| 將就酒，有著差異化的產(chǎn)品,、個(gè)性化的品牌,、差異化的品類、差異化的包裝,、差異化的定位,、差異化的形象、差異化的口感,，以及差異化的市場(chǎng),。就是這樣一個(gè)非常有個(gè)性的產(chǎn)品，在經(jīng)過去年春季成都糖酒會(huì)和前年秋季濟(jì)南糖酒會(huì)兩次瘋狂的炒作后,，一蹶不振,，陷入市場(chǎng)困惑和資金短缺的泥潭中不能自拔,，逐漸地將就起來。 由于將就酒兩次在糖酒會(huì)瘋狂的炒作和上市初期的央視廣告,，圈內(nèi)圈外的人士對(duì)此評(píng)價(jià)褒貶不一,、議論紛紛，有的人感覺納悶,，為什么叫“將就”,？有的人批評(píng)把保健酒說成“果蔬酒”；還有說不應(yīng)該上央視……真可謂“成也將就,，敗也將就”�,。� 死穴一：品質(zhì) 品質(zhì)決定品牌未來,！ 產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是企業(yè)的生命線,。如果品質(zhì)不好，就好比搬起石頭砸自己的腳,，企業(yè)廣告做得越多或越大,，只會(huì)加快品牌衰亡速度。將就酒就是一個(gè)比較典型的例子,。 首先,，讓我們看一下將就酒是怎樣誕生的。故事的開始是這樣的,，原寧夏紅總工程師發(fā)明研制了一種姜酒配方,，與原寧夏紅營(yíng)銷副總監(jiān)（原寧夏紅山東省級(jí)經(jīng)理）聯(lián)系后，找到原寧夏紅山東省總經(jīng)銷商,，三方意向達(dá)成一致后,，于2005年共同聚集在山東臨沂（因?yàn)榕R沂當(dāng)?shù)厥a(chǎn)生姜，又是投資商所在地）,，決定正式投資生產(chǎn)姜酒,，并取姜酒諧音命名為“將就”，于是用鮮姜釀造的“將就酒”就誕生了,。 將就酒根據(jù)寧夏紅,、杞濃等枸杞酒定位“健康果酒”，將其定位在“健康果蔬酒”,，因?yàn)?ldquo;姜”為蔬菜類調(diào)味品,，并且配方中加了紅棗等，即為“果蔬”,，定位“果蔬酒”,，與其他酒品類區(qū)分，就成了具有差異化賣點(diǎn)的產(chǎn)品，并將“將就”品牌戰(zhàn)略目標(biāo)定為“打造中國(guó)健康果蔬酒第一品牌”,。為完成品牌整體規(guī)劃,、達(dá)到這一宏偉目標(biāo)，將就酒上央視,，上酒類招商影響比較大的專業(yè)雜志《新食品》和《糖煙酒周刊》,，一南一北實(shí)行南北呼應(yīng)，并且還在2005年秋季糖酒會(huì)前在中國(guó)最權(quán)威的營(yíng)銷雜志上做了兩期品牌形象整版廣告,，其中一期包含招兵買馬信息,，效果相當(dāng)好，吸引了一大批酒類營(yíng)銷精英關(guān)注,。 將就酒前期就三款包裝,，分為：商超裝、餐飲裝和禮品裝,，又有12度、33度,、45度三個(gè)品類,，12度和33度為琥珀色（起初33度也為白色，后因多方建議改為琥珀色）,，而45度則為白色,，聲稱是為迎合白酒消費(fèi)人群做的脫色處理，且多數(shù)保健酒都存在口感問題,，無法解決口感藥味,，而成為一般保健酒無法突破的瓶頸，又是保健酒市場(chǎng)很難做大的一個(gè)主要原因,。而將就酒因由姜和大棗等釀造而成,，具備姜的保健功效，又有不錯(cuò)的口感,，不得不說是口感上的突破,，再加上金黃剔透的琥珀色，十分誘人,。民間還素有：“一天三片姜,，賽過人參湯”、“家備小姜,，小病不慌”等習(xí)俗說法,。無不給將就酒增添了開發(fā)市場(chǎng)的先天因素。 