| 未來(lái)5年,，中國(guó)企業(yè)跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期 或以為，現(xiàn)在是最壞的年代,。 隨著中國(guó)電器,、玩具、服裝,、農(nóng)副產(chǎn)品等出口商品在國(guó)際市場(chǎng)屢屢“遇難”,，“中國(guó)制造”的光環(huán)似乎正在黯淡。與此同時(shí),，國(guó)際品牌紛紛登陸和加大中國(guó)投入,，進(jìn)行品牌壟斷，搶占利益最豐厚的中高端市場(chǎng),。國(guó)際資本對(duì)本土企業(yè)大肆并購(gòu),，目標(biāo)直指國(guó)內(nèi)企業(yè)高盈利性的行業(yè)排頭兵企業(yè)和大型上市公司的國(guó)有股份。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從大眾消費(fèi)領(lǐng)域漫延到小眾消費(fèi)領(lǐng)域,，從主流常規(guī)產(chǎn)品領(lǐng)域擴(kuò)展到冷僻偏門(mén)領(lǐng)域,。 我認(rèn)為，這是個(gè)最好的時(shí)代,。 中國(guó)已經(jīng)成為推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一動(dòng)力,，中國(guó)市場(chǎng)正在成為世界上最大的藍(lán)海、最長(zhǎng)的長(zhǎng)尾,！中國(guó)的市場(chǎng)階段,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有從大亂走向大治，許多品牌弱不禁風(fēng),，許多品類(lèi)群龍無(wú)首,，許多領(lǐng)域仍是空白，許多行業(yè)亟待整合,。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)看好和消費(fèi)市場(chǎng)的歷史性升級(jí),，使得很多領(lǐng)域都蘊(yùn)含著建立帝國(guó)的戰(zhàn)略性機(jī)遇。這是絕無(wú)僅有的全球性戰(zhàn)略機(jī)遇,！ 放眼世界,，已經(jīng)有不少?lài)?guó)家和企業(yè)開(kāi)始改變“中國(guó)策略”，把中國(guó)從世界最大加工廠(chǎng),，轉(zhuǎn)變成真正意義上的世界大市場(chǎng),，甚至是全球市場(chǎng)的大救星,。 未來(lái)5年，是中國(guó)企業(yè)跨越式發(fā)展的黃金戰(zhàn)略機(jī)遇期,！對(duì)中國(guó)式戰(zhàn)略機(jī)遇的敏銳捕捉和果敢把握，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的典型體現(xiàn),，也是成功企業(yè)家的睿智選擇,。 把握中國(guó)式戰(zhàn)略機(jī)遇的黃金法則 法則一：全球化視角，中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo) “不謀全局者,，不足以謀一域,。” 充分的開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)的融合,，使得任何有抱負(fù)的企業(yè),，必須從全球經(jīng)濟(jì)的視角審視自身，識(shí)大勢(shì),，做大事,。同時(shí)，在策略和方法上,，不妄自菲薄,，用中國(guó)特色營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)全球大市場(chǎng)。 聯(lián)想在中國(guó)成功摸索建立了一套覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售體系,，這是聯(lián)想在本土制勝康柏,、AST、惠普等國(guó)際巨頭的秘密武器,。根據(jù)全球市場(chǎng)狀況,，聯(lián)想將此體系在全球市場(chǎng)進(jìn)行改善并復(fù)制，取得了成功,，即今天的“交易型和關(guān)系型”雙模式營(yíng)銷(xiāo)體系,，這成為聯(lián)想的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不久前,，聯(lián)想集團(tuán)宣布將俄羅斯,、烏克蘭等六個(gè)獨(dú)聯(lián)體國(guó)家市場(chǎng)并入大中華區(qū)管理。新加入的地區(qū)與中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)背景很相似,，從而可以更方便地將本地經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行移植,，帶動(dòng)整個(gè)獨(dú)聯(lián)體地區(qū)更好地發(fā)展成長(zhǎng)。 