| 奧運會從舉辦到如今,，一直以拼搏進取的體育精神影響著世界各地,、各個階層的人們，奧運會也因此逐漸成為體育競技之外的一種精神象征,，成為人類精神的一種凝練和升華,。隨著人們對奧運情感的日益加溫，從感知奧運到參與其中就變得更加意義非凡,。因此,，各種奧運儀式就很自然地成為大眾關注和參與的熱點。 聯想奧運火炬手的選拔就是其中的一種有效形式,。2004年聯想發(fā)起“你就是奧運火炬手”的選拔,，深入到社會各個層面,，不僅擴大了聯想的知名度,，增加了聯想品牌的價值，也傳承了聯想蘊含的奧運精神,。 2007年9月,，在奧運會倒計時進入一周年之即，聯想與阿里巴巴聯手,，將奧運火炬手的選拔對象擴大到網商這一新興群體,。網商作為中小企業(yè)主最為集中的群體，正是聯想著力覆蓋的目標人群,，也是聯想近期產品訴求增長的關鍵點,。因此，聯想與阿里巴巴,，網商與奧運,，彼此之間的精彩聯袂就此拉開帷幕。 品牌聯合 各取所需 品牌聯合營銷，是兩個或兩個以上品牌在資源共享,、共擔共贏的原則下,，向合作品牌開放營銷資源，借以優(yōu)勢互補,，實現促進銷售,、提升品牌的目標。聯合營銷的要義在于“聯合”,，取彼之長補己之短,，聯合中的品牌各取所需，彼此借鑒,，有效整合雙方的優(yōu)質資源,。 面對激烈的競爭，品牌結合彼此的核心資源將能更好地向前發(fā)展,。“聯合”已不是制造工種上的分工,，也不是傳統(tǒng)企業(yè)合作中伙伴關系的建立，而是雙方基于共同的追求達成的一種更為深入持久的合作關系,。 聯想作為國際知名品牌,。在品牌知名度和美譽度的基礎上，更需要的是目標受眾,。聯想在近年奧運營銷的助攻之下,，通過奧運火炬手的選拔，不斷擴大品牌,，積累了一定的目標人群,。而聯想在下一步的營銷過程中，如何集中優(yōu)勢資源,，鎖定更具潛質的目標群體,，是亟待解決的問題。 阿里巴巴是目前全球規(guī)模最大的電子商務平臺,，擁有大量的網絡企業(yè)主,，他們是產品、服務的提供者,，也是企業(yè)大宗購買的決策者,。因而，阿里巴巴所聚集的用戶群體正是聯想所尋找的直接目標受眾,。聯想與阿里巴巴的品牌聯合可謂珠聯璧合,。 網商特質 暗合奧運精神 商人，尤其是成功的商人,，勇于探索,、富于拼搏是他們的共性,。而網商，這一比較前衛(wèi)的商人群體,，面臨的是一個全新的商業(yè)領域,，他們需要具備更多探索、創(chuàng)新的精神和不屈不撓的品質,。而這也正是奧運火炬手的所具有的特質,。 2007年9月15日～16日，值第四屆中國網商大會暨第二屆中國網商節(jié)在杭州舉行之際,，司景國,、余信良、毛一丁等前三名網商成功入選為聯想奧運火炬手,。聯想奧運火炬手此次在網商群體中的選拔,，使中小企業(yè)主第一次以參與者的身份感知奧運，展現網商特有風采,。 青島航艦商貿有限公司總經理,，網名為“上校艦長”的司景國，2004年10月從部隊轉業(yè),，放棄政府安置穩(wěn)定工作的機會,，毅然選擇了具有高風險的自主創(chuàng)業(yè)之路。經歷了從“軍人”向“商人”角色的快速轉變,，司景國在創(chuàng)業(yè)的道路上,，通過阿里巴巴構筑的平臺，闖出了屬于自己的一條大道,。如今,，公司年營業(yè)額已經達到500萬元以上，成功樹立了職業(yè)網商的形象典范,。 香港網商余信良在公司發(fā)展過程中,，敏銳地意識到互聯網發(fā)展的強勁動力，迅速將阿里巴巴作為公司找到銷路的重要渠道,，大幅提升了公司的銷售,。目前,，公司的營業(yè)額已達1億美元,，其中網絡銷售就占30%左右。公司規(guī)模由2005年的4 人,，增長至2007年的300人,，營業(yè)額增長10倍以上。善于把握時機,，勇于探索是余信良成功的關鍵,。 瑞星公司副總裁毛一丁于2003年5月,，將瑞星殺毒軟件2003下載版正式上線，并率先引入服務收費模式——免費下載,，升級收費,。通過互聯網，瑞星的銷售模式在行業(yè)內又領先了一步,。2006年瑞星公司的營業(yè)額中就有2億來自網絡銷售,，占公司總營業(yè)額的20%，其中使用支付寶付款的用戶達17萬人次,。 