| “江山如此多嬌，引無數(shù)英雄競折腰,。” 回顧中國市場近30年的歷史畫卷,，沒有比這句詩詞更生動的寫照了。 即使到了今天,，為什么盡管很多行業(yè)的競爭已表現(xiàn)得“白熱化”,，卻仍然有新的產(chǎn)品、新的企業(yè)能夠脫穎而出,？中國市場的“多嬌”,，不僅僅在于巨大的空間和容量，更在于發(fā)展中不斷演變的人文環(huán)境和層出不窮的消費需求,，為每一個后來者提供了施展宏圖的機會,。那些市場新貴們，莫不是在自己的體認(rèn)與洞察中,，發(fā)現(xiàn)了影響行業(yè)軌跡的新生變化或者制約行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵短板,，進(jìn)而順應(yīng)、推動這種變化,，抑或突破行業(yè)短板,，最終改寫了自身地位甚至行業(yè)格局。 相對于成熟市場,，正是這些變化和短板,，構(gòu)成了還在發(fā)育中的中國市場上一個個戰(zhàn)略性機遇。任何一家企業(yè),，如果希望在競爭的泥沼中鋪起自己“又好又快”的成長之路，首要的思考就是：怎樣找到并抓住這種機遇,？尤其是中國市場快速變化的獨特背景,，使這個問題成為企業(yè)需要持續(xù)思考的方向,。 本文講述的，就是這樣一個故事,。 2007年,，一場實物黃金投資熱潮席卷了大江南北，各地主流媒體紛紛推介黃金投資,，給中國大地上本已高漲的大眾投資熱情又加了一把火,。而這場熱潮的幕后推手——一名行業(yè)新兵，則駕馭著潮頭超越前人,，一舉確立了自己的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位,。 這名行業(yè)新兵，就是中金黃金投資有限公司（以下簡稱“中金投資”）,。它策動的這場熱潮,，意義并不只是銷售達(dá)成的數(shù)字，更在于將一直處于“夾生”狀態(tài)的中國大眾黃金投資市場向前推進(jìn)了一步,，由此改寫了這個市場的格局,。 回溯一年多前，成立于2006年5月的中金投資出身黃金“世家”,，其母公司中金黃金股份有限公司享有“中國黃金第一股”之稱,，而背靠的中國黃金集團(tuán)在業(yè)內(nèi)也堪稱舉足輕重。然而,，這樣的出身并不能給中金投資帶來多少直接幫助,，由于后兩者的主要業(yè)務(wù)一直聚焦在采掘、冶煉等產(chǎn)業(yè)鏈上游領(lǐng)域,，在中金投資進(jìn)入的黃金消費等下游市場并沒有建立起可以利用的資源,，它只能像一個新人一樣，在先行的競爭者已經(jīng)分食過的市場上開拓,、探索自己的道路…… “銜金”而生 2005年,，中金黃金股份有限公司在黃金冶煉技術(shù)上實現(xiàn)了一項重大突破，使黃金成品的純度由沿襲了上百年的“4個9”提高到了“5個9”,。新純度產(chǎn)品的面世,，為日后中金投資的誕生埋下了伏筆；也是因為這個契機,，中金黃金在國內(nèi)黃金行業(yè)第一家引入“外腦”——21世紀(jì)福來傳播機構(gòu),，開始了對黃金零售市場的一次營銷洗禮。 當(dāng)時,，擺在中金黃金面前的第一個問題,，就是“5個9”的黃金應(yīng)該定什么價。 這個問題在企業(yè)和“外腦”之間引起了激烈的爭論,。企業(yè)的想法是以一個較低的定價換取較大的銷量,，而“外腦”則認(rèn)為,，價格是消費者識別產(chǎn)品價值的第一要素，更高的價格才能夠使消費者感知到新產(chǎn)品超越傳統(tǒng)產(chǎn)品的價值所在,，并且為企業(yè)帶來更大的利潤,。雙方妥協(xié)的結(jié)果是，“5個9”的禮品金條定價于168元/克,，高出“4個9”的傳統(tǒng)金條市價20元,。 由于產(chǎn)品的特殊屬性，黃金行業(yè)的發(fā)展長期處于相對封閉的狀態(tài),，對營銷的認(rèn)識和應(yīng)用普遍不足,，中金黃金引入“外腦”福來的決定，明智地彌補了自身的短板,。