中國(guó)黃金集團(tuán)以全球化的戰(zhàn)略視角,，敏銳地洞察到中國(guó)黃金市場(chǎng)尚未釋放的巨大投資潛力和經(jīng)營(yíng)模式上的缺位,，以黃金原料、生產(chǎn)者的身份,，突破性地進(jìn)入實(shí)物黃金零售與投資市場(chǎng),，在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造了“5個(gè)9”高純黃金、黃金月餅、黃金投資金條,，以及買(mǎi)金賣(mài)金投資黃金為一體的中國(guó)黃金旗艦店等一系列的創(chuàng)新舉措,，引領(lǐng)中國(guó)黃金市場(chǎng)的升級(jí)。 法則二：國(guó)家背書(shū),，中國(guó)元素 國(guó)際上在流傳一個(gè)新的神話(huà)：全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的火車(chē)頭要更換司機(jī)了,，從金發(fā)碧眼的山姆大叔，變成謙謙如也的孔子門(mén)徒,。 根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織（IMF）發(fā)表的最新報(bào)告稱(chēng),，今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將達(dá)到11.2%，明年將達(dá)到10.5%;并稱(chēng),，中國(guó)今年將首次成為促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最大推動(dòng)力,。今年年底，中國(guó)GDP總量有望超越德國(guó),，中國(guó)已經(jīng)是全世界第三大貿(mào)易國(guó)和進(jìn)口國(guó),，中國(guó)吸引外資的力量和規(guī)模已躍居世界首位。 當(dāng)全世界都在關(guān)注和依賴(lài)中國(guó)的時(shí)候,，中國(guó)的國(guó)家品牌效應(yīng)將獲得歷史性的放大和凸現(xiàn),，這正是中國(guó)企業(yè)（品牌）充分依托國(guó)家形象進(jìn)行品牌背書(shū)和提升的最佳戰(zhàn)略機(jī)遇。 百度以“中國(guó)的Google”成就納斯達(dá)克股市神話(huà),。蒙牛,、復(fù)星、阿里巴巴等中國(guó)企業(yè)的迅猛發(fā)展,，中石油,、中國(guó)移動(dòng)的全球性追捧，無(wú)不受益于此,。 法則三：搶占老大,，決勝未來(lái) 中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)重要戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，就是老大資源,。 王老吉,，現(xiàn)如今中國(guó)涼茶無(wú)與倫比的老大，只用了不到三年的時(shí)間,，就完成了從區(qū)域品牌到全國(guó)品牌的涅,，坐上了王位。更有意味的數(shù)據(jù)是：王老吉涼茶在嶺南市場(chǎng)占有率,、滲透率的數(shù)據(jù)與可口可樂(lè)在其老家美國(guó)的數(shù)據(jù)基本一樣,。業(yè)內(nèi)人士推斷，2010年涼茶的年銷(xiāo)量有望增至2500萬(wàn)噸,，超過(guò)可口可樂(lè)的全球銷(xiāo)量,，成為全球第一大飲料,。 這就是自己做老大的力量！走自己的路,，做自己說(shuō)了算的老大,！我不是可樂(lè)，我是王老吉,，中國(guó)涼茶,！ 做老大，是搶占優(yōu)勢(shì)稀缺資源的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,！論實(shí)力，王老吉不知要比可口可樂(lè)低多少個(gè)重量級(jí),，但是王老吉在眾多市場(chǎng)中其風(fēng)頭蓋過(guò)了可口可樂(lè),，這絕不是力量對(duì)決后的結(jié)果，這是瞄準(zhǔn)新品類(lèi)自己做老大的成功,！ 一個(gè)行業(yè)一個(gè)品類(lèi),，如果沒(méi)有領(lǐng)軍的老大，沒(méi)有代表性品牌,，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不充分,，發(fā)展得不成熟。這對(duì)于企業(yè)家的價(jià)值在于,，這是機(jī)會(huì),！中國(guó)還有許多這樣的機(jī)會(huì)！ 顯然,，本土企業(yè)家對(duì)中國(guó)市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)不足,，對(duì)老大資源的稀缺性和重要性認(rèn)識(shí)不足，對(duì)爭(zhēng)做老大位子的緊迫感不強(qiáng),，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)完全可以孕育出世界級(jí)的大品牌,、進(jìn)而在全球稱(chēng)王稱(chēng)霸當(dāng)老大缺乏認(rèn)識(shí)和信心。 蒙牛“學(xué)習(xí)”伊利,，真心對(duì)決洽洽,，瑞星角斗金山，聯(lián)通挑戰(zhàn)移動(dòng),，雨潤(rùn)超越得利斯……說(shuō)到底,，這都是在爭(zhēng)奪老大的位置！