng)市不僅有1300多萬(wàn)人口,，還擁有京九鐵路線上最大的編組站樞紐。順暢的物流,、人流,、信息流吸引了眾多快速消費(fèi)品品牌的進(jìn)駐競(jìng)爭(zhēng)。以啤酒市場(chǎng)為例,，據(jù)資料顯示,，阜陽(yáng)市場(chǎng)啤酒總?cè)萘?0000千升，中高檔酒容量1600千升,，是啤酒競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要地,，龍津啤酒、雪地啤酒,、一品天柱啤酒,、金星啤酒、雪花啤酒曾在這里進(jìn)行過(guò)轟轟烈烈的群雄爭(zhēng)霸演義,，2005年,，華潤(rùn)雪花攜帶資本的魔方收購(gòu)阜陽(yáng)雪花啤酒廠后才一統(tǒng)天下。 認(rèn)識(shí)天韻酒業(yè) 天韻酒業(yè)最初從經(jīng)銷一品天柱涉足啤酒,，后又代理青島啤酒,、龍津啤酒、金盛仕尊啤酒,、新天,、長(zhǎng)城干紅、古井淡雅,、水井坊等產(chǎn)品,，是阜陽(yáng)糖酒商貿(mào)公司中的龍頭老大，控制著阜陽(yáng)60%以上的中高檔終端,。在華潤(rùn)雪花收購(gòu)龍津啤酒之前,，天韻酒業(yè)就是華潤(rùn)雪花在阜陽(yáng)中高檔市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但那時(shí)華潤(rùn)雪花還無(wú)力與天韻競(jìng)爭(zhēng),。收購(gòu)龍津以后,，天韻酒業(yè)成為華潤(rùn)雪花的經(jīng)銷商，經(jīng)銷雪花精制,、零點(diǎn)等中高檔產(chǎn)品,，但并未放棄一品天柱、青島,、雪地金盛仕尊等品牌,。2005年5月華潤(rùn)雪花收購(gòu)阜陽(yáng)雪地啤酒廠后君臨天下,，北拒青島、西進(jìn)中原,，已經(jīng)沒(méi)有啤酒企業(yè)可以成為對(duì)手了,，而天韻手中有華潤(rùn)雪花幾支主力產(chǎn)品,，因此華潤(rùn)雪花明確要求天韻酒業(yè)放棄青島等啤酒品牌,，全力以赴推廣雪花啤酒。但因一些關(guān)鍵問(wèn)題不能達(dá)成一致,，2005年下半年,，雙方分手，在市場(chǎng)上展開了激烈的爭(zhēng)奪,。此時(shí)天韻已成孤島,，處在漫天雪花的包圍之下，但憑借強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)和靈活的策略仍然堅(jiān)守,。一年下來(lái),，雙方均有一定損失，華潤(rùn)雪花付出幾百萬(wàn)市場(chǎng)投入,，占有率略有提高,，但格局基本未變。 華潤(rùn)雪花阜陽(yáng)渠道的硬傷 就華潤(rùn)雪花啤酒市場(chǎng)而言,，阜陽(yáng)是其安徽省內(nèi)唯一一家與合肥平級(jí)的中心市場(chǎng),，綜合占有率達(dá)75%以上。然而在中高檔酒市場(chǎng)上華潤(rùn)雪花產(chǎn)品占有率只有35%,，天韻酒業(yè)經(jīng)銷的產(chǎn)品卻占50%以上,，這就是天韻酒業(yè)能成為華潤(rùn)雪花對(duì)手的原因，也是阜陽(yáng)啤酒業(yè)關(guān)注的中心,。 在中高端市場(chǎng)上華潤(rùn)雪花卻不占優(yōu)勢(shì),，天韻酒業(yè)把持的中高端場(chǎng)所是其不可逾越的障礙。這也是華潤(rùn)雪花阜陽(yáng)渠道的硬傷,。 華潤(rùn)安徽在長(zhǎng)江北的并購(gòu)進(jìn)程：2004年5月收購(gòu)龍津啤酒,，阜陽(yáng)市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到30%以上；2005年5月收購(gòu)阜陽(yáng)雪地啤酒,，阜陽(yáng)市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到75%以上,，2006年收購(gòu)淮北相王啤酒廠。 2005年華潤(rùn)和天韻控制的中高檔終端對(duì)比,，見表1,。 商貿(mào)公司與廠家合作要考慮哪些問(wèn)題 華潤(rùn)有雄厚實(shí)力，天韻有金牌網(wǎng)絡(luò),，本是天作之合,，奈何各奔東西,？ 