待到秋來(lái)九月八，我花開(kāi)后百花殺,。沖天香陣透長(zhǎng)安,，滿城盡帶黃金甲,。
10年前,，一次席間聽(tīng)勝總吟唱過(guò)這首詩(shī),。那時(shí)，自己剛剛走出校門,，一門心思想出人頭地,；可惜身子骨太弱，幾次三番碰壁,，被堅(jiān)硬的現(xiàn)實(shí)撞得頭破血流,，正走投無(wú)路時(shí)，遇見(jiàn)了勝總,。
吟這首詩(shī)時(shí),，勝總豪氣干云。他鼓勵(lì)我們這幫小年輕去營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)上做一番“驚天地,、涕鬼神”的事業(yè),。由于他的感召，我們這些兄弟從四面八方來(lái)到一起,，而今,，我們又流散到八方四面去。斗轉(zhuǎn)星移,，物是人非,，豪言猶在耳，而勝總卻早已退出“我花開(kāi)后百花殺”的舞臺(tái),。

大浪澎湃的5年

1997年,，勝總才30。自畢業(yè)后南下廣州追夢(mèng),，他推銷過(guò)日化品,，干過(guò)家電，賣水賣藥,，積累了許多營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，而后進(jìn)入養(yǎng)生堂，憑著能力和奮斗,，從一個(gè)基層業(yè)代做到了大區(qū)經(jīng)理,。
老總非常賞識(shí)他的人品和業(yè)績(jī)，準(zhǔn)備委以重任,，他卻受不住追夢(mèng)的沖動(dòng),，被獵頭公司東騙西騙，從沿海騙到了西部,，從賣水到了S省賣啤酒,。

1.名震西南。
1997年的S省啤酒市場(chǎng)正風(fēng)云狂起，大浪澎湃,，勝總作為空降兵被R公司老總放在省會(huì)做銷售老總,。他信心十足，招兵買馬,，相信依靠公司的雄厚實(shí)力,，定能擊垮當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者L公司，成就一番事業(yè),。
省會(huì)城市是L公司的核心市場(chǎng),，消費(fèi)者基礎(chǔ)好，市場(chǎng)容量大,。幾年的市場(chǎng)搏殺,，不夸張地說(shuō)，其間充滿血雨腥風(fēng),，但勝總的領(lǐng)導(dǎo)魅力,、營(yíng)銷技巧、公關(guān)實(shí)力,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)都非常出色,，舉手投足間洋溢著的激情和強(qiáng)大的個(gè)人魅力，感染了身邊所有的兄弟,。
勝總手把手帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把省會(huì)市場(chǎng)做得相當(dāng)出色,，硬生生地從強(qiáng)大的對(duì)手手里切出一大塊份額，穩(wěn)步增長(zhǎng),，態(tài)勢(shì)良好,。

2.發(fā)配邊疆。
但R公司老板認(rèn)為勝總性格過(guò)于剛毅,，只適合沖鋒陷陣,，不能坐鎮(zhèn)成熟市場(chǎng)。于是,，打下的成熟市場(chǎng)相繼過(guò)渡給他人,，勝總只得奉命帶著團(tuán)隊(duì)從S西轉(zhuǎn)戰(zhàn)S南。
R公司戰(zhàn)略重心在S西,，大部分營(yíng)銷資源自然傾斜在那里,。勝總作為S南的銷售統(tǒng)帥，雖有萬(wàn)丈雄心與對(duì)手一較長(zhǎng)短,，但“巧婦難為無(wú)米之炊”,，資源嚴(yán)重不足讓勝總的營(yíng)銷策略往往功虧一簣。其間顛沛流離,，艱難之處一言難盡,，唯有小兄弟們?nèi)匀蝗绨V如醉地以宗教般的虔誠(chéng)追隨著他,，雖然吃苦受累工資微薄，卻身心愉快苦中常樂(lè),。
那年夏天,，勝總在8個(gè)二級(jí)城市同時(shí)布陣，向4家啤酒公司發(fā)起挑戰(zhàn),。盡管四面為敵，資源不足,，但勝總靠著團(tuán)隊(duì)過(guò)硬的素質(zhì)和強(qiáng)悍的單兵作戰(zhàn)能力,，強(qiáng)攻幾個(gè)二級(jí)城市都非常奏效，市場(chǎng)很快鋪開(kāi),。但隨著網(wǎng)絡(luò)逐步拓展,，人員、精力,、資源緊張的問(wèn)題越發(fā)明顯,，加上6、7月天氣狀況奇差,，短期內(nèi)銷售業(yè)績(jī)無(wú)法大幅提升,。

