| 第四章 暗箭 （一） 天空淅淅瀝瀝下起了小雨,。周宏偉用力敲了一下鍵盤,，打上了《“中僑新城”營(yíng)銷策劃推廣方案》的最后一個(gè)句號(hào)。這時(shí),，門輕輕地響了兩聲，林楊拎著一個(gè)大大的手提袋,，站在門口笑盈盈望著他,。 “這么晚了還沒走？”周宏偉稍稍有些吃驚,。 林楊笑吟吟地說(shuō)道：“領(lǐng)導(dǎo)都在加班,，我怎么敢走啊,？” 周宏偉笑了笑,，指了指電腦，說(shuō)：“‘中僑新城’計(jì)劃在8月份開盤,，我得趕快把營(yíng)銷方案做出來(lái),。” “寫完了嗎？” “謝天謝地,，總算完成了,。”周宏偉松了一口氣,，身體重重地靠在了椅背上。 “那太好了,，還沒吃飯吧？”林楊把手提袋放到了桌子上,，一邊把里邊的東西拿出來(lái),，一邊說(shuō)：“給,，新奧爾良烤雞腿堡,，雀巢熱牛奶,，四季鮮蔬,，還有……” “這么豐盛�,�,！多謝,，多謝！”周宏偉笑著對(duì)林楊說(shuō),，“你吃了嗎？一起吃吧,！” “我吃過(guò)了，你自己慢慢享用吧,！” “那我就不客氣了,。”周宏偉說(shuō)著就伸手去抓,。 “等等！”林楊叫住他,，一本正經(jīng)地說(shuō),，“領(lǐng)導(dǎo)吃飯也得洗手�,�,！杜絕病從口入,。” 周宏偉訕笑道：“不好意思,，肚子一餓記性也不好了,，我這就去,。” 林楊抿嘴一笑：“這就對(duì)了。領(lǐng)導(dǎo)嘛,，無(wú)論是工作還是生活，都要起個(gè)好的帶頭作用,。”說(shuō)罷,，推推搡搡地把他推出了辦公室。 這段時(shí)間以來(lái),，林楊在工作上給予了周宏偉莫大的支持,。在他看來(lái),，林楊是一個(gè)聰明、勤奮,、敬業(yè)的女子,。不僅具備高超的專業(yè)知識(shí)與技能,，并且擁有良好的職業(yè)素養(yǎng),。銷售部在她的帶領(lǐng)下，能力與素質(zhì)都在不斷提升。她的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力,、溝通協(xié)調(diào)能力也獲得了大家的一致認(rèn)可,。在與周宏偉之間的關(guān)系上，輕松和諧,，有著難得的默契,，最重要的一點(diǎn)，她更是周宏偉的忠實(shí)支持者與擁戴者,，這讓周宏偉倍感欣慰,。 周宏偉的腳步聲最終消失在走廊盡頭。林楊驀然轉(zhuǎn)身,，徑直走到周宏偉的電腦前,。那份剛剛寫完,，還沒來(lái)及關(guān)閉的《“中僑新城”營(yíng)銷策劃推廣方案》就赫然呈獻(xiàn)在她面前,。 林楊全神貫注地盯著方案,，定了定神,，掏出一個(gè)U盤,。她感覺自己握住鼠標(biāo)的右手微微的顫抖,，脊背上也有細(xì)細(xì)的汗珠滲出,。她又努力地鎮(zhèn)定了一下,，以最快的速度點(diǎn)了一下“文件”選項(xiàng)里的“另存為”…… 直到看著那份策劃方案在自己的U盤中落地生根時(shí)，林楊才長(zhǎng)長(zhǎng)地出了一口氣,。 稍作鎮(zhèn)定,，她掏出手機(jī)撥了一個(gè)號(hào)碼,，壓低聲音,，小心翼翼地說(shuō)：“方案已經(jīng)得手。” “太好了,！”對(duì)方顯示出一種壓抑不住的喜悅,，“馬上找時(shí)間給我發(fā)過(guò)來(lái)。” “好的……”林楊的表情在一瞬間變得有些莫名的復(fù)雜,。她扣上電話,，緊鎖著眉頭，走到窗前,，呆呆地向外面望著,。須臾，門口傳來(lái)了一陣腳步聲,。林楊急忙轉(zhuǎn)過(guò)身,，回到自己剛才的位置上坐好，臉色也恢復(fù)了從容與淡然,。 門開了,，周宏偉笑容可掬地走了進(jìn)來(lái),。 （二） 徐向東的《職場(chǎng)贏家》終于在萬(wàn)眾矚目下如期開播。 “炒作的力量是無(wú)窮的,！”正如事前分析判斷的那樣,，節(jié)目在尚未開播之時(shí)就通過(guò)一系列的包裝推廣手段創(chuàng)造出了不同凡響的知名度。 電視臺(tái)每天播出的該欄目宣傳片此起彼伏一浪高過(guò)一浪,；廣播電臺(tái)也與欄目組達(dá)成協(xié)議,，在電視播出的同一時(shí)間，同期播放該節(jié)目,。與此同時(shí),，張建軍在報(bào)紙上也專門給《職場(chǎng)贏家》開了個(gè)專欄，《職場(chǎng)贏家》的中文網(wǎng)站也正式開通,。這樣無(wú)疑立體化地?cái)U(kuò)大了節(jié)目的收視,、收聽空間，極大提升了欄目的品牌影響力,。 在借助大眾媒體打造欄目影響力的同時(shí),，徐向東還看到了分眾媒體不容忽視的傳播力量。幾乎是一夜之間,，幾十個(gè)社區(qū)和寫字樓電梯間外的液晶電視,、電梯間內(nèi)，全都是《職場(chǎng)贏家》的廣告,。欄目開播的信息通過(guò)這一分眾媒介,，有效地達(dá)到了欄目的主流收視人群——白領(lǐng)和企業(yè)老板，有效地強(qiáng)化了在這一特定受眾心目中的品牌知名度和關(guān)注度,。 獨(dú)樹一幟的欄目構(gòu)思,，大眾媒體與分眾媒體的融合推廣，使《職場(chǎng)贏家》在開播伊始就受到了空前絕后的高度關(guān)注,。 “今天,，我們主要針對(duì)‘中僑新城’的上市推廣策略,，來(lái)談一談營(yíng)銷中心的思路……” 中僑房地產(chǎn)公司會(huì)議室里，關(guān)于《“中僑新城”營(yíng)銷推廣方案》的演示會(huì)正在進(jìn)行,。 董事長(zhǎng)袁海天,、營(yíng)銷副總李國(guó)明、林楊,，還有幾個(gè)面無(wú)表情的家伙正在聽周宏偉的講解,。 “在電視媒體的運(yùn)用上，我覺得應(yīng)該抓緊時(shí)間贊助《職場(chǎng)贏家》這一欄目,，因?yàn)閺哪壳暗氖找暵�,，以及目�?biāo)受眾群的構(gòu)成上來(lái)看，這是一個(gè)值得我們投入的傳播途徑……” 終于,，周宏偉合上筆記本電腦,，環(huán)顧了一下四周說(shuō)道：“今天的營(yíng)銷方案就闡述到這里，諸位還有哪些不太清楚的地方可以問(wèn)我,？” 袁海天掃視了一眼眾人,，對(duì)李國(guó)明說(shuō)道：“李總有什么意見？” 李國(guó)明向前探了探身體,，說(shuō)：“周總說(shuō)得非常好,！在大的戰(zhàn)略性方向上特別清晰，只是在戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行環(huán)節(jié)上,，或許還要慎重地討論一下,。” 袁海天皺了皺眉：“具體一點(diǎn)呢？” 李國(guó)明似在無(wú)意之間瞟了一眼周宏偉,，緩緩地說(shuō)：“眾所周知,，房地產(chǎn)廣告應(yīng)該以報(bào)紙為主。電視廣告對(duì)地產(chǎn)樓盤的推廣效果究竟能有多大,，這到目前還是一個(gè)未知數(shù),。況且,，《職場(chǎng)贏家》現(xiàn)在的收視率那么高,，贊助金額必定不菲。如果我們把相同的資金投入到報(bào)紙或其他媒體上,，是否會(huì)產(chǎn)生更大的效果呢,？” 周宏偉稍稍思忖了一下，沉聲道：“李總說(shuō)得有一定道理,，把大筆預(yù)算投向電視媒體可能會(huì)存在一定風(fēng)險(xiǎn),。可是不破不立,，我們‘中僑’作為市場(chǎng)追隨者來(lái)說(shuō),，只有出奇兵才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,，要是按照常規(guī)的打法將很難脫穎而出。