待到秋來九月八，我花開后百花殺,。沖天香陣透長安,，滿城盡帶黃金甲。
10年前,，一次席間聽勝總吟唱過這首詩,。那時，自己剛剛走出校門,，一門心思想出人頭地,；可惜身子骨太弱，幾次三番碰壁,，被堅硬的現(xiàn)實撞得頭破血流,，正走投無路時，遇見了勝總,。
吟這首詩時,，勝總豪氣干云。他鼓勵我們這幫小年輕去營銷的戰(zhàn)場上做一番“驚天地,、涕鬼神”的事業(yè),。由于他的感召，我們這些兄弟從四面八方來到一起,，而今,，我們又流散到八方四面去。斗轉(zhuǎn)星移,，物是人非,，豪言猶在耳，而勝總卻早已退出“我花開后百花殺”的舞臺,。

大浪澎湃的5年

1997年,，勝總才30。自畢業(yè)后南下廣州追夢,，他推銷過日化品,，干過家電，賣水賣藥,，積累了許多營銷經(jīng)驗,，而后進入養(yǎng)生堂，憑著能力和奮斗,，從一個基層業(yè)代做到了大區(qū)經(jīng)理,。
老總非常賞識他的人品和業(yè)績，準備委以重任,，他卻受不住追夢的沖動,，被獵頭公司東騙西騙,，從沿海騙到了西部，從賣水到了S省賣啤酒,。

1.名震西南,。
1997年的S省啤酒市場正風云狂起，大浪澎湃,，勝總作為空降兵被R公司老總放在省會做銷售老總,。他信心十足，招兵買馬,，相信依靠公司的雄厚實力,，定能擊垮當時的市場領(lǐng)導者L公司，成就一番事業(yè),。
省會城市是L公司的核心市場,，消費者基礎(chǔ)好，市場容量大,。幾年的市場搏殺,，不夸張地說，其間充滿血雨腥風,，但勝總的領(lǐng)導魅力,、營銷技巧、公關(guān)實力,、團隊建設(shè)都非常出色,，舉手投足間洋溢著的激情和強大的個人魅力，感染了身邊所有的兄弟,。
勝總手把手帶領(lǐng)團隊把省會市場做得相當出色,，硬生生地從強大的對手手里切出一大塊份額，穩(wěn)步增長,，態(tài)勢良好。

2.發(fā)配邊疆,。
但R公司老板認為勝總性格過于剛毅,，只適合沖鋒陷陣，不能坐鎮(zhèn)成熟市場,。于是,，打下的成熟市場相繼過渡給他人，勝總只得奉命帶著團隊從S西轉(zhuǎn)戰(zhàn)S南,。
R公司戰(zhàn)略重心在S西,，大部分營銷資源自然傾斜在那里。勝總作為S南的銷售統(tǒng)帥,，雖有萬丈雄心與對手一較長短,，但“巧婦難為無米之炊”,，資源嚴重不足讓勝總的營銷策略往往功虧一簣。其間顛沛流離,，艱難之處一言難盡,，唯有小兄弟們?nèi)匀蝗绨V如醉地以宗教般的虔誠追隨著他，雖然吃苦受累工資微薄,，卻身心愉快苦中常樂,。
那年夏天，勝總在8個二級城市同時布陣,，向4家啤酒公司發(fā)起挑戰(zhàn),。盡管四面為敵，資源不足,，但勝總靠著團隊過硬的素質(zhì)和強悍的單兵作戰(zhàn)能力,，強攻幾個二級城市都非常奏效，市場很快鋪開,。但隨著網(wǎng)絡(luò)逐步拓展,，人員、精力,、資源緊張的問題越發(fā)明顯,，加上6、7月天氣狀況奇差,，短期內(nèi)銷售業(yè)績無法大幅提升,。

3.鳥盡弓藏。
更糟糕的消息接踵而來：4年殘酷的競爭使R,、L公司都巨額虧損,，雙方高層決定兩公司不久后合資。這意味著勝總的團隊將陷入非常尷尬的境地——S南地處L公司重點市場,，緊鄰其生產(chǎn)基地,，一旦合資，自己的團隊必然被“肢解”后并入L公司的銷售團隊,。勝總感覺到從未有過的擔心和壓抑,，卻又無可奈何。
該來的終歸來了,。2001年10月,，R公司通過技術(shù)手段實現(xiàn)了實質(zhì)上對L公司的整合。為達成合資,，R公司對L公司做出一定的讓步,。其中，勝總和他的團隊沒有等到論功行賞,，就被公司“出賣”：隊伍集體肢解,，除少數(shù)留在他身邊外,，多數(shù)兄弟被就地安置在原L公司的銷售團隊中。勝總被任命為新劃分的14個片區(qū)辦事處的一個經(jīng)理,，成了事實上的犧牲品,。
2002年4月，勝總終于選擇離開R公司,�,？�然回首，勝總用了一句詩來概括他在S省激情燃燒的5年營銷歲月：“風云狂起數(shù)我輩,，不勝人生一場醉,！”

