最近一個(gè)多月，出門次數(shù)明顯比之前要多許多,，究其原因,，主要還是所在城市響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，隔三差五有夜市新開(kāi)張,，每一個(gè)場(chǎng)地開(kāi)業(yè)都非常熱鬧,。 但是進(jìn)入7月份之后,，再次去那些新開(kāi)的夜市逛街時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)原本熱鬧的場(chǎng)景多數(shù)消失不見(jiàn),，游客稀稀拉拉,，有些攤位已經(jīng)徹底關(guān)門歇業(yè)，有些攤主則拿著手機(jī)不知在看著什么,。 “理想很豐滿,，現(xiàn)實(shí)很骨感，世上本就沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的成功,�,！眱H僅一個(gè)多月，曾經(jīng)的地?cái)偀峋鸵呀?jīng)開(kāi)始降溫,，許多人不僅沒(méi)有實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由,，更是賠錢砸手里不少貨，為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢,？ 地?cái)偨?jīng)濟(jì)的突然爆火,，讓許多人都覺(jué)得找到了發(fā)家致富的好辦法。一時(shí)間有許多人都投身于此,，到街上擺起了地?cái)偂?/span> 但曾幾何時(shí),，誰(shuí)又能想到，“紅極一時(shí)”的地?cái)偨?jīng)濟(jì),，現(xiàn)在慢慢地變得無(wú)人問(wèn)津,。僅僅一個(gè)多月的時(shí)間，其熱度已經(jīng)大不如前,，而先前那些對(duì)于擺攤興致頗高的人,，大多數(shù)也放棄了。 熱鬧總是很短暫,，風(fēng)口消失后地?cái)偨?jīng)濟(jì)不可避免要回歸正常水平,，只是沒(méi)想到速度會(huì)如此快！才一個(gè)多月的時(shí)間,，游客不見(jiàn)了,，地?cái)傄哺Я瞬簧佟?/span> 揭秘地?cái)偨?jīng)濟(jì)的“真實(shí)面目” 下面，筆者將通過(guò)采訪以下幾位擺攤?cè)耸�,，�?lái)深入了解：火爆一時(shí)的地?cái)偨?jīng)濟(jì),，為什么過(guò)了一段時(shí)間，不再受人們熱捧了呢,？ 童話里擺攤一晚賺1萬(wàn)，現(xiàn)實(shí)里一晚賺10元 李倩|鄭州商家 以前我也擺過(guò)兩回?cái)�,，但總是被城管攆,，到處跑,，就沒(méi)再擺。最近聽(tīng)說(shuō)擺攤火了,，我就進(jìn)了些耳飾,，拿到各個(gè)地鐵口附近、人流量多的地方試試,。但現(xiàn)在不敢投入太多成本,，只是拿一些低成本的貨先賣賣看。我一般是傍晚6點(diǎn)左右開(kāi)始擺,，考慮到交通問(wèn)題,，晚上9點(diǎn)左右就得收攤回家了。 現(xiàn)在擺攤的人太多了,，多數(shù)是像我這樣的心態(tài),，先拿點(diǎn)小貨賣著，賣得好就賣,，不行就再去找工作,。就拿賣耳飾來(lái)說(shuō)，幾百米的距離內(nèi),，好幾家都在賣這個(gè),。平常挨著擺攤的也會(huì)相互問(wèn)，“你今天賣出去沒(méi)啊”,，情況都不太好,。 現(xiàn)在擺攤一件進(jìn)價(jià)5.8元的貨能賣12元，但出單量少,，有時(shí)候一天一單也沒(méi)有,，平均算下來(lái)，一天收入三四十元,，去掉所有成本也就賺10元左右,。 我沒(méi)必要再往里投入成本了，如果持續(xù)半個(gè)月都沒(méi)有起色,，也就不打算繼續(xù)了,，現(xiàn)在白天也開(kāi)始留意找著工作。 走吧,！去擺攤玩玩 西木丨鄭州新媒體編輯 相信大家肯定看到過(guò)這樣的言論：某某擺攤月入XX萬(wàn),，在XX地方好幾套房。其實(shí)這樣的言論很容易誤導(dǎo)別人,，畢竟這種擺攤月入XX萬(wàn)的只是很少一部分,，只占金字塔塔尖。