做市場(chǎng)最主要的是要找到一個(gè)突破口,，而《職場(chǎng)贏家》恰恰就是我們要撬開市場(chǎng)的突破口,。” 袁海天點(diǎn)了點(diǎn)頭，揮了揮手說(shuō)：“大家都談?wù)勛约旱目捶ā?rdquo; 眾人又面面相覷了一陣之后,，有的低下頭擺弄手里的筆,，有的裝模作樣地在筆記本上寫寫畫畫，就是沒有站出來(lái)發(fā)言的,。 周宏偉的臉色也不由一變,，他意識(shí)到，自己在“中僑”所面臨的阻力遠(yuǎn)比想象中要大得多,。 袁海天不耐煩地?cái)[了擺手,，說(shuō)道：“好了，今天的會(huì)議就到這兒,，散會(huì),！” 眾人聽了，如釋重負(fù)地離席而去,。李國(guó)明瞥了一眼周宏偉,，臉上流露出一種異樣的微笑。 一會(huì)兒工夫,，會(huì)議室里就只剩下了周宏偉,，袁海天和林楊。 袁海天對(duì)周宏偉語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“宏偉,，你先跟電視臺(tái)那邊接觸一下,，看看贊助《職場(chǎng)贏家》需要多少費(fèi)用，然后我們?cè)儆懻撟鲞�是不做,。” 說(shuō)罷,，他用力地一拍周宏偉的肩膀：“看見了吧，這就是‘中僑’的現(xiàn)狀,，一旦有新思路出來(lái),，就有一幫人去消極的抵制。一定不要泄氣,，要有信心,。只要你堅(jiān)信一點(diǎn)，那就是無(wú)論什么時(shí)候,，我都會(huì)支持你就足夠了,。” 周宏偉抬起頭，注視著袁海天,，感激之情溢于言表,。 “小林啊……”袁海天又把目光轉(zhuǎn)向林楊,，“你更要幫你們周總一把，你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)年輕,、有活力,、有想法，咱們整個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷就全靠你們了,。” “您放心吧袁總,，我一定會(huì)全力以赴！”林楊用力地點(diǎn)了點(diǎn)頭,。 周宏偉也看著林楊,，目光中流露出一種道不明的情愫。 （三） “什么,？,！《職場(chǎng)贏家》的廣告代理權(quán)400萬(wàn)已經(jīng)全賣出去了！”周宏偉對(duì)著話筒驚訝地大聲說(shuō),，“我不是讓你等我的消息嗎,？” 話筒那邊傳來(lái)了徐向東無(wú)可奈何的聲音：“我也沒想到他們這么快就能簽合同、打款吶,！而且還找了臺(tái)里的領(lǐng)導(dǎo),，我一個(gè)人也不能死扛著不賣吧！再說(shuō)了,，你們那邊都研究多長(zhǎng)時(shí)間了,，到現(xiàn)在也沒個(gè)結(jié)果！” 周宏偉長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了一口氣,，心里浮現(xiàn)起一種不詳?shù)念A(yù)感,。他努力地平靜了一下思緒，問(wèn)道：“哪家公司花了這么大的價(jià)錢,？” “一家叫做‘雅粹’的廣告公司,。”徐向東喃喃地說(shuō)。 周宏偉的心不由松了一下,，因?yàn)樗顡?dān)心的事情沒有發(fā)生,。 他害怕《職場(chǎng)贏家》的廣告資源被“金海地產(chǎn)”買去。雖然與趙磊口頭定立了互不侵犯的攻守同盟,，可“中僑”與“金海”的項(xiàng)目畢竟僅一街之隔,，競(jìng)爭(zhēng)是在所難免的。他十分擔(dān)心趙磊會(huì)出爾反爾,。尤其這段時(shí)間，他幾次給趙磊打電話,，趙磊的電話不是不在服務(wù)區(qū),，就是關(guān)機(jī),，辦公室電話也是無(wú)人接聽。葉小晶也說(shuō)有一段日子沒見趙磊了,。 還有一件讓他疑慮的事,，就是葉小晶被調(diào)離了企劃部。