北京不向北

2007-11-7 08:00| 查看: 133151| 評論: 0|原作者: 李鐵君

摘要: 周宏偉剛剛回到北京，就得知好友王天成出了車禍,，好在是福大命大有驚無險,。從醫(yī)院看完朋友出來,，他就營銷中心下一步的規(guī)劃向老總袁海天提交了一份完整的方案，并進(jìn)行了一番有理有據(jù)的長談。表面上看,，袁海天表示全力支持,。可實(shí)際上,，方案的執(zhí)行會順利嗎,？周宏偉又將遭遇怎樣

第二章　變化
（一）
周宏偉獨(dú)自住著一套兩居室。地點(diǎn)還不錯,，地處北三環(huán)挨著亞運(yùn)村,。記得十六歲的時候，去北三環(huán)的國際展覽中心看車展,，那時,，他家還住在繁華稠密的西單。當(dāng)他滿頭大汗奔波到那里,，望著周邊“荒涼”的景象時,，天真地認(rèn)為：出了二環(huán)就不再是北京城。那時的他又怎么會想到,，十四年后的自己整日“流竄”在四環(huán)沿線,。
城市在變，道路在變,，人也在變,，好像所有的一切都在變,。變化,，成了這個時代唯一不變的主題。眾生萬象的世界,，變化的本源究竟是什么呢……
周宏偉打開房門,，一股飯菜的香味撲面而來。
他吸了吸鼻子,，一邊換上拖鞋,，一邊探著頭朝廚房喊道：“小晶，你回來得可真快,，做什么好吃的呢,？”
話音剛落，廚房里馬上跑出一個長相甜美的女孩子,，臉上帶著甜甜的笑：“看你舟車勞頓,，在外吃不好睡不好的，特意做了幾個你平時愛吃的菜,，給你好好補(bǔ)補(bǔ),。”
女孩兒叫葉小晶，是周宏偉的戀人，兩人現(xiàn)在正籌劃著結(jié)婚的事,。
葉小晶是周宏偉原來在“金海地產(chǎn)”的同事,。那時，他們都在企劃部,，周宏偉是她的頂頭上司,。常言道：“兔子不吃窩邊草”，周宏偉卻振振有詞：我不是兔子,，小晶也不是草,。所以，我們在一起是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖隆?br /> 按理說,，兩人同在“一個屋檐下”,，正好夫唱婦隨�,？�“金海”有一個成文的特殊規(guī)矩：同在公司的一對戀人,，只要一結(jié)婚，就必須要有一個離開公司,。周宏偉和葉小晶商量后,，決定自己離開公司。他認(rèn)為,，作為男人,，他有義務(wù)讓葉小晶過得更安定、幸福,，自己應(yīng)該勇于開拓,，努力尋找另一片天空。
葉小晶卻不大同意他的想法,。周宏偉作為企劃部的老大,，已經(jīng)是“金海”中層里的“核心”人物，深得公司決策層的信任,。還有一個重要的原因就是,，公司準(zhǔn)備在內(nèi)部選拔新的營銷總監(jiān)，最有望勝出的就是周宏偉和銷售部的經(jīng)理趙磊,。留在“金海”應(yīng)該會有更好的職業(yè)前途,。
就在他們據(jù)理力爭的時候，袁海天出乎意料地再次找到了周宏偉,，既表明了自己求賢若渴的心情,，又給他描繪了一幅美好的藍(lán)圖，周宏偉當(dāng)即允諾,。
周宏偉不是初入職場的菜鳥,，自然不會冒然應(yīng)允。最主要的是他喜歡迎接挑戰(zhàn)，能夠獨(dú)力操作是他夢寐以求的事情,，在這個過程中把自己的能力發(fā)揮到極致更是一種超越自我的嘗試,。況且，“金海”營銷總監(jiān)的競聘畢竟不是“板上定釘”,，袁海天卻給了他一個遠(yuǎn)比“金海”要大得多的職業(yè)空間,，這自然更讓周宏偉堅(jiān)定了離開的想法。擺在面前的這個機(jī)會也自然讓他有理,、有力,、有節(jié)地說服了葉小晶。