3.鳥(niǎo)盡弓藏。
更糟糕的消息接踵而來(lái)：4年殘酷的競(jìng)爭(zhēng)使R,、L公司都巨額虧損,，雙方高層決定兩公司不久后合資。這意味著勝總的團(tuán)隊(duì)將陷入非常尷尬的境地——S南地處L公司重點(diǎn)市場(chǎng),，緊鄰其生產(chǎn)基地,，一旦合資，自己的團(tuán)隊(duì)必然被“肢解”后并入L公司的銷售團(tuán)隊(duì),。勝總感覺(jué)到從未有過(guò)的擔(dān)心和壓抑,，卻又無(wú)可奈何。
該來(lái)的終歸來(lái)了,。2001年10月,，R公司通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)上對(duì)L公司的整合。為達(dá)成合資,，R公司對(duì)L公司做出一定的讓步,。其中，勝總和他的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有等到論功行賞,，就被公司“出賣”：隊(duì)伍集體肢解,，除少數(shù)留在他身邊外，多數(shù)兄弟被就地安置在原L公司的銷售團(tuán)隊(duì)中,。勝總被任命為新劃分的14個(gè)片區(qū)辦事處的一個(gè)經(jīng)理,，成了事實(shí)上的犧牲品,。
2002年4月，勝總終于選擇離開(kāi)R公司,�,？�然回首，勝總用了一句��(shī)來(lái)概括他在S省激情燃燒的5年?duì)I銷歲月：“風(fēng)云狂起數(shù)我輩,，不勝人生一場(chǎng)醉,！”

艱難創(chuàng)業(yè)的5年

離開(kāi)R公司后，勝總沒(méi)有選擇繼續(xù)打工,，也沒(méi)有一走了之,，他選擇了創(chuàng)業(yè)。原來(lái)團(tuán)隊(duì)中的骨干相繼從R,、L組建的合資公司辭職,，他們又一次開(kāi)始了艱難的創(chuàng)業(yè)征程。
勝總選擇了做紅酒,。紅酒在當(dāng)時(shí)是一個(gè)比較有前景的行業(yè),，利潤(rùn)水平較高，銷售渠道也與啤酒相差無(wú)幾,。
由于習(xí)慣了R公司的大品牌操作思路,，勝總把很多習(xí)慣思維帶到了新的企業(yè)中：自創(chuàng)品牌、現(xiàn)代化的工廠,、高薪聘請(qǐng)技術(shù)人員,、高檔的辦公設(shè)備、配套的生活設(shè)施……看起來(lái)新企業(yè)的布局清晰,，正逐步推進(jìn),。
但聲勢(shì)浩大講排場(chǎng)造成新企業(yè)資金鏈空前緊張。由于資金緊張,，公司提出的銷售回款標(biāo)準(zhǔn)也高得要命,，幾乎不可能完成。
勝總在R公司期間,，曾培養(yǎng)了無(wú)數(shù)啤酒經(jīng)銷商,，本希望他們能大力支持自己，誰(shuí)曾料“人走茶涼”的悲情爆發(fā)得如此之快：往日信誓旦旦的經(jīng)銷商陽(yáng)奉陰違,，敷衍般進(jìn)點(diǎn)貨應(yīng)付了事,，加上原先做市場(chǎng)結(jié)下的對(duì)頭也暗做手腳，勝總的創(chuàng)業(yè)之路愈走愈艱險(xiǎn),。
巨大的壓力之下,，勝總開(kāi)始變得沉默，甚至失去了他一貫的沉穩(wěn)和謀斷,。不停地拆東墻補(bǔ)西墻,、緊急融資,、壓縮產(chǎn)品線……隊(duì)伍開(kāi)始出現(xiàn)自1997年來(lái)最大的信任危機(jī)。創(chuàng)業(yè)原來(lái)如此艱辛,，陸續(xù)有人動(dòng)搖,，選擇離開(kāi)。
勝總一面依靠自己的老關(guān)系,，幫助多個(gè)部下重返了R公司,，一面堅(jiān)定地堅(jiān)持著。事實(shí)上,，直到兩年后紅酒廠關(guān)閉的那一刻,，勝總都不相信、也不愿意相信自己的心血竟然如此輕易就隕滅了,。
做紅酒失敗的勝總轉(zhuǎn)做代理,。他先做Z公司的高端啤酒,，產(chǎn)品區(qū)隔銷售,，不與R公司直接沖突；后來(lái)又先后做了飲料,、白酒生意,，其間還曾做過(guò)瓶子回收買賣。
艱辛的創(chuàng)業(yè),，將勝總打磨得越來(lái)越成熟,，他將自己的定位做了全新調(diào)整，回歸于務(wù)實(shí)操作,�,；氐絉公司的兄弟們也各自找到了自己的定位，分布到R公司的各個(gè)區(qū)域,，有的春風(fēng)得意,，亦有的馳騁艱難。
從1997年到2007年,，風(fēng)云變幻的10年一晃而過(guò),，但兄弟們從來(lái)沒(méi)有放下過(guò)對(duì)勝總的牽掛，大家每年都會(huì)在約定的時(shí)間聚會(huì),，一起回味過(guò)去,、品嘗現(xiàn)在、探討將來(lái),。勝總?cè)匀皇谴蠹倚闹械睦洗�,，還是組織的靈魂。無(wú)論發(fā)生了什么事,，勝總都會(huì)第一個(gè)知道,，并用自己的人生教訓(xùn)給出最中肯的建議,。

