北京不向北

2007-9-27 08:00| 查看: 218628| 評論: 0|原作者: 李鐵君

摘要: 波譎云詭的職場爭斗，刀光劍影的商場搏殺,，錯綜復(fù)雜的情感糾葛,，暗藏玄機(jī)的陰謀策動。這是一部另類MBA式的經(jīng)典商戰(zhàn)力作,，這是一場精彩絕倫讓人悲喜交加的都市情感大戲,，這是一個自強(qiáng)不息奮斗拼搏的大型勵志故事——

周宏偉是一位剛剛空降到中僑房地產(chǎn)公司的營銷總監(jiān),。上任伊始，就受到了來自企業(yè)內(nèi)部“保守派”的強(qiáng)烈抵制,。與此同時,，商場與情場上的對手——昔日的同事趙磊也向他頻頻發(fā)動進(jìn)攻。一時間,，周宏偉陷入腹背受敵,，內(nèi)憂外患的艱難處境……
高手過招，最忌心浮氣躁,，哪怕是再微小的錯誤都是致命的,。
很快，周宏偉就中了對手的“暗算”被迫離開了“中僑”,。黯然神傷的他,，遭受這一系列突如其來的打擊后準(zhǔn)備退出這個讓他又愛又恨的房地產(chǎn)行業(yè)。然而,，命運(yùn)再次垂青——在朋友的支持和幫助下，周宏偉再次振作精神,，進(jìn)入了一家名不見經(jīng)傳的小地產(chǎn)公司——“百舸”,。
就在他準(zhǔn)備重整旗鼓，東山再起,，把“百舸”的新項(xiàng)目成功推向市場之際,，意外再次發(fā)生。
不知在誰的策動下,，一場專門針對“百舸”新項(xiàng)目的主題推廣活動如火如荼地展開了,。
始料不及的攻擊，讓周宏偉大驚失色,，措手不及,。一夜之間，仿佛所有的局面都失控了,，危機(jī)再次步步逼來……

第一章　空降
（一）
早春三月,，春寒料峭。首都國際機(jī)場在乍暖還寒的微風(fēng)中蘇醒了,。
一架巨大的“波音767”班機(jī)緩緩地著陸,、滑行，然后穩(wěn)穩(wěn)地停了下來,。機(jī)場里的各類地勤人員開著不同的車輛從四面八方蜂擁而至,，把飛機(jī)團(tuán)團(tuán)包圍。一時之間,，托運(yùn)行李,、補(bǔ)充燃料,、檢查機(jī)械，每個身影分工精細(xì),，有條不紊地忙了起來,。
周宏偉一手提著“IBM”筆記本電腦，一手握著“NokiaN70”手機(jī),，步履匆匆地走下飛機(jī),。他剛把手機(jī)打開，電話鈴聲就此起彼伏地響開了……
“對,，我是周宏偉,，我已經(jīng)著陸了，好,，一會兒見……”
“是陳斌啊,，對，報紙廣告的稿子我還要再看一遍,，現(xiàn)在絕對不能發(fā),。什么？噢,，讓小王直接找張超協(xié)調(diào),。等一下，先別掛,，有個電話進(jìn)來,。”周宏偉的話剛說了一半就被這個像消防車一樣的電話打斷了，“喂,，你說什么,？天成出車禍了？,！”周宏偉猝然一驚,，驀地停下腳步，兩條眉毛也隨之緊緊地擰在了一起,。
“在哪家醫(yī)院,？好，我現(xiàn)在馬上過去,。”他急忙收起電話,，稍稍松了松領(lǐng)帶，便一溜小跑朝機(jī)場的出口方向跑去,。
周宏偉“空降”到“中僑”房地產(chǎn)公司已經(jīng)一個多月了,，他雖然對上崗后所要面臨的一系列問題都做好了積極的對策，可是企業(yè)的問題之多完全出乎他的意料,。首先,，銷售部員工的基礎(chǔ)很差,，執(zhí)行力可謂是空前絕后的一塌糊涂，他恨不得手把手地教他們應(yīng)該怎樣去做,。
