| 作為戰(zhàn)略選擇,，動(dòng)態(tài)來看“大”與“強(qiáng)”的辯證關(guān)系至少可以細(xì)分為以下7種情況： 第一種：強(qiáng)則必大——高競(jìng)爭(zhēng)力,，高效益,，這樣的企業(yè)做大是必然的,，做不大是偶然的,。 “強(qiáng)”意味著在市場(chǎng)上有核心競(jìng)爭(zhēng)力,，有好的盈利模式,，這樣的企業(yè)必然是與時(shí)俱進(jìn)的，在萬千企業(yè)的馬拉松長(zhǎng)跑中,，“弱”的企業(yè)不停地掉隊(duì),，“強(qiáng)”的企業(yè)不停地超越，做不大是沒有道理的,。 上世紀(jì)40年代末,，瑞典利樂公司嘗試推出一種食品包裝新技術(shù)——高溫瞬時(shí)滅菌輔以無菌紙包裝，結(jié)果使牛奶的保鮮期由六七天延長(zhǎng)至六七個(gè)月,，從而掀起了“牛奶保鮮技術(shù)的第二次革命”（巴氏殺菌是“牛奶保鮮技術(shù)的第一次革命”）,，于是風(fēng)靡世界，占據(jù)了全球3/4的市場(chǎng)份額,！一個(gè)小國的一個(gè)曾經(jīng)的小企業(yè),，憑借其核心競(jìng)爭(zhēng)力與獨(dú)特的盈利模式，一步步走向全球,，生動(dòng)地詮釋了“強(qiáng)則必大”的商業(yè)邏輯,。 第二種：強(qiáng)而速大——高競(jìng)爭(zhēng)力，但刻意降低利潤(rùn),，以求市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大,、品牌集中度的迅速提高，簡(jiǎn)稱“以利潤(rùn)換市場(chǎng)”,。 假設(shè)一個(gè)情境,，你是第一個(gè)生產(chǎn)彩色電視機(jī)的企業(yè)，你顯然比已經(jīng)統(tǒng)治了市場(chǎng)多年的黑白電視機(jī)“強(qiáng)”出許多,，但你毫無價(jià)格優(yōu)勢(shì),，因?yàn)槟悴坏貌辉诋a(chǎn)品中攤銷龐大的研發(fā)費(fèi)用或支付高額的專利費(fèi)用。這時(shí)候,，你就會(huì)面臨著“優(yōu)先要市場(chǎng)”還是“優(yōu)先保利潤(rùn)”的抉擇——你要的利潤(rùn)越小,，相對(duì)而言，市場(chǎng)就越容易做大,，企業(yè)的規(guī)模就越可能迅速擴(kuò)大……眼前看,，你作了很大的犧牲；但長(zhǎng)遠(yuǎn)看,，規(guī)模效益使你在總利潤(rùn)上可能并不吃虧,。 當(dāng)然，最緊要的還不僅僅是利潤(rùn)問題,，而是你搶在其他競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友崛起之前,，先入為主，牢牢地把守了一份自己的市場(chǎng)“領(lǐng)地”,，它可能成為你未來的“利潤(rùn)源”,，使你下一個(gè)新產(chǎn)品獲得了潛在的播種地,，讓品牌集中度進(jìn)一步提高。 第三種：強(qiáng)而慢大——高競(jìng)爭(zhēng)力,，但恃此攫取高額利潤(rùn),，因此市場(chǎng)擴(kuò)大緩慢。 選擇這種戰(zhàn)略的企業(yè),，資本收益率是蠻高的,，真所謂每一文錢掉在地上都能砸個(gè)坑！ 它可能部分適用于開發(fā)稀缺性資源的企業(yè),，如石油企業(yè),、煤炭企業(yè),、稀土企業(yè)等,。 但如果是一家憑借技術(shù)吃飯的企業(yè)，過度依賴這種戰(zhàn)略的話,，可能在你尚沉醉于“頭三壺美酒”的時(shí)候,，替代性技術(shù)已經(jīng)崛起，并迅速摧垮了你原有的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，其結(jié)果等于錯(cuò)過了憑借領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)迅速壯大的機(jī)遇,。 即使是資源型企業(yè)，有時(shí)也會(huì)遭受類似際遇——天下石油雖然稀缺,，卻并非獨(dú)家所有,；當(dāng)你奇貨可居的時(shí)候，如果有競(jìng)爭(zhēng)者走“強(qiáng)而速大”的道路,，那么,，下一口油井，你可能就無力問津了,。 第四種：強(qiáng)而不大——在一些狹窄的市場(chǎng)領(lǐng)域,，一些企業(yè)生產(chǎn)出了拳頭產(chǎn)品，但其市場(chǎng)總?cè)萘坑邢�,，于是出現(xiàn)了“戰(zhàn)無對(duì)手,，市僅果腹”的奇特局面……這樣的企業(yè)，如果跨行業(yè)對(duì)比,，它不算大,，但在其所在的狹窄市場(chǎng)里，它已頂尖了,。 一些“隱形冠軍”就居于這種位置,。比如，杭州有家全世界最大的賽艇生產(chǎn)公司,，連2004年雅典奧運(yùn)會(huì)都選用過它的產(chǎn)品,，但在賽艇行當(dāng),，它大起來的機(jī)會(huì)就非常渺茫——滿打滿算，全世界每年能夠需要多少新的賽艇,？ 這類企業(yè)要想做大,，就需要革新自己的盈利模式，將“利潤(rùn)點(diǎn)”擴(kuò)展為“利潤(rùn)面”,，例如,，做與賽艇有關(guān)的旅游項(xiàng)目、文化項(xiàng)目,、會(huì)議項(xiàng)目,、海洋項(xiàng)目等。 第五種：不強(qiáng)反大——中競(jìng)爭(zhēng)力,，低利潤(rùn),，換取規(guī)模。 這是目前我國最受輿論詬病的一類企業(yè),。