把握中國式戰(zhàn)略機(jī)遇的“黃金法則”

2007-11-28 08:00| 查看: 84319| 評論: 0|原作者: 婁向鵬

摘要: 未來5年,，是中國企業(yè)跨越式發(fā)展的黃金戰(zhàn)略機(jī)遇期,！對中國式戰(zhàn)略機(jī)遇的敏銳捕捉和果敢把握,，是企業(yè)核心競爭力的典型體現(xiàn),，也是成功企業(yè)家的睿智選擇,。

未來5年,，中國企業(yè)跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期

或以為,，現(xiàn)在是最壞的年代,。
隨著中國電器,、玩具、服裝,、農(nóng)副產(chǎn)品等出口商品在國際市場屢屢“遇難”,，“中國制造”的光環(huán)似乎正在黯淡。與此同時，國際品牌紛紛登陸和加大中國投入,，進(jìn)行品牌壟斷,，搶占利益最豐厚的中高端市場。國際資本對本土企業(yè)大肆并購,，目標(biāo)直指國內(nèi)企業(yè)高盈利性的行業(yè)排頭兵企業(yè)和大型上市公司的國有股份,。市場競爭已經(jīng)從大眾消費領(lǐng)域漫延到小眾消費領(lǐng)域，從主流常規(guī)產(chǎn)品領(lǐng)域擴(kuò)展到冷僻偏門領(lǐng)域,。
我認(rèn)為,，這是個最好的時代。
中國已經(jīng)成為推動全球經(jīng)濟(jì)增長的第一動力,，中國市場正在成為世界上最大的藍(lán)海,、最長的長尾！中國的市場階段,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有從大亂走向大治,，許多品牌弱不禁風(fēng)，許多品類群龍無首,，許多領(lǐng)域仍是空白,，許多行業(yè)亟待整合。中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)看好和消費市場的歷史性升級,，使得很多領(lǐng)域都蘊含著建立帝國的戰(zhàn)略性機(jī)遇,。這是絕無僅有的全球性戰(zhàn)略機(jī)遇！
放眼世界,，已經(jīng)有不少國家和企業(yè)開始改變“中國策略”,，把中國從世界最大加工廠，轉(zhuǎn)變成真正意義上的世界大市場,，甚至是全球市場的大救星,。
未來5年，是中國企業(yè)跨越式發(fā)展的黃金戰(zhàn)略機(jī)遇期,！對中國式戰(zhàn)略機(jī)遇的敏銳捕捉和果敢把握,，是企業(yè)核心競爭力的典型體現(xiàn)，也是成功企業(yè)家的睿智選擇,。