然而,，事與愿違,，由于釀造技術(shù)不過關(guān)，將就酒恰恰在最關(guān)鍵的時(shí)刻掉鏈子：在幾百萬廣告炒作的同時(shí)，糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)擺放的一些樣品酒在陽光的照射下,，隔著包裝箱就開始自動(dòng)退色（起先有幾個(gè)小的經(jīng)銷商中也出現(xiàn)過類似情況）,，搞得容川酒業(yè)在會(huì)場(chǎng)就比較尷尬，非常地小心,。還有一個(gè)比較致命的缺點(diǎn)就是“口感不一”,，容川酒業(yè)在最初生產(chǎn)的幾批酒中，每批酒的口感口味都不相同,，直到糖酒會(huì)也未解決“口感不一”問題,。 將就酒的品質(zhì)遇到了致命的考驗(yàn)！品牌的根本是品質(zhì),，品質(zhì)決定品牌未來,！品質(zhì)決不能將就！品質(zhì)與品牌之間有一種強(qiáng)有力的因果關(guān)系,，只有品質(zhì)達(dá)到一定的高度后,，品牌才會(huì)形成，這才是實(shí)際意義上的品牌,。只有卓越的品質(zhì),，使產(chǎn)品的使用者常有超值和滿足的體驗(yàn)，繼而將這種體驗(yàn)傳遞給周圍的人一起分享,，形成良好的口碑傳播,，對(duì)產(chǎn)品的銷售和品牌形象的提升起著直接的推動(dòng)作用。而將就酒和將就品牌因品質(zhì)問題,，只能曇花一現(xiàn),！ 死穴二：模仿 盲目模仿惹火燒身！ 模仿不失為比較經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)策略和手段,，關(guān)鍵是要模仿別人或別的企業(yè)好的東西或好的一面,，不要盲目地模仿，更主要的是“先模仿,、后超越”,，因?yàn)椋耆つ康哪７轮荒苡绊懳覀冏灾鲃?chuàng)新,，讓我們永遠(yuǎn)走在別人的后面,，還有可能為之付出代價(jià)。 將就酒的發(fā)明研制者,、投資商和市場(chǎng)操盤者,，均源自寧夏紅，一個(gè)是總工程師,，一個(gè)是原寧夏紅省級(jí)經(jīng)銷商,，另一個(gè)則是原寧夏紅營(yíng)銷副總監(jiān)，三個(gè)“紅”人湊在一起，能不追“紅”嗎,？尤其是公司營(yíng)銷操盤手,，受寧夏紅成功的影響更深。但是,，市場(chǎng)教訓(xùn)告訴我們：“追紅是追不上的,，盲目的模仿早晚都是要吃大虧的！” 將就酒在品牌形象廣告上幾乎完全模仿寧夏紅,，寧夏紅最初的影視品牌形象廣告就是一個(gè)身穿紅色旗袍,、身材苗條的美女手拿紅色的寧夏紅枸杞酒說：“每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn),！”而將就酒的電視品牌形象廣告同樣也是一個(gè)身穿紅色旗袍,、身材苗條的美女手拿黃色的“將就酒”說：“喝酒就要將就噢！”將就酒的平面形象廣告與寧夏紅更是同出一轍,，與影視品牌形象廣告幾乎完全一樣,，不一樣的就是“美女”和廣告語（鮮姜釀造，既健康,，又享受）,。就市場(chǎng)回饋情況來看，好多地方的經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理對(duì)平面形象中的“美女”不太買賬,，主要原因就是原影視廣告中的美女，只授權(quán)其影視廣告,，沒授權(quán)平面廣告,，若用其肖像做廣告代言，必須拿肖像費(fèi),，并且開價(jià)還很高,，最終沒有談攏。將就酒操盤手看公司一女員工形象不錯(cuò),，心生一計(jì),，何不來個(gè)形象調(diào)換（公司員工多少給點(diǎn)錢就行）？把女員工的肖像與女演員的照片肖像調(diào)換,，做個(gè)美女調(diào)包,，于是就有了將就酒平面廣告形象中的“現(xiàn)實(shí)美女”，每到糖酒會(huì)或是經(jīng)銷商到公司總部,，經(jīng)�,？吹竭@位美女，并且多數(shù)人還有疑問：“這不就是廣告中的美女嗎,？”原來如此�,。∮谑呛踅�(jīng)銷商都明白了！