| 為什么許多企業(yè)會(huì)對(duì)戰(zhàn)略方向感到迷茫,？ 戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的定位，企業(yè)面臨的所謂戰(zhàn)略迷茫有兩層含義：其一,，不知道企業(yè)的發(fā)展方向是什么,，也不知道企業(yè)的核心業(yè)務(wù)應(yīng)該是哪些；其二,，不知道通過(guò)什么方法或途徑來(lái)作出戰(zhàn)略,，多數(shù)憑借經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)直覺(jué)決策，依靠原有方法慣性運(yùn)作,，往往陷入業(yè)績(jī)停滯乃至下滑的局面,。 企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略的誤解，主要表現(xiàn)在將目標(biāo)當(dāng)作戰(zhàn)略,，將指標(biāo)分解當(dāng)作規(guī)劃,。比如在鞋服行業(yè)，有的企業(yè)認(rèn)為自己的戰(zhàn)略就是“多開(kāi)店,、開(kāi)大店,、開(kāi)好店”，這只是目標(biāo)而已,。實(shí)際上,，中國(guó)企業(yè)對(duì)于未來(lái)的發(fā)展多數(shù)都有構(gòu)想，問(wèn)題并不在于這些構(gòu)想是不是可以作為戰(zhàn)略,，而在于不管是構(gòu)想還是戰(zhàn)略,，多數(shù)企業(yè)都缺乏清晰的途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)它，這才是企業(yè)產(chǎn)生“戰(zhàn)略迷茫”的根本原因,。 可以這樣說(shuō),，企業(yè)其實(shí)不缺乏戰(zhàn)略,，而是缺乏實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的方法和途徑。所謂的戰(zhàn)略迷茫,，都是因?yàn)槿狈唧w途徑引發(fā)的,，而要避免這個(gè)問(wèn)題，就需要恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷模式,，并且不斷根據(jù)環(huán)境變化對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新,。 那么，為什么恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷模式可以解決企業(yè)的戰(zhàn)略迷茫呢,？ 這是因?yàn)�,，企業(yè)只有有效地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，才能將企業(yè)帶向增長(zhǎng)及其對(duì)未來(lái)的發(fā)展構(gòu)想,，而有效的營(yíng)銷取決于企業(yè)對(duì)營(yíng)銷要素的有機(jī)整合,。恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷模式，正是各種營(yíng)銷要素有機(jī)整合的結(jié)果,，如果缺乏成熟的營(yíng)銷模式,，企業(yè)的構(gòu)想或戰(zhàn)略就難以得到實(shí)施的保障。 進(jìn)一步說(shuō),，營(yíng)銷模式怎樣形成呢,？ 營(yíng)銷模式與企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)想之間存在互動(dòng)的關(guān)系：戰(zhàn)略構(gòu)想引領(lǐng)營(yíng)銷模式，營(yíng)銷模式支持戰(zhàn)略實(shí)施,。企業(yè)要根據(jù)自己的戰(zhàn)略構(gòu)想或定位,，找出那些與之密切相關(guān)的關(guān)鍵營(yíng)銷活動(dòng)或要素，將它們按照在企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)作中的步驟加以排序,，這就形成了企業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值鏈。接下來(lái),，按照支持戰(zhàn)略構(gòu)想的要求,，進(jìn)一步對(duì)這個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈條中每個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)、要素進(jìn)行設(shè)計(jì)安排,，就形成了具體的營(yíng)銷模式,。 每個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想各不相同，營(yíng)銷模式也會(huì)因此而不同,，如果企業(yè)缺乏對(duì)營(yíng)銷模式的清晰提煉,，或者營(yíng)銷模式與戰(zhàn)略構(gòu)想缺乏關(guān)聯(lián)，那么營(yíng)銷活動(dòng)將是低效乃至無(wú)效的,，企業(yè)勢(shì)必也將陷于戰(zhàn)略迷茫的泥潭�,，F(xiàn)實(shí)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)常見(jiàn)的動(dòng)作是借鑒同行業(yè)或相近行業(yè)企業(yè)成功的營(yíng)銷模式,，比如“深度分銷”,、“盤中盤”等,。他們的思維方式是，我們屬于同樣的或相似的行業(yè),，這些企業(yè)運(yùn)用這種模式成功了,，那么借鑒他們的模式也能獲得成功，或者成功的可能性很大,。但實(shí)際上,，這種“三段論”的思維卻難以行得通，因?yàn)槌晒Φ哪Ｊ酵遣荒軓?fù)制的——事易時(shí)移,，當(dāng)初企業(yè)成功的背景已經(jīng)不存在了,。太多企業(yè)的失敗，就在于認(rèn)為當(dāng)初成功的模式還會(huì)讓他們繼續(xù)成功,。所以,，成功的營(yíng)銷模式必須隨環(huán)境及戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)變化而適時(shí)變化，不斷創(chuàng)新,，以保障營(yíng)銷活動(dòng)的持續(xù)有效,。 今天的市場(chǎng)，已經(jīng)發(fā)展到了分眾化的時(shí)代,，不同的區(qū)域市場(chǎng),、不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)需求,，決定了大一統(tǒng)的營(yíng)銷模式再也無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,，這也是不少企業(yè)感到戰(zhàn)略迷茫的原因。實(shí)踐中我們看到,，不少企業(yè)紛紛導(dǎo)入多元化的營(yíng)銷模式,，在不同區(qū)域市場(chǎng)分別加以運(yùn)用，取得了良好的成效,。 采用多元化的營(yíng)銷模式,，目的是解決整體戰(zhàn)略下不同區(qū)域市場(chǎng)的差異問(wèn)題。營(yíng)銷的本質(zhì)在于實(shí)踐,，企業(yè)必須從市場(chǎng)實(shí)際情況出發(fā),，有效發(fā)展出不同的營(yíng)銷模式；同時(shí),，這些不同的營(yíng)銷模式又必須統(tǒng)一在企業(yè)的整體戰(zhàn)略構(gòu)想之下,，在不同的市場(chǎng)環(huán)境中支持企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站
( 豫ICP備19000188號(hào)-5 ) 
GMT+8, 2025-4-21 04:12 , Processed in 0.047008 second(s), 20 queries .
Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com
