A是一家頗有名氣的服裝品牌企業(yè),，市場銷售頗為火爆�,？粗�可觀的賬面利潤,，老板喜上眉梢,。可到年底一算,，現(xiàn)金利潤卻不見其增,。
利潤哪兒去了？
銷售總監(jiān)把老板帶到倉庫,，指著堆積如山的庫存說：“咱們的利潤都在這里呢,！”
對以上場景，相信服裝業(yè)的營銷人一點也不陌生,。“庫存大于天”,，無數(shù)服裝企業(yè)辛苦一年的利潤，大半都被不良庫存給吞噬了,。
ZARA可以限量生產(chǎn),，快速配送，通過保證單件商品的稀缺性,，獲得高達85%以上的正價銷售率——但我們沒有像ZARA那樣一年推出上萬個款式的設(shè)計能力,；
李寧可以投入巨資建設(shè)IT系統(tǒng)，縮短生產(chǎn),、供貨周期,，提高供應(yīng)鏈速度以降低庫存——但我們沒李寧那樣一擲千金的資金實力。
絕大多數(shù)服裝企業(yè)都左右為難：降低庫存吧,，意味著喪失大量寶貴的銷售機會,；保證庫存水平吧，賬面利潤一大半都被滯銷庫存吞噬了,。當(dāng)消費者為買到1折的名牌剪標(biāo)服裝而欣喜時,，企業(yè)卻正在為庫存控制不當(dāng)而流血買單。

讓你的庫存反應(yīng)快起來
庫存是為了保證產(chǎn)品在分銷鏈上的順利流動而生,。但分銷鏈繁多漫長的環(huán)節(jié),，導(dǎo)致信息傳遞特別緩慢：當(dāng)某款服裝終端滯銷時，廠家總部還在源源不斷地按原計劃生產(chǎn),；當(dāng)某款服裝旺銷斷貨時,，卻長時間得不到補貨！庫存的理想境界是“不能多，不能少,，要剛剛好”,！
中國聯(lián)通新近推出的銷售管家業(yè)務(wù)，為絕大多數(shù)服裝企業(yè)提供了一條簡單,、經(jīng)濟的庫存解決之道：加快服裝企業(yè)對終端進銷存數(shù)據(jù)的反應(yīng)速度,，從而隨需應(yīng)變，調(diào)整生產(chǎn),、發(fā)貨計劃,，在抓住銷售機會的前提下，大大降低庫存水平,。
首先,，企業(yè)根據(jù)自己的需求，為各專賣終端（或?qū)９瘢┡渲靡粡埪?lián)通SIM/UIM卡,，利用任何一款手機,，終端人員就能通過這張卡，以短信形式向系統(tǒng)上報即時的銷售量,、庫存,、調(diào)貨需求、競爭對手信息等各類進銷存數(shù)據(jù),。系統(tǒng)自動識別,、統(tǒng)計、分析這些數(shù)據(jù),，管理者可以在任意時刻登錄系統(tǒng),，查詢?nèi)我鈺r刻的終端進銷存數(shù)據(jù)，并進行即時管理和決策,。
有了最真實的即時終端進銷存數(shù)據(jù),，企業(yè)可以輕而易舉解決庫存難題：
1.企業(yè)可根據(jù)各款式、型號服裝在終端的銷售狀況,，調(diào)整生產(chǎn)計劃,，避免因信息不暢導(dǎo)致滯銷產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)；
2.知道了各終端的庫存及銷售情況,，相鄰終端間可迅速調(diào)貨,，在最短時間內(nèi)保證商品在終端不積壓、不斷貨,；
3.通過總結(jié)、分析終端進銷存數(shù)據(jù),，企業(yè)可向終端提供合適的進貨結(jié)構(gòu)建議,，從源頭上避免終端因進貨失誤而導(dǎo)致的商品滯銷；
4.通過分析全年的終端數(shù)據(jù),，可為下一銷售年度計劃提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持,。
“銷售管家”讓企業(yè)與終端之間的信息和溝通暢通無阻,，很好地解決服裝企業(yè)的庫存痼疾。除此之外,，“銷售管家”還有以下五大優(yōu)點,，讓服裝企業(yè)應(yīng)用無憂：
1．易操作：當(dāng)日數(shù)據(jù)只需按手機提示輸入后發(fā)條短信即可，終端上報數(shù)據(jù)的方式簡便,、準(zhǔn)確,、及時、低成本,；
2．即時化：總部和各級經(jīng)理即時掌握全國業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),，實現(xiàn)營銷管理扁平化；
3．完全可控：銷售管家的服務(wù)功能可管理,、可控制,、可更新升級；
4．零投入：無需重新購置電腦,、軟件,，無需增加電腦工程師，無需再設(shè)數(shù)據(jù)錄入人員,，短信沒有長途費,，更是省了大錢！
5．高保真：數(shù)據(jù)完全通過系統(tǒng)讀取,、整理,、分析，將人工錄入誤差減少至零,！

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