如果放在平時(shí),，這是一件平常得不能再平常的事,，可恰恰就在“中僑新城”即將開盤的時(shí)候，她居然離開了策略的核心部門,，是不是意味著什么呢,？一想到這，周宏偉就不免憂心忡忡,。 “這樣吧,，向東。你把‘雅粹’廣告公司的電話給我,，實(shí)在不行,，就只能從他們手里買了。”周宏偉回過(guò)神,，對(duì)著話筒說(shuō)道,。 “那好吧，我待會(huì)兒查一下,。”徐向東頓了一下,，“不好意思，宏偉……” “別說(shuō)了,，我能理解,，這不能怪你。”周宏偉長(zhǎng)出了一口氣,，笑道,，“哪天有空找建軍、天成他們聚一聚,，咱都多久沒聚了,。” 徐向東恍然大悟地叫了一聲：“你剛才一提天成我想起來(lái)了，他在廣告圈混了這么多年,，他應(yīng)該知道‘雅粹’的背景,！” “是啊,！你真提醒我了,，我馬上問(wèn)問(wèn)天成。”周宏偉掛斷電話,，又撥通了王天成的號(hào)碼,。 （四） 趙磊坐在格調(diào)別致的“星巴克”咖啡館里,，此時(shí)他的心情就像面前這杯“摩卡”一樣：冒著快樂(lè)、歡騰的熱氣,。他對(duì)坐在對(duì)面的林楊說(shuō)：“我的計(jì)劃馬上就要實(shí)施了,，你做得非常好，率先買斷了《職場(chǎng)贏家》的全部廣告資源,。” 林楊面帶微笑,，輕描淡寫地說(shuō)：“你的計(jì)劃就要成功了。不過(guò),，你最好不要忘了對(duì)我承諾過(guò)什么,。” 趙磊傲然一笑：“放心吧，林總,。過(guò)兩天咱們馬上簽代理合同,，‘金海’的這個(gè)項(xiàng)目全權(quán)委托你的‘雅粹’廣告公司做全程企劃，一年3000多萬(wàn)的廣告費(fèi)用,。” “那我就以咖啡代酒,，敬趙總一杯吧！”林楊笑著舉起了手里的咖啡杯,。 趙磊也端起杯子向林楊示意,，二人各自啜了一口咖啡，又都陷入了沉默,，各懷心事,。 過(guò)了半晌，林楊開口問(wèn)道：“周宏偉寫的營(yíng)銷方案你都看了吧,？” 趙磊點(diǎn)點(diǎn)頭：“我看了,，策略都很具實(shí)效性，尤其是贊助《職場(chǎng)贏家》更是一種超常規(guī)的打法,。” 林楊接著說(shuō)：“為了買斷這個(gè)欄目,，我已經(jīng)預(yù)付了電視臺(tái)200萬(wàn)，你們贊助的計(jì)劃不會(huì)有什么改變吧,？” “放心,！《職場(chǎng)贏家》是一個(gè)不可多得的資源，‘金海’必須贊助,。” 林楊微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭,，話鋒一轉(zhuǎn)：“這次歐洲之行還算愉快吧？” 趙磊面色微微變了變,，說(shuō)：“這不還是多虧了林總你嗎,？” 林楊也曖昧地笑了笑：“哪里。我們各取所需，現(xiàn)在時(shí)髦的說(shuō)法叫雙贏,。” 趙磊也做出一副恍然大悟的樣子,，哈哈笑道：“是啊,，雙贏,，雙贏……” （五） 幾天之后，《職場(chǎng)贏家》欄目的名字變成了《金海·職場(chǎng)贏家》,。企業(yè)品牌名稱與欄目名稱融為一體,。 “‘金海’在消費(fèi)者中有著良好的口碑，我們要充分借助企業(yè)品牌的影響力來(lái)帶動(dòng)新項(xiàng)目‘美麗家園’的銷售,。這次推廣的口號(hào)是‘金海·美麗家園——美居,、美境、美生活’,，廣告?zhèn)鞑ド弦酝怀?lsquo;幸福生活倡導(dǎo)者’的品牌定位,，從而打造獨(dú)樹一幟的樓盤形象……” 會(huì)議室里，趙磊正滔滔不絕地講解著,。 “在這次推廣中,，我們將采取‘來(lái)源品牌策略’來(lái)加深企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌的黏合度，也叫‘雙品牌策略’,，就是一個(gè)產(chǎn)品同時(shí)使用兩個(gè)品牌,，即‘企業(yè)品牌+獨(dú)立品牌’的模式。