23萬,、3億多、7億多,，是格力電器的董明珠近期分別在抖音,、快手和京東上直播帶貨的戰(zhàn)績，亮眼的戰(zhàn)績不僅讓董明珠“首播翻車”事件一雪前恥,，還刷新了直播帶貨成交額的歷史記錄,，而亮眼的成績也遭到網(wǎng)友“刷單”的質(zhì)疑。

對于這樣的質(zhì)疑,，董明珠很快于5月26日給出了回應,，否認讓經(jīng)銷商買單的事情,。不過直播刷數(shù)據(jù)的行為，只是直播灰產(chǎn)的冰山一角,，在直播帶貨行業(yè)也是稀松平常的事,。

董明珠的帶貨刷單風波,，還要從她的直播首秀說起,。

董明珠4月24日首次在抖音直播帶貨，作為家電行業(yè)的頭部“網(wǎng)紅”,，大家對于董明珠的首播抱有相當高的期待,，不過當晚成交額只有22.53萬元，董明珠也是匆匆直播30分鐘就下播,，事后董明珠團隊將首秀失敗的原因歸咎于當晚網(wǎng)絡(luò)太卡,。

5月10日，董明珠來到快手平臺,，雙方聯(lián)合發(fā)起“讓世界愛上中國造”系列直播格力專場,，同樣的產(chǎn)品30分鐘銷售額破億，最終3個小時成交額為3.1億元,，大件家電直播帶貨中從來沒有過這樣的成績,。

5月15日晚，董明珠又在京東直播帶貨,，此次直播吸引平臺觀看量745.12萬,，點贊2828.8萬，實現(xiàn)了直播2分鐘銷售額破億,、8分鐘破2億,、1小時達4.28億的銷售成績。到直播結(jié)束,，董明珠這次的直播活動成交金額達到7.03億,，成為名副其實的“帶貨女王”。

直播三次就能實現(xiàn)從帶貨23萬到7億元的質(zhì)變,，對于這件事，有媒體援引經(jīng)銷商的消息稱,，7億成交的這次直播有經(jīng)銷商參與及支持,，不少經(jīng)銷商收到了這樣一條通知：“董明珠又要直播帶貨了，希望大家去支持,，這段時間大家提貨從直播間走,。”

對于這樣的指責,，董明珠當然不會坐以待斃了,，5月26日,，董明珠回應道：“現(xiàn)在編故事的太多了，我們是跟京東搞的一場大活動,，根本不存在這個事情,！”

除了董明珠否認有經(jīng)銷商刷單之外，格力電器新聞媒介主管表示,，格力電器沒有讓經(jīng)銷商或代理商去直播間刷單,，相關(guān)報道里說的廣東格力空調(diào)代理商收到格力業(yè)務(wù)員的通知，但在格力總部,，甚至沒有“業(yè)務(wù)員”這種員工,。

事實上，拋開董明珠直播這件事不說,，在直播行業(yè)刷數(shù)據(jù)并不奇怪,。當人氣和銷量成為考驗一個主播的標準時，刷單業(yè)務(wù)便開始瘋狂增長,。

隨著直播帶貨愈發(fā)火爆,，部分網(wǎng)紅主播“價碼”水漲船高，特別是在幾大平臺直播頻道的“頭部主播”,，直播間帶貨的價格及主播傭金都已經(jīng)相當可觀,。因此涉及到主播傭金收入高低的直播流量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)都顯得愈發(fā)重要,。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，為提高帶貨價格和主播傭金，銷售“刷單”“刷流量”的情況時有發(fā)生,。這對商家來說是數(shù)據(jù)不實,，對消費者來說則在一定程度上構(gòu)成了虛假宣傳、誤導消費,，甚至是一種欺騙行為,。這些都成了擺在消費者以及廠家、商家,、平臺,、主播面前不得不面對的問題。

經(jīng)�,？梢砸姷皆谝恍┪⑿湃�,、QQ群里，分派任務(wù)的單子被三五百人的群成員分搶,。群內(nèi)“點贊任務(wù)列表”持續(xù)滾動,，每張表格上的任務(wù)量都有20多單，按照編號不同排列……而且單子越來越多,，單價也越來越高,。

在購物平臺中搜索關(guān)鍵詞“直播觀看”可以發(fā)現(xiàn),，很多店家都打著直播服務(wù)的招牌，進去和商家一聊,，都會隱晦地表示,，可以幫助提高粉絲觀看量。

筆者以客戶的身份聯(lián)系了小店的客服,，客服表示,，可以提供抖音、淘寶,、小鵝通等平臺的直播刷量服務(wù),，抖音的價格是30元100個直播觀看數(shù)，淘寶45元1萬個直播人氣,，小鵝通的價格1人0.03元左右,，價格會根據(jù)每天的情況上下浮動。此外,，商家還提供真人互動,，價格在10元1人每小時，商家會配合直播內(nèi)容來和主播互動,。

如果說刷人氣只是充充門面,，刷銷量就是實打?qū)嵉乃�單了。平臺一般不會幫主播造假,，因此最后統(tǒng)計出來的成交量還要靠刷單來實現(xiàn),，而成交量則是主播帶貨能力最有力的證明。