其次,，企業(yè)內(nèi)中高層的關(guān)系十分復(fù)雜，大家好像并不關(guān)心公司的生存與發(fā)展,，反而熱衷于權(quán)力斗爭,，對公司政治保持著熱情高昂的興趣。挖自己過來的董事長兼總經(jīng)理袁海天,，也是整天“神龍見首不見尾”的滿天飛,，不是今天在香港就是明天在美國，忙得不可開交不亦樂乎,。名義上周宏偉是“代理營銷總監(jiān)”,，暗藏的含義就是“名不正言不順”，沒有得到充分的授權(quán),。
面對這種尷尬的境地,，周宏偉只能暫時充當(dāng)“消防隊(duì)員”的角色。營銷中心不管哪兒出了事兒,，他肯定是在第一時間出現(xiàn)并予以解決,。雖然越俎代庖地解決了很多銷售經(jīng)理職權(quán)范圍內(nèi)的事，可是沒有辦法——現(xiàn)任的銷售經(jīng)理張超就是個扶不起的“阿斗”,。為了使銷售部不至于影響整個營銷中心的績效，他也只好親力親為事必躬親了,。周宏偉也想通過自己身先士卒的行為產(chǎn)生號召力,，讓營銷中心的員工們漸漸地接納自己，認(rèn)可自己,。
雖然處境如此惡劣,，可周宏偉仍然在按著自己的計劃默默地努力著。他很清楚地知道自己要做什么,，該做什么,，應(yīng)該怎么樣去做：改變你所能改變的，適應(yīng)那些你所不能改變的,。
他剛剛?cè)ド虾⒓恿艘粋€行業(yè)性的峰會,。會議期間他給袁海天打過兩個電話，說要匯報一下這一段時間的工作,。碰巧,，袁海天竟然已經(jīng)回到北京而且還能呆上一段時間，兩人約好今天碰面,。周宏偉知道,，通過這段時間對公司的了解,，他最先要做的是要獲得袁海天的授權(quán)，從而真正贏得下屬,、同僚對他的信任,，然后集中全力在市場上給“中僑”打個漂漂亮亮的翻身仗�,？删驮谥芎陚ハ铝孙w機(jī)匆匆趕回公司的途中,，得知哥們兒兼“死黨”——王天成出車禍的消息。
他來不及細(xì)想,，一邊跑,，一邊跟袁海天聯(lián)系，另行約定了談工作的時間,。在機(jī)場出口上了一輛“伊蘭特”出租車風(fēng)馳電掣地朝醫(yī)院駛?cè)ァ?br />
（二）
車剛一到醫(yī)院門口,，周宏偉就像警匪電影英勇無畏的公安民警一樣，一把推開車門飛身從座位上跳了下來,。
“別動,，警察！”還沒等他站穩(wěn)腳跟,，就聽見身后一個低沉而沙啞的聲音在耳邊驟然響起,，緊接著一只手重重地拍了一下他的肩膀。
周宏偉一驚,，剛想回頭一探究竟,，誰知那個聲音繼續(xù)壓低了說：“老實(shí)點(diǎn)兒，不許回頭,！趕快交待你的問題,，我們的政策你應(yīng)該清楚，那就是：不會冤枉一個好人,，但也決不會放過一個壞人,！”
“警察同志，這絕對是個誤會,，我沒犯法,，我能轉(zhuǎn)過來嗎？我覺著這樣和您說話太別扭了,，連您長的什么樣我都不知道,。”周宏偉連珠炮似的一口氣把話說完。
“怎么著,？知道我長什么樣了,，還想打擊報復(fù)呀？,！”壓低的嗓聲忽然間恢復(fù)了正常,，變成了一個他極為熟悉的聲音,。
周宏偉急忙轉(zhuǎn)過頭，只見一個帶著粗框眼鏡,，肥頭大耳的家伙嘻皮笑臉地站在他的眼前,。原來是自己的另一“死黨”——電視臺的節(jié)目制作人徐向東。
“原來是你小子,！差點(diǎn)兒嚇我個半死,！我就納了悶兒了，人民警察的隊(duì)伍里怎么能混進(jìn)你這種壞人呢,？,！”周宏偉一邊喋喋不休地擠對著徐向東，一邊對著他當(dāng)胸一拳,。
徐向東笑著躲了過去,，拍了拍他的肩膀說：“跟你開個玩笑，我一下車就看見你了,，咱倆這應(yīng)該算是井岡山勝利會師吧,？”
“都這時候了你還有閑心開玩笑？趕快進(jìn)去吧,！不知道天成現(xiàn)在怎么樣了,？”周宏偉一邊說一邊快步走在了前面。
