| 2006年起,，中國(guó)酒店業(yè)呈現(xiàn)“兩端”快速發(fā)展的局面,。 一端是,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展突飛猛進(jìn),。2006年10月25日,，如家酒店連鎖有限公司（Home Inns and Hotel Management）在美國(guó)Nasdaq率先掛牌上市,，并以高出發(fā)行價(jià)59.4％的22美元開(kāi)盤價(jià)登場(chǎng)，首次公開(kāi)發(fā)行（IPO）就募集了逾1億美元資金,，且定價(jià)高于預(yù)期,。隨后，7天連鎖酒店吸引了美國(guó)華平投資集團(tuán)1000萬(wàn)美元投資,，摩根士丹利計(jì)劃以2000萬(wàn)美元入股莫泰酒店(約占20%股權(quán))并謀劃盡快讓莫泰赴美上市,。國(guó)內(nèi)的老牌連鎖酒店錦江之星也納入錦江國(guó)際并赴港上市融資17億元……椐國(guó)家發(fā)改委《2006年中國(guó)經(jīng)濟(jì)型飯店調(diào)查報(bào)告》顯示，2006年中國(guó)十大經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的客房數(shù)量比2005年平均增加了74%,，其中國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店“四強(qiáng)”——如家,、錦江之星、7天和莫泰就新增客房9000多間,。 另一端,，不僅是高檔星級(jí)酒店在中國(guó)市場(chǎng)攻城奪地，高端精品酒店也一展風(fēng)采,。2007年6月,，法國(guó)雅高在上海開(kāi)出第一家中國(guó)區(qū)精品酒店——璞邸精品酒店，該酒店位于上海雁蕩路,，一共只有8層,，共有52間客房,，分為豪華房、商務(wù)房和套房等5種類型,，最便宜房?jī)r(jià)為4680元人民幣,，最貴為1.4萬(wàn)元。其后,，璞麗,、首席公館等一系列“精品酒店”陸續(xù)在上海宣告開(kāi)業(yè),標(biāo)志著繼五星級(jí)酒店之后，面向高端客戶和精英旅行者的精品酒店成為中國(guó)高端酒店市場(chǎng)的一個(gè)新型業(yè)態(tài),。 中國(guó)酒店業(yè)呈現(xiàn)“兩頭熱,，中間涼”的現(xiàn)狀，一邊是連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店擴(kuò)張,，一邊是高檔豪華酒店及品牌高星級(jí)酒店搶灘,，處在夾縫中的傳統(tǒng)三星級(jí)酒店正面臨生存危機(jī)。按照市場(chǎng)正常供求,，酒店出租率在70%是一個(gè)臨界點(diǎn),，但以上海為例（上海是中國(guó)酒店業(yè)較繁榮的市場(chǎng)），一星級(jí)至三星級(jí)酒店入住率已多年居于70%以下,，曾被業(yè)界譽(yù)為中低星級(jí)酒店翻身的“救命草”的政府定點(diǎn)酒店招標(biāo)似乎也難扭轉(zhuǎn)頹勢(shì),。 這樣一來(lái)，酒店客源市場(chǎng)自然呈兩極分化：海內(nèi)外高端商務(wù)游客喜歡入住設(shè)施豪華的高星級(jí)酒店,，一些自助旅游和普通公務(wù)客青睞價(jià)廉物美的品牌經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店,。而作為“中間”一極的三星級(jí)酒店，在硬件設(shè)施,、服務(wù)水準(zhǔn)上無(wú)法和定位高端客戶的四,、五星級(jí)賓館抗衡，在成本控制,、營(yíng)銷渠道和房?jī)r(jià)上又比不上經(jīng)濟(jì)型酒店,，所以客源流失嚴(yán)重。 于是,，很多三星級(jí)酒店已開(kāi)始轉(zhuǎn)型：有的正著手升級(jí),，向高星級(jí)酒店靠攏；有的打算加盟經(jīng)濟(jì)型酒店,，實(shí)現(xiàn)變身,。是否只有這兩種出路？