但是大家總覺(jué)得,，這次擺攤風(fēng)口那么大,，說(shuō)不定自己就是下一個(gè)靠擺攤暴富的,？其實(shí)，在我開(kāi)始之前我也這樣幻想過(guò),，但是現(xiàn)在看來(lái)要多可笑有多可笑,。 與別人擺攤要賺錢的目的不同，消遣以及滿足好奇心才是我的目的,。反正也沒(méi)事,，就去玩玩唄。 其實(shí)選擇擺攤要賣的東西很重要,，因?yàn)楸е绑w驗(yàn)生活”心態(tài),，我沒(méi)有去深入調(diào)查賣什么賺錢，僅僅賣自己平時(shí)喜歡的——各種天然石頭手鏈,。這種手鏈其實(shí)大部分人不會(huì)辨認(rèn)真假,，就像我在擺攤的過(guò)程中有一個(gè)女生問(wèn)這些手鏈的真假。我說(shuō)：“這些是真的,，我自己也帶了一個(gè),。”她又質(zhì)疑道：“說(shuō)不定你自己戴的是真的,，賣的是假的,，然后轉(zhuǎn)身就走了�,！逼鋵�(shí)有這種顧慮很正常,，地?cái)傌浗o人的感覺(jué)就是價(jià)錢低、質(zhì)量不好……即使我賣的價(jià)錢比實(shí)體店低10倍,，大家也不相信,，寧愿多花錢買個(gè)放心。其實(shí),，這些問(wèn)題最開(kāi)始我都想過(guò),。擺了兩天攤，我賣出去的東西寥寥無(wú)幾,。后來(lái)我進(jìn)行了辦公室銷售,，大部分都被自己辦公室的小姐妹們收走了，因?yàn)槲覀冎g存在“強(qiáng)關(guān)系”“強(qiáng)認(rèn)知”,，她們信任我（主要還是我選的東西好看~哈哈~）,。 除了產(chǎn)品遭受質(zhì)疑的問(wèn)題，還有就是擺攤的地方雖然人流量大,，但是目標(biāo)顧客并不精準(zhǔn),。由于我原先想好的白領(lǐng)聚集地點(diǎn)不讓擺，導(dǎo)致銷量并不好,。擺了兩天,，沒(méi)有賺到錢,，我就放棄擺攤了。一個(gè)多月后,，曾經(jīng)擺攤的地方又恢復(fù)了往日的容貌，我又老老實(shí)實(shí)專心做小編了,。 地?cái)傦L(fēng)口之下很多來(lái)擺攤的就是圖個(gè)熱鬧,，并不能真正堅(jiān)持下去，風(fēng)口過(guò)去,，留下的還是幾十年如一日依靠擺攤生存的老攤主,。 不為擺攤掙錢，只為擺攤交友 宋小七丨鄭州工程造價(jià)師 我擺攤算是比較晚的了,，主要原因是之前沒(méi)想過(guò)我會(huì)擺攤,？我主業(yè)是一名工程造價(jià)人員，加上副業(yè)做艾灸貼有點(diǎn)額外收入,，雖說(shuō)收入不算高,，但也可以過(guò)著舒舒服服的小日子。但爸爸突發(fā)的心梗,，給我當(dāng)頭一棒,！所幸我們姊妹有三個(gè)，均攤下來(lái),，手術(shù)和醫(yī)藥費(fèi)還能拿得出來(lái),，但這事之后就有了心結(jié)：我馬上30歲的人了，不能只為自己的小日沒(méi)心沒(méi)肺地活著,，我這也到要盡孝心的時(shí)候了,。可盡孝心是兩嘴皮打架的事嗎,？時(shí)間,？我沒(méi)太多。錢呢,？沒(méi)時(shí)間多,。靠工資只能養(yǎng)活自己,，副業(yè)靠朋友圈的幾個(gè)人能有多大發(fā)展,，于是就加入了擺攤大軍！ “擺攤不為賣多少產(chǎn)品,，只為擴(kuò)大自己的人脈,。”于是,，我就在網(wǎng)上買了點(diǎn)小禮品,，打算送給加我微信的人,，說(shuō)干就干，禮品到了之后,，精心整理好就下樓擺攤了,。 因?yàn)殡x鄭州高新區(qū)公園茂比較近，我把地點(diǎn)選擇了公園茂,，初期收貨滿滿,。我不僅添加了很多微信好友，更多的是因?yàn)榻佑|到了不同的人,，其實(shí)擺攤的多半是跟我一樣,，白天做自己的本職工作，晚上擺攤來(lái)增加自己的收入,�,？粗總�(gè)地?cái)側(cè)藢?duì)客戶的渴望和熱情，自己莫名地被感動(dòng),，感覺(jué)這才是真正的煙火氣,。每個(gè)人都在認(rèn)真而努力地生活著，可敬又可愛(ài),！ 但最近沒(méi)去了,因?yàn)楸怀枪芎臀飿I(yè)趕得無(wú)處可去,！