| 奧運(yùn)會(huì)從舉辦到如今,，一直以拼搏進(jìn)取的體育精神影響著世界各地、各個(gè)階層的人們,，奧運(yùn)會(huì)也因此逐漸成為體育競(jìng)技之外的一種精神象征,，成為人類精神的一種凝練和升華。隨著人們對(duì)奧運(yùn)情感的日益加溫,，從感知奧運(yùn)到參與其中就變得更加意義非凡,。因此，各種奧運(yùn)儀式就很自然地成為大眾關(guān)注和參與的熱點(diǎn),。 聯(lián)想奧運(yùn)火炬手的選拔就是其中的一種有效形式,。2004年聯(lián)想發(fā)起“你就是奧運(yùn)火炬手”的選拔，深入到社會(huì)各個(gè)層面,，不僅擴(kuò)大了聯(lián)想的知名度,，增加了聯(lián)想品牌的價(jià)值，也傳承了聯(lián)想蘊(yùn)含的奧運(yùn)精神,。 2007年9月,，在奧運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)進(jìn)入一周年之即，聯(lián)想與阿里巴巴聯(lián)手,，將奧運(yùn)火炬手的選拔對(duì)象擴(kuò)大到網(wǎng)商這一新興群體,。網(wǎng)商作為中小企業(yè)主最為集中的群體，正是聯(lián)想著力覆蓋的目標(biāo)人群,，也是聯(lián)想近期產(chǎn)品訴求增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn),。因此，聯(lián)想與阿里巴巴,，網(wǎng)商與奧運(yùn),，彼此之間的精彩聯(lián)袂就此拉開帷幕。 品牌聯(lián)合 各取所需 品牌聯(lián)合營(yíng)銷,，是兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌在資源共享,、共擔(dān)共贏的原則下，向合作品牌開放營(yíng)銷資源,，借以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，實(shí)現(xiàn)促進(jìn)銷售、提升品牌的目標(biāo),。聯(lián)合營(yíng)銷的要義在于“聯(lián)合”,，取彼之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，聯(lián)合中的品牌各取所需,，彼此借鑒,，有效整合雙方的優(yōu)質(zhì)資源。 面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，品牌結(jié)合彼此的核心資源將能更好地向前發(fā)展,。“聯(lián)合”已不是制造工種上的分工,，也不是傳統(tǒng)企業(yè)合作中伙伴關(guān)系的建立，而是雙方基于共同的追求達(dá)成的一種更為深入持久的合作關(guān)系,。 聯(lián)想作為國(guó)際知名品牌,。在品牌知名度和美譽(yù)度的基礎(chǔ)上，更需要的是目標(biāo)受眾,。聯(lián)想在近年奧運(yùn)營(yíng)銷的助攻之下,，通過(guò)奧運(yùn)火炬手的選拔，不斷擴(kuò)大品牌,，積累了一定的目標(biāo)人群。而聯(lián)想在下一步的營(yíng)銷過(guò)程中,，如何集中優(yōu)勢(shì)資源,，鎖定更具潛質(zhì)的目標(biāo)群體，是亟待解決的問(wèn)題,。 阿里巴巴是目前全球規(guī)模最大的電子商務(wù)平臺(tái),，擁有大量的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)主，他們是產(chǎn)品,、服務(wù)的提供者,，也是企業(yè)大宗購(gòu)買的決策者。因而,，阿里巴巴所聚集的用戶群體正是聯(lián)想所尋找的直接目標(biāo)受眾,。聯(lián)想與阿里巴巴的品牌聯(lián)合可謂珠聯(lián)璧合。 網(wǎng)商特質(zhì) 暗合奧運(yùn)精神 商人,，尤其是成功的商人,，勇于探索、富于拼搏是他們的共性,。而網(wǎng)商,，這一比較前衛(wèi)的商人群體，面臨的是一個(gè)全新的商業(yè)領(lǐng)域,，他們需要具備更多探索,、創(chuàng)新的精神和不屈不撓的品質(zhì)。而這也正是奧運(yùn)火炬手的所具有的特質(zhì),。 2007年9月15日～16日,，值第四屆中國(guó)網(wǎng)商大會(huì)暨第二屆中國(guó)網(wǎng)商節(jié)在杭州舉行之際，司景國(guó),、余信良,、毛一丁等前三名網(wǎng)商成功入選為聯(lián)想奧運(yùn)火炬手。