當(dāng)高星級(jí)酒店輝煌的大堂,、周到的服務(wù),、高昂的價(jià)格讓普通消費(fèi)者望而卻步時(shí)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)型酒店相似的房間,、簡(jiǎn)約的服務(wù),、快餐式的消費(fèi)讓人們失去新鮮感時(shí)，人們對(duì)三星級(jí)酒店的需求是什么,？ Hotel Fox酒店：藝術(shù)伴你入眠 丹麥Hotel Fox酒店于2005年4月開(kāi)業(yè),，位于丹麥?zhǔn)锥几绫竟某霈F(xiàn)在酒店及藝術(shù)界掀起一股新鮮浪潮,。該酒店邀請(qǐng)了全球13個(gè)國(guó)家的21位平面設(shè)計(jì)師,、城市藝術(shù)設(shè)計(jì)師和插畫藝術(shù)家，目的是把舊酒店改頭換面,，藝術(shù)家們?cè)趽]灑智慧之前,，完全不知道這項(xiàng)計(jì)劃是何目的，他們只被賦予一個(gè)使命：自由快樂(lè)地設(shè)計(jì),，而要求只有三個(gè)：1.房間內(nèi)必須要有張床,；2.房間設(shè)計(jì)不得帶有色情成分；3.不得出現(xiàn)含有政治傾向的字句,。 61間房,，61種藝術(shù) 61間房間，21位藝術(shù)家,，1000個(gè)構(gòu)思,。藝術(shù)家們依個(gè)人的喜好，發(fā)展出不同風(fēng)格的房間設(shè)計(jì),，有古怪,、有街頭、有華麗,、有夢(mèng)幻,、有游戲……每個(gè)房間都各有主題，異常精彩,。 酒店的房間規(guī)格通常劃分為標(biāo)準(zhǔn)間,、單人間、套房,，Hotel Fox酒店跳出了傳統(tǒng)的劃分方法,，像時(shí)裝的尺碼一樣把客房劃分為四種規(guī)格：X-Large（加大）、Large（大）,、Medium（中）,、Small（小）,。其中XL共17間,，L共20間，M共18間,，S共6間,。 藝術(shù)家們把這里演繹成為世界上最有激情和創(chuàng)意生活方式的酒店,。61間客房，21個(gè)藝術(shù)家,，每個(gè)房間都是一場(chǎng)個(gè)人藝術(shù)展,。藝術(shù)家的繪制，只是簡(jiǎn)單地進(jìn)行了軟環(huán)境的改變（床單,、天花板,、墻壁）而絲毫未增加硬件，也沒(méi)有改變房間功能,，卻讓每一個(gè)房間都與眾不同,。每個(gè)房間不僅是一個(gè)設(shè)計(jì)師最獨(dú)特的自我宣言，也給旅行者帶來(lái)新鮮的體驗(yàn)：鋪著絲絨的巨大床鋪,，神奇的手繪圖案,，盯著客人入睡的多毛怪物，繪有小精靈,、國(guó)王和墨西哥摔跤選手的壁畫,，神秘的日本藝伎和阿爾卑斯山漫畫……不再通過(guò)死板的會(huì)員積分、折扣獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)勾住顧客的心,，讓這些新奇創(chuàng)意給每個(gè)旅行者重復(fù)入住酒店的充分理由——即使你是第61次入住,，仍會(huì)新鮮無(wú)比。 獨(dú)特服務(wù),，新鮮體驗(yàn) Hotel Fox酒店提供的服務(wù)也有些異類,。純平電視也可作為電腦顯示屏，在社交場(chǎng)合為客戶提供迷你手袋,，這些都充分考慮了商務(wù)旅行者的工作特點(diǎn),。在這里，你可以租賃自行車環(huán)城觀光,，甚至可以租賃風(fēng)靡全球的iPod,，這無(wú)疑給那些音樂(lè)發(fā)燒友增加了一個(gè)選擇這里的理由。此外,，關(guān)于哥本哈根林林總總的美食,、購(gòu)物、運(yùn)動(dòng),、音樂(lè)的所有資訊都難不倒Fox酒店的領(lǐng)班,，難怪這個(gè)酒店會(huì)受到旅行者的擁戴。 Hotel Fox的客房?jī)r(jià)格為1120至1620丹麥克朗（折合人民幣為1301至2230元）,，接近歐洲平均房?jī)r(jià)水平,，略高于哥本哈根大部分三星級(jí)酒店的房?jī)r(jià)。但其對(duì)視覺(jué)上的刺激遠(yuǎn)高于許多擁有盛名的五星級(jí)酒店：軟環(huán)境的裝飾,，2D設(shè)計(jì)的3D應(yīng)用,，無(wú)論是在房間里還是在廊梯上,，圖案和環(huán)境既融合又別具情趣，讓居住者體驗(yàn)新鮮刺激,。