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焦慮情緒下的消費(fèi)滿足

2018-9-29 08:53| 查看: 297717| 評(píng)論: 0|原作者: 喻 祥

摘要: 有一個(gè)數(shù)據(jù),可能會(huì)讓很多經(jīng)營者不淡定。據(jù)預(yù)測(cè),17%的消費(fèi)者消費(fèi)能力尚保持原有勢(shì)頭,83%的消費(fèi)者消費(fèi)能力正在不斷萎縮,,全社會(huì)的消費(fèi)能力,呈現(xiàn)兩個(gè)特征:分層和降維。且不論數(shù)據(jù)的權(quán)威性,,但2018年的消費(fèi)現(xiàn)實(shí),的 ...
有一個(gè)數(shù)據(jù),,可能會(huì)讓很多經(jīng)營者不淡定,。
據(jù)預(yù)測(cè),17%的消費(fèi)者消費(fèi)能力尚保持原有勢(shì)頭,,83%的消費(fèi)者消費(fèi)能力正在不斷萎縮,,全社會(huì)的消費(fèi)能力,呈現(xiàn)兩個(gè)特征:分層和降維,。
且不論數(shù)據(jù)的權(quán)威性,,但2018年的消費(fèi)現(xiàn)實(shí),的確讓我們陷入了消費(fèi)的焦慮,,即對(duì)價(jià)格的敏感與日俱增,,拼多多的大火可以管窺一二。
當(dāng)我們還沉浸在消費(fèi)升級(jí)的暢想之中,,分層消費(fèi)和降維消費(fèi)已逐漸成為2018年的主流,。背后原因復(fù)雜,大到貿(mào)易戰(zhàn),、貨幣供應(yīng),、財(cái)富效應(yīng),,小到消費(fèi)者的可支配收入縮水。
17%和83%,,在兩個(gè)數(shù)字面前,,我們疑慮:中產(chǎn)階層在哪里?房地產(chǎn)的綁架,、股市的閹割,、P2P的騙局,加之對(duì)教育成本和醫(yī)療成本的恐懼,,讓中國仍是一個(gè)尚未形成中產(chǎn)階層的國度,。缺乏中產(chǎn)階層支撐的市場(chǎng),全面消費(fèi)升級(jí)只是一個(gè)夢(mèng)想,。消費(fèi)只能兩極分化——頭端的17%,,保持較好的消費(fèi)能力;83%的大眾群體,,實(shí)際上淪為“廉價(jià)消費(fèi)”,。
“輕奢盛行,土豪沒落”,,成為17%頭端消費(fèi)的又一個(gè)清晰注腳,,既獲得了品質(zhì)、體驗(yàn)和炫耀的需求滿足,,也通過去繁就簡(jiǎn)降低了獲得成本,。有格調(diào)的民宿成為旅行者的寵兒,可見一斑,。輕奢逐漸成為中高端消費(fèi)(不含頂端的奢侈消費(fèi))的發(fā)展趨勢(shì),,也是頭端17%人群降維消費(fèi)的一個(gè)縮影。因此,,降維消費(fèi)并非只是83%這個(gè)人群的特征,。
83%的大眾群體,會(huì)將價(jià)格作為選擇的重要標(biāo)準(zhǔn),,但并非一味追求價(jià)格低廉,,而是呈現(xiàn)明顯趨勢(shì):高性價(jià)比和極致體驗(yàn)的結(jié)合。江小白和小米的成功,,可謂雙重詮釋,。這也是眾多企業(yè)最有可能抓住的機(jī)會(huì)。當(dāng)然,,這并不容易,。
挑戰(zhàn)到來,焦慮也隨之而來,。企業(yè)正面臨三重挑戰(zhàn):1.細(xì)分消費(fèi)群體的能力,;2.細(xì)分消費(fèi)群體價(jià)值提供的能力,;3.不斷升級(jí)的爆品達(dá)成持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。三者缺一不可,。
面對(duì)消費(fèi)分層和降維,,滿足消費(fèi)者產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)極致體驗(yàn)的爆品,只是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維度之一,。
另一個(gè)關(guān)鍵維度,,是不斷升級(jí)爆品群的能力。IP細(xì)分群體,,消費(fèi)者會(huì)在其青睞的價(jià)值取向中,,不斷通過消費(fèi)體驗(yàn)提出新的消費(fèi)需求,于是,,未來成為一個(gè)快消費(fèi)時(shí)代,,產(chǎn)品生命周期也因此變得更為短暫。迭代,,雖不是什么時(shí)尚名詞,卻是價(jià)值提供的必然趨勢(shì),,更是企業(yè)是否具備持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,。
市場(chǎng)形勢(shì)驟變,已經(jīng)容不得我們焦慮,,洞察消費(fèi)的本質(zhì)并快速做出應(yīng)對(duì)之舉,,才有出路,才能抓住新形勢(shì)帶來的機(jī)會(huì),。
站在這個(gè)角度,,我以為,2018這個(gè)消費(fèi)狀態(tài),,有點(diǎn)兒意思,!

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