| 通過走差異的道路來避免違規(guī)行為,，從而遠(yuǎn)離擠“獨(dú)木橋”的風(fēng)險(xiǎn),。 對于實(shí)力弱小，資源配置不足的中小企業(yè),，賺取“奧運(yùn)門票”依然成為他們一道難以釋懷的“心結(jié)”,。那么中小企業(yè)如何通過自己的方式來共分奧運(yùn)市場的一杯羹呢？堅(jiān)持“差異化”路線,，也許是較為有效的途徑,。 相比于奧運(yùn)贊助商大把大把地“燒錢”，走“差異化路線”則是避開奧運(yùn)輿論的焦點(diǎn),，通過將營銷資源聚焦或游離于“禁區(qū)”內(nèi)外的市場,、人物、媒體,、渠道,、目標(biāo)人群、策略手段等,，從而避開鋒芒,，找到一條光明大道。 首先,，采取先發(fā)制人的策略,。新政規(guī)定：“奧運(yùn)會比賽期間，北京奧組委將禁止參賽運(yùn)動員為非奧運(yùn)會贊助企業(yè)做廣告宣傳,；防止觀眾在場館內(nèi)從事隱性市場行為以及對比賽場館周圍,、空域和主辦城市主要地區(qū)的戶外廣告進(jìn)行控制。”但這個(gè)規(guī)定卻是對“奧運(yùn)會比賽期間”而言的,，并且,，它的限制范圍在奧運(yùn)會舉辦城市,，因此，對于廣大無緣奧運(yùn)會贊助商的企業(yè)來講,，仍然有文章可做,。比如，將工作提前做,，在奧運(yùn)會沒有開始之前,，就將廣告做了，形象代言人請了,，可以利用的宣傳空間布置了,，在舉辦城市以外的其他城市進(jìn)行活動等。這樣一來,，即使奧運(yùn)會期間不做宣傳,，效果不是可以同樣提前達(dá)到么？這一點(diǎn)與每年的糖酒會很相似：會前熙熙攘攘,，熱鬧非凡,，會議開始，卻人去樓空,，大勢不再,。 其次，巧妙地創(chuàng)造新的奧運(yùn)話題,。雖然,，“在市場開發(fā)中實(shí)行贊助類別排他或共同排他原則，盡可能防止出現(xiàn)同類別產(chǎn)品企業(yè)之間相互間產(chǎn)生隱性市場”,，但通過巧打與奧運(yùn)相關(guān)的主題概念,、空間概念，同樣可以達(dá)到曲徑通幽的效果,。比如,，以華潤雪花啤酒為例，通過打“非奧運(yùn)營銷”,，把奧運(yùn)參與者分成兩部分,，一部分是本身參與奧運(yùn)會的人，另一部分是觀看奧運(yùn)會的人群,。但華潤卻緊緊抓住后者,，而這些人恰恰是其目標(biāo)消費(fèi)人群，這樣既贏得了目標(biāo)人群的廣泛支持,，同時(shí)又不違反相關(guān)規(guī)定,，同樣達(dá)到了借渠澆水的良好效果。創(chuàng)造新的奧運(yùn)話題,，也可以與公益,、公關(guān)活動結(jié)合起來,，通過“經(jīng)商不言商”的方式，來最終達(dá)到目標(biāo),。 再次,，用“邊緣化”的明星人物來達(dá)到集群效應(yīng)。參賽運(yùn)動員是不允許為非奧運(yùn)會贊助企業(yè)做廣告宣傳的,，但如果企業(yè)能夠利用一些邊緣化的明星人物代言,，同樣可以起到不錯(cuò)的效果。同時(shí),，代言人一定要與奧運(yùn)或體育賽事有一定的關(guān)聯(lián)度,。比如，啤酒行業(yè)四強(qiáng)的金星啤酒集團(tuán),，就讓原央視體育頻道著名體育評論員黃健翔做代言人,，并拍攝了一系列與體育賽事現(xiàn)場有關(guān)的廣告片，這讓人很容易跟奧運(yùn)聯(lián)系起來,。并且,，黃健翔是一個(gè)有著傳奇色彩的人物，通過巧妙搭橋,，起到了“有心插柳”的效果。 最后,，積極開辟“第二戰(zhàn)場”,。北京、上海等幾個(gè)主辦城市,，屆時(shí)無疑是眾人關(guān)注的焦點(diǎn),，而中小企業(yè)可以避實(shí)就虛，積極開拓“第二戰(zhàn)場”,。比如,，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略市場、基地市場的定位,，聚焦一些區(qū)域市場,；或者將將市場重心下移，聚焦于二,、三線城市,，將市場模塊化。 總之,，在奧組委新政下,，中小企業(yè)完全可以通過走差異化的道路來避免違規(guī)行為，從而遠(yuǎn)離擠“獨(dú)木橋”的風(fēng)險(xiǎn),。只要在政策允許的范圍內(nèi),，就可以去嘗試,，這也正應(yīng)了奧林匹克 “重在參與”的精神。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,！ |
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