由于房間少且獨(dú)具特色,，顧客有時(shí)甚至需要提前1個(gè)月預(yù)訂才能訂到自己滿意的房間。 跨界傳播典范 Fox酒店其實(shí)也是無(wú)心插柳,，酒店的“改頭換面”其實(shí)是德國(guó)大眾（Volksvagen）汽車集團(tuán)為推廣Fox21轎車的廣告活動(dòng)的一個(gè)環(huán)節(jié)。為了慶祝新Fox21轎車的上市,，大眾汽車公司啟動(dòng)了“Fox project”,，一個(gè)旨在推動(dòng)年輕藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師,、廚師長(zhǎng)和旅館職工創(chuàng)意的項(xiàng)目,。計(jì)劃參與者正是Fox轎車的目標(biāo)群體——18歲到25歲的年輕人。他們大部分處在事業(yè)初創(chuàng)階段,，也在尋找適合自己的生活方式和學(xué)習(xí)工作機(jī)會(huì),。 “Fox project”令青年才俊們心動(dòng)不已，它挖掘出年輕人的潛能,，創(chuàng)造出一種跨越界限的社區(qū),，令他們找到心中渴望的居住和生活方式。這就不難理解,，為什么21位全球優(yōu)秀的平面設(shè)計(jì)師,、插畫師、藝術(shù)家被很快召集起來(lái),，短短四個(gè)月就使得旅館“丑小鴨變天鵝”成為現(xiàn)實(shí),。從這個(gè)角度看，F(xiàn)ox酒店一開(kāi)始的營(yíng)銷道路就和傳統(tǒng)酒店不同,，它從最初就吸引了媒介的關(guān)注,，成為一個(gè)跨界傳播的典范被廣泛報(bào)道，不光汽車界,，而且藝術(shù)界,、設(shè)計(jì)界、傳播界無(wú)不對(duì)它拍手稱贊,。 Hotel Fox酒店的本土啟示 很長(zhǎng)一段時(shí)間,，中國(guó)酒店的投資者認(rèn)為，星級(jí)就是房?jī)r(jià)的保證,，紛紛追求星級(jí)標(biāo)準(zhǔn),。中國(guó)市場(chǎng)上大多數(shù)三星級(jí)酒店，雖然在規(guī)模和檔次上不能和高星級(jí)酒店同日而語(yǔ),，但“麻雀雖小,，五臟俱全”,，小餐廳、大餐廳,、會(huì)議室,、商務(wù)中心、商場(chǎng),，甚至桑拿足浴,、美容美發(fā)、卡拉OK等配套設(shè)施一應(yīng)俱全,。這些配套設(shè)施在初期投資大,，維護(hù)成本高，因?yàn)槿羌?jí)酒店的平均入住率低于50%,，所以上述設(shè)施大部分時(shí)間都處于閑置狀態(tài),，不光產(chǎn)生不了效益，還要分?jǐn)傉叟f和維護(hù)成本,，成為酒店盈利的包袱,。 經(jīng)濟(jì)型酒店與高端酒店的秘訣 反觀近幾年經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的成功，其秘訣在于做減法,，即“有所為有所不為”：客戶對(duì)酒店的直接體驗(yàn)來(lái)自于客房,，經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店在客房被褥等的整潔舒適程度上甚至不低于四星級(jí)酒店，并提供免費(fèi)寬帶上網(wǎng)等服務(wù),，同時(shí)極大地簡(jiǎn)化了餐飲和娛樂(lè)設(shè)施,，除早餐外，基本上無(wú)餐飲服務(wù),。這一減法降低了經(jīng)濟(jì)型酒店的運(yùn)營(yíng)成本,，實(shí)現(xiàn)了性價(jià)比的優(yōu)化，符合了中國(guó)近年來(lái)旅游熱所帶來(lái)的巨大需求,，這是三星級(jí)酒店應(yīng)吸取的經(jīng)驗(yàn),。但如果三星級(jí)酒店統(tǒng)統(tǒng)按照現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)型酒店的模式盲目改造，勢(shì)必也將造成經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng),。 