當(dāng)然,，事情或許并沒有這么簡單,，還有一個促使他離開“金海”的深層次原因就是：他不想和趙磊去競聘營銷總監(jiān)的崗位。當(dāng)然,，這一點(diǎn)他沒有告訴葉小晶,。
他和趙磊是不錯的朋友。他們一個在企劃部一個在銷售部,，在幾次大規(guī)模的推廣活動中配合得天衣無縫,，為公司贏得了良好的業(yè)績。
周宏偉是一個非常重友情的人,，他不想費(fèi)盡心機(jī)在職場上和朋友競爭,，也不想跟趙磊擠上獨(dú)木橋，去拼個你死我活,。
另外一個不足為外人道的原因就是：趙磊也曾經(jīng)是葉小晶狂熱的追求者,。
周宏偉是幸運(yùn)的，或許是“近水樓臺先得月”,，亦或是“緣分天定”,，總之，在這場競爭中他勝出了,。
就在他和葉小晶確定了關(guān)系后，趙磊曾故作輕松,、半真半假地跟他開玩笑：“只要你們沒結(jié)婚,，我就永遠(yuǎn)都有機(jī)會……”
周宏偉也笑著回答：“你還是多下下工夫準(zhǔn)備競聘營銷總監(jiān)吧……”
周宏偉認(rèn)為：趙磊雖然看似輕松，實(shí)際上他是個自尊心極強(qiáng)的人,，如果營銷總監(jiān)競聘失敗,，以他的性格將很難繼續(xù)留在“金海”。他覺得自己不能情場職場全得意,，這樣做對趙磊來說無異于“趕盡殺絕”,。而如果在這時離開“金海”，則給了趙磊贏得營銷總監(jiān)的絕大機(jī)會，這樣趙磊也或許會平衡一些,，他和趙磊的關(guān)系也可以繼續(xù)下去,。
基于這幾點(diǎn)原因，他再三思忖,，覺得只有自己離開才是一個“最佳的解決方案”,。因?yàn)檫@樣做，葉小晶可以繼續(xù)留在“金海”工作,，趙磊也可以平步青云飛黃騰達(dá),，而自己又擁有了一個更大、更廣闊的舞臺,，去迎接一個嶄新的挑戰(zhàn),。
事情真會像他想象的那樣完美嗎？等待著他的又會是什么呢,？

（二）
桌上已經(jīng)擺好了標(biāo)準(zhǔn)的四菜一湯,，兩人有說有笑地邊吃邊聊。
周宏偉問道：“公司那邊最近怎么樣,？”周宏偉所說的公司自然是指“金海”,，他雖然已經(jīng)離開了，但還是習(xí)慣于這么稱呼,。
“兩個大變化,。”葉小晶故作諱莫如深狀地說。
“噢,？”周宏偉的耳朵似乎在一剎那間豎了起來,。
葉小晶看了看他，一字一頓地說：“趙磊當(dāng)上了營銷總監(jiān),。”
“這是意料之中的……”周宏偉思忖了一下,，若無其事地問道，“第二個呢,？”
“據(jù)說要在東四環(huán)一帶開發(fā)一個新項(xiàng)目……”
周宏偉猛地一激靈,，追問道：“在東四環(huán)什么地方？”
“你緊張什么呀,？”葉小晶稍稍愣了一下,，目不轉(zhuǎn)睛地盯著他，“在姚家園一帶……”
“什么,？”周宏偉不由一怔,，兩條眉毛迅速地?cái)Q在了一起。
“中僑新城”也恰恰就在姚家園,。
北京城雖然這么大,，但這個世界卻仿佛太小了,，天下怎么就偏偏會有這么巧的事呢？
周宏偉曾經(jīng)留意過“中僑新城”旁邊的那塊空地,。他曾經(jīng)暗想,，無論是誰要開發(fā)這片空地，無疑都是“中僑”最直接的競爭對手,。他也盤算過,，只要是中等規(guī)模水平的開發(fā)商，他都有把握去應(yīng)付,�,？伤f萬沒有想到，這次所面臨的對手居然是他最不愿意面對的——“金海”,，還有剛剛坐上營銷總監(jiān)寶座的趙磊,。