于是就有了更多的疑惑,，將就酒拿出六七百萬投入央視廣告和糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)炒作,，為什么會(huì)因代言人肖像省這一點(diǎn)錢呢？何況電視廣告都拍了,，大頭都付了,，還在乎再花一點(diǎn)嗎？更何況這兩種形象給人的感覺最終還是不同的,。 將就酒的模仿不僅僅如此,，大到廣告?zhèn)鞑ド涎胍暎紤]上衛(wèi)視聯(lián)播廣告等等,，都是模仿寧夏紅起初的廣告?zhèn)鞑ゲ呗�,；還有模仿杞濃枸杞酒做糖酒會(huì)主會(huì)場(chǎng)門樓廣告及會(huì)場(chǎng)炒作等等；就連一個(gè)小故事——姜的傳說,，也要模仿寧夏紅“枸杞的傳說”,，思路總是要往寧夏紅上靠。 回過頭來,，讓我們重新看一下將就酒模仿寧夏紅和杞濃枸杞酒可能嗎,？寧夏紅和杞濃都有大的企業(yè)集團(tuán)在后面做后盾，寧夏紅背靠的香山集團(tuán)以地方白酒起家,，而杞濃則是背靠江中集團(tuán),。將就酒靠什么呢？資金幾乎全部來自地方貸款,，模仿人家玩酷,，玩不起啊,！ 死穴三：文化 文化決定品牌本性,！ 文化是品牌之根，更是企業(yè)生命之本,！酒文化是品牌營(yíng)銷的核心,，是品牌競(jìng)爭(zhēng)的最高境界，更是品牌價(jià)值的體現(xiàn),！當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)無硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),，而如今的酒類品牌營(yíng)銷之爭(zhēng)則是一場(chǎng)文化品位的戰(zhàn)爭(zhēng)。酒賣文化,、文化賣酒,，已是白酒營(yíng)銷不爭(zhēng)的事實(shí)！現(xiàn)代酒類營(yíng)銷實(shí)質(zhì)就是一場(chǎng)酒文化的博弈,，沒有文化的品牌長(zhǎng)不大,，沒有文化的營(yíng)銷長(zhǎng)不了,。品牌營(yíng)銷，有文化,，才有個(gè)性,；有個(gè)性，才有品位,；有品位,，才有價(jià)值！沒有文化的酒,，是沒有個(gè)性的酒,；沒有個(gè)性的酒，是沒有品位的酒,；沒有品位的酒,，就是沒有價(jià)值的酒！ 俗話說：江山易改,，本性難移,。品牌如人，品牌文化照樣也如此,，有它獨(dú)特的個(gè)性和本性,。正所謂文化決定品牌本性！文化對(duì)一個(gè)企業(yè)來說,，可以分為兩塊：企業(yè)文化和品牌文化,。企業(yè)文化的塑造可分成三個(gè)層次，核心理念（精神）,、制度與行為（載體）,、文化群體（不同職能部門）；而品牌文化也包括品牌精神,、品牌傳播（載體）、目標(biāo)消費(fèi)者（群體）三個(gè)方面,。因此,，品牌文化與企業(yè)文化密切相連。筆者認(rèn)為：“企業(yè)文化著重對(duì)內(nèi),，品牌文化著重對(duì)外,；企業(yè)文化要做到統(tǒng)治內(nèi)部員工的思想，而品牌文化則要征服外部消費(fèi)者的思想,。只有內(nèi)外結(jié)合,，才能體現(xiàn)真正的文化內(nèi)涵！” 將就酒起初一直自稱：“將就不僅是‘姜酒’的諧音,，更重要的是5000年華夏民族傳統(tǒng)的中庸哲學(xué)文化精髓,。是一種包容,、謙讓、和諧的境界,；是一種積極向上的生活態(tài)度和樂觀精神,；遵守潛在規(guī)則，期獲國(guó)家的統(tǒng)一,、社會(huì)的和諧,、家庭的和睦以及朋友的寬容。”但是,，由于濟(jì)南糖酒會(huì)的招商不太成功,，再加上盲目上央視和蓋廠房及辦公樓等，促使資金鏈斷流,，公司內(nèi)部不再是糖酒會(huì)前的豪爽大方,，而是處處克扣費(fèi)用，拖欠工資,，就連會(huì)后的軟文炒作都不想花一分錢,。