原因一：誰(shuí)來(lái)掌控終端？企業(yè)還是客戶 華潤(rùn)雪花攜資本之威,，車輪滾滾,，所向無(wú)阻，其在中心市場(chǎng)實(shí)行的深度分銷的核心就是企業(yè)掌控終端,。華潤(rùn)雪花的角色定位理論認(rèn)為：客戶最終都是配送商,，終端需要什么，直接與業(yè)務(wù)員談,，業(yè)務(wù)員再按程序申報(bào),，經(jīng)銷商配合執(zhí)行就行了。 天韻酒業(yè)認(rèn)為：與終端合作不是簡(jiǎn)單的利益交換,，需要各種關(guān)系的溝通,，我們的業(yè)務(wù)員遍布阜城，隨時(shí)都能了解終端的需求,，所以我們掌控終端更便捷,。當(dāng)然，天韻更擔(dān)心：終端都交給企業(yè)掌控,，有一天你換個(gè)人配送怎么辦,？ 分析：終端網(wǎng)絡(luò)是商貿(mào)公司的命脈，無(wú)論與廠家合作,，還是與廠家對(duì)抗,，網(wǎng)絡(luò)都是最大的資本。 原因二：對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用的支配問(wèn)題,，企業(yè)還是客戶 華潤(rùn)雪花要求,，對(duì)終端的所有投入都要透明，先申請(qǐng)后執(zhí)行,，并且與銷量掛鉤,，每個(gè)終端投入多少錢、什么名義,，達(dá)到多少銷量都要簽定合同,，兌現(xiàn)時(shí)一一核對(duì)。 天韻酒業(yè)認(rèn)為：很多費(fèi)用是無(wú)形的和不確定的,，比如關(guān)系資源,、社會(huì)影響資源，比如為了溝通而吃頓飯,，婚喪嫁娶,、逢年過(guò)節(jié)的人情費(fèi)用，沒(méi)有合同,、沒(méi)有收條怎么辦,？與白酒,、洋酒、飲品打包進(jìn)店的費(fèi)用怎樣分?jǐn)�,？因此,，天韻要求華潤(rùn)雪花給個(gè)底價(jià)，天韻用進(jìn)銷差價(jià)來(lái)靈活對(duì)終端進(jìn)行投入,，保證按華潤(rùn)的指導(dǎo)價(jià)銷售,，保證完成銷量任務(wù)和占有率指標(biāo)。 分析：根據(jù)廠家和商家的實(shí)力對(duì)比,，特別是廠家的實(shí)力以及廠家區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略目的以及競(jìng)爭(zhēng)的不同階段,，來(lái)決定誰(shuí)來(lái)支配費(fèi)用，基本上商家是不可強(qiáng)求的,。 原因三：“包辦婚姻”，沒(méi)有感情基礎(chǔ) 天韻酒業(yè)是因?yàn)榻?jīng)銷龍津啤酒和雪地啤酒才成為華潤(rùn)客戶的,，是資本并購(gòu)產(chǎn)生的婚姻,，雙方?jīng)]有并肩戰(zhàn)斗的成長(zhǎng)經(jīng)歷，反而在競(jìng)爭(zhēng)中打得難分難解�,，F(xiàn)在雖然成為一家,，但雙方的戒備及合并后的市場(chǎng)地位都是敏感問(wèn)題，雙方的目的和要求都不敢一次到位地傳達(dá)給對(duì)方,。天韻的網(wǎng)絡(luò)是自己多年用心血和汗水一點(diǎn)一點(diǎn)建立起來(lái)的,，一直號(hào)稱金牌網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在一下掛上華潤(rùn)雪花的旗幟,，前途未卜,。華潤(rùn)雪花不是一品天柱和青島，一品天柱實(shí)力小,，青島鞭長(zhǎng)莫及,，在合作中天韻都能占主動(dòng)，而與華潤(rùn)雪花合作,，客戶的話語(yǔ)權(quán)就小多了,。 華潤(rùn)雪花一直就擔(dān)心天韻酒業(yè)的忠誠(chéng)度，既要天韻全力推廣雪花,，又不敢給予開放性支持,，要求先放棄青島和一品天柱，才談支持條件,。而且華潤(rùn)雪花收購(gòu)雪地以后,，皖北山河一片紅，許多客戶排著隊(duì)在外面搖旗吶喊：我愛華潤(rùn),、精忠報(bào)國(guó),。最終華潤(rùn)雪花放棄了天韻酒業(yè),，選擇了4家客戶共同做中高檔市場(chǎng)，向天韻的金牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)起了進(jìn)攻,。 