精準(zhǔn)鎖定，直達(dá)受眾

2007-9-27 08:00| 查看: 113572| 評論: 0|原作者: 曉惠

摘要: 如今的商業(yè)沖擊下,，漫天而飛的廣告已不能帶來價(jià)值相等的市場擴(kuò)充。招商銀行針對目標(biāo)受眾的電梯平面媒體的運(yùn)用,，做的就是“如切如磋，如琢如磨,，而益求其精”。

2006年,，招商銀行正式邀請世界著名鋼琴家朗朗擔(dān)任品牌代言人,，由此也將招商銀行以“高雅藝術(shù)”為訴求點(diǎn)的品牌塑造工程推到了新的高峰。招商銀行總行辦公室品牌經(jīng)理袁曉懋介紹說,，招商銀行現(xiàn)在追求將“文化屬性”注入到品牌價(jià)值之中,，贊助和投身高雅藝術(shù)活動(dòng)，不僅體現(xiàn)招商銀行對高雅文化事業(yè)的積極貢獻(xiàn),，也能贏得消費(fèi)者對招商銀行文化形象上的認(rèn)同,。
從電梯平面媒體的運(yùn)用上，可以看出招商銀行的品牌形象推廣策略,。招商銀行的目標(biāo)受眾是那些生活在城市中,，收入高，生活無憂,，追求從富到貴到生活品位的人,。而電梯平面媒體覆蓋高檔小區(qū)和寫字樓中的高學(xué)歷、高職位,、高收入,、高消費(fèi)這“四高”人群，和招商銀行的受眾恰好符合,。
就目前的中國市場來說,，銀行金融產(chǎn)品、服務(wù)之間的差別還不是很大,，產(chǎn)品區(qū)隔力也不是很大,，競爭上更多的差異化還是在消費(fèi)群體的特性上。招商銀行的客戶,，多數(shù)都是各領(lǐng)域的高端用戶,，雖然很少有大眾媒體能夠全面影響到他們，但是在生活和消費(fèi)習(xí)慣上他們是存在共性的,，比如喜歡高雅文化,、居住在高檔小區(qū)內(nèi)。電梯平面媒體恰恰為影響他們提供了一條高效的渠道。
電梯平面媒體的形式也比較適合承載“高雅文化”的內(nèi)容,。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示有71%的目標(biāo)受眾在看過招商銀行框架電梯平面廣告后,，提升了購買招商銀行金融產(chǎn)品的意向。同時(shí)很多消費(fèi)者在接受采訪時(shí)反應(yīng),，在無聊的電梯等候時(shí)間看看廣告是一種不錯(cuò)的消遣,。所以，電梯廣告受到了廣大乘客的喜愛,。
據(jù)CTR對北京市場的調(diào)查,，招商銀行在投放電梯品牌形象廣告三周后，看過廣告者同沒有看過廣告者進(jìn)行比較,，第一提及率,、提示前提及率和提示后提及率分別上升了14%、24%和50%,，顯示出該廣告投放對品牌認(rèn)知帶來的積極作用,。
招商銀行從蕓蕓大眾中遴選出最有價(jià)值的“高雅”用戶，施加有效的品牌影響,，讓人們切實(shí)看到了分眾媒體的力量,，同時(shí)，也為招商銀行自身帶來了巨大的品牌提升,。

(文章編號：2070927,，收藏請編輯短信AA加文章編號發(fā)送至66556619)
（編輯：劉紫琪[email protected]）

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。