接下來的工作,，“外腦”同樣發(fā)揮了重要作用。新產(chǎn)品的買點被聚焦于“更純,，更赤,，更值”，從而使“5個9”的價值得以更鮮明地傳導(dǎo)給消費者,，同時縝密的產(chǎn)品概念設(shè)計和傳播策略安排也保障了新產(chǎn)品上市的沖擊力,。 但是，在“4個9”依然是國際通行標(biāo)準(zhǔn)的情況下,，“5個9”的創(chuàng)新產(chǎn)品到底會得到市場怎樣的回應(yīng)呢,？對這個結(jié)果，沒有人能預(yù)先給出明確的回答,。根據(jù)往年同品類產(chǎn)品的市場銷售表現(xiàn),，中金黃金給2006年新年市場設(shè)下了40公斤的預(yù)期銷售目標(biāo)，在素有“北京黃金第一店”之稱的北京菜百和王府井工美首發(fā)上市,。 市場的反應(yīng)顯然出乎所有人意料:12月28日,，中金黃金召開“5個9”產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會，產(chǎn)品同日上柜;12月31日,，40公斤備貨全部售罄;企業(yè)臨時趕制的15公斤產(chǎn)品,，被登記預(yù)購的消費者一掃而空；到春節(jié)結(jié)束,，“5個9”產(chǎn)品銷量逾百公斤,。 消費者的熱烈追捧，讓中金黃金看到了黃金下游市場蘊含的巨大潛力,。然而與這種潛力不協(xié)調(diào)的是,，此時零售產(chǎn)品在中金黃金內(nèi)部仍不過屬于“捎帶做”的邊緣業(yè)務(wù)，運作“5個9”產(chǎn)品的充其量也只能稱做一個項目小組。“既然市場這么好,，為什么不成立一個公司專攻下游市場,？”在福來的建議下，中金投資應(yīng)運而生,。 道路坎坷 刷新了黃金純度標(biāo)準(zhǔn)的“5個9”創(chuàng)新產(chǎn)品及其上市的巨大成功，讓中金投資的誕生好似口含金匙呱呱墜地,，一幅美好的前景仿佛就展現(xiàn)在眼前,。理所當(dāng)然地，新公司將“5個9”產(chǎn)品的系列開發(fā)和推廣確定為主攻方向,，要憑仗這個獨有優(yōu)勢攻城略地,。 公司成立后的第一場“大仗”，是2006年10月的雙節(jié)市場,。針對中秋市場,，中金投資設(shè)計開發(fā)了“5個9”的極品黃金月餅，計劃在全國鋪開,，并對此寄予厚望,。應(yīng)該說，這個產(chǎn)品創(chuàng)意在黃金禮品市場上是一次超越前人的創(chuàng)新,，既有極品“5個9”黃金的技術(shù)創(chuàng)新背景,，又很好地契合了中秋市場的消費情境，銷售預(yù)期值得樂觀,。然而,，現(xiàn)實卻出乎了意料，黃金月餅的銷售雖然與市場同類產(chǎn)品相比大獲全勝業(yè)績驕人,，卻并沒有達(dá)到用“5個9”黃金月餅單款產(chǎn)品一舉占領(lǐng)市場戰(zhàn)略制高點的預(yù)期目標(biāo),，按中金投資自己的評價，“只能打60分”,。 中金投資在黃金消費市場的先天不足,，在黃金月餅的推廣中開始暴露出來。由于中金系此前很少涉足消費市場,，在渠道中的品牌影響幾乎是一片空白,，各地經(jīng)銷商對中金投資的品牌和產(chǎn)品沒有信心，價格難以認(rèn)同,，渠道拓展并不順利,。在北京市場，中金投資按禮品消費的特點,，在菜百等專業(yè)渠道外開發(fā)了家樂福,、易初蓮花等大型綜合商場、大賣場創(chuàng)新渠道，同樣因為品牌的缺失導(dǎo)致進(jìn)店成本高昂,。同時,，由于自身資金實力和模式限制，中金投資無法提供渠道前期鋪貨,，于是試圖改變這個行業(yè)渠道賒銷的慣例實現(xiàn)現(xiàn)款發(fā)貨,，這個新兵的“異想天開”被一些商家視為異數(shù)而拒之門外。 外部市場遭遇的坎坷,，讓中金投資對既定的方向產(chǎn)生了反思,。與此同時，企業(yè)內(nèi)部也發(fā)生了重要變化,。