分析：信任是所有合作的前提,。 商貿(mào)公司與廠家競(jìng)爭(zhēng)的黃金法則 一個(gè)業(yè)界航母，一個(gè)是商貿(mào)公司,，天韻如何擋住華潤(rùn)4家客戶疾風(fēng)暴雨般的進(jìn)攻,？ 分手以后，這邊廂4家客戶人歡馬嘯分田地,，那邊廂群情高漲占市場(chǎng),。甚至都有一種如釋重負(fù)的感覺(jué)，也許競(jìng)爭(zhēng)本身就是快樂(lè)的,。 雙方營(yíng)銷戰(zhàn)打得如火如荼,，因?yàn)槿A潤(rùn)雪花除了中高端市場(chǎng)以外，都是白雪皚皚,，不打沒(méi)事干,，天韻就這一畝三分地，不打不行,。什么產(chǎn)品進(jìn)店費(fèi),、促銷專營(yíng)費(fèi)；你送個(gè)冰柜,，我就送個(gè)促銷員,；你搞二贈(zèng)一，我就搞一贈(zèng)一,；你請(qǐng)老板,，我就請(qǐng)老板娘；什么做門頭,、搞裝修,，賣啤酒的全包了！據(jù)說(shuō)有一個(gè)連鎖餐飲娛樂(lè)公司,，兩年簽下了40萬(wàn)酒水管理費(fèi),。一線促銷員的競(jìng)爭(zhēng)就更熱鬧了，爭(zhēng)吵家常便飯,，打架不足為奇,。 然而一年過(guò)去了，這場(chǎng)看似實(shí)力懸殊的不能再懸殊的競(jìng)爭(zhēng)竟沒(méi)分出勝負(fù),，華潤(rùn)雪花的市場(chǎng)份額雖有所增加,，但局面沒(méi)有根本性的改變。螳臂何以擋車,？ 2006年華潤(rùn)和天韻控制中高檔終端對(duì)比,，見表2,。 1.終端制勝 天韻幾年來(lái)苦心經(jīng)營(yíng)中高端市場(chǎng)，與阜城有影響力的,、有銷量的終端基本都保持著良好關(guān)系,，這不是短時(shí)間內(nèi)能用金錢兌換的。 分析：打仗要有根據(jù)地,。 2.產(chǎn)品組合 天韻酒業(yè)獨(dú)家代理阜陽(yáng)最暢銷的白酒——古井淡雅,，最暢銷的紅酒、洋酒,，青島,、一品天柱、山城啤酒等多種產(chǎn)品,，在與終端的談判中占有優(yōu)勢(shì),，與華潤(rùn)雪花的競(jìng)爭(zhēng)中往往可以犧牲一支產(chǎn)品而“不惜代價(jià)”占領(lǐng)終端。而華潤(rùn)雪花的四大天王卻沒(méi)有這種組合能力,。 分析：打仗要有武器,。 3.資源整合 天韻充分利用了青島、一品天柱,、重啤給予的有限支持，并且充分利用自己的社會(huì)資源開展公關(guān),，包括動(dòng)用政府職能部門人員與終端老板處關(guān)系,、交朋友；天韻的業(yè)務(wù)人員也都發(fā)動(dòng)自己的親朋好友為產(chǎn)品的銷售提供力所能及的幫助,，可以說(shuō),，天韻公關(guān)的觸角隨時(shí)都是張開的。 分析：打仗要有子彈,，競(jìng)爭(zhēng)要會(huì)借勢(shì)借力,，而且要集中優(yōu)勢(shì)兵力打有影響力的戰(zhàn)役。 4.快速反應(yīng) 天韻酒業(yè)開發(fā)一家終端,，信息傳遞從業(yè)務(wù)員到經(jīng)理到老總,，只需三級(jí)；而華潤(rùn)雪花的信息從客戶業(yè)務(wù)員到客戶的經(jīng)理到廠方業(yè)務(wù)員到廠方專員,、經(jīng)理,、大區(qū)執(zhí)總，至少六級(jí),。筆者曾經(jīng)問(wèn)天韻酒業(yè)老總肖天軍：天韻業(yè)務(wù)員與華潤(rùn)雪花業(yè)務(wù)員有何不同,？答：華潤(rùn)雪花業(yè)務(wù)員是獵狗，我們的業(yè)務(wù)員是兔子,，獵狗為什么追不上兔子,，因?yàn)楂C狗只是為了一頓午餐,，而兔子是為了活命。 分析：打仗需要“短平快”,。 5.用產(chǎn)品代替費(fèi)用 天韻酒業(yè)沒(méi)華潤(rùn)雪花有錢,，為什么能搶占更多終端呢？有一個(gè)主要策略是天韻酒業(yè)確定要爭(zhēng)奪某個(gè)終端時(shí)總是先送一部分產(chǎn)品免費(fèi)給終端,，并做促銷活動(dòng),，達(dá)成協(xié)議后也是以產(chǎn)品抵費(fèi)用，產(chǎn)品按售價(jià)計(jì)算,。既銷售了產(chǎn)品,，也占領(lǐng)了終端。