三岔口的人生抉擇

三十而立，許多營(yíng)銷人,，尤其是發(fā)展到了一定階段的營(yíng)銷經(jīng)理人,，都會(huì)走到人生的三岔口，碰到自己的獨(dú)木橋,。擠過(guò)去的,，成為企業(yè)的核心權(quán)益層，金領(lǐng)打工族,；擠不過(guò)去的,，就可能因?yàn)槭б舛�做出沖動(dòng)的抉擇。
如果你遭遇了勝總一樣的職業(yè)失意,，首先要分析一下造成自己困頓的原因是什么,？是自己的個(gè)性原因還是企業(yè)的環(huán)境原因？分析清楚后,，方可決定自己的去留,。
即便你決定離開(kāi)企業(yè)，也最好不要輕易決定創(chuàng)業(yè),。你是否有充足的資金儲(chǔ)備或可靠的融資渠道,，以支付啟動(dòng)資金，應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的變故,？你對(duì)所選項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)是否有了足夠的了解,？你對(duì)創(chuàng)業(yè)可能遭遇的艱難和辛苦是否有了足夠的心理準(zhǔn)備？如果三個(gè)問(wèn)題中任意一個(gè)回答是否定的,，那么你最好還是換家企業(yè)繼續(xù)打工,。
如果權(quán)衡之后你還是選擇了創(chuàng)業(yè)，那一定要改變大企業(yè)大開(kāi)大闔,、大投入大產(chǎn)出的操作思路,。開(kāi)源節(jié)流，量力而行,，找到適合自己的小生意經(jīng),。勝總創(chuàng)業(yè)的鋪張做法，就很不可取,。
營(yíng)銷經(jīng)理人,，最重要的是調(diào)整心態(tài)。要做好“人走茶涼”的思想準(zhǔn)備,，許多你曾經(jīng)認(rèn)為牢不可破的人脈關(guān)系,，很可能不過(guò)是當(dāng)時(shí)的利益交換而已。
不管怎樣,，調(diào)整好心態(tài),，仔細(xì)思考,，謹(jǐn)慎操作，這是營(yíng)銷人永遠(yuǎn)需要研讀的一門功課,。（文章編號(hào)：3070722,，收藏請(qǐng)編輯短信AA加文章編號(hào)發(fā)送至66556619）

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