搞生產(chǎn)的都知道，生產(chǎn)線上最薄弱的一環(huán)叫“瓶頸”,。“瓶頸”的產(chǎn)能決定這個(gè)車間的產(chǎn)量。那么銷量的“瓶頸”在哪里呢,？多投入一倍的業(yè)務(wù)員,、一倍的廣告，銷售額是不是就能增加一倍,？

   
沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)敢打包票,，只知道“反正會(huì)有好處”。

   
在生產(chǎn)線上,，絕對(duì)不可能有一個(gè)凈水處理的操作工跑去開(kāi)叉車,，這叫“串崗”，“串崗”就意味著開(kāi)除,。

   
可是一個(gè)城市銷售經(jīng)理要干多少事呢,？從招商、談判,、維護(hù)老客戶關(guān)系,、招聘培訓(xùn)、在當(dāng)?shù)氐亩Y尚往來(lái),、各種文案報(bào)告的提交,、到工廠催貨、經(jīng)銷商到總部的商務(wù)考察接待,，一直到最最重要的完成銷量與貨款回收,，都是他的崗位職責(zé)！
    一個(gè)城市銷售經(jīng)理有這個(gè)能力,、有這個(gè)資源把這些任務(wù)都完成好嗎,？

   
生產(chǎn)管理上最忌諱的“一人多崗”，在銷售管理中卻被視為當(dāng)然,。這便是所有人都視而不見(jiàn)的銷量的“瓶頸”,。

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