一些“直播服務(wù)商”還推出了刷單服務(wù),，直播開啟后,，主播介紹完相應的產(chǎn)品，黃牛就會迅速下單,，當場直播的賬面數(shù)據(jù)看上去很好看,，之后黃牛再會7天無理由退貨，這也是很多商家在請主播帶貨后,，帶來超高退貨率的原因,。

在過去半個月里刷屏的直播賣房，有20多家房企找各路明星直播,，從薇婭到劉濤,，從羅永浩到大張偉。動輒賣了幾千張,、幾萬張購房券，現(xiàn)場N套特惠房被秒殺,，就被眾多行業(yè)人士質(zhì)疑刷數(shù)據(jù),，而且請來站臺帶貨的明星也都是一錘子買賣,，很少有真正成交的個案。

更可怕的是,，這個產(chǎn)業(yè)鏈條正在向?qū)�業(yè)化方向邁進,。刷單沒有實物發(fā)送，但是刷單平臺可以在一家名為“空包網(wǎng)”的平臺上發(fā)空包,，而且快遞單號等信息可查,。

很意外，這樣一個明顯帶有違背法律的業(yè)務(wù)竟然越做越大,，越做越專業(yè),。

其實董小姐刷單與否這件事，對于直播帶貨行業(yè)來說不重要,，主播是自己的,，賣的貨也是自己的，董小姐如果愿意撐面子也是自己的事,，大眾就是多個茶余飯后的談資而已,。

但是，對于一些MCN機構(gòu)依靠刷數(shù)據(jù)來維持表面繁榮,，則同時損害了商家,、粉絲和平臺的利益，讓直播帶貨市場吹起了浮夸的泡沫,。

直播帶貨大火之下,，流量本身無罪,，流量變現(xiàn)也沒問題，關(guān)鍵在于如何變現(xiàn),。直播帶貨的本質(zhì)是口碑經(jīng)濟,，一旦沒有了公信力這塊基石，就難以成立,。

但現(xiàn)實中,，一些網(wǎng)紅及其身后孵化公司，在流量價值面前打起“如意算盤”,，或弄虛作假刷單買粉絲,、買評論，制造數(shù)據(jù)假象,，騙取廣告客戶信任,，扭曲廣告市場。

對于大多數(shù)商家們來說,，識別網(wǎng)紅主播刷單還不是最難的,，最難的是,，直播帶貨已經(jīng)越來越像是一場讓品牌商們“痛并快樂”的游戲。

大多找主播直播帶貨的商家都是虧錢的,，一方面是商家與大網(wǎng)紅合作幾乎都需要支付幾萬到幾十萬不等的坑位費,。

據(jù)悉，羅永浩的坑位費最高達到60萬元,，李佳琦23萬～42萬元（根據(jù)傭金浮動）,，而虛擬偶像洛天依淘寶直播坑位費更是高達90萬元。

另一方面,，與知名網(wǎng)紅主播合作時,，一般都會要求直播中商品是“歷史最低價”，再加上主播會收取20～30%的分成,。

其實大多數(shù)品牌廠商到頂級流量主播那里去帶貨,，其實為的不是投入轉(zhuǎn)出比，而是尋求更大的流量曝光,。

“品牌主花1000萬元去帶貨,，可能會有2000萬元的銷售額，加上坑位費和分成,，它們大概就虧500萬元,。相當于品牌商只花費500萬元，就做到了2000萬元銷售額和廣告效應,�,！蹦称放浦魉懔艘还P賬，品牌花1000萬元去傳統(tǒng)硬廣打廣告和直播帶貨完全不一樣,。

這也就不難理解,，為什么在很多人看來，既然都是做廣告,，直播刷單,、刷在線觀看人數(shù)也就是一場“你好我也好”的流量秀而已。

可能你會有疑問,，這些電商直播給的價格都已經(jīng)這么低了,，就算不刷單也能賣得很好，為什么還要打腫臉充胖子呢,？

這是因為,，刷單還有制造噱頭、打廣告的作用,。每場大型直播過后,，都會有媒體爭相報導，而那一個個耀眼的數(shù)字，就是品牌影響力的象征,。品牌與品牌的“軍備競賽”,，可謂滋生刷單的溫床,。

從網(wǎng)紅帶貨主播到商業(yè)大佬,，直播需求越來越大，刷單業(yè)務(wù)也越來越火,。通過不斷刷單,，為直播帶貨交上一份滿意的答卷。企業(yè)賺到了市值,，得到了宣傳,，主播賺到了錢，同時還帶火了刷單產(chǎn)業(yè)鏈,。這樣的結(jié)局,，誰不喜歡呢？

我們不禁反問：靠著這種刷出來的數(shù)據(jù),，企業(yè),、網(wǎng)紅主播能夠堅持幾天？

當泡沫戳穿,，除了身敗名裂,，恐怕還要承擔法律責任。與其如此,，不如扎扎實實地去做好研發(fā)和服務(wù)創(chuàng)新,，夯實企業(yè)、個人發(fā)展的基礎(chǔ),，總比一連串的虛假數(shù)據(jù)來的實在,。

所以，不要被那些虛假的數(shù)字迷惑了,，直播電商并不是那么好做的,，人們往往只樂于分享成功的喜悅，卻鮮有人愿意傾訴失敗的痛苦,。多少人投入了全部身家,，到頭來卻是為直播平臺和銷量刷手打工。

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