“趙磊，趙磊……”周宏偉自言自語地嘀咕著,，稍稍平靜了一下涌動的心情,，暗暗思忖著，“既然趙磊現(xiàn)在是營銷總監(jiān),，情況看來應(yīng)該還沒有那么糟糕……”
世上的很多事情很多時候是在人的控制之外的,。他曾經(jīng)天真地以為，只要自己離開“金海”,，所有問題都會迎刃而解,。可這個世界上有許多事,，都不是我們所想象的那么簡單,，甚至復(fù)雜程度超乎我們的想象。

（三）
正如周宏偉所說的：“名正才能言順,。”
袁海天終于頒布了一紙任命,，讓周宏偉名正言順地把“代理”兩個字從“營銷總監(jiān)”上拿掉了。在沒有被“扶正”的調(diào)研期間,，他更多的是在發(fā)現(xiàn)問題,，這時似乎可以大刀闊斧地實(shí)施他一系列“經(jīng)天緯地”的計(jì)劃了。
常言說“鐵打的營盤,，流水的兵,。”周宏偉認(rèn)為的當(dāng)務(wù)之急就是在短期內(nèi)把“中僑”的營銷中心鑄造成一個“鐵打的營盤”。
在征求了袁海天的同意之后,，營銷中心開始進(jìn)行相應(yīng)的變革與調(diào)整：一是采取營銷副總管理下的營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)制。也就是說,，周宏偉在行政與業(yè)務(wù)上隸屬于營銷副總李國明的管理;二是企劃部不再獨(dú)立運(yùn)營而是納入整個營銷中心的體系接受周宏偉的管理,。
周宏偉原本對第一種設(shè)置抱有意見,，他覺得沒有必要在自己和袁海天的中間再多出來一個李國明，這樣無疑會降低組織溝通與運(yùn)作效率,。袁海天表面上說自己沒有太多時間在營銷的業(yè)務(wù)層面上和他對接,。暗地里，卻拍著他的肩膀,，諱莫如深地授意：營銷中心還是你說了算,，如果有什么問題可以直接向我反映。周宏偉深諳這是許多老板慣用的“平衡之術(shù)”,，既然明白了其中的寓意,，他也不好再堅(jiān)持。
二是在管理制度上,，頒布了一系列的獎懲措施,。同時，把培訓(xùn)作為制度來貫徹執(zhí)行,。他知道要想提高整個團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,，首先要強(qiáng)化每一位員工的素質(zhì)與技能。所以,，他把每個周日的下午拿出來,，對整個營銷中心的員工進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)知識與技能的培訓(xùn)。
第三,，對現(xiàn)有人員的崗位進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,，同時向外招聘人才。在內(nèi)部,，本著“能者上,，庸者下”的原則，一些新人得到了重用：原企劃部的經(jīng)理助理陳斌被任命為企劃經(jīng)理,，銷售代表王強(qiáng)被提拔為銷售主管,。
通過這一系列的革新，員工們的精神面貌有了較為明顯的轉(zhuǎn)變,�,？芍芎陚ゴ藭r仍然感覺有一塊石頭重重地壓在胸口上——那就是現(xiàn)任銷售經(jīng)理張超的問題。經(jīng)過這一段時間的觀察,，張超絕對是一個不稱職的銷售經(jīng)理,。
周宏偉認(rèn)為，自己或許不知道優(yōu)秀銷售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)是什么,，但絕對知道平庸的銷售經(jīng)理是什么樣的,。張超就屬于平庸的不能再平庸的類型，甚至周宏偉自己還幫他干了不少“擦屁股”的事,。而且,，張超還往往與新任的銷售主管王強(qiáng)產(chǎn)生分歧,，甚至發(fā)生過沖突。王強(qiáng)也不止一次地找周宏偉訴苦,。