而中國(guó)高端星級(jí)酒店和精品酒店的成功,，很大程度上得益于品牌。國(guó)際商務(wù)酒店大都來(lái)自那些龐大的酒店集團(tuán),，例如威斯�,。╓estin）來(lái)自喜達(dá)屋（Starwood）酒店集團(tuán)，而索菲特（Sofitel）來(lái)自雅高（Accor）酒店集團(tuán),。在這些集團(tuán)之下有著完整的品牌系列（例如喜達(dá)屋旗下的6個(gè)品牌：圣·瑞吉思St.Regis,、威斯汀Westin、喜來(lái)登Sheraton、至尊精選The Luxury Collection,、福朋Four Points,、W酒店），因此,，每個(gè)單一品牌都處于自身精細(xì)的服務(wù)定位之中,，品牌間彼此形成客源的相互補(bǔ)充。對(duì)于中國(guó)而言,，本土高星級(jí)酒店尚未形成品牌的優(yōu)勢(shì),，更不用說(shuō)魚龍混雜的三星級(jí)酒店。若三星級(jí)酒店通過(guò)升級(jí)配套的方式企圖擠入酒店第一陣營(yíng),，無(wú)疑既缺乏品牌優(yōu)勢(shì),，其投入成本也非常巨大。 三星級(jí)酒店的轉(zhuǎn)變之路 從中國(guó)當(dāng)前三星級(jí)酒店的分布和現(xiàn)狀可以看到,，其大多處于老城區(qū)，建設(shè)時(shí)間較早,，配套雖全但已顯老化,。在區(qū)位和交通上，某些在自然景觀上享有優(yōu)勢(shì),，若放棄三星級(jí)酒店自身特點(diǎn),，變成“簡(jiǎn)單快捷”的經(jīng)濟(jì)型酒店或者是“千人一面”的高星級(jí)酒店，也未必能吸引更多的消費(fèi)者,。 從全球角度來(lái)看,，三星級(jí)酒店是份額最大的市場(chǎng)，盲從改變不應(yīng)是未來(lái)發(fā)展的主旋律,。中國(guó)本土三星級(jí)酒店應(yīng)充分研究中國(guó)當(dāng)前的生活方式,，從地域、文化,、特色等方面重新認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì),，走特色道路�,？梢灶A(yù)見(jiàn),，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，未來(lái)幾年中國(guó)社會(huì)將經(jīng)歷幾個(gè)大的轉(zhuǎn)變： 轉(zhuǎn)變一：從農(nóng)民社會(huì)向市民社會(huì)轉(zhuǎn)變——城市化進(jìn)程不可逆轉(zhuǎn),，城市人口素質(zhì)將提高,。 轉(zhuǎn)變二：從精英社會(huì)向平民社會(huì)轉(zhuǎn)變——酒店不再代表著精英文化，酒店消費(fèi)的普及性將提高,。 轉(zhuǎn)變?nèi)簭闹圃焐鐣?huì)向創(chuàng)意社會(huì)轉(zhuǎn)變——標(biāo)準(zhǔn)化的,、快餐式的酒店雖能滿足基本的住宿要求，但追求個(gè)性化日漸抬頭。 轉(zhuǎn)變四：從實(shí)用社會(huì)向?qū)徝郎鐣?huì)轉(zhuǎn)變——人們選擇產(chǎn)品不再只局限在功能上,，過(guò)去的3F模式“Form Follows Function”讓位于“Form Follows Feeling”,；酒店的建筑形態(tài)、裝修特色,、服務(wù)人員的禮儀等都將成為消費(fèi)者選擇的標(biāo)準(zhǔn),。 首先，這些變化實(shí)際上蘊(yùn)含了生活方式的巨大轉(zhuǎn)變,。在發(fā)達(dá)國(guó)家,，酒店往往是城市中最漂亮、最有代表性的建筑之一,，“酒店”一詞是美國(guó)人的發(fā)明創(chuàng)造,，這個(gè)詞是從法語(yǔ)中借來(lái)的，法語(yǔ)的本意是“一座高貴寓所”或者“市政廳”,，美國(guó)人是把酒店既當(dāng)寓所又當(dāng)市政廳來(lái)辦的,。