往往天韻的促銷活動(dòng)都開始了,，華潤(rùn)雪花還在那討價(jià)還價(jià)呢,。事實(shí)上，一年下來(lái),，華潤(rùn)雪花對(duì)終端投入花了幾百萬(wàn),，而天韻酒業(yè)并沒(méi)花費(fèi)太多。 分析：以小搏大需要用巧勁,。 廠商博弈的戰(zhàn)略選擇 其實(shí),，雙方雖然在市場(chǎng)上打得熱火朝天，但正式接觸是非常友好的,。首先天韻前期為華潤(rùn)雪花墊付的市場(chǎng)費(fèi)用,，華潤(rùn)并沒(méi)扣留，而是逐步兌現(xiàn),，體現(xiàn)了大企業(yè)的風(fēng)范,。其次，雙方高層經(jīng)常保持聯(lián)系,，互相問(wèn)候,，傳遞善意信號(hào)。而且在競(jìng)爭(zhēng)中都看到了對(duì)方的實(shí)力,，互相產(chǎn)生了尊敬,。這為日后的合作奠定了基礎(chǔ)，合作體現(xiàn)了天韻的聰明,、華潤(rùn)的胸懷,。 天韻為什么接受招安 1.消耗嚴(yán)重 華潤(rùn)雪花從競(jìng)爭(zhēng)一開始就采用了他們最具殺傷力的策略：消耗戰(zhàn)。雙方針鋒相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)使得占領(lǐng)終端的代價(jià)急劇攀高,，華潤(rùn)的策略是：拿不下就抬價(jià),，天韻每爭(zhēng)取或守住一個(gè)終端都要付出相當(dāng)代價(jià)耗費(fèi)大量資源。 招安后筆者曾問(wèn)肖天軍：如果不與華潤(rùn)合作，紅旗還能打多久,？笑答：堅(jiān)持2007年沒(méi)問(wèn)題,，2008年就不好說(shuō)了。 分析：打仗拼的是綜合實(shí)力,。 2.孤軍奮戰(zhàn) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在短期內(nèi)可能體現(xiàn)為策略競(jìng)爭(zhēng),，但最終是資本競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有強(qiáng)大的啤酒企業(yè)支持,，一個(gè)商貿(mào)公司的力量太有限了,。天韻背后的啤酒廠家中，青島山高路遠(yuǎn),，僅把阜陽(yáng)作為騷擾性市場(chǎng),，不會(huì)在別人家門口撒錢；重啤雖有一定實(shí)力,，但其重點(diǎn)在江南,，阜陽(yáng)只是策略性市場(chǎng)，支持有限,；一品天柱,，心有余而力不足。天韻既然證明了自己的實(shí)力,，就應(yīng)見好就收,。 分析：有時(shí)進(jìn)攻是為了談判，而不是為了拼命,。 華潤(rùn)為什么接受天韻 1.甩掉包袱 高端市場(chǎng)銷量小,，影響大，投入大,，大量的投入抬高了進(jìn)入終端的門檻，對(duì)華潤(rùn)雪花的大盤不利,；在有限的空間內(nèi)與天韻競(jìng)爭(zhēng)是獅子打蚊子,，有力用不上。華潤(rùn)雪花阜陽(yáng)大區(qū)的目光在西進(jìn)河南,，不能糾纏于小節(jié)而影響大局,。 分析：廠家及廠方人員不要做火花大而結(jié)果小的事情。 2.一舉多得 華潤(rùn)雖然有錢,，但不亂花錢,。阜陽(yáng)高端市場(chǎng)一年投入幾百萬(wàn)，但銷量有限,，業(yè)績(jī)上沒(méi)法向公司交代,。收編天韻以后，不僅可控制中高端市場(chǎng)，而且基本可以熄滅青島在阜陽(yáng)市場(chǎng)的火焰,，避免后患,。而且華潤(rùn)在中高端市場(chǎng)需要經(jīng)營(yíng)思路好、服務(wù)水平高,、對(duì)終端掌控能力強(qiáng)的客戶,，這非天韻莫屬。 分析：兵法曰：上兵伐謀,。競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是把對(duì)手變成朋友,。 廠商合作中要避免的問(wèn)題 雖然雙方靠智慧和耐心實(shí)現(xiàn)了雙贏的結(jié)果，但雙方在局勢(shì)判斷或競(jìng)爭(zhēng)策略上都有失誤,，因?yàn)榈谝淮魏献鞅究梢岳^續(xù),，但由于操作不當(dāng)而導(dǎo)致后面的激烈競(jìng)爭(zhēng)，都有損失,。 