周宏偉意識到,，若要提升銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，現(xiàn)在的“中僑”無疑更需要一個卓越的銷售經(jīng)理來統(tǒng)率這支銷售大軍,。若是銷售經(jīng)理是其他人這也就不成問題,，可問題就在坐在這個位子上的人是張超。因?yàn)闋I銷副總李國明是張超的親舅舅,。

（四）
周宏偉開著自己那輛黑色的“別克君威”駛上了三環(huán)路,。
路上堵車了，密密麻麻的車流像蝸牛一樣緩緩地蠕動,，氣笛聲此起彼伏,，那架勢儼然是成千上萬只蒼蠅被一面巨大無比的玻璃擋住了一樣，在它們歇斯底里地一通“嗡嗡”亂撞之后,，才明白“前途是光明的,，道路是沒有的”。
反正也動不了,，周宏偉索性點(diǎn)燃了一支煙,，把身子重重地靠在了椅背上。一想到張超,，不由得又心亂如麻,。
“就算是張超不做銷售經(jīng)理了，現(xiàn)有的人選也沒有合適的可用,。王強(qiáng)雖然年輕,，有沖勁，可畢竟缺乏經(jīng)驗(yàn),，作為率領(lǐng)‘千軍萬馬’的銷售統(tǒng)帥明顯有很多不足,。自己雖可以暫時兼任一段時間，可畢竟不是長久之計(jì)……”想到這,，周宏偉不由得長長嘆了一口氣,。
有一種人，想把一件事情做好,，別人沒有施加任何壓力,，可自己倍感壓力。這一切只是因?yàn)橄氚堰@件事做好,。而且,，越是想把它做得完美，壓力就會越大,。周宏偉就是這種人,。
首先,，袁海天對他寄寓厚望,，他就絕不能讓袁海天失望,，不能辜負(fù)老板的信任。其次,，既然最直接的競爭對手是“金海”,，那就要考慮上、中,、下三種策略,。
上策是能夠競合、雙贏,，而不是競爭,。就是說能和“金海”共同把姚家園這一區(qū)域板塊炒火，然后共同獲取利益,；中策是能夠和“金海”建立起一種自律,，雙方不采取惡性的競爭手段，在保持良好的市場秩序上開展良性競爭,，這也有助于促進(jìn)雙方各自的發(fā)展,。
至于下策——金戈鐵馬，刀兵相見,，殺敵一千,，自損八百。這種情形自然是誰都不愿意看到的……周宏偉覺得無論是自己,，還是趙磊,，大家都應(yīng)該不想看到這種情況的出現(xiàn)。
周宏偉決定找個時間和趙磊當(dāng)面聊一聊,，把自己的想法跟他說清楚,。這樣，外來的壓力就可以巧妙地轉(zhuǎn)化各自的動力,。
一陣急促的電話鈴聲傳來,，周宏偉看了一眼手機(jī)，屏幕上顯示出一個似曾相識可一時又想不起來的號碼,。“喂,，你好！我是周宏偉,。”周宏偉像往常一樣,，用一種充滿自信，又飽含活力的聲音說道,。
“你好啊周總,，在哪兒瀟灑呢,？”一個故意壓低了的嗓音從話筒的另一端傳來。
“您是……”周宏偉覺得這個聲音乍一聽的確耳熟,，可一時又想不起來是誰,。
“怎么著？曾經(jīng)一個戰(zhàn)壕里的老戰(zhàn)友,，居然連我的聲音都聽不出來了,，哈哈！”話筒那端的聲音恢復(fù)了正常,，隨即便傳來了一陣爽朗粗獷的笑聲,。
“哎喲，你是趙磊……”周宏偉這才恍然大悟地也跟著笑了起來,。心里卻暗道了一聲,，“真是想曹操，曹操到,。”
“趙總,！聽說你高升了？”周宏偉打著哈哈,，調(diào)侃了一句,，“這可是全國人民的大喜事兒呀……”