公司從高層到中層及市場(chǎng)基層，到處都將就了起來,，這時(shí)的企業(yè)文化就完全等同于“將就文化”,，中庸文化的精髓完全不存在了。企業(yè)宣傳的品牌文化與現(xiàn)實(shí)的企業(yè)文化,，完全不相符合,，再加上將就酒品質(zhì)上的問題，企業(yè)內(nèi)外哪還有品牌文化可言,？ 品牌的一半是文化,，是很有道理的。成功的品牌,，應(yīng)該是品質(zhì)和文化的結(jié)合,。品牌的生命在于品質(zhì)，缺少了這個(gè)前提,，再有文化品位的宣傳都是無本之木,、無源之水。但對(duì)于貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品來說,，如果能輔之以恰到好處的文化滲透,，那就如虎添翼，錦上添花了,。將就酒的品質(zhì)問題,，使其無法靠文化形成品牌，逐漸恢復(fù)了將就本色,。 死穴四：傳播 方向決定傳播效果,！ 廣告不是萬能的,，但沒有廣告往往是萬萬不可能的！廣告是樹立品牌形象,、提升品牌價(jià)值的營(yíng)銷利器,，并迅速提高市場(chǎng)銷量、市場(chǎng)占有率及品牌知名度的有效手段,。一般酒企會(huì)在糖酒會(huì)前后,，在一些報(bào)刊上做一些廣告宣傳，來體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力,，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。然而，廣告費(fèi)用就是酒類企業(yè)一筆很大的開資,，對(duì)于實(shí)力雄厚的企業(yè)集團(tuán)來說,，可能是九牛一毛。但是,，相對(duì)于新興酒企或中小酒企則有可能是身家性命,，或者全部家當(dāng)。尤其是廣告?zhèn)鞑�,，要講究策略和方向,，不能盲目地上廣告，并且選擇媒體也非常重要,，更不能動(dòng)不動(dòng)就上央視,，豪賭糖酒會(huì)，否則將付出血的代價(jià),！ 筆者一貫認(rèn)為,，廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸鶕?jù)公司和市場(chǎng)實(shí)際情況來制定，不要貪大求全,，更不要在沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下就上央視,。市場(chǎng)需要基礎(chǔ)，廣告?zhèn)鞑ジ枰A(chǔ),！前幾年,，濟(jì)南一家公司操作的天宇銀杏葉茶當(dāng)時(shí)在全國(guó)招商，就曾經(jīng)花了300多萬上了央視,，結(jié)果毫無效果，幾乎顆粒無收,，300多萬白白打了水漂,。這是血的市場(chǎng)教訓(xùn)！ 廣告?zhèn)鞑ヒ胁呗孕�,，要根�?jù)市場(chǎng)策略來制定,，不能盲目操作,，否則只能自吞苦水！再者,，廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸驎r(shí)而異,、因地而異，不要盲目跟從,，要有自己的媒體組合策略和獨(dú)特的傳播策略,。眼下正是各品牌果酒廣告混戰(zhàn)之時(shí)，各家傳播策略和媒體組合策略有所不同,，大多數(shù)都是以電視媒體為主,。就眼前的主導(dǎo)品牌競(jìng)爭(zhēng)而言，沒有市場(chǎng)實(shí)力與之相抗衡,，不宜硬拼,，只能智取,！廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸惨撕穹e而薄發(fā),，集中優(yōu)勢(shì)兵力、打造區(qū)域樣板市場(chǎng),，對(duì)今后招商將大為有利,！