誰是我們的對手

2007-11-13 08:00| 查看: 75901| 評論: 0|原作者: 關(guān)國光

摘要: 戰(zhàn)略大師毛澤東同志在《中國社會各階級的分析》有段精辟的論斷：“誰是我們的敵人,？誰是我們的朋友,？這個問題是革命的首要問題,�,！卑堰@段話應(yīng)用在商場上,，我們同樣可以得到一段論述：誰是我們的對手,？誰是我們的朋友,？這個問題是企業(yè)的首要問題,。

戰(zhàn)略大師毛澤東同志在《中國社會各階級的分析》有段精辟的論斷：“誰是我們的敵人,？誰是我們的朋友？這個問題是革命的首要問題,。”把這段話應(yīng)用在商場上,，我們同樣可以得到一段論述：誰是我們的對手？誰是我們的朋友,？這個問題是企業(yè)的首要問題,。
我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要有不領(lǐng)錯路和一定成功的把握，不可不注意團(tuán)結(jié)我們真正的朋友,，以攻擊我們真正的對手,。領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)的向?qū)В谑袌鲋形从蓄I(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)錯了路而企業(yè)不失敗的,。所以,，企業(yè)要想獲得長足發(fā)展，就要首先找到自己的市場,、發(fā)展方向,，確定對手是誰。
2002年,，eBay收購了當(dāng)時中國最大的拍賣網(wǎng)站易趣網(wǎng)三分之一的股份,，進(jìn)入中國市場。2003年,，eBay收購了易趣網(wǎng)的全部股份,，使之成為自己的全資子公司,，并在中國市場上獲得了90%以上的市場份額，而且在這家處于巔峰時刻的行業(yè)領(lǐng)跑者身后,，還有全球最大的購物網(wǎng)站支持,，這比目前淘寶網(wǎng)的市場影響力還要大很多。但就在2005年,，淘寶網(wǎng)宣布了它的免費(fèi)政策,，改寫了行業(yè)規(guī)則，淘寶網(wǎng)在C2C市場占據(jù)了57.7％的份額,，eBay易趣則由2002年的80％下滑到31.5％,，還一度退出了中國市場。
易趣占據(jù)90％市場份額的時候,，誰會料到后來的事情,？市場永遠(yuǎn)不缺少機(jī)會。問題是如何去發(fā)現(xiàn)這個機(jī)會,，找到我們的朋友,，我們的對手，最終改寫歷史,。
快錢在進(jìn)入支付行業(yè)的那一刻,，也曾面臨非常嚴(yán)峻的局勢�,？戾X成立于2005年,。2005年7月，PayPal來到了中國,。作為eBay旗下的全資在線支付公司,，PayPal在2004年的交易總額超過180億美元,，全球賬戶數(shù)達(dá)到7200萬個,。而當(dāng)時PayPal眼中的主要對手是“支付寶”，正以免費(fèi)策略攫取了中國C2C市場的大部分的份額,。
那么這個市場還有沒有機(jī)會,？答案是肯定的，而且機(jī)會比一般人想象的還要大,。一粒種子只要有陽光和水分就可以發(fā)芽,，我們決定走一條與眾不同的道路，抓住屬于我們自己的市場,。我們決定建立快錢,。
經(jīng)過2年多的發(fā)展，快錢今天的注冊用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到1800萬人,，并且成長為獨(dú)立第三方支付市場的領(lǐng)跑者,。到了今天,，我們也許可以肯定地說，我們當(dāng)時對市場機(jī)會的界定是正確地,。雖然業(yè)界會經(jīng)常把所有的支付企業(yè)放在一起比較,，但是快錢從沒有把他們當(dāng)做真正的對手，無論是今天的支付寶還是當(dāng)時的易趣,，他們只能是我們借鑒的榜樣,。快錢承認(rèn)的對手一直只有一個,，那就是現(xiàn)金經(jīng)濟(jì),。快錢確認(rèn)的市場機(jī)會與他們并不完全不同,。
我們認(rèn)定的市場機(jī)會,，來源于我們國家從現(xiàn)金經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向電子化經(jīng)濟(jì)過程中所呈現(xiàn)出來的全面性產(chǎn)業(yè)變革，包括基礎(chǔ)建設(shè),、基礎(chǔ)應(yīng)用,、增值業(yè)務(wù)等相關(guān)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會，而不是簡簡單單地去復(fù)制一個美國化的營運(yùn)方式和營運(yùn)模式,，或者模仿淘寶和騰訊,。目前，國人們一年的支付流量非常大,，這部分消費(fèi)者整體零售消費(fèi)在GDP的占比也十分客觀,，我國最終消費(fèi)占GDP的比重還從沒有低于50％，C2C領(lǐng)域拍賣模式的企業(yè)收入與它相比完全不是一個數(shù)量級,。
目前,，現(xiàn)金的使用還占據(jù)著消費(fèi)者平時支付手段的98%以上。現(xiàn)金支付固然有它的好處,，但電子支付效率非常高,。從處理成本來看，紙幣處理和電子化處理成本相比大概是20∶1,。所以我們最大的競爭對手是現(xiàn)金,，現(xiàn)金的使用量降低之后整個電子支付使用量就會增加。
在日本等相對比較發(fā)達(dá)的亞洲國家,，有一個數(shù)字叫“1600”,，就是人均GDP達(dá)到1600美元的時候現(xiàn)金使用量會降低。電子支付有它本身的驅(qū)動力：第一,，一個國家整體GDP每年10％以上的增長會產(chǎn)生很大的推動力,；其二，新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也會驅(qū)動國家整體電子化支付的進(jìn)程。隨著國家整個支付體系政策的制定,，支付企業(yè)的市場機(jī)會還將越來越大,。
(文章編號：2071104，收藏請編輯短信AA加文章編號發(fā)送至66556619) （編輯：袁航[email protected])

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