“敢緊打住，別想捧殺我,。”他的話剛說了一半,，就被趙磊笑著打斷了，“廢話少說,，晚上有空嗎,？”
“怎么著？想拿資產(chǎn)階級的‘糖衣炮彈’腐蝕我,？”
“想什么美事兒呢,？”趙磊笑了笑，又一本正經(jīng)地說,，“其實(shí)也沒什么大事兒,，就是挺長時間沒見了，想一起聚聚,。周總要是實(shí)在沒時間,，那咱就改天……”
周宏偉急忙打斷趙磊，斬釘截鐵地說,，“你趙總請客,，當(dāng)然義不容辭了。”
話筒那邊又傳來一陣豪爽的笑聲：“好！6點(diǎn),，我們常去的那家‘東來順’……”
放下電話,，周宏偉看了看表。離約定時間還差四十分鐘,。他正在思考著去目的地的最佳路徑,。這時，行駛在自己前方的那輛“馬自達(dá)6”的剎車燈驟然一亮,，不知為什么驀地停了下來,。他也急忙狠狠地一腳踩住了剎車，車子在距離前車大約十公分的地方停住,。這突如其來的急剎車，雖然避免了一起追尾事故,，卻也把他驚出了一頭冷汗,。不知為什么，他隱隱約約地感覺到一種不祥正向自己襲來……

（五）
周宏偉和趙磊都喜歡“東來順”的火鍋,。“東來順”還是那個“東來順”,，羊肉還是原來的羊肉，可吃火鍋的人還會是原來的人嗎,？
趙磊,，人如其名。給人整體的感覺就是兩個字：結(jié)實(shí),。
一米八五的個頭,，將近120公斤的體重，留著小寸頭,，說起話來聲音嘹亮,，人高馬大地往那一坐確實(shí)很有一副領(lǐng)導(dǎo)的派頭。
趙磊端起酒杯,，眉飛色舞地沖周宏偉說：“來,，宏偉，敬你一杯,！”
周宏偉也舉起酒杯,，笑道：“應(yīng)該我敬你，為了慶祝趙經(jīng)理榮升為趙總監(jiān),，干杯,！”
“咱哥兒倆在一起，別凈整那虛頭八腦的套話,！你累不累呀,？”趙磊佯作不悅地放下了手里的酒杯。
周宏偉的臉微微一熱，急忙把話茬一轉(zhuǎn)：“開個玩笑,，那就為了……”
周宏偉覺得和趙磊之間的關(guān)系很微妙,。在沒認(rèn)識葉小晶之前，他們是很好的哥們兒,�,？勺詮娜~小晶出現(xiàn)以后，他們就變成了情場上的對手,。那一段時期,，他們的關(guān)系一向變得很緊張�,？删彤�(dāng)周宏偉在這場追逐中勝出后,，趙磊竟主動緩合了他們之間的關(guān)系，并在幾次酒后坦言：朋友是永遠(yuǎn)的財(cái)富,，他希望能和周宏偉做一生的朋友,。
周宏偉不認(rèn)為這種職場上的同事能成為徐向東、王天成他們那種意義上的朋友,。不過,，這種“朋友”也是需要的，至少不要讓他成為你的敵人,。出于自我保護(hù),，周宏偉其實(shí)是在小心翼翼地跟趙磊交往著，甚至還在有些時候提防著他,。
自從他離開“金海”后,，兩人很久沒見面。今天一見,，趙磊對他就像是多年未曾謀面的故友,，沒有絲毫的防范和芥蒂，而自己還在提防著人家,，想到這不免有些臉紅,。
這時，趙磊憨笑著重又舉起酒杯,，接過了他的話茬,，大聲道：“應(yīng)該是為了我們的友誼，干杯,！”
“對,，為了我們的友誼！”周宏偉面帶微笑地舉起酒杯,。這時,，他忽然想起了一句話,，“善引發(fā)善，惡引發(fā)惡,。”這句話或許有一定道理,。
放下酒杯，周宏偉看了看表,，短針已經(jīng)指向了八,，他正思忖著該如何措詞，來和趙磊談?wù)勱P(guān)于“中僑”和“金海”雙方新項(xiàng)目的事,。只見趙磊揚(yáng)了揚(yáng)眉毛說：“宏偉啊,，在袁海天那兒做得開心嗎？”
“還行吧,！怎么,？你認(rèn)識袁總？”周宏偉心中略感詫異,，但表面上還是一副若無其事的樣子,。