2006年下半年,，中國黃金集團(tuán)出臺了新的發(fā)展目標(biāo)，計劃在三年內(nèi)實現(xiàn)銷售收入和利潤翻兩番,，躋身一線國企行列,。這個目標(biāo)，無形中給下屬各公司提出了更高的發(fā)展要求,。那么,，中金投資的既定發(fā)展方向能不能支持集團(tuán)戰(zhàn)略的實現(xiàn)？企業(yè)內(nèi)外因素交織在一起,，促使它開始反思自己的發(fā)展取向,。 中金投資成立之初，圍繞“5個9”將業(yè)務(wù)方向定位在高端黃金禮品市場,，針對的是商務(wù)需求�,，F(xiàn)實證明，要在這個市場有所成就,，強大的高端品牌支持和持續(xù)的品牌投入必不可少,，這顯然需要較長時期的品牌積累和高額的資源投入，不是它目前所能突破的,。另一方面,，黃金禮品市場總體容量有限，即使在這個市場取得成功,，也遠(yuǎn)不足以承載公司發(fā)展規(guī)模的要求,。因此，中金投資必須調(diào)整發(fā)展方向,，跳出以“5個9”產(chǎn)品為主,、以禮品市場為主的既定框架。但是,，新的方向在哪里呢,？ 尋找藍(lán)海 在福來的幫助下,，經(jīng)過對國內(nèi)外黃金市場的仔細(xì)調(diào)查和研究，中金投資有了新的發(fā)現(xiàn)： ·在國際上,，黃金是一個非常成熟的投資品種,，對投資者而言是保證資產(chǎn)安全、趨利避害的首選品種,，如日本每年黃金投資產(chǎn)品的需求達(dá)60噸,，越南達(dá)50噸，印度則超過100噸,，而中國黃金投資市場的發(fā)展則遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后,，主要是由于消費者教育不足、營銷手段欠缺,，消費者對黃金投資的認(rèn)識、熱情和品牌認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被調(diào)動起來,； ·在中國黃金消費市場中,，首飾銷量占總銷量的比重高達(dá)90％，其余包括各種金幣,、金章,、金條等帶有一定投資性的產(chǎn)品僅占10％的銷量。但值得注意的是,，2006年飾品消費需求量244.7噸,，比上年增長了1％；而新興的黃金投資性需求量為14.9噸,，增幅達(dá)到27％,； ·中國居民儲蓄存款居高不下，而近兩年股票市場行情的火爆,，極大激發(fā)了中國大眾的投資熱情,，同時對投資產(chǎn)品的需求開始多元化。對股市風(fēng)險的預(yù)期,，以及由于國內(nèi)CPI連續(xù)走高引發(fā)的通脹預(yù)期,，使大眾對能保護(hù)自身資產(chǎn)安全、保值的黃金產(chǎn)品需求潛力巨大,； ·據(jù)調(diào)查,，近7成購買黃金首飾的消費者承認(rèn)其目的并非為佩帶，而是為了保值需要,，但中國黃金市場上卻沒有合適的產(chǎn)品,。首飾類的溢價（超出黃金成本價的附加值）之高自不待言，即使是金條,，也因為附加了太多的紀(jì)念概念和文化概念而價格不菲,。因為過多的溢價,，使消費者的保值需求從購買時就打了折扣，客觀上抑制了他們的黃金購買熱情,。 通過對這些資料的仔細(xì)分析研究,，中金投資的視野豁然開朗，他們得出了一個重要的結(jié)論：中國的黃金市場正在裂變?yōu)辄S金消費市場和黃金投資市場,，傳統(tǒng)的黃金消費市場穩(wěn)步增長,，更重要的是，黃金投資市場作為新興市場存在巨大的增長空間,！ ·傳統(tǒng)的黃金消費產(chǎn)品亟待在技術(shù),、工藝、題材,、銷售模式,、售后服務(wù)上大力改革創(chuàng)新，其競品為手表,、洋酒,、時裝、珠寶等奢侈品,，且競爭越來越激烈,； ·黃金投資市場必須具備有真正意義的實物黃金投資產(chǎn)品出現(xiàn)，其競品為股票,、基金,、不動產(chǎn)、儲蓄,、藝術(shù)品等投資品,，但特別的是，黃金卓越的避險功能恰恰使它成為所有投資品的最佳互補品,，與其說是競爭,，不如說是競合。 