為“海誓”,、“山盟”當紅娘

2007-9-27 08:00| 查看: 238647| 評論: 0|原作者: 歐陽斌

摘要: 陽明山景區(qū)通過“山盟石”這一概念,，引發(fā)游客無限想象，更將“山盟”,、“海誓”結(jié)緣活動作為事件營銷賺足消費者眼球，最終贏得了消費者的心,。

2007年4月21日,，在風景秀麗的國家森林公園——湖南省永州市雙牌縣陽明山小黃江源廣場，“第二屆中國·陽明山‘和’文化旅游節(jié)暨杜鵑花會”隆重拉開了序幕。在活動的開幕式上,，有一個最為引人注目的亮點——代表“山盟”景點的陽明山國家森林公園和代表“海誓”景點的海南省三亞市旅游投資有限公司正式簽訂了旅游合作協(xié)議,，“山盟”、“海誓”兩大精品愛情景點首度攜手,，共同打造中國愛情精品旅游線路,。多家新聞媒體對這一旅游盛事進行了報道。
“山盟”,、“海誓”雖是中國傳統(tǒng)愛情故事中最能夠打動人心的地方,，但作為兩個不同的景點，一個在湖南,，一個在海南,，它們是怎樣走到一起來的呢？它們的結(jié)緣背后有著怎樣的故事呢,？

堅貞的 “山盟石”
要說“山盟”,、“海誓”結(jié)良緣的故事，還得先從我與陽明山的結(jié)緣說起,。
2005年4月,，我作為省旅游局的一名處長到湖南省永州市雙牌縣掛職擔任了一名縣委副書記，我的主要職責就是把雙牌縣的旅游搞上去,，而雙牌縣旅游的龍頭是陽明山,。

陽明山文化
陽明山位于永州市郊，地跨永州市的雙牌縣,、寧遠縣,、祁陽縣、零陵區(qū)等縣區(qū),，數(shù)百座山峰起伏連綿,，主峰海拔高達1624米。陽明山歷史悠久,，風景秀麗,，早在東漢時期，就是周邊地區(qū)的朝佛圣地,，鼎盛時,，山上有大小寺庵108座。
陽明山又稱萬和山,，與“和”文化有著很深的淵源：陽明山之“陽”為“丘”與“日”之組合,，象征了天地之“和”；陽明山之“明”為“日”與“月”之組合,，象征了陰陽之“和”,。
更為神奇的是陽明山有十萬畝紅杜鵑，每年4月底至5月初，山下百花凋謝之際,，陽明山的杜鵑卻開得正艷,，國家環(huán)保總局副局長,、作家潘岳游陽明山后,，曾稱贊其為“天下第一杜鵑紅”。杜鵑在中國民間有許多傳說,，這些傳說大多和愛情有關(guān),。
根據(jù)陽明山佛文化、“和”文化及十萬畝紅杜鵑與自然風光的特點,，我第一次上陽明山就動了這樣一個念頭,，覺得應該賦予陽明山十萬畝紅杜鵑以文化的內(nèi)涵，而這個內(nèi)涵最好的表現(xiàn)方式就是愛情,。

紅杜鵑的愛情故事
為了凸顯陽明山愛情的主題,，我首先為陽明山編寫了一個動人的愛情傳說，故事的梗概是：相傳王母娘娘身邊有一個美麗的侍女名叫杜鵑,，因厭倦天宮的冷清而偷偷下凡,，迷上了陽明山一個叫二牛的后生并生育了一對子女。王母發(fā)現(xiàn)后杜鵑被責令回宮,，臨走前,，杜鵑對二牛說，今后見花如見人,，解下自己的紅色披肩隨手一揚,，紅色披肩就變成了漫山遍野的紅杜鵑。后來,，二牛就帶著子女以砍柴為生,，終日與杜鵑花為伴。二牛的誠心終于感動了王母娘娘,，于是,，在每年的杜鵑花季，王母娘娘都會恩準杜鵑仙子下凡與二牛團聚,。
杜鵑仙子與二牛的愛情故事感動了許許多多的人,，于是,，在每年的杜鵑花季,，許多人會來到陽明山，在觀賞杜鵑的同時,，祈禱自己的愛情,。我所編寫的這個愛情故事很快得到了許多人的贊賞。杜鵑花的花期畢竟只有一個多月，靠這樣的愛情故事去吸引人,，每年也只能是花期那一個多月,，花期之后怎么辦呢？我認為陽明山還需要有一個關(guān)于愛情的硬性承載物,。