現(xiàn)在,，‘美麗家園’極需依賴獨(dú)立品牌來(lái)張揚(yáng)個(gè)性,，但這個(gè)獨(dú)立品牌的知名度不足以打動(dòng)消費(fèi)者，所以需要企業(yè)品牌——‘金海’的幫助,。” 趙磊頓了頓,，接著說(shuō)：“這種策略的優(yōu)點(diǎn)有兩個(gè)：一是‘金海’品牌能讓消費(fèi)者對(duì)樓盤產(chǎn)生認(rèn)同、信任,；第二,，獨(dú)立品牌可塑造樓盤個(gè)性，使消費(fèi)者更加喜愛產(chǎn)品本身,。尤其是在同《職場(chǎng)贏家》聯(lián)姻之后,，消費(fèi)者對(duì)‘美麗家園’這一項(xiàng)目品牌將會(huì)產(chǎn)生一定的認(rèn)知與好奇，那么,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)我們就會(huì)推出全新的‘金海·美麗家園’這一品牌模式,。這樣，前有企業(yè)的形象口碑做后盾,，后有新項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)為支撐,，推廣自然就事半功倍了。” 話音剛落，會(huì)議室就爆發(fā)出一陣?yán)坐Q般的掌聲,。趙磊也不由自主地露出一絲得意的微笑,。 “什么！,？‘金海’居然贊助了《職場(chǎng)贏家》,！”周宏偉盯著電視熒光屏，心里不由“咯噔”一聲,，他擔(dān)心的事終于發(fā)生,。 那天他把電話打到雅粹廣告公司的時(shí)候，就已被告之：早有客戶買斷了《職場(chǎng)贏家》的全部廣告資源,，包括冠名,、插播廣告，片尾鳴謝等,。當(dāng)他試圖探聽到底是哪家客戶時(shí),，被婉拒了。當(dāng)時(shí)他那種強(qiáng)烈的不祥預(yù)感被事實(shí)證明了,。 他撥通了趙磊的電話,，趙磊狡猾地說(shuō)自己很久就注意到了這個(gè)節(jié)目，早就想贊助了,，并且,，買斷這個(gè)欄目的廣告資源并不違背立下的攻守同盟，因?yàn)?ldquo;金海”的項(xiàng)目也需要推廣,。 周宏偉無(wú)奈地?fù)u了搖頭,。趙磊說(shuō)得有道理，你注意到的資源,，別人當(dāng)然也可以注意到,，沒有一種資源是你可以獨(dú)占的。 “既然電視資源已被‘金海’捷足先登了,，我得盡早運(yùn)用其他的傳播工具……”想到這,，他馬上撥通了企劃經(jīng)理陳斌的電話，略顯焦急地說(shuō)道,，“陳斌嗎,？你和廣告設(shè)計(jì)人員確認(rèn)一下，我們的報(bào)紙廣告稿爭(zhēng)取提前發(fā),，越快越好……” （六） 又過(guò)了幾天,，《晚報(bào)》刊發(fā)了一篇設(shè)計(jì)得別具匠心，充滿懸念的廣告,。 “幸福來(lái)了,，你來(lái)不來(lái),？ “陽(yáng)光來(lái)了，你來(lái)不來(lái),？新鮮的空氣來(lái)了,，你來(lái)不來(lái)？綠樹紅花來(lái)了,，你來(lái)不來(lái),？蝶兒、蜂兒來(lái)了,，你來(lái)不來(lái),？好房子來(lái)了,，你來(lái)不來(lái),？大家都來(lái)了，你來(lái)不來(lái)……幸福來(lái)了,，你來(lái)不來(lái),？ ‘中僑新城’本月8日全新開盤，盛裝登場(chǎng),！ ‘中僑新城’——幸福生活從這里開始”…… 緊接著,，《北青報(bào)》、《中經(jīng)報(bào)》,、《精品》等其他幾家報(bào)紙也都紛紛刊出了內(nèi)容相同的廣告,。