“這小子福大命大,。我聽建軍說就受了點(diǎn)皮外傷,，縫了十幾針，沒什么大事兒,？”徐向東尾隨他進(jìn)了醫(yī)院,。
“那太好了，沒事兒就好,。”周宏偉停下了腳步，不由得面露喜色,，“建軍早就到了,？”
“是啊，我剛跟這小子通完電話,。”
“那咱快走吧,！對了，天成在幾樓,？”
“五樓,，手足外科住院部……”
周宏偉小心翼翼地推開502病房的門，只見病床上躺著一個腦袋上纏滿了繃帶的人正在輸液,。病床邊上坐著一個瘦小枯干的男子,，正在削蘋果,。
門一開，那個瘦子便抬起了頭,。一見他們倆人,，便馬上站起身，皺巴的臉也立刻就像狗尾巴花一樣綻開了：“喲嗬,！你們來了,！”
周宏偉急忙擺了擺手，做了一個禁聲的手勢,，然后指了指病床上的人,，壓低了聲音對瘦子說：“建軍，天成怎么樣了,？”
還沒等張建軍回答,，病床上躺著的人就緩緩轉(zhuǎn)過頭來，雖然帶著一臉疲憊卻仍然笑嘻嘻地對周宏偉說：“沒事兒,，死不了,！”
“王天成，聽說你小子被毀容了,，真是蒼天有眼啊……”徐向東笑嘻嘻地打量著頭上,、手上纏滿了繃帶躺在病床上的那個家伙。
王天成一看徐向東的表情,，便沒好氣地說：“看什么呀,？不認(rèn)識啦？睜大你的狗眼,，哥哥我讓你一次看個夠,！”
“不是我說你，你這境界可忒低了點(diǎn)兒,，想死也別選擇撞車這種死法呀,！你看看，本來長得就跟怪獸似的,，現(xiàn)在就更是人不像人鬼不像鬼了,！”徐向東收起笑容，表情嚴(yán)肅地說,。
“誰想死了,？我是受害者！”王天成漲紅著臉乜斜了一眼徐向東,，重重地強(qiáng)調(diào)著,。
王天成是精藝廣告公司的客戶經(jīng)理，張建軍是晚報的記者，他們兩位再加上徐向東是周宏偉為數(shù)不多的“死黨”,。周宏偉的朋友并不多,，像他們這樣從小玩到大，直到現(xiàn)在還能保持友誼的哥們兒更難能可貴,。周宏偉是一個珍惜友情的人,，他始終堅信：朋友和酒一樣，都是越老越好,，越老越醇,。
一番嬉笑之后，周宏偉說：“天成,，你可真急死我了,！我下了飛機(jī)就往這兒跑，一看你沒什么事兒,，我這顆懸著的心可總算放下了,。”
王天成故作驚訝地打著哈哈：“你就把心放在肚子里吧！革命尚未成功,，哥們兒怎么能這么輕易就歇菜呢,！”
張建軍把削好的蘋果遞給王天成，說：“天成,，常言道大難不死,，必有后福啊,！”
“后福不后福的我管不了,，活一天就得樂一天才是真的！”王天成接過蘋果咬了口隨手放在了桌子上,，然后下了地,，輕輕地活動著腰。
張建軍看著他,，皺著眉頭不耐煩地說：“你老實(shí)躺會兒吧,，起來瞎折騰什么呀？”
王天成笑道：“沒事兒,，生命在于折騰嘛,！哥哥我是生命不息，折騰不止,！”
徐向東啃著蘋果,，嘟囔著問：“什么時候能出院哪,？”
王天成一邊在屋里來回踱著,，一邊回答：“還得半個月吧！大夫說拆完線再觀察兩天就能出院了。”
四個好友就這么天南海北地神聊著,。不知過了多久,，只聽見周宏偉大喊了一聲：“哎喲！壞了,，光顧著跟你們聊了,，我跟我們老總約好下午見面呢！”
他這么一喊,，病房里霎時寂靜無聲,。稍頃，病房里就像炸開了鍋一樣,。
“那你趕快走吧,！別耽誤正事兒……”
“是啊,！宏偉,，那你就該干嘛干嘛去吧！哥兒幾個就不留你了……”
“宏偉,，哪天再好好玩啊……”
“天成,，你多保重，過幾天我再來看你,！”周宏偉看了看表,，然后拎起電腦包，一溜煙地跑了出去,。

（三）
等周宏偉風(fēng)風(fēng)火火地趕到“SOHU現(xiàn)代城”西邊的茶樓時,，就看見袁海天的那輛“凱迪拉克SRX”已經(jīng)停在門前，正儀態(tài)端莊,、英姿颯爽地望著他,。這是一款讓他心儀已久，魂?duì)繅艨M的“寶馬良駒”,。常言說,，車如其人。周宏偉覺得這款車就像他的主人袁海天給自己留下的印象一樣——于平淡中顯超脫,，于平凡中見睿智,。