這一結(jié)論與世界黃金協(xié)會大中華區(qū)總經(jīng)理王立新的觀點不謀而合,。作為全球最大的黃金推廣機構(gòu),，世界黃金協(xié)會的宗旨是在全球推廣黃金的價值，推動市場對黃金的消費,。而盡快推動中國投資性實物黃金產(chǎn)品的發(fā)展,，正是王立新一直以來的想法。于是,，中金投資和世界黃金協(xié)會的合作就成為順理成章的事情了,，雙方攜手共同推廣黃金投資產(chǎn)品和服務(wù)。 中金投資終于抓住了中國黃金市場剛剛破土而出的重要戰(zhàn)略機遇,，推出“中國黃金投資金條”,，做中國第一家實物投資金條供應(yīng)商,。一個黃金零售的藍(lán)海被發(fā)現(xiàn)了！ 中金投資抓住了這個戰(zhàn)略機遇,，開始改寫自己的發(fā)展軌跡,，新的商業(yè)模式就在這種戰(zhàn)略機遇推動下誕生。 脫胎換骨 投資金條的形態(tài)是“金條”,，實質(zhì)則在于“投資”,，要實現(xiàn)這種實質(zhì)性的轉(zhuǎn)變并不容易，還有許多難點必須解決,。在這個過程中,，中金投資發(fā)現(xiàn)，原來難以利用到的母公司和集團(tuán)公司的優(yōu)勢,，現(xiàn)在卻都可以一一被激活,、整合了。 要調(diào)動起大眾對中金投資金條的熱情,，必須推廣對黃金投資的正確認(rèn)知,，著重營銷投資金條的保值、安全價值并兼顧其禮品價值,。同時，要提升市場對“中金”品牌的認(rèn)知,。這方面,，世界黃金協(xié)會的宣傳支持和福來的營銷專長發(fā)揮了重要作用，投資金條的目標(biāo)市場定位在擁有一定資產(chǎn)的“中產(chǎn)人群”,，以及民營企業(yè)業(yè)主,，滿足其相對迫切的資產(chǎn)安全需求和禮品需求，產(chǎn)品定位于“投資＋禮品”,，訴求“投資,、禮品都出得了手”。 既然是投資,，一個基本的要求就是可以買賣雙向交易,，可是由于相關(guān)政策的限制，一般商業(yè)企業(yè)不能從消費者手中購入黃金,，這造成消費者“買金容易賣金難”,，市場缺少兌現(xiàn)退出通道，黃金投資品的流動性大打折扣,。 母公司的優(yōu)勢這時可以發(fā)揮作用了,。政策規(guī)定，黃金冶煉生產(chǎn)企業(yè)可以從民間收購黃金重新加工,，而中金旗下有多家冶煉廠,，中金投資以“授權(quán)委托收購”的方式,，通過冶煉廠的名義順利解決了這個問題。 另一個關(guān)鍵的問題是價格,，之前市場上的各種金條之所以投資價值偏低,，就在于其溢價過高。要使中金的投資金條真正成為投資品種,，其價格必須盡量接近黃金的本價,、盡量透明。這看起來只是個加價多少的問題,，實際上卻遠(yuǎn)非這么簡單,。 按照政策規(guī)定，所有金條生產(chǎn)企業(yè)的原料采購來源是唯一的,，只能向上海黃金交易所購買標(biāo)準(zhǔn)金錠,，也只能從金交所拿到增值稅發(fā)票。這樣,，一旦企業(yè)買入一批金錠,，其原料成本就被鎖定了，而金條的生產(chǎn),、運輸,、銷售是需要一段時間的，這期間交易所的黃金價格卻在隨時波動,，由于投資金條的價格必須盡量接近黃金本價,，如此就會面臨巨大的價格風(fēng)險。對于一家持續(xù)經(jīng)營的企業(yè),，這樣的風(fēng)險顯然是無法承受的,。 中金投資再一次把集團(tuán)的優(yōu)勢整合了進(jìn)來。中國黃金集團(tuán)是國內(nèi)最大的黃金企業(yè),，金錠供應(yīng)量占上海金交所金源的35％左右（政策規(guī)定金交所是采金冶煉企業(yè)唯一銷售對象）,，企業(yè)平時會保有一定量的金錠庫存。另外,，它也是上海金交所的綜合性會員,，可以隨時進(jìn)行盤上交易。中金投資利用“先借后還”的方式,，在集團(tuán)內(nèi)部“借來”沒有計價的金錠預(yù)先用于金條生產(chǎn),，而后在店面發(fā)生了金條買賣時，同步在金交所交易系統(tǒng)上進(jìn)行反向交易,。