搞生產(chǎn)的都知道，生產(chǎn)線上最薄弱的一環(huán)叫“瓶頸”,。“瓶頸”的產(chǎn)能決定這個車間的產(chǎn)量,。那么銷量的“瓶頸”在哪里呢？多投入一倍的業(yè)務(wù)員,、一倍的廣告,，銷售額是不是就能增加一倍？

   
沒有一個營銷總監(jiān)敢打包票,，只知道“反正會有好處”,。

   
在生產(chǎn)線上，絕對不可能有一個凈水處理的操作工跑去開叉車,，這叫“串崗”,，“串崗”就意味著開除。

   
可是一個城市銷售經(jīng)理要干多少事呢,？從招商,、談判、維護老客戶關(guān)系,、招聘培訓(xùn),、在當(dāng)?shù)氐亩Y尚往來、各種文案報告的提交,、到工廠催貨,、經(jīng)銷商到總部的商務(wù)考察接待，一直到最最重要的完成銷量與貨款回收,，都是他的崗位職責(zé),！
    一個城市銷售經(jīng)理有這個能力、有這個資源把這些任務(wù)都完成好嗎,？

   
生產(chǎn)管理上最忌諱的“一人多崗”,，在銷售管理中卻被視為當(dāng)然。這便是所有人都視而不見的銷量的“瓶頸”,。

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