把握中國式戰(zhàn)略機(jī)遇的黃金法則

法則一：全球化視角,，中國式營銷
“不謀全局者，不足以謀一域,。”
充分的開放,，經(jīng)濟(jì)的融合，使得任何有抱負(fù)的企業(yè),，必須從全球經(jīng)濟(jì)的視角審視自身,，識大勢，做大事。同時,，在策略和方法上,，不妄自菲薄，用中國特色營銷打開全球大市場,。
聯(lián)想在中國成功摸索建立了一套覆蓋全國的銷售體系,，這是聯(lián)想在本土制勝康柏、AST,、惠普等國際巨頭的秘密武器,。根據(jù)全球市場狀況，聯(lián)想將此體系在全球市場進(jìn)行改善并復(fù)制,，取得了成功,，即今天的“交易型和關(guān)系型”雙模式營銷體系，這成為聯(lián)想的核心競爭力,。不久前,，聯(lián)想集團(tuán)宣布將俄羅斯、烏克蘭等六個獨聯(lián)體國家市場并入大中華區(qū)管理,。新加入的地區(qū)與中國區(qū)的市場背景很相似,，從而可以更方便地將本地經(jīng)驗進(jìn)行移植，帶動整個獨聯(lián)體地區(qū)更好地發(fā)展成長,。
中國黃金集團(tuán)以全球化的戰(zhàn)略視角,，敏銳地洞察到中國黃金市場尚未釋放的巨大投資潛力和經(jīng)營模式上的缺位，以黃金原料,、生產(chǎn)者的身份,，突破性地進(jìn)入實物黃金零售與投資市場，在中國市場創(chuàng)造了“5個9”高純黃金,、黃金月餅,、黃金投資金條，以及買金賣金投資黃金為一體的中國黃金旗艦店等一系列的創(chuàng)新舉措,，引領(lǐng)中國黃金市場的升級,。
法則二：國家背書，中國元素
國際上在流傳一個新的神話：全球經(jīng)濟(jì)增長的火車頭要更換司機(jī)了,，從金發(fā)碧眼的山姆大叔,，變成謙謙如也的孔子門徒。
根據(jù)國際貨幣基金組織（IMF）發(fā)表的最新報告稱,，今年中國經(jīng)濟(jì)增長率將達(dá)到11.2%,，明年將達(dá)到10.5%;并稱，中國今年將首次成為促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)增長的最大推動力,。今年年底，中國GDP總量有望超越德國，中國已經(jīng)是全世界第三大貿(mào)易國和進(jìn)口國,，中國吸引外資的力量和規(guī)模已躍居世界首位,。
當(dāng)全世界都在關(guān)注和依賴中國的時候，中國的國家品牌效應(yīng)將獲得歷史性的放大和凸現(xiàn),，這正是中國企業(yè)（品牌）充分依托國家形象進(jìn)行品牌背書和提升的最佳戰(zhàn)略機(jī)遇,。
百度以“中國的Google”成就納斯達(dá)克股市神話。蒙牛,、復(fù)星,、阿里巴巴等中國企業(yè)的迅猛發(fā)展，中石油,、中國移動的全球性追捧,，無不受益于此。
法則三：搶占老大,，決勝未來
中國市場的一個重要戰(zhàn)略機(jī)會點,，就是老大資源。
王老吉,，現(xiàn)如今中國涼茶無與倫比的老大,，只用了不到三年的時間，就完成了從區(qū)域品牌到全國品牌的涅,，坐上了王位,。更有意味的數(shù)據(jù)是：王老吉涼茶在嶺南市場占有率、滲透率的數(shù)據(jù)與可口可樂在其老家美國的數(shù)據(jù)基本一樣,。業(yè)內(nèi)人士推斷,，2010年涼茶的年銷量有望增至2500萬噸，超過可口可樂的全球銷量,，成為全球第一大飲料,。
這就是自己做老大的力量！走自己的路,，做自己說了算的老大,！我不是可樂，我是王老吉,，中國涼茶,！
做老大，是搶占優(yōu)勢稀缺資源的競爭戰(zhàn)略,！論實力,，王老吉不知要比可口可樂低多少個重量級，但是王老吉在眾多市場中其風(fēng)頭蓋過了可口可樂,，這絕不是力量對決后的結(jié)果,，這是瞄準(zhǔn)新品類自己做老大的成功,！
一個行業(yè)一個品類，如果沒有領(lǐng)軍的老大,，沒有代表性品牌,，說明這個行業(yè)競爭不充分，發(fā)展得不成熟,。這對于企業(yè)家的價值在于,，這是機(jī)會！中國還有許多這樣的機(jī)會,！
