| 2006年～2007年,，我公司承接了西安知名別墅項(xiàng)目——紫薇山莊的整合傳播工作,。面對(duì)這樣一個(gè)大盤，面對(duì)小戶型當(dāng)?shù)赖母?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),，面對(duì)沉寂良久的銷售狀況,，如何利用直接有效的營(yíng)銷創(chuàng)意，將紫薇山莊重新喚醒為眾人所知,，成功推廣并產(chǎn)生驕人業(yè)績(jī),，成為專案團(tuán)隊(duì)頭等大事。 紫薇山莊項(xiàng)目簡(jiǎn)介 紫薇山莊處秦嶺北麓,，總占地1075畝,，總建筑面積16萬(wàn)平方米，容積率僅為0.22,，綠化率大于80%,，擁有1.3億年秦嶺原生態(tài)景觀。由西安高科（集團(tuán)）新西部實(shí)業(yè)發(fā)展公司開(kāi)發(fā)建設(shè),，中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院和中國(guó)建筑西北設(shè)計(jì)研究院進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì),，秉承環(huán)保設(shè)計(jì)準(zhǔn)則，還原生態(tài)居住氛圍,。 團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)始到處收集資料,，結(jié)果卻令大家失望至極，許多關(guān)于坡地別墅的創(chuàng)作稿和文字資料,，都是籠統(tǒng)介紹,。到底什么才是坡地別墅的真實(shí)個(gè)性？什么才是坡地別墅給予消費(fèi)者的最大買點(diǎn),？專案團(tuán)隊(duì)決定進(jìn)駐紫薇山莊,，與第一線的銷售人員和主設(shè)計(jì)師一起，剖析坡地別墅,。 紫薇山莊坡地別墅的神秘面紗,，隨著不斷深入的造訪逐漸撥開(kāi)，那籠罩在專案人員心頭的迷霧,，也被直逼核心的陽(yáng)光驅(qū)散,。 最痛苦的時(shí)刻終于來(lái)臨了，面對(duì)眾多的零散賣點(diǎn),，團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了抽絲剝繭的賣點(diǎn)到買點(diǎn)轉(zhuǎn)換,、整合過(guò)程。 分析,，再分析,，脈絡(luò)走向逐漸明晰，坡地別墅的真實(shí)面目透徹浮現(xiàn),，仿佛參與建設(shè)一般,，每個(gè)人都真切地明白了坡地別墅真正的建筑架構(gòu)和生活于其中的感觸。于是,，第一期《指揮家篇》問(wèn)世了,，它就挺立在通往機(jī)場(chǎng)的高速公路邊——4600棵原生古樹(shù)，是紫薇山莊的“指揮家”,。 環(huán)保規(guī)劃意識(shí)至高無(wú)上的紫薇山莊,，因?yàn)檫@期立意明確的戶外廣告，更明確了環(huán)保理念,，其強(qiáng)調(diào)的紫薇山莊二期棕櫚苑坡地別墅依山而建,，建筑給樹(shù)讓路，采用自由靈活的布局格式,，繞開(kāi)原生樹(shù)木,，穿插其中，移步異景,，情景交融,，真正體現(xiàn)出建筑、景觀渾然天成的生態(tài)意境和規(guī)劃原則,，緊緊抓住了消費(fèi)者的心,。 曾經(jīng)忽略過(guò)紫薇山莊的目標(biāo)消費(fèi)者，開(kāi)始重新審視這片如此尊重自然的高尚社區(qū),，更從內(nèi)心深處感動(dòng)于紫薇山莊為居住其中和即將入住的人們所渴求的原生態(tài)景致所做出的努力,。 接下來(lái)，團(tuán)隊(duì)對(duì)坡地別墅進(jìn)行了360度系統(tǒng)的解剖工作,，分別從坡地建筑,、別墅內(nèi)坡地、坡地風(fēng)景,、坡地陽(yáng)光,、坡地院落，每一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)中挖掘到消費(fèi)者真正關(guān)心的核心買點(diǎn),。 演繹心靈的個(gè)性樂(lè)章 別墅外觀——坡地錯(cuò)落變幻,，皇家園囿尊崇享受。因?yàn)橐郎蕉�,，坡地別墅從外觀上便呈現(xiàn)出變化,，本身三層的建筑,，一邊看，卻是“兩層結(jié)構(gòu)”,，那隱于地下的部分,，竟在另一邊呈現(xiàn)在陽(yáng)光下，露出三層的本來(lái)面目,，使房子變化無(wú)窮,，富有內(nèi)涵,如同富貴宮殿，有著千變?nèi)f化的建筑語(yǔ)言,，尊崇高貴,。這便是坡地的功勞，讓一幢別墅變換出不同的視覺(jué)感受,，與平地別墅和造坡別墅完全不同的排他個(gè)性,。 進(jìn)入別墅——坡地別墅，跳動(dòng)的節(jié)拍,，舞動(dòng)的空間,。坡地別墅的空間架構(gòu)借助起伏的坡地地勢(shì)，如生長(zhǎng)出來(lái)一般錯(cuò)落靈動(dòng),，樓梯用跳動(dòng)的節(jié)拍,，展現(xiàn)著錯(cuò)、躍層的多重建筑語(yǔ)言,，幾步踏步的階梯,，也成為可以讓心靈起舞的意境。室外層層遞進(jìn)的退臺(tái),，讓出頭頂一片天,，于是，整幢房子在陽(yáng)光下和著愉悅的旋律舞出最美的內(nèi)涵,�,？臻g感超強(qiáng)的坡地別墅，給與居住者每天令心情飛揚(yáng)的旋律,。 