不對稱創(chuàng)新的研究,,特別針對行業(yè)挑戰(zhàn)者如何應(yīng)對強(qiáng)大的在位企業(yè)的戰(zhàn)略模式選擇,,這個角度對中國企業(yè)具有非常大的參考價值——中國改革開放不足30年,企業(yè)的發(fā)展歷史大都比較短,,即使是一些發(fā)展歷史較長,、具有一定規(guī)模的企業(yè),放到全球范圍來看,,也仍然是中小企業(yè),,扮演的也是挑戰(zhàn)者的角色。即使在中國本土市場上,,面對擁有資金,、技術(shù)、規(guī)模,、經(jīng)驗等綜合優(yōu)勢的跨國公司,,很多中國企業(yè)也總體上處于劣勢地位,在這種情況下如何生存,、發(fā)展,、壯大、成長,,辨析、創(chuàng)造,、利用不對稱局勢來形成競爭優(yōu)勢是一個重要的戰(zhàn)略杠桿,。 中國市場具有實施不對稱創(chuàng)新的豐厚土壤 市場空間的形態(tài)越豐富、差異性越大,、變動性越強(qiáng),,實施不對稱創(chuàng)新的機(jī)會就越多。以不對稱創(chuàng)新理論的角度分析,,市場空間的形態(tài)越豐富,、差異性越大,那么即使領(lǐng)先者也無法全面掌握所有信息,這就為創(chuàng)造信息不對稱優(yōu)勢提供了可能,。市場的差異性比較大,,就需要多種業(yè)務(wù)形態(tài)或產(chǎn)品類型才能匹配市場需求,這就為創(chuàng)造優(yōu)先級不對稱優(yōu)勢提供了可能,。而變動性越強(qiáng),,原來屬于領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)勢的資源就更有可能成為其劣勢,這就為捕獲意愿不對稱優(yōu)勢提供了條件,。 由于中國是一個領(lǐng)土廣闊,、人口眾多的大國,又是一個經(jīng)濟(jì)處于高速增長期的新興市場,,這個市場上既有上海,、北京、深圳這樣的緊追世界時尚的消費人群,,也有處于滿足基本生活需要,、追求實惠的廣大欠發(fā)達(dá)地區(qū)。不同區(qū)域由于地域消費文化上的差異,,在大部分產(chǎn)品的具體消費方式上也表現(xiàn)出非常大的差異,。而且由于經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展期,無論是需求要素還是生產(chǎn)要素都處于經(jīng)常的變動之中,。 這種市場形態(tài)是企業(yè)實施不對稱創(chuàng)新的最佳土壤,。因為市場的空間差異性大,所以在任何市場上任何一個企業(yè)都不可能長期有效地壟斷市場,,總會具有相對薄弱的細(xì)分市場,,而由于中國整體的市場規(guī)模大,即使是在一個小的細(xì)分市場上的突破,,對一個成長型企業(yè)來說,,都可能形成一個相當(dāng)可觀的銷量。所以可以預(yù)計,,除了國家高度壟斷的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)之外,,市場化競爭的各個市場上,市場格局都遠(yuǎn)沒有定型,,新生的公司有很多的機(jī)會去顛覆原有的市場格局,。 現(xiàn)階段所特有的一些不對稱因素 外資企業(yè)特別是跨國公司實力雄厚、技術(shù)領(lǐng)先,、人才濟(jì)濟(jì),,但對中國社會的了解可能流于表面,很難深入到基層市場,。國有企業(yè)擁有政策上的優(yōu)勢以及在一些行業(yè)上的在位優(yōu)勢,,但由于體制上的束縛,,以及歷史包袱等原因,要提高運營效率會受到多方面的制約,。民營企業(yè)體制靈活,,沒有歷史包袱,也熟悉本地市場,,但在資源上的積累不夠,,政策上也受到各種制約。 這種差異在某種程度上還將長期存在,。這是一種基本的結(jié)構(gòu)上的差異,,所以不管是哪一類企業(yè),從利用不對稱的角度,,首先要把自己的優(yōu)勢和特長真正想清楚,。 作為中小企業(yè),有三類基本的不對稱可以利用: 1.本土企業(yè)與跨國公司之間所固有的不對稱要素,。比如跨國公司利用技術(shù),、資金優(yōu)勢,一般會傾向于高舉高打,,占據(jù)大城市等中心市場,,但在邊緣、中小城市,、農(nóng)村等市場上的拓展力度就相對較弱,。在輿論和宣傳上,本土企業(yè)可以強(qiáng)調(diào)民族企業(yè),,而跨國公司則不能,,所以在宣傳方式上就有可以利用的不對稱要素。在經(jīng)營側(cè)重上,,跨國公司一般強(qiáng)調(diào)技術(shù)優(yōu)勢,,而本土企業(yè)則注重利用對市場熟悉的特點,深耕渠道和終端,。在產(chǎn)品特點上,,跨國公司利用技術(shù)優(yōu)勢強(qiáng)調(diào)技術(shù)上的領(lǐng)先,本土企業(yè)則注重產(chǎn)品的延伸開發(fā)和應(yīng)用開發(fā),。