“山盟石”出世
終于,，我想到了人們常說的山盟海誓這句成語。大家都知道,，“海誓”指的是三亞市的天涯海角景區(qū),，那里有“海誓石”�,？墒�,，“山盟石”在哪里呢？有“海誓”而無“山盟”的山盟海誓是不完整的,。我立即在互聯(lián)網(wǎng)上進行了廣泛的搜索,，讓我竊喜不已的是，居然沒有發(fā)現(xiàn)哪個地方有“山盟石”這個景點,。旅游策劃尤其是旅游景區(qū),、景點的策劃要敢于突破，要一題多作,、小題大作,、無題自作、他題我作,。我認為根據(jù)山盟海誓這個成語和陽明山的愛情傳說,，完全可以在陽明山打造一個“山盟石”景點。
說來也巧,，當我跟縣長張智勇同志說了我的想法后,，他立即告訴我，陽明山山頂杜鵑花海景區(qū)正好有一塊巨石形似一對相親相愛長吻不分的夫妻,。他以前每次經(jīng)過時,，總覺得可以以這塊巨石為題打造一個景點，可總是沒有想出個好名字,，那個地方就是天生的“山盟石”,。我不久即與張縣長專門去尋找了那塊石頭，當我看到那塊石頭時,，也大吃了一驚,，深嘆大自然的鬼斧神工，呈現(xiàn)在我眼前的那塊數(shù)十米高的巨石正是我想象中的“山盟石”,。為了搶得先機,，第二天我就去了長沙,，請到了著名書法家顏家龍先生為“山盟石”題字。緊接著,，我們將顏先生的題字放大成幾米高的字刻到了巨石之上,，以顏先生的題字作為標徽，注冊了“山盟石”商標,。
當這一切全部到位之后,，由我牽頭策劃在2006年4月舉行的“首屆中國·陽明山‘和’文化旅游節(jié)暨杜鵑花會”上，重點推出了以“紅杜鵑見證愛情”為主題,，有100對新婚夫婦和99對金婚,、銀婚、銅婚夫婦參加的陽明山婚慶大典,，讓這些夫妻們面對“山盟石”進行愛情盟誓,。“山盟石”景點首次向世人亮相，就贏得了滿堂喝彩,。

當山盟遇到海誓
“山盟石”景點在首屆“中國·陽明山‘和’文化旅游節(jié)暨杜鵑花會”上首次亮相之后,，即引起了人們廣泛的關(guān)注。我注意到媒體在報道“山盟石”時,，只關(guān)注其現(xiàn)狀與傳說,，而對其真正的來歷卻并不關(guān)注，多年的策劃經(jīng)驗使我意識到打造“山盟石”景點的第一步,，即造景階段已經(jīng)大獲成功,。

攀高親
造景并不是目的，造景的目的是“引”,，即吸引客人,。要更好地引客，就必須更好地為景點“造名”,。根據(jù)我以往的經(jīng)驗,，新的景點要造名，“借勢開路”是最好的路徑,。“山盟石”景點借誰的勢最好,？想來想去，我認為還是“海誓”好,，因為“山盟”與“海誓”本身是一個完整的成語,，講起“山盟”，人們很自然會想起“海誓”,，而講起“海誓”,，人們也會很自然地想起“山盟”，如果“山盟”與“海誓”能夠合作,，一定可以迅速提升“山盟石”的知名度,。可是,，“海誓”所在地三亞已是一個旅游業(yè)高度發(fā)達的地區(qū),，而陽明山的“山盟石”才剛剛起步，從知名度來看,，是明顯的門不當戶不對,，人家會同意“結(jié)親”嗎？
我是一個想到的事情從不輕言放棄的人,。2006年10月,，我開始策劃“第二屆中國·陽明山‘和’文化旅游節(jié)暨杜鵑花會”，于是,，我在活動方案里大膽提出了“山盟”,、“海誓”結(jié)良緣的活動，將“山盟”,、“海誓”的結(jié)緣活動正式提上了議事日程,。為了引起三亞方面的興趣，我將這次結(jié)盟上升到“中國愛情精品旅游景點結(jié)盟”這樣一個高度,，給它確定的主題就是“精品景點一線牽,山盟海誓結(jié)良緣”,，并確定結(jié)盟活動就放在陽明山“山盟石”景點舉行，除“山盟”,、“海誓”雙方簽訂合作協(xié)議外,，結(jié)盟活動的內(nèi)容還包括宣讀中國“山盟·海誓”愛情精品景點結(jié)盟宣言，為中國“山盟·海誓”愛情精品景點紀念碑揭碑,，19對新婚夫婦面對“山盟石”進行新婚宣誓,。我的方案很快得到了縣里、市里,、省里和活動的主辦單位之一——中國環(huán)境文化促進會的一致肯定,。接下來的問題是，如何將結(jié)緣的“繡球”拋向三亞方面,。