窗前的風(fēng)景——每棟別墅都可傾聽(tīng)12種“風(fēng)景樂(lè)章”,。因?yàn)槠碌芈洳睿栏狡碌囟膭e墅便有了視覺(jué)空間,，每幢房子,，及至房子內(nèi)的每扇窗戶、每個(gè)露臺(tái)的每個(gè)角度,，都有不一樣的景觀,，無(wú)論哪個(gè)風(fēng)景，都是自然天成的闊朗,，遠(yuǎn)眺或者近觀,，都有愉悅的旋律在心頭滋長(zhǎng),，置身在這樣如畫(huà)一般的情境之中，心情如長(zhǎng)了翅膀,，迎風(fēng)招展,。 所謂立體和平面之差，就是通過(guò)不同層面的美學(xué)素養(yǎng),，賦予了截然相駁的撼動(dòng)。只有真正沿坡地起伏之勢(shì)而構(gòu)筑的建筑,，方能完美演繹如此陰陽(yáng)頓挫的旋律,，當(dāng)每天新生的太陽(yáng)在窗欞勾勒出金邊時(shí)，居住在坡地別墅的人們,，都會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)與往日截然不同的律動(dòng),，從建筑本身由內(nèi)而發(fā)的新鮮感，仿如不斷挖掘生命精髓的撼動(dòng),，透徹靈魂,。 陽(yáng)光的裙裾飛揚(yáng) 在坡地別墅，隨處流轉(zhuǎn)著陽(yáng)光的裙角,，那些因?yàn)槠碌乜臻g而讓陽(yáng)光長(zhǎng)驅(qū)直入無(wú)法躲避的暗角,，徹底被征服了。 陽(yáng)光在坡地別墅里,，跳著旋轉(zhuǎn)的WALTS,。坡地別墅利用樓梯，巧妙地減少了空間暗角,，陽(yáng)光直泄進(jìn)來(lái),，旋轉(zhuǎn)，拐彎,，即使在地下室,，都逃不掉陽(yáng)光的充盈，當(dāng)暖洋洋的光折射出奇妙的空間組合時(shí),，陽(yáng)光開(kāi)始了肆無(wú)忌憚的侵蝕,，無(wú)處不在，寬敞透明,，連地下室也喪失了傳統(tǒng)意義的潮濕陰暗和壓抑感,，呈現(xiàn)著對(duì)陽(yáng)光崇拜的表情，享受光芒撫慰,。 半地下空間,，坡地賜予的陽(yáng)光室。深入地下3米,，常年溫度均衡,，只有天然坡地上構(gòu)筑的坡地別墅,，才能享受到陽(yáng)光帶來(lái)的溫暖、透徹,，沒(méi)有暗角和潮濕,，更與陽(yáng)光花園相通，空氣對(duì)流,、開(kāi)間廣闊,、陽(yáng)光普照、通透敞亮,，如此天賜的自然陽(yáng)光室,，正是回響效果極佳的家庭視聽(tīng)影院、熱鬧的家庭聚會(huì)情調(diào)之選,。 陽(yáng)光,、綠樹(shù)、湖水,、木棧,，世外桃源一樣的環(huán)境，人居生活最養(yǎng)生的所在,，紫薇山莊坡地別墅,，從剖析創(chuàng)作稿中，時(shí)刻傳達(dá)著一種態(tài)度,、一種事件,、一種沉溺、 一種性格,、一種過(guò)癮,、一種感染，以及一種浸入生活其中的生命力,，這些心情,、觀點(diǎn)、情緒和感受,，以細(xì)膩的觸覺(jué),，傳達(dá)至每個(gè)枝節(jié)末梢。 親近自然的樂(lè)趣生活 隨著一期期創(chuàng)作稿的出籠,，擲地有聲地引起了人們對(duì)坡地別墅的向往和好奇,，開(kāi)始有更多的人進(jìn)山參觀、詢問(wèn),。 最后,，以一期坡地花園里，領(lǐng)略滑草和果嶺的樂(lè)趣，拉近了生活與自然的距離,。坡地別墅的院落,，擁有其他項(xiàng)目所不能比擬的自然緩坡，25～35度的坡地起伏,，令本來(lái)平淡的院子充滿了樂(lè)趣,，孩子們相約在這里滑草，大人也悄悄在自家院落的一塊果嶺上,，練就了一桿進(jìn)洞的絕技,，這些脫離世俗的生活樂(lè)趣，讓生活和自然擦亮了妙趣橫生的趣味亮點(diǎn),。 這樣情景交融的烘托,，更體貼地人性化了產(chǎn)品本身，建筑融于自然,、自然融于生活、生活融于家庭,，家庭融于建筑的輪回中,，發(fā)散出坡地別墅本身的魅力：居于此，無(wú)需面具和矜持,，放開(kāi)一切壓力,、束縛，細(xì)細(xì)玩味坡地別墅的妙趣天成,。 紫薇山莊坡地別墅,，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的買點(diǎn)剖析，全面的營(yíng)銷創(chuàng)意,，給消費(fèi)者展現(xiàn)了坡地別墅真正給予的產(chǎn)品利益點(diǎn),，得到了消費(fèi)者的首肯，和同行的褒獎(jiǎng),。市場(chǎng)反饋更是顯示出令人振奮的數(shù)據(jù),，在紫薇山莊銷售中心的來(lái)訪統(tǒng)計(jì)表上，高達(dá)83%的來(lái)電來(lái)訪,，是被這一系列的剖析廣告而吸引,，銷售一線更是節(jié)節(jié)報(bào)喜，25組的坡地別墅,，目前已經(jīng)銷售了17組,，同時(shí)，更帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售了16套,。 (文章編號(hào)：2071020,，收藏請(qǐng)編輯短信AA加文章編號(hào)發(fā)送至66556619) （編輯：云帆） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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