正當(dāng)人們對(duì)“中僑新城”大加揣測(cè)之際，又一篇題為《幸福約會(huì)——從中僑新城開始》的廣告又見諸報(bào)端—— “不同的人,，居住在不同的空間,，享受著不同的生活情調(diào)，擁有著不同的幸福,。這一切,，僅僅因?yàn)檫@里是‘中僑新城’。 ‘中僑地產(chǎn)’堅(jiān)持以人為本的居住理念,，了解不同業(yè)主的不同需求,，為您呈獻(xiàn)形形色色、風(fēng)格迥異的居住空間,。感受不同的格調(diào),，體味不同的幸福。 ‘中僑新城’—— 幸福生活從這里開始”…… “我們的傳播策略無(wú)疑是正確的,，銷售那邊反饋還不錯(cuò),，每天咨詢的數(shù)量能達(dá)到一百多個(gè)。”林楊說(shuō)道,。 周宏偉點(diǎn)了點(diǎn)頭,，問(wèn)道：“還有一周項(xiàng)目就要開盤了，開盤當(dāng)天的一系列工作已經(jīng)沒什么問(wèn)題了吧？” “一切都已經(jīng)準(zhǔn)備就緒了,。” “那就好……”周宏偉走到窗前向外望去,，真是一個(gè)陽(yáng)光燦爛的日子�,？刹恢獮槭裁�,，他感覺正有一片烏云在逼近。 第二天,，周宏偉早早來(lái)到了辦公室,。他拿到報(bào)紙，習(xí)慣性地先看了一眼“中僑新城”的廣告,。 陡然間,，他發(fā)現(xiàn)另一篇設(shè)計(jì)新穎，訴求簡(jiǎn)潔的廣告就矗立在自己廣告的旁邊： 幸福約會(huì),，從好房子開始 幸福生活不是說(shuō)出來(lái)的,，而是要靠好房子來(lái)做保障的。 怎樣判斷什么樣的房子才是好房子,？或者簡(jiǎn)單點(diǎn),，到“金海·美麗家園”去看好房子的標(biāo)準(zhǔn)！ 五條對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)：1.建筑物外立面不允許出現(xiàn)一根管線,；2.采用平均式綠化規(guī)劃,，八個(gè)園林景觀遍布社區(qū)；3.一梯兩戶,，南北對(duì)流,，躍式雙套房設(shè)計(jì)；4.多陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)取代傳統(tǒng)飄窗,；5.國(guó)際建筑大師量身訂造交樓標(biāo)準(zhǔn),。 金海美麗家園，本月８日全新開盤…… 看到這,，周宏偉不禁大驚失色地呆在了那里,，喃喃念道：“趙磊呀，趙磊,，你口口聲聲說(shuō)不惡性競(jìng)爭(zhēng),，居然還做出這么具有針對(duì)性的廣告，連開盤的時(shí)間都和我一樣,，你這簡(jiǎn)直是在背后射了我一箭吶……” 緊接著,，第二篇、第三篇,、第四篇……關(guān)于“好房子”標(biāo)準(zhǔn)的廣告接二連三地陸續(xù)刊出,，人們似乎接受了“金海”提出的關(guān)于好房子的一系列標(biāo)準(zhǔn),。 一時(shí)間，前去購(gòu)買和問(wèn)訊的人們蜂擁而至,，“金海·美麗家園”的售樓處人滿為患,。僅一街之隔的“中僑新城”卻門可羅雀。 （七） 寬敞明亮的售樓處依舊冷冷清清,，周宏偉每天看到這樣的場(chǎng)景,，都是憂心忡忡，坐立不安,。他堅(jiān)信自己和林楊一路帶過(guò)來(lái)的銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力,，可現(xiàn)在的難題卻是：沒有顧客，再?gòu)?qiáng)的團(tuán)隊(duì)也無(wú)法發(fā)揮力量,。 趙磊的突然翻盤,，讓自己還沒來(lái)得及招架，就陷入了被動(dòng)挨打的境地,。更奇怪的是,，這一個(gè)月之內(nèi)，趙磊就如同知道自己的計(jì)劃,，總是在等著自己進(jìn)入埋伏。無(wú)論是銷售策略,、價(jià)格策略,，廣告策略，他都諳熟于心,。