| 7月25日,，巡店,。門(mén)店外,，驕陽(yáng)似火,；貨架上,，激戰(zhàn)正酣,。 6月16日出廠的一批600毫升PET瓶可口可樂(lè)上架,，其促銷主題是：奧運(yùn)“星陣容”,。抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)為： 即日起至2007年10月15日,，購(gòu)買(mǎi)任一款本促銷裝產(chǎn)品,，揭開(kāi)拉環(huán)、塑料瓶蓋或推開(kāi)紙杯推邊,，有機(jī)會(huì)贏�,。� 金獎(jiǎng)：“可口可樂(lè)”奧運(yùn)“星陣容”VISA信用卡一套（由中信銀行簽發(fā)）（3張），內(nèi)含人民幣2008元（免簽額）,；（共130套） 銀獎(jiǎng)：時(shí)尚運(yùn)動(dòng)T恤一件（共2000件）,。 登錄www.icoke.cn，輸入罐底13位字符或塑料瓶蓋內(nèi)前13位字符,，有機(jī)會(huì)贏取icoke積分100分,；輸入紙杯推邊內(nèi)的13位字符，有機(jī)會(huì)贏取icoke積分50分,。icoke積分可累積使用,，換取精 美獎(jiǎng)品。 6月24日出廠的一批600毫升PET瓶百事可樂(lè)上架,，其促銷主題是：億元大獎(jiǎng)全國(guó)送,。抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)為： 即日起至2007年8月31日止，凡購(gòu)買(mǎi)本次促銷系列產(chǎn)品,，即有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)以下獎(jiǎng)品： 一等獎(jiǎng)：招商銀行信用卡-百事可樂(lè)紀(jì)念卡（一張,，內(nèi)設(shè)人民幣5000元消費(fèi)金）；共18張,，中獎(jiǎng)率約為0.0003‰; 二等獎(jiǎng)：招商銀行信用卡-百事可樂(lè)紀(jì)念卡（一張,，內(nèi)設(shè)1萬(wàn)積分）；共3498張,，中獎(jiǎng)率約為0.06‰; 三等獎(jiǎng)：百事時(shí)尚設(shè)計(jì)系列“Kappa”運(yùn)動(dòng)包（一款,，市值約人民幣400元）；共6856個(gè),，中獎(jiǎng)率約為0.11‰; 四等獎(jiǎng)：贈(zèng)飲355毫升七喜壹罐（共180萬(wàn)罐）,，中獎(jiǎng)率約為30‰。 除去碳酸飲料的重度消費(fèi)者外,，大多數(shù)顧客在超市里最后選可口還是百事,，跟品牌性格和口味什么的無(wú)關(guān)。 為什么選可口,？顧客先看到熟悉的紅色和大大的“可口可樂(lè)”字體,，然后看瓶體正面的劉翔圖案和奧運(yùn)標(biāo)志，再看黃色字體的提醒“有機(jī)會(huì)贏取icoke積分100分”,，最后可能會(huì)注意小字體的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。 為什么選百事？先看到熟悉的藍(lán)色和大大的百事圓標(biāo),，然后注意到圓標(biāo)上的“億元大獎(jiǎng)全國(guó)送”,，接著看到被黃色框線突出的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最后看到招商銀行信用卡和Kappa的標(biāo)識(shí),。 都有促銷,，但性質(zhì)完全不同： 從促銷組合和產(chǎn)品瓶體可看出，可口可樂(lè)主打情感性促銷,，輔之以價(jià)值性抽獎(jiǎng)促銷,。奧運(yùn)明星劉翔在瓶體上亮出拳頭，以堅(jiān)毅的眼光直視顧客,，給人以強(qiáng)烈的自信感和積極情緒,。這比其他品牌讓運(yùn)動(dòng)員在那里“傻樂(lè)”傳遞出了更多的信息。 而百事可樂(lè)主打價(jià)值性促銷,，但獎(jiǎng)品設(shè)置上輔以了強(qiáng)烈的生活方式性促銷元素,。 百事可樂(lè)的“億元大獎(jiǎng)”其實(shí)是個(gè)老套的促銷主題，但相比之下,，“5000元信用卡”比可口可樂(lè)的“2008元信用卡”更富有吸引力,。同時(shí)，百事的促銷獎(jiǎng)品層級(jí)更多更豐富,，其中最吸引年輕人的,，其實(shí)是它的合作伙伴—招商銀行信用卡和Kappa—具有強(qiáng)烈時(shí)尚性質(zhì)的品牌。“有招商銀行卡哎,！有‘背靠背’哎,！”這是顧客的反應(yīng)。 看過(guò)它們兩家的信用卡卡樣后,，我個(gè)人更喜歡百事和招行標(biāo)新立異的藍(lán)色豎版卡,。但是，今天中午,，百事在店里的銷售不如可口,。沒(méi)辦法，劉翔太吸引人了,，另外,，誰(shuí)讓百事不做個(gè)大大的卡樣放到我們的貨架上呢？ 作者聲明：本文只代表個(gè)人觀點(diǎn),，與其他采購(gòu)人士和機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān),，也不可應(yīng)用于任何采購(gòu)指南。讀者可通過(guò)[email protected]與作者交流相關(guān)的專業(yè)問(wèn)題,。（文章編號(hào)：3070820,，收藏請(qǐng)編輯短信AA加文章編號(hào)發(fā)送至66556619） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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