聯(lián)想奧運(yùn)火炬手此次在網(wǎng)商群體中的選拔，使中小企業(yè)主第一次以參與者的身份感知奧運(yùn),，展現(xiàn)網(wǎng)商特有風(fēng)采,。 青島航艦商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，網(wǎng)名為“上校艦長(zhǎng)”的司景國(guó),，2004年10月從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè),，放棄政府安置穩(wěn)定工作的機(jī)會(huì)，毅然選擇了具有高風(fēng)險(xiǎn)的自主創(chuàng)業(yè)之路,。經(jīng)歷了從“軍人”向“商人”角色的快速轉(zhuǎn)變,，司景國(guó)在創(chuàng)業(yè)的道路上，通過(guò)阿里巴巴構(gòu)筑的平臺(tái),，闖出了屬于自己的一條大道,。如今，公司年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到500萬(wàn)元以上,，成功樹立了職業(yè)網(wǎng)商的形象典范,。 香港網(wǎng)商余信良在公司發(fā)展過(guò)程中，敏銳地意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力,，迅速將阿里巴巴作為公司找到銷路的重要渠道,，大幅提升了公司的銷售。目前,，公司的營(yíng)業(yè)額已達(dá)1億美元,，其中網(wǎng)絡(luò)銷售就占30%左右。公司規(guī)模由2005年的4 人,，增長(zhǎng)至2007年的300人,，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)10倍以上。善于把握時(shí)機(jī),，勇于探索是余信良成功的關(guān)鍵,。 瑞星公司副總裁毛一丁于2003年5月，將瑞星殺毒軟件2003下載版正式上線,，并率先引入服務(wù)收費(fèi)模式——免費(fèi)下載,，升級(jí)收費(fèi)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),，瑞星的銷售模式在行業(yè)內(nèi)又領(lǐng)先了一步,。2006年瑞星公司的營(yíng)業(yè)額中就有2億來(lái)自網(wǎng)絡(luò)銷售，占公司總營(yíng)業(yè)額的20%,，其中使用支付寶付款的用戶達(dá)17萬(wàn)人次,。 三位具有代表性的網(wǎng)商，他們從事著各自不同的行業(yè),，但都通過(guò)艱辛的奮斗獲得了成功,，在他們的身上折射著一個(gè)群體的品質(zhì),，凝結(jié)了更深層次的進(jìn)取精神，也正承接了體育競(jìng)技背后的奧運(yùn)精神——“更高,、更快,、更強(qiáng)”。 對(duì)此,，阿里巴巴負(fù)責(zé)人向記者坦言：“此次網(wǎng)商群體代表能夠成為提名奧運(yùn)火炬手,，表明作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新的代表群體，網(wǎng)商這一新興群體已經(jīng)得到全社會(huì)的認(rèn)可,。我國(guó)65％的國(guó)內(nèi)發(fā)明專利是由中小企業(yè)獲得的,，80％的新產(chǎn)品是由中小企業(yè)創(chuàng)造的。而互聯(lián)網(wǎng)作為新的經(jīng)濟(jì)形式,，為許多人提供了創(chuàng)業(yè)的平臺(tái),。奧林匹克精神是一種自我挑戰(zhàn)精神，奧林匹克包含的這種自我挑戰(zhàn)精神和公平競(jìng)爭(zhēng)精神是正在崛起的網(wǎng)商群體必須擁有的素質(zhì),。” 聯(lián)想相關(guān)人員對(duì)此表示：“創(chuàng)業(yè),，是對(duì)新領(lǐng)域的積極探索，也是對(duì)自身能力突破的大膽嘗試,。奧運(yùn)所代表的突破、探索精神,，與創(chuàng)業(yè)的拼搏經(jīng)歷高度契合,。聯(lián)想希望在北京奧運(yùn)會(huì)來(lái)臨之際，以?shī)W運(yùn)的突破,、探索精神激勵(lì),、感召國(guó)內(nèi)千萬(wàn)中小企業(yè)，鼓勵(lì)他們?cè)趧?chuàng)業(yè)探索的道路上積極向前,。” 資源共生 提升營(yíng)銷價(jià)值 品牌匹配,、資源共生是影響聯(lián)合營(yíng)銷效果的兩個(gè)重要因素。