| 不對稱創(chuàng)新的研究,，特別針對行業(yè)挑戰(zhàn)者如何應(yīng)對強大的在位企業(yè)的戰(zhàn)略模式選擇，這個角度對中國企業(yè)具有非常大的參考價值——中國改革開放不足30年,，企業(yè)的發(fā)展歷史大都比較短,，即使是一些發(fā)展歷史較長、具有一定規(guī)模的企業(yè),，放到全球范圍來看,，也仍然是中小企業(yè)，扮演的也是挑戰(zhàn)者的角色。即使在中國本土市場上,，面對擁有資金,、技術(shù)、規(guī)模,、經(jīng)驗等綜合優(yōu)勢的跨國公司,，很多中國企業(yè)也總體上處于劣勢地位，在這種情況下如何生存,、發(fā)展,、壯大、成長,，辨析,、創(chuàng)造、利用不對稱局勢來形成競爭優(yōu)勢是一個重要的戰(zhàn)略杠桿,。 中國市場具有實施不對稱創(chuàng)新的豐厚土壤 市場空間的形態(tài)越豐富,、差異性越大、變動性越強,，實施不對稱創(chuàng)新的機會就越多,。以不對稱創(chuàng)新理論的角度分析，市場空間的形態(tài)越豐富,、差異性越大,，那么即使領(lǐng)先者也無法全面掌握所有信息，這就為創(chuàng)造信息不對稱優(yōu)勢提供了可能,。市場的差異性比較大,，就需要多種業(yè)務(wù)形態(tài)或產(chǎn)品類型才能匹配市場需求，這就為創(chuàng)造優(yōu)先級不對稱優(yōu)勢提供了可能,。而變動性越強,，原來屬于領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)勢的資源就更有可能成為其劣勢，這就為捕獲意愿不對稱優(yōu)勢提供了條件,。 由于中國是一個領(lǐng)土廣闊,、人口眾多的大國，又是一個經(jīng)濟處于高速增長期的新興市場,，這個市場上既有上海,、北京、深圳這樣的緊追世界時尚的消費人群,，也有處于滿足基本生活需要,、追求實惠的廣大欠發(fā)達地區(qū)。不同區(qū)域由于地域消費文化上的差異,，在大部分產(chǎn)品的具體消費方式上也表現(xiàn)出非常大的差異,。而且由于經(jīng)濟處于高速發(fā)展期,，無論是需求要素還是生產(chǎn)要素都處于經(jīng)常的變動之中,。 這種市場形態(tài)是企業(yè)實施不對稱創(chuàng)新的最佳土壤,。因為市場的空間差異性大，所以在任何市場上任何一個企業(yè)都不可能長期有效地壟斷市場,，總會具有相對薄弱的細分市場,，而由于中國整體的市場規(guī)模大，即使是在一個小的細分市場上的突破,，對一個成長型企業(yè)來說,，都可能形成一個相當可觀的銷量。所以可以預(yù)計,，除了國家高度壟斷的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)之外,，市場化競爭的各個市場上，市場格局都遠沒有定型,，新生的公司有很多的機會去顛覆原有的市場格局,。 現(xiàn)階段所特有的一些不對稱因素 外資企業(yè)特別是跨國公司實力雄厚、技術(shù)領(lǐng)先,、人才濟濟,，但對中國社會的了解可能流于表面，很難深入到基層市場,。國有企業(yè)擁有政策上的優(yōu)勢以及在一些行業(yè)上的在位優(yōu)勢,，但由于體制上的束縛，以及歷史包袱等原因,，要提高運營效率會受到多方面的制約,。民營企業(yè)體制靈活，沒有歷史包袱,，也熟悉本地市場,，但在資源上的積累不夠，政策上也受到各種制約,。 這種差異在某種程度上還將長期存在,。這是一種基本的結(jié)構(gòu)上的差異，所以不管是哪一類企業(yè),，從利用不對稱的角度,，首先要把自己的優(yōu)勢和特長真正想清楚。 作為中小企業(yè),，有三類基本的不對稱可以利用： 1．本土企業(yè)與跨國公司之間所固有的不對稱要素,。比如跨國公司利用技術(shù)、資金優(yōu)勢,，一般會傾向于高舉高打,，占據(jù)大城市等中心市場,，但在邊緣、中小城市,、農(nóng)村等市場上的拓展力度就相對較弱,。在輿論和宣傳上，本土企業(yè)可以強調(diào)民族企業(yè),，而跨國公司則不能,，所以在宣傳方式上就有可以利用的不對稱要素。在經(jīng)營側(cè)重上,，跨國公司一般強調(diào)技術(shù)優(yōu)勢,，而本土企業(yè)則注重利用對市場熟悉的特點，深耕渠道和終端,。在產(chǎn)品特點上,，跨國公司利用技術(shù)優(yōu)勢強調(diào)技術(shù)上的領(lǐng)先，本土企業(yè)則注重產(chǎn)品的延伸開發(fā)和應(yīng)用開發(fā),。