這樣,，原料金錠的成本就得以在發(fā)生金條買賣的一刻再確定，與交易所的實時價格一致,，金價波動帶來的風(fēng)險由此得到化解,。 隨著問題一步步解決,，中金投資的商業(yè)模式也浮出水面：以推廣黃金投資的真正價值為先導(dǎo)，投資金條的銷售和回購價格緊貼上海金交所金價波動,，在消費者購買和兌現(xiàn)投資金條時,，以金交所實時金價為基準(zhǔn)加收少量差價，類似股票買賣時券商收取的交易費,。這個黃金行業(yè)全新的盈利模式,，實際上使中金投資的經(jīng)營模式發(fā)生了脫胎換骨的轉(zhuǎn)變：從一家生產(chǎn)銷售型企業(yè)轉(zhuǎn)型為一家服務(wù)型企業(yè)，從黃金生產(chǎn)銷售商轉(zhuǎn)型為黃金運營商,。 2006年12月18日,，“中國黃金投資金條”在中金投資的旗艦店首發(fā)上市。中金投資金條在品牌上聯(lián)合了世界黃金協(xié)會和中金黃金的影響力,，在營銷上嫁接了“福來”的專業(yè)能力,，在形態(tài)上采用了國際T型標(biāo)準(zhǔn)金錠造型，與市場既有的其他金條產(chǎn)品有效區(qū)隔開來,。設(shè)在大堂里的大屏幕實時顯示上海金交所價格行情,，投資金條的賣出價格為（實時金價＋8元）/克，回購價格為（實時金價－2元）/克,。市場對這個創(chuàng)新的投資產(chǎn)品給與了積極回應(yīng),，從上市到次年春節(jié)，投資金條銷售達(dá)到1億元,。 “一把鑰匙” 2006年半年多的摸索,，中金投資總結(jié)了一句話：“找到了一把鑰匙，知道往什么方向去了,。” 那么這把“鑰匙”能不能打開通向全國市場的大門呢,？從“5個9”到投資金條,，中金投資這時取得的一些成功,，基本是立足于北京市場的，黃金月餅的全國渠道拓展更是屢屢碰壁,。然而,，投資金條的運作模式對規(guī)模卻有著很高的要求：一方面，只有有了方便消費者購買和兌現(xiàn)的渠道,，中金投資金條才能形成足夠的吸引力,，而且規(guī)模做大了才能得到更多的“交易費”；另一方面,，由于企業(yè)在上海金交所的最小交易單位是1公斤,，投資金條的買賣需要累積到這個數(shù)量才能進(jìn)行盤上操作，公司必須盡可能縮短這段累積的時間,，以避免在金價發(fā)生劇烈變化時的風(fēng)險,，這也需要規(guī)模的支持,。 為了全國推廣，中金投資重金開發(fā)了自己的渠道交易系統(tǒng)軟件,，通過金價實時結(jié)算的方式同樣免除了經(jīng)銷商賣出和回購的價格風(fēng)險,，并且將“＋8，－2”的定價調(diào)整為“＋10,，－2”,。同時，這一次中金投資在投資產(chǎn)品這個新領(lǐng)域,，整合了中國黃金集團(tuán)尤其是世界黃金協(xié)會的品牌號召力,，品牌影響也已不成問題。但即使如此,，渠道開拓仍是一塊“硬骨頭”,。第一個難題就是，相對于黃金飾品等傳統(tǒng)產(chǎn)品,，經(jīng)營投資金條利潤偏低,、預(yù)付款資金占用較高，經(jīng)銷商對此興趣不大,。 2007年3月,，金飾市場進(jìn)入淡季后，中金投資邀請70多家經(jīng)銷商舉行了一次招商性質(zhì)的大會,。在會上,，它把經(jīng)銷商的注意力，從單純的產(chǎn)品利潤轉(zhuǎn)移到了黃金市場發(fā)展帶來的機會與威脅,，指出投資金條業(yè)務(wù)對經(jīng)銷商做大規(guī)模,、鞏固和提升地位的突出作用。這個策略收到了一定成效,，不少經(jīng)銷商開始打款進(jìn)貨,。可是新的問題很快接踵而來,，中金投資發(fā)現(xiàn),，這些經(jīng)銷商進(jìn)貨之后并沒有認(rèn)真銷售，反而因為擔(dān)心投資金條影響利潤較高的飾品銷售將之打入了“冷宮”,。 