種種跡象表明,，爭(zhēng)奪老大稀缺資源大戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始,。 老大，是一種戰(zhàn)略性稀缺資源,！隨著競(jìng)爭(zhēng)的深化,，能夠成為老大的機(jī)會(huì)在迅速減少,，這將是一場(chǎng)決勝未來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)。錯(cuò)失老大機(jī)遇,，對(duì)于企業(yè)家來(lái)講,，將是一種極為嚴(yán)重的戰(zhàn)略性失誤！ 法則四：資源重組,，借勢(shì)借力 弱小者,，后來(lái)者憑什么能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展？善于整合資源和借勢(shì)借力是這類(lèi)企業(yè)共同的基因,。 “資源的98%是整合來(lái)的”,，企業(yè)國(guó)際化，首先要有用創(chuàng)新的方法整合全球的資源的思維,。海爾為了在數(shù)字網(wǎng)絡(luò)家電中取得優(yōu)勢(shì),，領(lǐng)銜整合了中國(guó)網(wǎng)通、清華同方,、上廣電,、春蘭集團(tuán)、長(zhǎng)城,、上海貝嶺,，共同制定推廣“E佳家”標(biāo)準(zhǔn)。近日,，海爾又與英特爾聯(lián)手,，將“E佳家”與微軟、英特爾主導(dǎo)的DLNA（數(shù)字生活網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟）標(biāo)準(zhǔn)融合,，搶奪3C標(biāo)準(zhǔn),。蒙牛聯(lián)手百勝的新舉也是同一目的。 市場(chǎng)的國(guó)界已經(jīng)被打破,，無(wú)論是殼牌東進(jìn),，不計(jì)形式收編中國(guó)加油站，還是阿里巴巴獲得思科1750萬(wàn)美元入股,，都是資源整合與重組,，都是借勢(shì)雙贏之舉。 法則五：上天入地,，上下合力 中國(guó)市場(chǎng)的多樣性,、復(fù)雜性和快速成長(zhǎng)性，要求中國(guó)企業(yè)做戰(zhàn)略做市場(chǎng)必須上得天,，入得地,。就像可口可樂(lè)一方面在城市大打時(shí)尚牌，一方面到農(nóng)村去賣(mài)一塊錢(qián)一瓶的飲料,；聯(lián)想一邊在全球進(jìn)行奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo),，一邊到農(nóng)村去四處刷墻體廣告,，賣(mài)低端電腦一樣。 低端搶市場(chǎng)做份額,，中高端打品牌得利潤(rùn),，缺一不可，這是在中國(guó)市場(chǎng)做大做強(qiáng)的秘笈,。我國(guó)大部分企業(yè)只會(huì)販賣(mài)產(chǎn)品本身,，在低端市場(chǎng)拼價(jià)格，品牌立不住,，企業(yè)發(fā)展乏力,。所以，通過(guò)中高端產(chǎn)品和品牌突破做老大,，對(duì)我國(guó)企業(yè)具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義,。 用高端產(chǎn)品表達(dá)品牌，是對(duì)品牌的支撐,，其品牌才會(huì)遠(yuǎn)離價(jià)格廝殺，贏得更多的信任和忠誠(chéng),利潤(rùn)也就更豐厚,，企業(yè)也更加長(zhǎng)治久安,。跨國(guó)公司寧可失去低端也不放棄高端的道理就在這里,。 諾基亞是上天入地的,，他把手機(jī)從原來(lái)只有少數(shù)人擁有的奢侈品變成了大眾消費(fèi)品，把耐用消費(fèi)品變成了時(shí)尚快速消費(fèi)品,，他從芬蘭走向了全世界,，成為中國(guó)市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先的第一。諾基亞將產(chǎn)品分為N系列（時(shí)尚且專(zhuān)業(yè)）,、E系列（專(zhuān)業(yè)不時(shí)尚）,、1100系列（既不時(shí)尚也不專(zhuān)業(yè)）、6系列（時(shí)尚但不專(zhuān)業(yè)）等各種產(chǎn)品線(xiàn),，使農(nóng)民工和教授,、CEO都喜歡這同一個(gè)品牌； 上天入地,，是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智和產(chǎn)品市場(chǎng)的雙占位,。 法則六：模式突破，快速超越 在遠(yuǎn)未飽和的中國(guó)市場(chǎng)想象力和消費(fèi)者心智資源面前,，發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個(gè)成功的商業(yè)模式,，比資金和廣告更有價(jià)值，對(duì)企業(yè)而言,，甚至超過(guò)技術(shù)本身的價(jià)值,。 客戶(hù)目錄,、電話(huà)中心、一定的小規(guī)模的門(mén)店和與之相配合的網(wǎng)站就可以建立一個(gè)年銷(xiāo)售額近10億規(guī)模的商場(chǎng),，這就是中國(guó)規(guī)模最大的母嬰用品銷(xiāo)售商“紅孩子”,。