相反,，自己派出的幾路人馬，都沒有探聽出“金海”的相關(guān)消息,。 面對(duì)這種背動(dòng)挨打的局面,，周宏偉心急如焚。來(lái)自業(yè)績(jī)的壓力更是讓他喘不過(guò)氣來(lái),，一個(gè)月過(guò)去了,，銷售報(bào)表就像一潭死水毫無(wú)起色。公司內(nèi)部的異議更是讓他如履薄冰,。以李國(guó)明為首的一伙人一副唯恐天下不亂的樣子,。袁海天雖然沒有說(shuō)什么，可臉色十分難看,。 “真是內(nèi)憂外患一起來(lái)�,。�”周宏偉不由長(zhǎng)嘆了一聲,。 （八） “什么�,�,？你要辭職！”周宏偉的身體陡然一震,，他驚訝地地注視著林楊,，焦急地問(wèn)道：“為什么？我們的銷售團(tuán)隊(duì)在你的帶領(lǐng)下才剛剛成長(zhǎng)起來(lái)呀,！” “金海’在不停地打壓我們,，公司內(nèi)部也是層層出擊，你知道我現(xiàn)在的感受嗎,？”林楊的情緒有些波動(dòng),。 “我能理解你的心情，我們現(xiàn)在所亟須解決的有兩大問(wèn)題：一是如何找到有效的傳播推廣策略,，降低‘金海’的壓力,；二是怎樣引導(dǎo)顧客來(lái)到售樓處。”周宏偉說(shuō),，“只要這兩個(gè)問(wèn)題解決了,，我們的項(xiàng)目就一定會(huì)成功。” 林楊幽幽地嘆道：“談何容易啊,，已經(jīng)過(guò)去一個(gè)月了,，辦法你想到了嗎？” 周宏偉抬頭望了一眼天花板,，一字一頓地說(shuō)：“辦法總會(huì)有的,。” “可是……”林楊緩緩地說(shuō)，“我來(lái)‘中僑’最主要的原因是要體現(xiàn)自己的價(jià)值,，可現(xiàn)在如果項(xiàng)目失敗的話,，我不僅不能實(shí)現(xiàn)初衷，還會(huì)降低自身在業(yè)界的口碑,。” 周宏偉的臉色一變,，他沒有想到林楊會(huì)說(shuō)出這一番話。“我們現(xiàn)在還沒有失敗,，事情還沒有完全結(jié)束,，成功往往就在你再堅(jiān)持一下之后。”周宏偉想奮力說(shuō)服她,。 林楊默然低下了頭,，喃喃地說(shuō)：“對(duì)不起周總，我……不能和你一起堅(jiān)持到最后了,，請(qǐng)?jiān)?hellip;…” 周宏偉沉默了半晌,，輕聲說(shuō)：“作為營(yíng)銷經(jīng)理人的我們，在最關(guān)鍵的時(shí)候,，一定要身先士卒,、勇于負(fù)責(zé),。《泰坦尼克號(hào)》里船上的樂(lè)手指揮和樂(lè)隊(duì)成員演奏到最后,，在那時(shí),，樂(lè)隊(duì)是負(fù)責(zé)的，因?yàn)樘嫒藗凃?qū)走恐懼是他們的責(zé)任,；船長(zhǎng)是負(fù)責(zé)的,，因?yàn)榇陌参Ｊ撬呢?zé)任。如果在這個(gè)時(shí)候一走了之的話,，剛剛成長(zhǎng)起來(lái)的銷售隊(duì)伍怎么辦,，中僑新城這個(gè)項(xiàng)目又怎么辦？” 林楊聽了周宏偉的話,，眼睛亮了一下,，隨即又暗淡了，她低下頭輕聲道：“我現(xiàn)在連自己的責(zé)任都負(fù)不起,，又怎么能對(duì)別人負(fù)責(zé)呢,？對(duì)不起，周總……”（待續(xù)）（同名小說(shuō)已經(jīng)出版） (文章編號(hào)：2071224,，收藏請(qǐng)編輯短信AA加文章編號(hào)發(fā)送至66556619) （編輯：劉紫琪[email protected]） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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