在組織結(jié)構(gòu)上,,跨國公司為了保持總部的控制力,在決策權(quán)上很難完全下放給區(qū)域分部,,這會導(dǎo)致決策上的緩慢,而本土企業(yè)可以直接決策,,管理層有更大的發(fā)揮空間,,相對來說也更有企業(yè)家精神,,這種組織上的差異導(dǎo)致的經(jīng)營上的差異在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)表現(xiàn)得特別突出。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上,,跨國公司還鮮有勝跡,,跟全球一體化管理導(dǎo)致的本土化的不適應(yīng)有很大關(guān)系。 2.地方企業(yè)與全國性企業(yè)之間的不對稱要素,。中國地域廣闊,,由于各地的風(fēng)俗人情、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同以及行政隸屬上的分割,,全國性的公司要保持整體上的控制,,很難在組織、管理,、產(chǎn)品開發(fā)上完全匹配每一個地域的需求,,這就給了地方性公司利用特有的不對稱要素生存發(fā)展的空間�,!恫粚ΨQ創(chuàng)新》中列舉的鄉(xiāng)謠公司就是很好的例子,。每個中小企業(yè),都可以從地域需求特點,、或者從地域資源特點中,,找到戰(zhàn)勝大品牌的獨特不對稱要素。 3.利用全球經(jīng)濟(jì)一體化浪潮下的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的不對稱要素,。改革開放之后,,中國利用大量合格、廉價勞動力上的優(yōu)勢,,大量承接勞動密集型產(chǎn)業(yè)從發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移的機(jī)會,,形成了事實上的“中國制造”,這一趨勢還在進(jìn)一步的深化過程中,。隨著中國整體的勞動力素質(zhì),、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施,、科技水平上的進(jìn)步,,將有更多的產(chǎn)業(yè)具備承接發(fā)達(dá)國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上的機(jī)會。對于勞動力優(yōu)勢,,不能只是狹義地理解為低端的裝配或加工勞動力,,事實上,隨著大量的大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)入就業(yè)市場,,在一些技術(shù)開發(fā)型的產(chǎn)業(yè)或研發(fā)環(huán)節(jié),,中國和發(fā)達(dá)國家相比也將產(chǎn)生比較優(yōu)勢,這也會成為中國企業(yè)發(fā)展壯大自己的不對稱優(yōu)勢,。這里面有非常大的可以利用的空間,。 利用變化中產(chǎn)生的不對稱局勢 利用行業(yè)變化趨勢對在位者發(fā)起進(jìn)攻往往是比較好的時機(jī),,因為趨勢上的變化最容易讓優(yōu)勢企業(yè)的競爭優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨①Y產(chǎn)變?yōu)樨?fù)債,。而在變化的環(huán)境面前,,越是原來的優(yōu)勢企業(yè),適應(yīng)環(huán)境變化而進(jìn)行變革的意愿也最差,。當(dāng)快速變化,、錯綜復(fù)雜越來越成為很多競爭性行業(yè)的基本特征,如何抓住變化中的機(jī)會形成不對稱局勢就變得非常重要,。 要利用行業(yè)變化產(chǎn)生的不對稱局勢,,我覺得企業(yè)需要有三方面的儲備:一是對行業(yè)發(fā)展的洞察力,對行業(yè)變化的潛在驅(qū)動力以及行業(yè)內(nèi)的競爭力量在行業(yè)變遷中的此消彼長有比較清晰的前瞻,。二是匹配行業(yè)變化需要的資源和能力,。“機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人”。三是等待的能力,。只有善于等待,,才能更好地利用行業(yè)的機(jī)會,在需要整固的時候不盲動,,選擇合適的出擊時機(jī),。 (文章編號:2071110,收藏請編輯短信AA加文章編號發(fā)送至66556619) (編輯:海容[email protected]) 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,! |
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