艱難創(chuàng)業(yè)的5年

離開R公司后，勝總沒有選擇繼續(xù)打工,，也沒有一走了之,，他選擇了創(chuàng)業(yè)。原來團隊中的骨干相繼從R,、L組建的合資公司辭職,，他們又一次開始了艱難的創(chuàng)業(yè)征程。
勝總選擇了做紅酒,。紅酒在當時是一個比較有前景的行業(yè),，利潤水平較高，銷售渠道也與啤酒相差無幾,。
由于習慣了R公司的大品牌操作思路,，勝總把很多習慣思維帶到了新的企業(yè)中：自創(chuàng)品牌、現(xiàn)代化的工廠,、高薪聘請技術(shù)人員,、高檔的辦公設(shè)備、配套的生活設(shè)施……看起來新企業(yè)的布局清晰,，正逐步推進,。
但聲勢浩大講排場造成新企業(yè)資金鏈空前緊張。由于資金緊張,，公司提出的銷售回款標準也高得要命,，幾乎不可能完成。
勝總在R公司期間,，曾培養(yǎng)了無數(shù)啤酒經(jīng)銷商，本希望他們能大力支持自己,，誰曾料“人走茶涼”的悲情爆發(fā)得如此之快：往日信誓旦旦的經(jīng)銷商陽奉陰違,，敷衍般進點貨應(yīng)付了事，加上原先做市場結(jié)下的對頭也暗做手腳,，勝總的創(chuàng)業(yè)之路愈走愈艱險,。
巨大的壓力之下,，勝總開始變得沉默，甚至失去了他一貫的沉穩(wěn)和謀斷,。不停地拆東墻補西墻,、緊急融資、壓縮產(chǎn)品線……隊伍開始出現(xiàn)自1997年來最大的信任危機,。創(chuàng)業(yè)原來如此艱辛,，陸續(xù)有人動搖，選擇離開,。
勝總一面依靠自己的老關(guān)系,，幫助多個部下重返了R公司，一面堅定地堅持著,。事實上,，直到兩年后紅酒廠關(guān)閉的那一刻，勝總都不相信,、也不愿意相信自己的心血竟然如此輕易就隕滅了,。
做紅酒失敗的勝總轉(zhuǎn)做代理。他先做Z公司的高端啤酒,，產(chǎn)品區(qū)隔銷售,，不與R公司直接沖突；后來又先后做了飲料,、白酒生意,，其間還曾做過瓶子回收買賣。
艱辛的創(chuàng)業(yè),，將勝總打磨得越來越成熟,，他將自己的定位做了全新調(diào)整，回歸于務(wù)實操作,�,；氐絉公司的兄弟們也各自找到了自己的定位，分布到R公司的各個區(qū)域,，有的春風得意,，亦有的馳騁艱難。
從1997年到2007年,，風云變幻的10年一晃而過,，但兄弟們從來沒有放下過對勝總的牽掛，大家每年都會在約定的時間聚會,，一起回味過去,、品嘗現(xiàn)在、探討將來。勝總?cè)匀皇谴蠹倚闹械睦洗�,，還是組織的靈魂,。無論發(fā)生了什么事，勝總都會第一個知道,，并用自己的人生教訓給出最中肯的建議,。

三岔口的人生抉擇

三十而立，許多營銷人,，尤其是發(fā)展到了一定階段的營銷經(jīng)理人,，都會走到人生的三岔口，碰到自己的獨木橋,。擠過去的,，成為企業(yè)的核心權(quán)益層，金領(lǐng)打工族,；擠不過去的,，就可能因為失意而做出沖動的抉擇。
如果你遭遇了勝總一樣的職業(yè)失意,，首先要分析一下造成自己困頓的原因是什么,？是自己的個性原因還是企業(yè)的環(huán)境原因？分析清楚后,，方可決定自己的去留,。
即便你決定離開企業(yè)，也最好不要輕易決定創(chuàng)業(yè),。你是否有充足的資金儲備或可靠的融資渠道,，以支付啟動資金，應(yīng)對可能出現(xiàn)的變故,？你對所選項目的風險和機會是否有了足夠的了解,？你對創(chuàng)業(yè)可能遭遇的艱難和辛苦是否有了足夠的心理準備？如果三個問題中任意一個回答是否定的,，那么你最好還是換家企業(yè)繼續(xù)打工,。
如果權(quán)衡之后你還是選擇了創(chuàng)業(yè)，那一定要改變大企業(yè)大開大闔,、大投入大產(chǎn)出的操作思路,。開源節(jié)流，量力而行,，找到適合自己的小生意經(jīng),。勝總創(chuàng)業(yè)的鋪張做法，就很不可取,。
營銷經(jīng)理人,，最重要的是調(diào)整心態(tài)。要做好“人走茶涼”的思想準備,，許多你曾經(jīng)認為牢不可破的人脈關(guān)系,，很可能不過是當時的利益交換而已。
不管怎樣,，調(diào)整好心態(tài),，仔細思考，謹慎操作,，這是營銷人永遠需要研讀的一門功課,。（文章編號：3070722，收藏請編輯短信AA加文章編號發(fā)送至66556619）

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