周宏偉三步并作兩步地上了二樓，在一間名喚“蓬萊閣”的包房前停了下來,。他輕輕地敲了敲門,，里面?zhèn)鱽硪粋€柔和而混厚的聲音：“請進(jìn)……”
周宏偉輕輕地推開門，只見一個人滿臉滿眼都是笑意,，從座位上站起來,。他連忙點(diǎn)頭訕笑道：“您好，袁總，不好意思,，我來晚了,。”
“別這么客氣宏偉，我也是剛到,。”袁海天一邊拉著他,，一邊親切地給他讓座，“快坐,，快坐……”
袁海天,，中僑房地產(chǎn)公司的董事長兼總經(jīng)理。四十出頭,，帶一副金絲邊眼鏡,，上身穿“CK”深灰色襯衫，下穿“登喜路”商務(wù)休閑西褲,，瀟灑而不失穩(wěn)重,，一副標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代儒商的模樣。
一個多月前,，周宏偉也是在這間包房和袁海天談了兩次,，最終決定“空降”到“中僑”的。
周宏偉吸引袁海天的有兩點(diǎn)：一是他的能力,，二是他在業(yè)界的口碑,。
作為具有地產(chǎn)業(yè)“黃埔軍校”之稱的“金海地產(chǎn)”的企劃經(jīng)理，周宏偉具備超強(qiáng)的策略規(guī)劃和執(zhí)行能力,。在“金海”期間他曾主持,、策劃了幾個震驚業(yè)界，并為之津津樂道的傳播推廣活動,，對“金海”旗下樓盤品牌的打造和銷售促進(jìn)產(chǎn)生了至關(guān)重要的意義,。而且，周宏偉為人謙虛穩(wěn)重,，在“金海”得到了諸多領(lǐng)導(dǎo)和員工的認(rèn)可,。
袁海天對人才的評價主要有兩個標(biāo)準(zhǔn)：一是好人；二是能人,。按照他自己的解釋就是：好人有德,，無是非紛爭。能人有才,，才能出眾,。總之是“德才兼?zhèn)?rdquo;,。周宏偉恰恰與袁海天的人才觀甚是吻合,。
然而,，有多少能人真的沒有“是非”？只要身在職場一天,，只要還想有所建樹，“是非”永遠(yuǎn)都會相伴左右,，如影隨形,。只有一種情況除外——不做事。什么事都不做自然也就沒有是與非,，對與錯的評判,。可是如此,，能人又何以為能呢,？
一直讓袁海天百思不解的是：他很久以前就想要“挖”周宏偉，費(fèi)盡心機(jī)地行動了幾次均以失敗告終,�,？删驮谝粋€月前，一個神秘的電話告訴他應(yīng)該再次采取行動的時候,，他猶豫不決了,。當(dāng)他半信半疑找再次向周宏偉表明求賢若渴的想法后，沒想到對方竟然輕而易舉地答應(yīng)了,。那個神秘電話的主人是誰,？周宏偉為什么這次會答應(yīng)得如此痛快？這一切是不是有人在操縱呢,？
諸多的疑問直到現(xiàn)在還毫無頭緒,，沒有答案，自然也無法向周宏偉本人求證,。袁海天最后也只有索性不去想了,。畢竟，周宏偉來到了“中僑”,，才是最重要的,。公司今年開發(fā)的新項(xiàng)目，也只有依靠周宏偉這樣的人才或許才會成功,。
“中僑”是一家中型的地產(chǎn)公司,。曾成功地開發(fā)過兩個30萬平方米的小盤。今年開發(fā)的新項(xiàng)目叫“中僑新城”,，是一個占地100多萬平方米的高檔住宅社區(qū),。這么大規(guī)模的樓盤開發(fā)，對于“中僑”來說是第一次,。在房地產(chǎn)的大盤營銷時代,，如何操盤在競爭中勝出,，這是袁海天所最為關(guān)心的，而這所帶來的壓力無疑也是巨大的,。