針對(duì)目前品牌廣告競(jìng)爭(zhēng)而言，媒體以平面報(bào)刊為主,，可以迅速啟動(dòng)市場(chǎng),，打好節(jié)日市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)（因?yàn)閳?bào)媒廣告立竿見影，當(dāng)天見效,，適用于市場(chǎng)啟動(dòng)期,，快！電視廣告市場(chǎng)啟動(dòng)較慢,，一般兩三個(gè)月后才能見效,，針對(duì)市場(chǎng)爭(zhēng)奪不利，適用于市場(chǎng)成長(zhǎng)期和穩(wěn)定期）,。遺憾的是,，這個(gè)日后被證明正確的思路沒有得到實(shí)施。 在2005年秋季全國(guó)糖酒會(huì)前,，操盤手投入五六百萬元于央視,，做品牌形象廣告，目的是為了“打造中國(guó)健康果蔬酒第一品牌”,。其實(shí),，說白了就是為了增強(qiáng)廣告?zhèn)鞑鈩?shì)，顯示企業(yè)實(shí)力,，想提高糖酒會(huì)招商效果,。企業(yè)并不是那樣財(cái)大氣粗,，幾乎完全是靠銀行貸款來支撐的，勢(shì)單力薄,，最終五六百萬的央視廣告打了水漂,，糖酒會(huì)招商也非常不理想，企業(yè)血本投入進(jìn)去,，幾乎血本無歸,，賠了夫人又折兵！雖然,，糖酒會(huì)后的近兩個(gè)月內(nèi)回款200萬左右,，但是，已讓投資商和企業(yè)員工失去了信心,，并且當(dāng)時(shí)正在建的生產(chǎn)基地辦公大樓也因資金短缺而中途停工,，還有四川、山東等近百萬的玻瓶費(fèi)追討,，企業(yè)已是禍不單行,、回天無力了。因此,，傳播方向錯(cuò)誤直接影響廣告實(shí)際效果,，真是一步走錯(cuò)，滿盤皆輸�,�,！ 死穴五：形象 形象影響品牌好壞！ 從心理學(xué)的角度來看,，形象就是人們通過視覺,、聽覺、觸覺,、味覺等各種感覺器官在大腦中形成的關(guān)于某種事物的整體印象,，簡(jiǎn)言之是知覺，即各種感覺的再現(xiàn),。有一點(diǎn)認(rèn)識(shí)非常重要：形象不是事物本身,，而是人們對(duì)事物的感知，不同的人對(duì)同一事物的感知不會(huì)完全相同,，因而其正確性受到人的意識(shí)和認(rèn)知過程的影響,。由于意識(shí)具有主觀能動(dòng)性，因此事物在人們頭腦中形成的不同形象會(huì)對(duì)人的行為產(chǎn)生不同的影響,。因?yàn)�,，形象是企業(yè)和品牌的無形資產(chǎn)，形象好就會(huì)給消費(fèi)者或客戶第一印象好，很大的幾率上能促使合作成功,，給企業(yè)帶來無形的財(cái)富。因此,，形象影響品牌好壞,，形象不好就會(huì)給人造成心理上的排斥和厭惡感，合作豈能順利,？ 將就酒起初2005版的酒瓶和產(chǎn)品包裝盒均是由深圳著名的包裝設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì),，包裝無與倫比，非常漂亮,，酒瓶位設(shè)計(jì)獨(dú)特,，主設(shè)計(jì)師曾獲過世界之星設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)；酒盒包裝主要以商超裝和餐飲裝兩種,，以黃色和紅色為主色調(diào)（突出產(chǎn)品原有的主色調(diào)）,，商超裝以黃色為主紅色為輔，餐飲裝則以紅色為主黃色為輔,，還有禮品裝模仿將軍煙造型,，以喜慶紅色為主。包裝印刷均由南方印制,，非常精美,。