紅孩子如今擁有超過(guò)60萬(wàn)的活躍會(huì)員，98萬(wàn)份母嬰產(chǎn)品目錄,、近30萬(wàn)份化妝品目錄以及超過(guò)20萬(wàn)份的家居和健康目錄,。 所謂模式，就是用不同的方式做事情,。紅孩子和傳統(tǒng)的超市做的事情其實(shí)沒(méi)有什么差異,，差別在于用不同的方式賣(mài)產(chǎn)品和服務(wù)。紅孩子圍繞目錄和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,，打造了一整套高信息技術(shù)支撐服務(wù)體系:訂單及客戶(hù)服務(wù)（呼叫中心）,、系統(tǒng)庫(kù)存物流系統(tǒng)、供應(yīng)商管理體系,、財(cái)務(wù)結(jié)算體系等,。高效快捷的服務(wù)+低價(jià)，將電子商務(wù)的潛能真正釋放了出來(lái),，使得2004年6月份才進(jìn)入B2C領(lǐng)域的紅孩子脫穎而出,。 新的商業(yè)模式，絕大多數(shù)來(lái)自不同行業(yè)間的借鑒,、糅合和嫁接,。中國(guó)黃金集團(tuán)集“買(mǎi)金、賣(mài)金,、投資黃金”于一身的BSI營(yíng)銷(xiāo)模式黃金專(zhuān)賣(mài)店,，實(shí)際上是借鑒汽車(chē)的4S店模式。 法則七：放眼全球,，尋找標(biāo)桿 中國(guó)是個(gè)高速發(fā)展中的國(guó)家,，昨天的西方市場(chǎng)，可能就是今天的中國(guó)市場(chǎng),，放眼全球,，尋找商業(yè)靈感，沒(méi)有什么不可能,。如風(fēng)頭正勁的《男人裝》源于英國(guó)的《男人幫》,，淘寶網(wǎng)克隆ebay,國(guó)美學(xué)習(xí)百思買(mǎi)，復(fù)星學(xué)習(xí)GE和長(zhǎng)江實(shí)業(yè)等,。 高爾夫,、會(huì)員制、卡式消費(fèi)、瑜伽,，還包括搖滾,、街舞、美國(guó)大片文化產(chǎn)品,，凡是國(guó)外有的,，不久就會(huì)在中國(guó)出現(xiàn)。我們完全有理由相信,，私人飛機(jī),、游艇會(huì)是中國(guó)富豪的下一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。 沒(méi)有晚到的商人,，只有看不清時(shí)局的盲人,。 法則八：速度至上，先下手為強(qiáng) 戰(zhàn)略機(jī)遇,，不是等來(lái)的,，而是要全力拼搶�,？烊税氩�,，成功一半！有速度,，就有可能,！沒(méi)有速度，再好的機(jī)會(huì)也會(huì)喪失殆盡,。 速度戰(zhàn)略使三星在數(shù)字時(shí)代稱(chēng)王,。三星首席執(zhí)行官尹鐘龍認(rèn)為,，與壽司一樣,，高科技產(chǎn)業(yè)中最重要的是速度，“無(wú)論多么昂貴的魚(yú)過(guò)了一兩天都很便宜,，庫(kù)存對(duì)生魚(yú)片商店和數(shù)碼產(chǎn)業(yè)都是有害的,，速度就是一切！” 三星要求自己,，新品要比日本同行快３到６個(gè)月,，比國(guó)內(nèi)同行快半年。到了2001年,，他們與日本同行的時(shí)間差距拉大為一年,，現(xiàn)在許多日本公司已經(jīng)放棄了同三星的競(jìng)爭(zhēng)。這就是速度的力量,！速度有時(shí)比技術(shù)重要,，速度比完美更重要！沒(méi)有速度,，再好機(jī)遇也可能化為烏有,。 山外有山,，三星超越索尼，中國(guó)華旗資訊在某些領(lǐng)域又領(lǐng)先三星,，其看不見(jiàn)的武器也是速度,！華旗資訊率先推出彩屏ＭＰ３，售價(jià)與三星普通的ＭＰ３相當(dāng),，幾個(gè)月后,，三星才推出類(lèi)似的產(chǎn)品。華旗資訊總裁馮軍說(shuō)：“他們做彩屏ＭＰ３,，那么我們就做視屏ＭＰ３,；他們做視屏ＭＰ３，我們就做ＭＰ４……只要始終領(lǐng)先六個(gè)月就夠了,。” 中金投資金條之所以在幾個(gè)月內(nèi)迅速在全國(guó)主要城市鋪開(kāi),，打得就是閃電戰(zhàn)和速度戰(zhàn)。 對(duì)中國(guó)式戰(zhàn)略機(jī)遇的把握,，體現(xiàn)企業(yè)和企業(yè)家的軟實(shí)力,。很多中國(guó)企業(yè)善于在看得見(jiàn)摸得著的東西上下功夫，比如說(shuō)買(mǎi)設(shè)備,、投廣告,，其實(shí)做正確的事遠(yuǎn)比正確地做事重要。企業(yè)與企業(yè)之間,，在戰(zhàn)略相差一小步,，在結(jié)果上謬以千里。 “每當(dāng)你看到一個(gè)偉大的企業(yè),，必定有人作出過(guò)遠(yuǎn)大的決策,。”（彼得·德魯克） 現(xiàn)在，是中國(guó)企業(yè)做偉大決策的關(guān)鍵時(shí)候了,。▇ 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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