更讓袁海天憂心忡忡,，寢食難安的是，昨天一早,，他接到消息：周宏偉的老東家——“金海”地產(chǎn),，馬上要與“中僑新城”一街之隔，開發(fā)一個同樣規(guī)模和檔次的社區(qū),。今天,，“金海”的施工人馬就已經(jīng)大張旗鼓開始安營扎寨。與“金海”的正面競爭已不可避免,。在房地產(chǎn)業(yè),，無論是誰要是遇到了“金海”這樣的對手都是苦不堪言。
近在咫尺的對手是“金海”,，周宏偉又來自“金海”,，他跟“金海”又有著千絲萬縷的聯(lián)系，在競爭中周宏偉究竟會做何選擇呢,？是會傾向于自己這個“新東家”,，還是偏袒“老東家”？自己能完全信任他嗎,？這些問題都是袁海天的心病,。可事到如今,，他似乎也沒有別的選擇,。
很多問題的答案都沒有確定，然而,，公司也無他人可用,，這些都使袁海天必須要啟用周宏偉，但人的本能又使他有所保留地使用,。“用人也疑,，疑人也用”這或許是很多企業(yè)老板在用人方面的共同心態(tài)。
袁海天帶著重重的心事,，故作輕松地寒暄了一會兒,，還是周宏偉先言歸正傳：“袁總，關(guān)于下一步的工作,，我寫了一個計劃方案,，您先看看吧！”說罷,，掏出一沓打印裝訂好的材料,。
“好,，好……”袁海天點(diǎn)著頭接過方案，專心致志地翻看著,。
周宏偉輕輕地啜了一口茶,，稍稍整理了一下思路，就字斟句酌地給袁海天講解起來,。
“經(jīng)過這一段時間對營銷中心的了解,，我覺得下一階段的工作重點(diǎn)應(yīng)該主要集中在三個方面……”
袁海天輕輕把手里的方案放在桌子上，目不轉(zhuǎn)睛饒有興致地看著他,。
“第一，關(guān)于人力資源方面,。目前,，銷售部基層員工的執(zhí)行能力太差，中層人員的管理和溝通方面也存在問題,，而人才是一個企業(yè)最寶貴的資產(chǎn),。我想通過兩個辦法來完成人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。一是向企業(yè)輸送‘新鮮血液’,，從企業(yè)外部招聘優(yōu)秀的人才加盟到我們公司,。二是完善內(nèi)部‘造血機(jī)能’，任人唯才,，以技能為主,，大膽地啟用公司內(nèi)的年輕有為的人才。同時,，建立營銷中心相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)制,，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識,，提高相應(yīng)的業(yè)務(wù)技能……”
“嗯……”袁海天若有所思地點(diǎn)著頭,。
周宏偉頓了頓，繼續(xù)說道：“第二,，關(guān)于組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整,。原來我在‘金海’時，整個營銷中心是營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)制,。就是營銷總監(jiān)直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),，中間沒有其他諸如營銷副總、營銷總經(jīng)理等環(huán)節(jié),；其次,，企劃部也在營銷總監(jiān)的管理下，沒有單獨(dú)分出來,。這種矩陣型的組織結(jié)構(gòu)減少了中間環(huán)節(jié),，可以有效地提高決策的績效,。我想，咱們是不是也可以參考或借鑒一下……”
袁海天沒吭聲,，示意他繼續(xù)往下說,。