而2006年新上的三款新品（18度精品單支、18度精品雙支和28度單支）包裝,，雖然主色調(diào)沒變,，但是包裝檔次和品位已遠(yuǎn)不如2005版好，形成鮮明的對(duì)比,，2005版包裝是簡(jiǎn)潔大方,，2006版包裝則是略顯粗俗，造成產(chǎn)品形象不統(tǒng)一,，完全是兩個(gè)檔次的包裝,，精品也沒有在形象中突出檔次來。 二是廣告形象不統(tǒng)一,，將就品牌VI也是由深圳包裝設(shè)計(jì)公司完成,，包裝盒和包裝箱上的廣告語都是“將就是一種包容，將就是一種理解”,，還有他們?cè)O(shè)計(jì)的招商手冊(cè)封面廣告語“懂得‘將就’,，才懂得生活”！而電視廣告則是由北京央視廣告代理公司拍攝制作,，他們則在將就文化篇廣告中說：“將就是一種寬容,，將就是一種和諧。”雖然意思相同，但是語言不同,，尤其廣告中男主角開篇就說“懂得生活,，才懂得將就”，正好與招商手冊(cè)宣傳相反,，意思就截然不同了,，宣傳的不一樣，也促使廣告效果和品牌形象打折,。還有上面曾提到的用企業(yè)內(nèi)部員工做形象代言人等等,，不是不能用企業(yè)員工做廣告，關(guān)鍵是與企業(yè)宣傳“不將就”不相符合,，成了形象將就,、品牌將就、企業(yè)也將就了,，嚴(yán)重有損企業(yè)形象和品牌形象,。 死穴六：團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)決定市場(chǎng)成敗,！ 在濟(jì)南糖酒會(huì)前,，將就酒計(jì)劃大量地招兵買馬，以便為全國(guó)市場(chǎng)各省市所用,，也更利于糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行“人海戰(zhàn)術(shù)”,。于是，將就酒把人才招聘列入重點(diǎn)工作計(jì)劃,，吸引了一大批酒類營(yíng)銷精英加盟,，一時(shí)間，全國(guó)30多個(gè)省市的省級(jí)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管等,，從無到有達(dá)到了一百多號(hào)人,。 后來因?yàn)樘蔷茣?huì)招商效果不好，“不將就”的“將就酒”,，從上到下都開始“將就”起來,。為了節(jié)省人員開支和市場(chǎng)費(fèi)用，“將就”開始大面積的“砍人”,，這次裁員甚至波及一些能力強(qiáng)并且客戶資源很豐富的業(yè)務(wù)骨干,。不久，市場(chǎng)上就被砍掉了一多半,，只剩了30來號(hào)人,。 裁員并非不可以，適度而巧妙的裁員甚至?xí)䦟?duì)團(tuán)隊(duì)起到強(qiáng)大的激勵(lì)作用,。因此,，裁員必須有原則,、有方法，否則會(huì)適得其反,。將就酒的裁員,，恰恰造成了團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)定，這猶如釜底抽薪,，一時(shí)間人心浮動(dòng),。 死穴七：廠房 廠房拖死資金流動(dòng)！ 國(guó)內(nèi)企業(yè)流傳著這么一句話：“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn),、二流企業(yè)做資本、三流企業(yè)做品牌,、四流企業(yè)做產(chǎn)品,、五流企業(yè)做工廠。”中國(guó)正成為一個(gè)世界工廠,，很多企業(yè)只能賺取價(jià)值鏈最末端的微薄利潤(rùn),，而國(guó)內(nèi)一些精明的企業(yè)和投資商正是看到了這一點(diǎn)，搞起了OEM貼牌生產(chǎn),，像金六福酒前期就是這樣,，沒有自己的生產(chǎn)工廠，讓中國(guó)酒王——五糧液加工生產(chǎn),，背靠名牌打造出了自己的品牌——金六福,。 