顯然,，本土企業(yè)家對中國市場蘊含著巨大的戰(zhàn)略機(jī)會認(rèn)識不足，對老大資源的稀缺性和重要性認(rèn)識不足,，對爭做老大位子的緊迫感不強(qiáng),，對中國市場完全可以孕育出世界級的大品牌、進(jìn)而在全球稱王稱霸當(dāng)老大缺乏認(rèn)識和信心,。
蒙牛“學(xué)習(xí)”伊利,，真心對決洽洽，瑞星角斗金山,，聯(lián)通挑戰(zhàn)移動,，雨潤超越得利斯……說到底，這都是在爭奪老大的位置,！種種跡象表明,，爭奪老大稀缺資源大戰(zhàn)已經(jīng)開始。
老大,，是一種戰(zhàn)略性稀缺資源,！隨著競爭的深化，能夠成為老大的機(jī)會在迅速減少,，這將是一場決勝未來的戰(zhàn)爭,。錯失老大機(jī)遇，對于企業(yè)家來講,，將是一種極為嚴(yán)重的戰(zhàn)略性失誤,！
法則四：資源重組，借勢借力
弱小者,，后來者憑什么能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展,？善于整合資源和借勢借力是這類企業(yè)共同的基因。
“資源的98%是整合來的”,，企業(yè)國際化,，首先要有用創(chuàng)新的方法整合全球的資源的思維。海爾為了在數(shù)字網(wǎng)絡(luò)家電中取得優(yōu)勢,，領(lǐng)銜整合了中國網(wǎng)通,、清華同方,、上廣電、春蘭集團(tuán),、長城,、上海貝嶺,，共同制定推廣“E佳家”標(biāo)準(zhǔn),。近日，海爾又與英特爾聯(lián)手,，將“E佳家”與微軟,、英特爾主導(dǎo)的DLNA（數(shù)字生活網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟）標(biāo)準(zhǔn)融合，搶奪3C標(biāo)準(zhǔn),。蒙牛聯(lián)手百勝的新舉也是同一目的,。
市場的國界已經(jīng)被打破，無論是殼牌東進(jìn),，不計形式收編中國加油站,，還是阿里巴巴獲得思科1750萬美元入股，都是資源整合與重組,，都是借勢雙贏之舉,。
法則五：上天入地，上下合力
中國市場的多樣性,、復(fù)雜性和快速成長性,，要求中國企業(yè)做戰(zhàn)略做市場必須上得天，入得地,。就像可口可樂一方面在城市大打時尚牌,，一方面到農(nóng)村去賣一塊錢一瓶的飲料；聯(lián)想一邊在全球進(jìn)行奧運營銷,，一邊到農(nóng)村去四處刷墻體廣告,，賣低端電腦一樣。
低端搶市場做份額,，中高端打品牌得利潤,，缺一不可，這是在中國市場做大做強(qiáng)的秘笈,。我國大部分企業(yè)只會販賣產(chǎn)品本身,，在低端市場拼價格，品牌立不住,，企業(yè)發(fā)展乏力,。所以，通過中高端產(chǎn)品和品牌突破做老大,，對我國企業(yè)具有很強(qiáng)的現(xiàn)實意義,。
用高端產(chǎn)品表達(dá)品牌,，是對品牌的支撐，其品牌才會遠(yuǎn)離價格廝殺,，贏得更多的信任和忠誠,利潤也就更豐厚,，企業(yè)也更加長治久安�,？鐕緦幙墒サ投艘膊环艞壐叨说牡览砭驮谶@里,。
諾基亞是上天入地的，他把手機(jī)從原來只有少數(shù)人擁有的奢侈品變成了大眾消費品,，把耐用消費品變成了時尚快速消費品,，他從芬蘭走向了全世界，成為中國市場遙遙領(lǐng)先的第一,。諾基亞將產(chǎn)品分為N系列（時尚且專業(yè)）,、E系列（專業(yè)不時尚）、1100系列（既不時尚也不專業(yè)）,、6系列（時尚但不專業(yè)）等各種產(chǎn)品線,，使農(nóng)民工和教授、CEO都喜歡這同一個品牌,；
上天入地,，是實現(xiàn)消費者心智和產(chǎn)品市場的雙占位。
法則六：模式突破,，快速超越
在遠(yuǎn)未飽和的中國市場想象力和消費者心智資源面前,，發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個成功的商業(yè)模式，比資金和廣告更有價值,，對企業(yè)而言,，甚至超過技術(shù)本身的價值。