它們做到了相當(dāng)規(guī)模,，有的市場(chǎng)占有率甚至在世界上也是數(shù)一數(shù)二的，但它們的“利潤(rùn)點(diǎn)”只盤踞在低端產(chǎn)品上,，并以低價(jià)取勝——這也正是它們獲得規(guī)模的原因,，卻使企業(yè)技術(shù)開發(fā)后繼無力，甚至長(zhǎng)期掙扎在虧損線上,。 但是,，毋庸置疑，在技術(shù)條件,、資金實(shí)力,、管理經(jīng)驗(yàn)普遍落后于跨國企業(yè)的情況下，中國新生企業(yè),，特別是民營企業(yè),，它們中的大多數(shù)根本沒有可能走“強(qiáng)而速大”的路子，“不強(qiáng)反大”往往是它們走向“強(qiáng)大”的過程中無法繞行的“前奏音樂”,、“滑行跑道”——不奏完這一段,，“正曲”難以登臺(tái)；不滑完這一程,，“翔天”無從實(shí)現(xiàn),。 第六種：大則易強(qiáng)——有規(guī)模，有效益,，從而容易爭(zhēng)得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。 毛澤東為什么提出“農(nóng)村包圍城市”？是因?yàn)閷?duì)手太強(qiáng)大,，自己太弱小嘛,！如果自己足夠強(qiáng)大,，哪還用繞著山溝溝打游擊，飛機(jī)對(duì)飛機(jī),、坦克對(duì)坦克地硬碰硬就可以了,。 “不強(qiáng)反大”為何成為中國許多企業(yè)的無奈選擇？也是由于跨國企業(yè)這個(gè)對(duì)手太強(qiáng)大的緣故,。攻強(qiáng)手要打弱點(diǎn),。市場(chǎng)上最容易突破的地方當(dāng)然是利潤(rùn)最低的領(lǐng)域。如果我們?cè)诘投水a(chǎn)品上占盡規(guī)模,，那么,，調(diào)動(dòng)后續(xù)資源的實(shí)力就增大，閃轉(zhuǎn)騰挪的空間也擴(kuò)大,，這就有了向中端產(chǎn)品與高端產(chǎn)品進(jìn)攻的“根據(jù)地”,。這是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中所走的“農(nóng)村包圍城市”的路子。 比如,，在冰淇淋領(lǐng)域,，過去國外品牌長(zhǎng)期盤踞高端市場(chǎng)與中端市場(chǎng)，國內(nèi)品牌只能在低端市場(chǎng)上“攪稀稠”……但這樣“攪”了十幾年后,，今天哪個(gè)洋品牌還敢小覷國產(chǎn)品牌？在目前的中國市場(chǎng)上,，冰淇淋銷量的冠軍,、亞軍都是國產(chǎn)品牌，國產(chǎn)品牌已經(jīng)逐漸向中高端市場(chǎng)滲透,，洋品牌也不得不轉(zhuǎn)過身來經(jīng)營低端市場(chǎng),。 第七種：大而不強(qiáng)——有規(guī)模，低效益,，低競(jìng)爭(zhēng)力,。 這實(shí)際上有兩種情況，一種是在走完“不強(qiáng)反大”的歷程后,，始終無法跳過“大則易強(qiáng)”的龍門,；另一種情況是，走完“強(qiáng)則必大”的路子后,，不能持續(xù)創(chuàng)新,，后繼乏力，開始走下坡路,。不管由哪一個(gè)路徑實(shí)現(xiàn)的“大”,，都是一筆寶貴的資產(chǎn)。在“小而不強(qiáng)”與“大而不強(qiáng)”之間,，顯然“大而不強(qiáng)”已經(jīng)產(chǎn)生了革命性的質(zhì)變,，它欠的只是“畫龍點(diǎn)睛”的功夫了,。 如何“點(diǎn)睛”呢？這還得采取《孫子兵法》的通用戰(zhàn)略：集中優(yōu)勢(shì)兵力突破一點(diǎn),，由“點(diǎn)強(qiáng)”走向“面強(qiáng)”,。假如企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是“五指對(duì)五指”，那么,，“做大”意味著你有了“五指”,，“不強(qiáng)”意味著你“五指”皆弱——這時(shí)候，全面競(jìng)爭(zhēng)是危險(xiǎn)的,，但你若把“五指”資源集中起來對(duì)抗強(qiáng)者的某“一指”,，勝算就極大。這個(gè)“突破點(diǎn)”,，可以是研發(fā),，可以是渠道，可以是人才,，可以是服務(wù)……第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)強(qiáng)了,，再去強(qiáng)第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，依此類推,，直到各點(diǎn)皆強(qiáng),，這時(shí)候，一個(gè)全面強(qiáng)大的企業(yè)就誕生了,。 “強(qiáng)”與“大”是動(dòng)態(tài)關(guān)聯(lián)的,，“強(qiáng)”不是完美的，“大”也不是完美的,，“強(qiáng)大”才是一種理想的組合,，實(shí)現(xiàn)的路徑，有時(shí)候是“先強(qiáng)后大”,，有時(shí)候是“先大后強(qiáng)”,，還有時(shí)候是“邊大邊強(qiáng)”——但任何一次“強(qiáng)大”都無法成為“終結(jié)”。歷史長(zhǎng)河浩浩蕩蕩,，順勢(shì)則昌,，逆勢(shì)則亡，對(duì)于企業(yè)來說,，只有逗號(hào),，沒有句號(hào)，強(qiáng)無封頂,，大無邊界,！ 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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