在美國(guó)，酒店經(jīng)理的社會(huì)地位較高,，他不光是專業(yè)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)代表,，同時(shí)也是社會(huì)光怪陸離生活方式的塑造者，酒店不僅是私人宴請(qǐng)和公共慶�,；顒�(dòng)的中心,，同時(shí)也是中產(chǎn)階級(jí)聚會(huì)、閑聊的大本營(yíng),，成了消磨時(shí)光的地方,，高星級(jí)酒店更是領(lǐng)略偉人、權(quán)貴和富豪風(fēng)采的好去處,。美國(guó)人不僅僅把酒店看成過(guò)夜的地方,，而且是居住的地方——家外之家。美國(guó)酒店有大量的長(zhǎng)期住客,，難怪人們要說(shuō):除了生孩子,，美國(guó)人都在酒店里。但目前在中國(guó),，酒店的功能主要還是商務(wù)入住和旅游入住,，社交場(chǎng)所的功能發(fā)揮得非常有限。對(duì)于中國(guó)日益龐大的中產(chǎn)階級(jí)而言,，如果三星級(jí)酒店能具備此功能,，無(wú)疑能填補(bǔ)他們社交生活場(chǎng)所的缺憾。 其次,，三星級(jí)酒店應(yīng)借鑒Hotel Fox的做法,。即不改變其功能設(shè)施,，通過(guò)軟環(huán)境的藝術(shù)化處理和符合生活方式的服務(wù)提升，變古舊為新鮮,，即使不提高客房收費(fèi),，也能給入住者多一個(gè)選擇理由。實(shí)際上,，不光可在環(huán)境上通過(guò)裝修裝飾進(jìn)行視覺(jué)上的藝術(shù)感提升,，在聽(tīng)覺(jué)上，每個(gè)房間獨(dú)特的背景音樂(lè)設(shè)置,，針對(duì)游戲愛(ài)好者開(kāi)發(fā)的游戲主題酒店,，或者是針對(duì)女性消費(fèi)者的獨(dú)特客房設(shè)計(jì)等，都能在投入不大的情況下,，提升顧客對(duì)酒店的好感度,，建立顧客與酒店的長(zhǎng)期關(guān)系。 再次,，三星級(jí)酒店不應(yīng)求全責(zé)備,，應(yīng)根據(jù)各自優(yōu)勢(shì)，主攻某一細(xì)分市場(chǎng),。假如三星級(jí)酒店位于商務(wù)區(qū),，就應(yīng)該將酒店原有的商務(wù)設(shè)施保留改造，而將娛樂(lè)設(shè)施淡化,改建成精致的商務(wù)酒店,；假如位于景點(diǎn)附近,，不妨淡化商務(wù)功能,，配套適合團(tuán)隊(duì)就餐的大型餐廳,，改造成旅游特色的主題酒店；假如位于高速公路出口,，那就不妨擴(kuò)大停車場(chǎng),，做一家正宗的汽車旅館。因地制宜的創(chuàng)意可以有很多,，但其核心是圍繞酒店的核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)行部分改造,。 另外，在三星級(jí)酒店的推廣中,，除了常規(guī)的廣告,、旅游網(wǎng)站捆綁外，在事件行銷的策劃上也可走創(chuàng)新之路,。Fox酒店是跨界傳播的典范,，而西班牙馬德里的阿卡拉酒店則成為人們解壓的場(chǎng)所，酒店征集了30名承受巨大精神壓力的市民,，允許他們?cè)?小時(shí)內(nèi)瘋狂搗毀146間客房?jī)?nèi)的所有物件,，以發(fā)泄壓抑已久的沮喪情緒（當(dāng)然，這家酒店本來(lái)就打算重新裝修），這成為一個(gè)完美的公關(guān)策劃,。 總之,，讓酒店生活方式成為城市生活方式，讓三星級(jí)酒店成為生活方式酒店,，才是讓它長(zhǎng)盛不衰的秘訣所在,。這就要求三星級(jí)酒店不只是商務(wù)旅行者吃飯住宿之地，還應(yīng)該是中產(chǎn)階層的家外之家,，它是比咖啡廳更正式的社交場(chǎng)所,，是比酒吧、餐館更高調(diào)的聚會(huì)勝地,，是新生活的夢(mèng)想,。 文章編號(hào)：1071219 編輯：馬 可[email protected] 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站
( 豫ICP備19000188號(hào)-5 ) 
GMT+8, 2024-12-26 19:56 , Processed in 0.037781 second(s), 20 queries .
Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com