客戶目錄,、電話中心,、一定的小規(guī)模的門店和與之相配合的網(wǎng)站就可以建立一個年銷售額近10億規(guī)模的商場，這就是中國規(guī)模最大的母嬰用品銷售商“紅孩子”,。紅孩子如今擁有超過60萬的活躍會員,，98萬份母嬰產(chǎn)品目錄、近30萬份化妝品目錄以及超過20萬份的家居和健康目錄,。
所謂模式,，就是用不同的方式做事情。紅孩子和傳統(tǒng)的超市做的事情其實沒有什么差異,，差別在于用不同的方式賣產(chǎn)品和服務(wù),。紅孩子圍繞目錄和網(wǎng)絡(luò)銷售，打造了一整套高信息技術(shù)支撐服務(wù)體系:訂單及客戶服務(wù)（呼叫中心）、系統(tǒng)庫存物流系統(tǒng),、供應(yīng)商管理體系,、財務(wù)結(jié)算體系等。高效快捷的服務(wù)+低價,，將電子商務(wù)的潛能真正釋放了出來,，使得2004年6月份才進(jìn)入B2C領(lǐng)域的紅孩子脫穎而出。
新的商業(yè)模式,，絕大多數(shù)來自不同行業(yè)間的借鑒,、糅合和嫁接。中國黃金集團(tuán)集“買金,、賣金,、投資黃金”于一身的BSI營銷模式黃金專賣店，實際上是借鑒汽車的4S店模式,。
法則七：放眼全球，尋找標(biāo)桿
中國是個高速發(fā)展中的國家,，昨天的西方市場,，可能就是今天的中國市場，放眼全球,，尋找商業(yè)靈感,，沒有什么不可能。如風(fēng)頭正勁的《男人裝》源于英國的《男人幫》,，淘寶網(wǎng)克隆ebay,國美學(xué)習(xí)百思買,，復(fù)星學(xué)習(xí)GE和長江實業(yè)等。
高爾夫,、會員制,、卡式消費、瑜伽,，還包括搖滾,、街舞、美國大片文化產(chǎn)品,，凡是國外有的,，不久就會在中國出現(xiàn)。我們完全有理由相信,，私人飛機(jī),、游艇會是中國富豪的下一個消費熱點。
沒有晚到的商人,，只有看不清時局的盲人,。
法則八：速度至上，先下手為強(qiáng)
戰(zhàn)略機(jī)遇,，不是等來的,，而是要全力拼搶,。快人半步,，成功一半,！有速度，就有可能,！沒有速度,，再好的機(jī)會也會喪失殆盡。
速度戰(zhàn)略使三星在數(shù)字時代稱王,。三星首席執(zhí)行官尹鐘龍認(rèn)為,，與壽司一樣，高科技產(chǎn)業(yè)中最重要的是速度,，“無論多么昂貴的魚過了一兩天都很便宜,，庫存對生魚片商店和數(shù)碼產(chǎn)業(yè)都是有害的，速度就是一切,！”
三星要求自己,，新品要比日本同行快３到６個月，比國內(nèi)同行快半年,。到了2001年,，他們與日本同行的時間差距拉大為一年，現(xiàn)在許多日本公司已經(jīng)放棄了同三星的競爭,。這就是速度的力量,！速度有時比技術(shù)重要，速度比完美更重要,！沒有速度,，再好機(jī)遇也可能化為烏有。
山外有山,，三星超越索尼,，中國華旗資訊在某些領(lǐng)域又領(lǐng)先三星，其看不見的武器也是速度,！華旗資訊率先推出彩屏ＭＰ３,，售價與三星普通的ＭＰ３相當(dāng)，幾個月后,，三星才推出類似的產(chǎn)品,。華旗資訊總裁馮軍說：“他們做彩屏ＭＰ３，那么我們就做視屏ＭＰ３,；他們做視屏ＭＰ３,，我們就做ＭＰ４……只要始終領(lǐng)先六個月就夠了。”
中金投資金條之所以在幾個月內(nèi)迅速在全國主要城市鋪開，打得就是閃電戰(zhàn)和速度戰(zhàn),。
對中國式戰(zhàn)略機(jī)遇的把握,，體現(xiàn)企業(yè)和企業(yè)家的軟實力。很多中國企業(yè)善于在看得見摸得著的東西上下功夫,，比如說買設(shè)備,、投廣告，其實做正確的事遠(yuǎn)比正確地做事重要,。企業(yè)與企業(yè)之間,，在戰(zhàn)略相差一小步，在結(jié)果上謬以千里,。
“每當(dāng)你看到一個偉大的企業(yè),，必定有人作出過遠(yuǎn)大的決策。”（彼得·德魯克）
現(xiàn)在,，是中國企業(yè)做偉大決策的關(guān)鍵時候了,。▇

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