拋繡球
海南三亞的天涯海角景區(qū)已經(jīng)劃歸三亞市旅游投資有限公司管理,，這使我意識到要使“山盟”、“海誓”走到一起,，首先要跟三亞市旅游投資有限公司聯(lián)系上,。怎么跟他們聯(lián)系上呢？我認為不能輕舉妄動,，因為這項合作明顯雙牌縣是“占便宜”的一方,，如果按正常途徑去找，萬一被三亞方面拒絕,，再來修補關(guān)系那就很難了,。我決定從他們的高層找起,。
我畢竟是省旅游局的一名處長，先是打電話向我的同事咨詢,，看他們中是否有人跟三亞方面熟,。我的好友劉漢洪先生在對我的咨詢作出了否定的回答之后，又打來電話,，說他隱隱約約記起兩年前曾與我省旅游局副局長熊健同志一起陪過三亞市一個旅游公司的客人,。我立即找到了熊局長，熊局長聽我一問,，立即對我說,，確有這么一回事，他們接待的是三亞市旅游投資公司的老總楊其元,。我已從網(wǎng)上知道我們要找的就是楊總,，真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫啊,。我立即將我的意圖毫無保留地跟熊局長匯報了,，并請熊局長幫我聯(lián)系一下楊總。熊局長一個電話打過去,，簡單說明了一下合作意向,，楊總就在那邊叫好了，并叫我們趕快把方案傳過去,。原來,，楊總除了是一個管理專家之外，也是一個旅游策劃專家,，對于我們的意圖,，他一聽就懂。楊總在電話里對熊局長說,，三亞雖然是個旅游發(fā)達地區(qū),，但同樣需要借活動來進行營銷。
真是英雄所見略同,，我十分佩服楊總的遠見卓識與胸懷,。我心中暗暗地慶幸，我代表陽明山“山盟石”所拋出去的“繡球”終于被海南方面接住了,。

結(jié)良緣
通過熊健副局長跟楊總接上頭之后,，接下來的事情就比較順利了�,？h旅游局迅速將活動方案傳給了三亞旅游投資有限公司,，楊總看后，立即告訴我們,，他對方案很滿意,。
2007年2月底,，永州市人民政府首次向媒體公布了中國愛情精品景點“山盟”、“海誓”即將結(jié)盟的消息,，消息一公布,，立即引起了媒體的高度關(guān)注。2007年３月初和３月底,，永州市人民政府又分別在長沙和廣州召開了新聞發(fā)布會,，媒體均作為熱點新聞進行了報道,。

緣分天定
因為掛職期滿,，2007年春節(jié)之后，我就回到了省旅游局工作,。雖然不在雙牌工作了,，但我的心仍系著雙牌，系著“山盟”,、“海誓”的結(jié)緣活動,。廣州新聞發(fā)布會之后，在我的積極聯(lián)系下,，促成了“山盟”與“海誓”兩個景點管理者的“第一次握手”,。
2007年4月21日，“第二屆中國·陽明山‘和’文化旅游節(jié)暨杜鵑花會”隆重開幕了,，應組委會的邀請,，我參加了這一活動，有幸目睹了中國兩大愛情精品旅游景點“山盟”,、“海誓”結(jié)緣活動的盛況,。當來自“海誓”方——三亞旅游投資開發(fā)有限公司的代表姚勁松與來自“山盟”方——雙牌陽明山國家森林公園管理局局長周新華共同簽署合作協(xié)議之后，雙方的手緊緊地握在一起時,，我的內(nèi)心也有抑制不住的興奮,。是啊，“山盟”與“海誓”終于結(jié)下了良緣,，我這個“紅娘”也算是盡到責任了,。
“山盟”與“海誓”的結(jié)緣活動，對于三亞來說,，是一個有中選優(yōu)的活動,，而對于陽明山來說，則是一個從無到有的活動,。我慶幸通過自己的努力,，不但使陽明山有了“山盟石”這么一個景點，而且,，通過“山盟·海誓”結(jié)良緣這個活動的策劃,，使陽明山“山盟石”這個景點一下子站到了“中國愛情旅游精品景點”的高度,。據(jù)了解，2004年,，陽明山年接待游客不足5萬人次,，而2006年達到了20萬人次，今年“五一”長假,，“山盟石”景點接待的游客就達到了3萬人次,。
“山盟·海誓”結(jié)良緣活動的成功使我深深地感受到，旅游策劃心有多寬,，天地就有多寬,；創(chuàng)意有多大，收獲就會有多大,。
(文章編號：2070922,，收藏請編輯短信AA加文章編號發(fā)送至66556619)
(編輯：王文正[email protected])

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。