從維護(hù)品牌形象的戰(zhàn)略角度來(lái)看,，聯(lián)合營(yíng)銷所選擇的合作伙伴必須符合“品牌匹配”的前提條件,，即在品牌核心、品牌形象和品牌市場(chǎng)地位等方面的匹配,。 品牌之間開展聯(lián)合營(yíng)銷,，既是為了借助外來(lái)資源彌補(bǔ)自我品牌的缺陷，同時(shí)也是為了強(qiáng)化已有的優(yōu)勢(shì)資源,，獲得競(jìng)爭(zhēng)籌碼,。因此，聯(lián)合營(yíng)銷所選擇的合作品牌必須符合“資源共存”的要求,，即聯(lián)合營(yíng)銷的品牌之間必須擁有共同的,、直接或間接的市場(chǎng)營(yíng)銷資源,，比如面對(duì)相似的市場(chǎng)、類同的渠道終端,、一致的目標(biāo)消費(fèi)群體,。 在國(guó)內(nèi)，隨著網(wǎng)商群體的迅速崛起,。這一群體所蘊(yùn)含的營(yíng)銷價(jià)值已經(jīng)不容小覷,，僅阿里巴巴注冊(cè)用戶就已超2000萬(wàn)，而這一數(shù)字背后所代表的并不是單一個(gè)人,，而是2000萬(wàn)個(gè)企業(yè)級(jí)的消費(fèi)群體,。的確，網(wǎng)商的迅速發(fā)展為經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)注入了新的活力,。而本次聯(lián)想聯(lián)手阿里巴巴進(jìn)行奧運(yùn)火炬手選拔,，并將選拔對(duì)象擴(kuò)大到網(wǎng)商這一新興群體，則具有多重意義,。 一方面,，聯(lián)想提名網(wǎng)商擔(dān)任奧運(yùn)火炬手，可以有效地將奧運(yùn)營(yíng)銷的影響力運(yùn)用到中小企業(yè)市場(chǎng),。通常奧運(yùn)贊助商大都喜歡面向消費(fèi)者推廣品牌與產(chǎn)品,，卻很少涉足中小企業(yè)群體。而對(duì)聯(lián)想而言,，其為中小企業(yè)量身打造的“揚(yáng)天”系列電腦已經(jīng)成為主要的增長(zhǎng)點(diǎn),，僅2006年就獲得了40%的市場(chǎng)份額，今年更是保持著迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭,。聯(lián)想此舉,，既提升了對(duì)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)群體的社會(huì)認(rèn)同感，又加深了中小企業(yè)主對(duì)聯(lián)想品牌的認(rèn)知與好感,，可謂一舉兩得,。 另一方面，網(wǎng)商作為以阿里巴巴,、淘寶網(wǎng)等為平臺(tái)的新興群體,，他們的崛起，實(shí)現(xiàn)著馬云一直奉行的“讓天下沒(méi)有難做的生意”的理念,，以期讓更多的人通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想,，也讓中國(guó)更多的企業(yè)走向世界。此外,，阿里巴巴通過(guò)聯(lián)想奧運(yùn)火炬手的選拔,，借助于網(wǎng)商群體，無(wú)形中邁出了奧運(yùn)營(yíng)銷的步伐,，為今后阿里巴巴借勢(shì)奧運(yùn)營(yíng)銷埋下了伏筆,。 網(wǎng)商與奧運(yùn),，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)品質(zhì)與競(jìng)技精神的對(duì)接，還是奧運(yùn)營(yíng)銷與網(wǎng)商經(jīng)濟(jì)的碰撞,，對(duì)于千萬(wàn)中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，都是一種感召和鼓舞，而對(duì)于聯(lián)想和阿里巴巴來(lái)說(shuō),，這無(wú)疑也是一個(gè)成功的品牌聯(lián)合營(yíng)銷的應(yīng)用,。雙方在資源共享、品牌聯(lián)合的基礎(chǔ)上挖掘著聯(lián)合營(yíng)銷下的潛在價(jià)值,。 (文章編號(hào)：2071123,，收藏請(qǐng)編輯短信AA加文章編號(hào)發(fā)送至66556619) （編輯：云帆） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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