周宏偉稍稍皺了皺眉，接著說：“第三,，就是關(guān)于新項(xiàng)目推廣方面,。其實(shí)，前兩項(xiàng)舉措都是為了贏得我們今年新項(xiàng)目成功而進(jìn)行的必要規(guī)劃,。我想,，這既是您所關(guān)心的，也是我加入‘中僑’最主要的任務(wù)……”
“哪里,，哪里,，我是真的希望‘中僑’能有你這樣的人才……”袁海天笑著打斷了周宏偉，臉上閃過一絲狡黠的,、不易察覺的神色,。
周宏偉打了一個哈哈，開玩笑地說：“你這么一說,，我的壓力就更大了,。您絕對是明察秋毫深具慧眼的伯樂，而我是不是千里馬就不好說了,。”
袁海天也笑了：“伯樂相中的馬自然是千里馬了,，不然的話，伯樂如何稱其為伯樂,？”
二人都笑了,，不約而同地端起茶杯。
“宏偉啊,，你對新項(xiàng)目成功的把握有多大,？”袁海天放下茶杯，看似漫不經(jīng)心地隨意問了一句,。
周宏偉微微一征,，然后微笑著反問道：“這要取決于您對我的信任有多大？”
袁海天沒有回答,，而是笑著喝了一口茶,。
周宏偉有他自己的想法，他覺得有些事就像下棋一樣,，是個程序問題：只有先走完第一步,，才可以走第二步，步步為營,；若想走完第一步,，就直接去走第三步肯定亂了章法,，同時也違反了游戲規(guī)則�,？蓪τ谠Ｌ靵碚f,，最佳的解決方案應(yīng)該是“內(nèi)外一齊抓”，即兩手都要抓,，兩手都要硬,。
袁海天承認(rèn)，周宏偉說得有一定道理,，“攘外必先安內(nèi)”是要做的,。來自外部的壓力固然巨大，企業(yè)內(nèi)部的問題更不能置之不理,。營銷中心需要進(jìn)行相關(guān)的改革,，要想在競爭中獲勝，必須是一個體系的勝利,，而不是某個人能夠技壓群雄,。只有體系完善,、配套了,，組織才能得以健康的運(yùn)行。而周宏偉恰恰可以幫他構(gòu)筑起這個堅不可摧的體系,。只要這個體系構(gòu)建成功了,，任何一個人的離開都無法對“中僑”產(chǎn)生絲毫的動搖。
“袁總,，在新項(xiàng)目上可來不得半點(diǎn)馬虎,。況且……”周宏偉看了看他，不急不慢意味深長地說,，“況且,，名正才能言順，做起事來才會事半功倍�,�,！”
袁海天在眼鏡后的眸子凝重起來，語重心長地說道：“宏偉,，我明白你的意思,。可你知道什么樣的人才能稱之為‘人才’嗎,？”
周宏偉把身子正了正,，靜靜地看著他等候下文。
袁海天沉吟了一下,，緩緩地說：“所謂的人才沒有好與壞之分,，只有適合與不適合的區(qū)別,。適合了這個企業(yè)，你就是人才,。不適合這個企業(yè),，你縱是有經(jīng)天緯地的才華也是一文不值，沒有任何意義,。”
“為什么讓你代理一段營銷總監(jiān)呢,？就是要給你一個磨合期，讓你設(shè)身處地地了解一下公司目前的實(shí)際狀況,。”袁海天頓了頓,，“‘中僑’和‘金海’大不一樣，我們是一個正處于發(fā)展中的公司,，很多方面都還不規(guī)范,，有些地方還不能按照金海那種成熟公司的模式來運(yùn)作。所以,，關(guān)于你方案里的一些想法現(xiàn)在還不能操之過急,。”
周宏偉神情凝重地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“不過,，有一點(diǎn)請你放心……”袁海天表情嚴(yán)肅,，一字一頓地說：“我一定會全力以赴地支持你……”（待續(xù)）

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（編輯：劉紫琪lucia0529@163.com）

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