可口與百事的07促銷戰(zhàn)

2007-10-16 08:00| 查看: 115065| 評論: 0|原作者: 陳遙

摘要:

7月25日,，巡店。門店外,，驕陽似火,；貨架上,，激戰(zhàn)正酣。
6月16日出廠的一批600毫升PET瓶可口可樂上架,，其促銷主題是：奧運(yùn)“星陣容”,。抽獎活動設(shè)計為：
即日起至2007年10月15日，購買任一款本促銷裝產(chǎn)品,，揭開拉環(huán),、塑料瓶蓋或推開紙杯推邊，有機(jī)會贏取：
金獎：“可口可樂”奧運(yùn)“星陣容”VISA信用卡一套（由中信銀行簽發(fā)）（3張）,，內(nèi)含人民幣2008元（免簽額）；（共130套）
銀獎：時尚運(yùn)動T恤一件（共2000件）,。
登錄www.icoke.cn,，輸入罐底13位字符或塑料瓶蓋內(nèi)前13位字符，有機(jī)會贏取icoke積分100分,；輸入紙杯推邊內(nèi)的13位字符,，有機(jī)會贏取icoke積分50分。icoke積分可累積使用,，換取精美獎品,。
6月24日出廠的一批600毫升PET瓶百事可樂上架，其促銷主題是：億元大獎全國送,。抽獎活動設(shè)計為：
即日起至2007年8月31日止,，凡購買本次促銷系列產(chǎn)品，即有機(jī)會獲贈以下獎品：
一等獎：招商銀行信用卡-百事可樂紀(jì)念卡（一張,，內(nèi)設(shè)人民幣5000元消費(fèi)金）,；共18張，中獎率約為0.0003‰;
二等獎：招商銀行信用卡-百事可樂紀(jì)念卡（一張,，內(nèi)設(shè)1萬積分）,；共3498張，中獎率約為0.06‰;
三等獎：百事時尚設(shè)計系列“Kappa”運(yùn)動包（一款,，市值約人民幣400元）,；共6856個，中獎率約為0.11‰;
四等獎：贈飲355毫升七喜壹罐（共180萬罐）,，中獎率約為30‰,。
除去碳酸飲料的重度消費(fèi)者外，大多數(shù)顧客在超市里最后選可口還是百事,，跟品牌性格和口味什么的無關(guān),。
為什么選可口？顧客先看到熟悉的紅色和大大的“可口可樂”字體,，然后看瓶體正面的劉翔圖案和奧運(yùn)標(biāo)志,，再看黃色字體的提醒“有機(jī)會贏取icoke積分100分”，最后可能會注意小字體的抽獎活動,。
為什么選百事,？先看到熟悉的藍(lán)色和大大的百事圓標(biāo)，然后注意到圓標(biāo)上的“億元大獎全國送”,，接著看到被黃色框線突出的抽獎活動,，最后看到招商銀行信用卡和Kappa的標(biāo)識。
都有促銷，但性質(zhì)完全不同：
從促銷組合和產(chǎn)品瓶體可看出,，可口可樂主打情感性促銷,，輔之以價值性抽獎促銷。奧運(yùn)明星劉翔在瓶體上亮出拳頭,，以堅毅的眼光直視顧客,，給人以強(qiáng)烈的自信感和積極情緒。這比其他品牌讓運(yùn)動員在那里“傻樂”傳遞出了更多的信息,。
而百事可樂主打價值性促銷,，但獎品設(shè)置上輔以了強(qiáng)烈的生活方式性促銷元素。
百事可樂的“億元大獎”其實是個老套的促銷主題,，但相比之下,，“5000元信用卡”比可口可樂的“2008元信用卡”更富有吸引力。同時,，百事的促銷獎品層級更多更豐富,，其中最吸引年輕人的，其實是它的合作伙伴—招商銀行信用卡和Kappa—具有強(qiáng)烈時尚性質(zhì)的品牌,。“有招商銀行卡哎,！有‘背靠背’哎！”這是顧客的反應(yīng),。
看過它們兩家的信用卡卡樣后,，我個人更喜歡百事和招行標(biāo)新立異的藍(lán)色豎版卡。但是,，今天中午,，百事在店里的銷售不如可口。沒辦法,，劉翔太吸引人了,，另外，誰讓百事不做個大大的卡樣放到我們的貨架上呢,？
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