三位具有代表性的網商,，他們從事著各自不同的行業(yè)，但都通過艱辛的奮斗獲得了成功,，在他們的身上折射著一個群體的品質,，凝結了更深層次的進取精神，也正承接了體育競技背后的奧運精神——“更高,、更快,、更強”。 對此,，阿里巴巴負責人向記者坦言：“此次網商群體代表能夠成為提名奧運火炬手,，表明作為中國經濟創(chuàng)新的代表群體，網商這一新興群體已經得到全社會的認可,。我國65％的國內發(fā)明專利是由中小企業(yè)獲得的,，80％的新產品是由中小企業(yè)創(chuàng)造的。而互聯網作為新的經濟形式,，為許多人提供了創(chuàng)業(yè)的平臺,。奧林匹克精神是一種自我挑戰(zhàn)精神，奧林匹克包含的這種自我挑戰(zhàn)精神和公平競爭精神是正在崛起的網商群體必須擁有的素質,。” 聯想相關人員對此表示：“創(chuàng)業(yè),，是對新領域的積極探索，也是對自身能力突破的大膽嘗試,。奧運所代表的突破,、探索精神，與創(chuàng)業(yè)的拼搏經歷高度契合,。聯想希望在北京奧運會來臨之際,，以奧運的突破、探索精神激勵,、感召國內千萬中小企業(yè),，鼓勵他們在創(chuàng)業(yè)探索的道路上積極向前。” 資源共生 提升營銷價值 品牌匹配,、資源共生是影響聯合營銷效果的兩個重要因素,。從維護品牌形象的戰(zhàn)略角度來看,，聯合營銷所選擇的合作伙伴必須符合“品牌匹配”的前提條件，即在品牌核心,、品牌形象和品牌市場地位等方面的匹配,。 品牌之間開展聯合營銷，既是為了借助外來資源彌補自我品牌的缺陷,，同時也是為了強化已有的優(yōu)勢資源,，獲得競爭籌碼。因此,，聯合營銷所選擇的合作品牌必須符合“資源共存”的要求,，即聯合營銷的品牌之間必須擁有共同的、直接或間接的市場營銷資源,，比如面對相似的市場,、類同的渠道終端、一致的目標消費群體,。 在國內,，隨著網商群體的迅速崛起。這一群體所蘊含的營銷價值已經不容小覷,，僅阿里巴巴注冊用戶就已超2000萬,，而這一數字背后所代表的并不是單一個人，而是2000萬個企業(yè)級的消費群體,。的確,，網商的迅速發(fā)展為經濟的增長注入了新的活力。而本次聯想聯手阿里巴巴進行奧運火炬手選拔,，并將選拔對象擴大到網商這一新興群體,，則具有多重意義。 一方面,，聯想提名網商擔任奧運火炬手,，可以有效地將奧運營銷的影響力運用到中小企業(yè)市場。通常奧運贊助商大都喜歡面向消費者推廣品牌與產品,，卻很少涉足中小企業(yè)群體,。而對聯想而言,，其為中小企業(yè)量身打造的“揚天”系列電腦已經成為主要的增長點,，僅2006年就獲得了40%的市場份額，今年更是保持著迅猛的增長勢頭,。聯想此舉,，既提升了對中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)群體的社會認同感,，又加深了中小企業(yè)主對聯想品牌的認知與好感,，可謂一舉兩得,。 另一方面,，網商作為以阿里巴巴、淘寶網等為平臺的新興群體,，他們的崛起,，實現著馬云一直奉行的“讓天下沒有難做的生意”的理念，以期讓更多的人通過電子商務實現創(chuàng)業(yè)的夢想,，也讓中國更多的企業(yè)走向世界,。此外，阿里巴巴通過聯想奧運火炬手的選拔,，借助于網商群體,，無形中邁出了奧運營銷的步伐，為今后阿里巴巴借勢奧運營銷埋下了伏筆,。 網商與奧運,，無論是創(chuàng)業(yè)品質與競技精神的對接，還是奧運營銷與網商經濟的碰撞,，對于千萬中小企業(yè)來說,，都是一種感召和鼓舞，而對于聯想和阿里巴巴來說,，這無疑也是一個成功的品牌聯合營銷的應用,。雙方在資源共享、品牌聯合的基礎上挖掘著聯合營銷下的潛在價值,。 (文章編號：2071123,，收藏請編輯短信AA加文章編號發(fā)送至66556619) （編輯：云帆） 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網觀點,，如有侵權請聯系我們刪除！ |
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