精明的企業(yè)和投資商在資金實(shí)力不是很雄厚的情況下，一般不會(huì)一邊建廠房,，一邊創(chuàng)品牌的,，這樣的投資風(fēng)險(xiǎn)太大，成功率極低,，隨時(shí)都有可能面臨資金鏈的斷流,。而將就酒就恰恰趕上了，一邊非常豪爽大方地投央視做品牌,，一邊馬不停蹄地建生產(chǎn)基地和辦公大樓,，將就酒認(rèn)為這樣一是有面子，二是還能省辦公租金費(fèi),，還能解決當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)問題,，一舉數(shù)得啊,！但是,，時(shí)間不久，生產(chǎn)車間完畢,，就上生產(chǎn)線,，一條生產(chǎn)線價(jià)格不菲，但又跟不上生產(chǎn)，央視上著廣告,，價(jià)格也不菲,，而有經(jīng)銷商訂貨，一條線還跟不上生產(chǎn),，于是,，再上生產(chǎn)線，再加上玻瓶,、包裝,、原材料、上央視,、布展糖酒會(huì)等等,，投資成了無底洞，一下投入了兩三千萬不見底,！本來企業(yè)就是貸款底薄,，又因糖酒會(huì)招商不順，結(jié)果資金斷流,，當(dāng)時(shí)辦公大樓只蓋了一半被迫停工,。直到第二年又一批貸款下來，才逐漸緩和,！去年夏天后營(yíng)銷中心搬入廠辦公大樓之際,，將就酒已是四面楚歌。試想將就酒如果按OEM模式走,，找家酒廠代加工生產(chǎn),，用自己的工程技術(shù)人員，用自己的配方即可,，說不定又是另一景象,！ 死穴八：資本 資本決定企業(yè)后路！ 資本不是萬能的,，但是沒有資本絕對(duì)是萬萬不能的,！尤其是在經(jīng)濟(jì)社會(huì)，資本決定企業(yè)后路,！企業(yè)沒有一定的資金基礎(chǔ),，完全依賴貸款是很危險(xiǎn)的，尤其是依靠貸款炒作更是非常危險(xiǎn)的,。如果將就酒沒有盲目地上央視廣告炒作,，如果沒有盲目地建辦公廠房，而是把有限的資金投入到有限的市場(chǎng)運(yùn)作中去,，尤其是在山東做一個(gè)樣板市場(chǎng),，應(yīng)該說是沒有問題的,。關(guān)鍵是將就酒資金投入太分散，不能集中在一點(diǎn)上爆破,，而造成資金漏洞百出,，不成氣候，而曇花一現(xiàn),！如果當(dāng)時(shí)將就酒有強(qiáng)大的資本后盾,，而不是完全依賴于銀行貸款的話，也可能會(huì)成功,，靠狂轟猛炸也有可能會(huì)炸開市場(chǎng),，最主要的是不能堅(jiān)持炒作，糖酒會(huì)前炒得翻天覆地,，而會(huì)后就沒了聲音,，這樣讓任何人都無法理解，尤其是經(jīng)銷商和市場(chǎng)一線人員,。歸根結(jié)底，就是資金的問題,。如果資金沒有問題,，“將就”也許還有出路！ 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的21世紀(jì),，任何企業(yè)都要遵循“企業(yè)靠品牌,，品牌靠品質(zhì)，品質(zhì)靠員工,，員工靠管理”這樣一個(gè)循環(huán)的過程,。任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了毛病，受影響的就是產(chǎn)品的生命,、品牌的生命和企業(yè)的生命,，這是血的教訓(xùn)！ (文章編號(hào)：2071213,，收藏請(qǐng)編輯短信AA加文章編號(hào)發(fā)送至66556619) （編輯：白哲[email protected]） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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