“聽說過……”趙磊干笑了兩聲，臉上迅速閃過一絲狡黠的神色,，“咱們這個圈子就這么大，哪有不知曉的,。”
“是啊,，這就應(yīng)該是所謂的‘圈子文化’吧！”周宏偉換了一個比較舒服的姿勢靠在了椅背上,，若有所思地說,，“我們的生活其實(shí)就是由若干個看不見的，但實(shí)際又存在的各種各樣的圈子組成的,。朋友圈,，工作圈，娛樂圈……”
趙磊笑道,，“要不怎么說你是搞企劃出身的呢,？甭管什么事兒一到你嘴里，立馬兒就能提升到另一個高度,。”趙磊把身子往前探了探,，露出一種模糊的神色問道：“那你說，以我們倆的關(guān)系應(yīng)該屬于哪個圈子呢,？”
周宏偉微微怔了一下,，隨即笑道：“那就要看你把我放在哪個圈子里了。”
趙磊的眼中閃過一絲笑意,。驀然間,，又變得異常嚴(yán)肅，“既然是這樣，宏偉啊,，有一件事你不可能不知道,？”
周宏偉突然有了一種強(qiáng)烈的預(yù)感：趙磊要說的這件事，跟他想找趙磊談的事是同一件事,。“你說的是‘中僑’和‘金海’新項(xiàng)目的事兒吧,！”
他之所以不說“我們”和“你們”，一是不會和趙磊產(chǎn)生距離感,，二是這樣說可以感覺是從一個客觀的角度來出發(fā)來看待這件事,。
“是啊，這兩個項(xiàng)目就隔著一條街,。”趙磊說,，“如果要是別人負(fù)責(zé)‘中僑’倒也好辦，以‘金海’的實(shí)力絕對可以‘興兵擊之’,，讓對手毫無反擊之力,。可現(xiàn)在偏偏是你在負(fù)責(zé),，這可怎么辦才好呢,？”
周宏偉知道趙磊是一個不折不扣的“好戰(zhàn)分子”，這一點(diǎn)他原來在“金海”時就領(lǐng)教過,。雖然趙磊說的是事實(shí),，但周宏偉心里還是有些不悅。趙磊似乎也覺得自己的言語不周,，急忙補(bǔ)充道：“宏偉,，你別誤會，我沒別的意思,，我也是在想能不能有更好的解決辦法,。”
“這么說你就見外了。”周宏偉拍了拍趙磊的肩膀,，笑道,，“不知道，你有沒有什么好辦法,，讓咱們都能好過一點(diǎn)兒,？”
“不瞞你說，宏偉,，今天約你來主要就是想跟你談?wù)勥@件事,。”趙磊稍稍停頓了一下，然后一字一頓地說道,，“我能想到的最好的辦法就是雙贏——咱們一起聯(lián)手,，共同提升我們項(xiàng)目所處區(qū)域的板塊影響力,，把‘蛋糕’做大后，再去分屬于自己的那一塊,；還有一種就是你做你的,，我做我的，但我們雙方不能先打起來,，不能去惡意競爭,，這樣做雖然會發(fā)生競爭，但至少我們要做到這種競爭是有序的,、良性的,，這樣對‘金海’與‘中僑’也都有好處。你覺得呢,？”
周宏偉的眸子里閃著光,，目不轉(zhuǎn)睛地盯著趙磊。趙磊也看著他,，他倆就這樣直視著對方,。時間在這一刻仿佛停滯了。趙磊的臉色正在由暗紅漸漸地變?yōu)樯n白,，雙條眉毛也在不經(jīng)意間擰在了一起,。一時之間，周圍空氣也好像因緊張而凝固了起來,。
須臾,，默不作聲的周宏偉面無表情地看著自己面前的酒杯，淡淡地說：“我只想說六個字,！”
“噢？”趙磊的瞳孔剎那間收縮了起來,。
“英雄所見略同,！”周宏偉哈哈一笑，舉起面前的酒杯向趙磊示意,，緊張的氣氛瞬間一掃而光,。
趙磊的臉色也迅速恢復(fù)了正常，一邊笑著,，一邊舉起了酒杯,，“好啊，宏偉,！為了我們合作成功,，干杯！”
兩只酒杯再一起愉悅地碰在了一起,，仿佛唱響了一支歡騰的樂曲,。（待續(xù)）
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