1.沒(méi)分清是要開鎖還是要進(jìn)門 電影里有個(gè)片段：周潤(rùn)發(fā)要開鎖進(jìn)一間密室的門營(yíng)救張國(guó)榮,，但因密碼不對(duì)沒(méi)有打開，無(wú)意中炸藥炸開了幾米外的墻,，發(fā)哥也看到了,，但他馬上又集中精力去開鎖。張國(guó)榮都出來(lái)了,，可愛的發(fā)哥還在搗鼓著怎么開鎖呢,。 天韻和華潤(rùn)雙方分手的核心原因是“誰(shuí)來(lái)掌控終端”，這其實(shí)是個(gè)開鎖的問(wèn)題而不是進(jìn)門的問(wèn)題,。華潤(rùn)的最終目的是占有市場(chǎng),，推廣雪花品牌、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),；天韻的最終目的是擴(kuò)大業(yè)務(wù)流量,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。在“誰(shuí)來(lái)掌控終端”這個(gè)問(wèn)題上無(wú)論誰(shuí)都可以后退一步,，這就促成了合作,，華潤(rùn)雪花就占領(lǐng)了市場(chǎng)，生產(chǎn)商,、經(jīng)銷商都能達(dá)到自己真正的目的,，有人退一步就會(huì)產(chǎn)生很大的信任反應(yīng)，自己的產(chǎn)品占有了最大份額的市場(chǎng)以后,，“誰(shuí)來(lái)掌控終端”這個(gè)問(wèn)題就是水到渠成的事了,。 2.居高心理造成企業(yè)損失 在導(dǎo)致分手的談判中，華潤(rùn)雪花的執(zhí)行人員有種優(yōu)越心理,，態(tài)度過(guò)于強(qiáng)硬,，沒(méi)有用技術(shù)去談判,，這其實(shí)有違華潤(rùn)“暢享成長(zhǎng)”的企業(yè)文化，也導(dǎo)致了談判失敗,，使企業(yè)最終付出了相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià),。 3.想當(dāng)然地組織進(jìn)攻隊(duì)伍 分手以后，華潤(rùn)雪花選擇四家客戶共同經(jīng)銷中高檔酒,，與天韻競(jìng)爭(zhēng),，以期四打一，并沒(méi)有形成合力,。四家客戶只是爭(zhēng)地盤,，并不做品牌（做了是誰(shuí)的？）,，甚至擾局,、搶終端時(shí)對(duì)企業(yè)過(guò)分依賴，沒(méi)有發(fā)揮四家客戶真正的力量,。 4.沒(méi)看清大局付出代價(jià) 華潤(rùn)雪花在阜陽(yáng)的一統(tǒng)天下是阜陽(yáng)啤酒的基本格局,，但天韻并沒(méi)有（至少開始沒(méi)有）深刻認(rèn)識(shí)到這個(gè)大局，心理上認(rèn)為有青島和重啤的支持可以和華潤(rùn)抗衡,。這其實(shí)是對(duì)青島和重啤在阜陽(yáng)的戰(zhàn)略出現(xiàn)了判斷錯(cuò)誤,，認(rèn)為他們會(huì)對(duì)阜陽(yáng)市場(chǎng)有很大的投入，導(dǎo)致談判中沒(méi)有讓步,。事實(shí)上青島和重啤并沒(méi)有想象的投入那樣大,。 如果要對(duì)這場(chǎng)經(jīng)典的商戰(zhàn)作個(gè)總結(jié)，筆者認(rèn)為這其實(shí)應(yīng)驗(yàn)了一句話：沒(méi)有永遠(yuǎn)的對(duì)手只有永遠(yuǎn)的利益,，但分享利益需要智慧,、需要實(shí)力！ 文章編號(hào)：1070916 編輯：竇林毅[email protected] 超市里銷售的商品都是和消費(fèi)者日常生活息息相關(guān)的,，只要肯動(dòng)腦筋,，總能找到可以打動(dòng)消費(fèi)者的促銷方式。 天韻和華潤(rùn)雙方分手的核心原因是“誰(shuí)來(lái)掌控終端”,，這其實(shí)是個(gè)開鎖的問(wèn)題而不是進(jìn)門的問(wèn)題,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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