其實,，投資金條的購買者大都知識水平、收入水平較高,，與黃金飾品的消費者不屬于同一人群,，因此投資金條對飾品銷售的影響很小，但是要改變經(jīng)銷商既有的認(rèn)識是很難的。那么,，還有沒有其他渠道可以合作呢,？能不能避免經(jīng)銷商把投資金條和飾品這兩類不同的產(chǎn)品相比呢？中金投資把目光轉(zhuǎn)向了收藏類金幣,、紀(jì)念幣銷售渠道,，這個渠道以各種紀(jì)念性黃金產(chǎn)品為主，幾乎沒有飾品銷售,，而投資金條對紀(jì)念意義較強的產(chǎn)品也不會產(chǎn)生銷售分流,。 新渠道的第一站選在了鄭州——這個市場規(guī)模適中，有較大的參考價值,，而且當(dāng)?shù)亟饚沤?jīng)銷商在業(yè)內(nèi)有很好的影響力,。同時，中金投資把新聞發(fā)布會作為重點推廣手段,，嫁接媒體對投資理財內(nèi)容的需求,，利用新聞傳播推廣黃金投資價值，營造聲勢,。6月6日,，投資金條亮相鄭州市場，經(jīng)銷商首批5公斤進(jìn)貨在3天內(nèi)全部售完,。到月底,，鄭州市場實現(xiàn)銷售近20公斤。 中金投資終于找到了撬動全國市場的支點,。接下來,，長春、杭州,、廣州,、天津、長沙,、武漢……3個月間,，中金投資旋風(fēng)般在全國各地舉行了30多場投資金條上市發(fā)布會，每到一處都引起了媒體和市場的熱烈響應(yīng),。到8月份,，投資金條單月銷售跨過1億元關(guān)口,，公司產(chǎn)能隨后一度告急,。這時，原本對投資金條冷眼相看的經(jīng)銷商開始紛紛找上門來…… 全國市場的大門對中金投資打開了,。 贏得“門票” 全國近100家經(jīng)銷商,，每月平均500公斤投資金條銷售量——中金投資從黃金市場的一名新軍，晉級到了投資產(chǎn)品市場的領(lǐng)先者,。用它自己的話說：“贏得了進(jìn)入黃金市場‘俱樂部’的門票,。” 這張“門票”,，讓中金投資擁有了黃金市場的話語權(quán)，也在它和已經(jīng)出現(xiàn)的模仿跟進(jìn)者之間拉開了足夠的領(lǐng)先距離,。在新的平臺上,，中金投資今后得以一步步推進(jìn)它的發(fā)展計劃：整固擴(kuò)充渠道、發(fā)展投資金條系列產(chǎn)品,、建設(shè)直營區(qū)域中心店,、強勢推廣“5個9”產(chǎn)品…… 回顧中國實物黃金投資市場的發(fā)展，其實中金投資并不是第一家推出投資性金條的企業(yè),，也不是第一家開展黃金回購業(yè)務(wù)的企業(yè),，但是只有它牢牢抓住了中國黃金市場演變的機遇，形成了與之相應(yīng)的商業(yè)模式,，從而使自己的發(fā)展道路和命運產(chǎn)生了根本改觀,。 同樣的市場機遇，為什么被一個后來者抓在手中從而超越前人,？黃金行業(yè)專家,、《中國黃金報》社長張炳南分析中金投資的案例時總結(jié)到，其成功最重要的原因在于：它在戰(zhàn)略上把握住了黃金投資市場的要義所在,，引導(dǎo)消費者對投資黃金的科學(xué)認(rèn)識,，營銷投資金條的安全價值而不只是“賣金條”，從而將黃金投資市場從消費者缺乏認(rèn)知的初級市場推進(jìn)到了中級市場,，激發(fā)了公眾的投資熱情,。同時它創(chuàng)新地開發(fā)出針對性的商業(yè)模式，并有效整合各方資源,，對戰(zhàn)略實施提供了有力支持,。正是通過這種戰(zhàn)略，中金投資最終確立了自己的領(lǐng)先地位,。 今天,，中國市場環(huán)境的快速變化，無形中催生了一個個機遇,。但是,，有沒有洞察機遇的眼光，有沒有把握住機遇的創(chuàng)新能力,，才是決定故事結(jié)局的關(guān)鍵,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除！ |
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