在組織結(jié)構(gòu)上,，跨國公司為了保持總部的控制力，在決策權(quán)上很難完全下放給區(qū)域分部,，這會導(dǎo)致決策上的緩慢,，而本土企業(yè)可以直接決策，管理層有更大的發(fā)揮空間,，相對來說也更有企業(yè)家精神,，這種組織上的差異導(dǎo)致的經(jīng)營上的差異在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)表現(xiàn)得特別突出。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上,，跨國公司還鮮有勝跡,，跟全球一體化管理導(dǎo)致的本土化的不適應(yīng)有很大關(guān)系。 2．地方企業(yè)與全國性企業(yè)之間的不對稱要素,。中國地域廣闊,，由于各地的風俗人情、經(jīng)濟發(fā)展水平不同以及行政隸屬上的分割,，全國性的公司要保持整體上的控制,，很難在組織、管理,、產(chǎn)品開發(fā)上完全匹配每一個地域的需求,，這就給了地方性公司利用特有的不對稱要素生存發(fā)展的空間�,！恫粚ΨQ創(chuàng)新》中列舉的鄉(xiāng)謠公司就是很好的例子,。每個中小企業(yè)，都可以從地域需求特點,、或者從地域資源特點中,，找到戰(zhàn)勝大品牌的獨特不對稱要素,。 3．利用全球經(jīng)濟一體化浪潮下的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的不對稱要素。改革開放之后,，中國利用大量合格,、廉價勞動力上的優(yōu)勢，大量承接勞動密集型產(chǎn)業(yè)從發(fā)達國家轉(zhuǎn)移的機會,，形成了事實上的“中國制造”,，這一趨勢還在進一步的深化過程中,。隨著中國整體的勞動力素質(zhì),、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施,、科技水平上的進步,，將有更多的產(chǎn)業(yè)具備承接發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上的機會。對于勞動力優(yōu)勢,，不能只是狹義地理解為低端的裝配或加工勞動力,，事實上，隨著大量的大學畢業(yè)生進入就業(yè)市場,，在一些技術(shù)開發(fā)型的產(chǎn)業(yè)或研發(fā)環(huán)節(jié),，中國和發(fā)達國家相比也將產(chǎn)生比較優(yōu)勢，這也會成為中國企業(yè)發(fā)展壯大自己的不對稱優(yōu)勢,。這里面有非常大的可以利用的空間,。 利用變化中產(chǎn)生的不對稱局勢 利用行業(yè)變化趨勢對在位者發(fā)起進攻往往是比較好的時機，因為趨勢上的變化最容易讓優(yōu)勢企業(yè)的競爭優(yōu)勢變?yōu)榱觿�,、資產(chǎn)變?yōu)樨搨�,。而在變化的環(huán)境面前，越是原來的優(yōu)勢企業(yè),，適應(yīng)環(huán)境變化而進行變革的意愿也最差,。當快速變化、錯綜復(fù)雜越來越成為很多競爭性行業(yè)的基本特征,，如何抓住變化中的機會形成不對稱局勢就變得非常重要,。 要利用行業(yè)變化產(chǎn)生的不對稱局勢，我覺得企業(yè)需要有三方面的儲備：一是對行業(yè)發(fā)展的洞察力,，對行業(yè)變化的潛在驅(qū)動力以及行業(yè)內(nèi)的競爭力量在行業(yè)變遷中的此消彼長有比較清晰的前瞻,。二是匹配行業(yè)變化需要的資源和能力。“機會只留給有準備的人”,。三是等待的能力,。只有善于等待，才能更好地利用行業(yè)的機會,，在需要整固的時候不盲動,，選擇合適的出擊時機,。 (文章編號：2071110，收藏請編輯短信AA加文章編號發(fā)送至66556619) （編輯：海容[email protected]） 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,！ |
銷售與市場官方網(wǎng)站
( 豫ICP備19000188號-5 ) 
GMT+8, 2025-5-21 04:15 , Processed in 0.178165 second(s), 19 queries .
Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com