不明白擺攤這種利于全民的事為什么要被限制？可能是怕影響交通,？又或是有個(gè)別素質(zhì)不高的人亂丟垃圾影響市容,？還是會(huì)有人銷售不正規(guī)產(chǎn)品？我認(rèn)為,，不管怎樣,，他們畢竟也是城市秩序的監(jiān)督者和維護(hù)者，應(yīng)該尊重他們的意見(jiàn),。 但我擺攤的心沒(méi)滅,，感覺(jué)擺攤是件很有趣的事，走出自己的舒適圈,，嘗試多渠道發(fā)展,，接觸不同的人，聽(tīng)到不同的趣事,，比待在家里躺在沙發(fā)上玩手機(jī)有趣多了,，瞅準(zhǔn)地點(diǎn)，我還會(huì)再行動(dòng)的,！ 曲線堅(jiān)持美業(yè),，擺攤只是“過(guò)渡” BF丨鄭州美業(yè)創(chuàng)業(yè)者 我的主業(yè)是從事美容的，因?yàn)橐咔榈挠绊憣?dǎo)致美容市場(chǎng)趨于慘淡。于是,，我就決定開(kāi)始擺攤賣耳飾,、手鏈、戒指等飾品,，增加自己的收入,。 作為一個(gè)已經(jīng)出來(lái)工作幾年的90后是很難再?gòu)堊煜蚋改敢X的，希望通過(guò)擺攤來(lái)緩解一下資金壓力,。但是我在這里還是要?jiǎng)窀魑幌霐[攤的伙伴們：如果你什么都沒(méi)準(zhǔn)備好就不要輕易嘗試,，地?cái)傠m是“小麻雀”，但也是五臟俱全,，從選擇貨源到進(jìn)貨、到選擇擺攤地點(diǎn),，再到銷售,，甚至還有售后服務(wù)，這些經(jīng)商必備的基本功,，一樣都不能少,。所以，地?cái)傁氤晒σ膊皇悄敲慈菀椎摹?/span> 除了要掌握這些擺攤技巧,，我們還要防止物業(yè)和城管來(lái)巡查,。最慘的就是，物業(yè)和城管直接站在你攤前面擋著不讓顧客靠近,，你只能無(wú)奈地打包東西回家,。此外，擺攤也是非常辛苦的,。從下班后6點(diǎn)開(kāi)始到晚上10點(diǎn)收攤,，每天至少3個(gè)多小時(shí)。白天上班,，晚上再擺攤,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的堅(jiān)持，雖然收入還比較客觀,，但是真的辛苦,。再者天氣也是越來(lái)越熱，有時(shí)下雨也是比較多的,，所以擺攤很多人是很難堅(jiān)持下來(lái)的,。 總之，擺攤成本雖然不高,，但是也要先綜合考慮好,，再去實(shí)施要好一些。否則進(jìn)的貨賣不出去，既花了錢,，也浪費(fèi)了自己的休息時(shí)間,，那就得不償失了。 我現(xiàn)在已經(jīng)放棄擺攤了,，全面回歸到自己最熟悉的專業(yè)領(lǐng)域——美業(yè),。美業(yè)屬于大健康產(chǎn)業(yè)，是朝陽(yáng)行業(yè),。我相信十年磨一劍,，風(fēng)雨之后總會(huì)見(jiàn)彩虹，堅(jiān)持就是勝利,。 攤主為何“大減”,？ 通過(guò)以上的采訪，筆者發(fā)現(xiàn)最近攤主減少的原因主要有以下幾個(gè)方面： 1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，盈利空間小 雖然最近一段時(shí)間夜市非�,；鸨袌�(chǎng)就那么大,，如果擺攤的人多了,，那么能賺到錢的人自然就會(huì)少了。 畢竟最近一段時(shí)間擺攤的人越來(lái)多,，進(jìn)貨的人多了那么進(jìn)貨的成本自然會(huì)上漲,，而賣東西的人多了，售價(jià)就會(huì)跟著下降,，進(jìn)貨高,，賣價(jià)低，所以中間的差價(jià)就很少,，因此很多人根本就賺不到什么錢,。 比如過(guò)去一段時(shí)間很多人一天擺攤下來(lái)估計(jì)也就賺那么幾十塊錢，有很多人甚至一天連一件東西都沒(méi)賣出去,，這自然會(huì)打消他們擺攤的熱情,，讓他們意識(shí)到想通過(guò)擺攤暴富不太現(xiàn)實(shí)。 2.選品不精準(zhǔn),，難以滿足消費(fèi)者需求 人們的需求依然無(wú)法滿足,，雖然說(shuō)地?cái)傌浐鼙阋耍侨藗兊男枨笃鋵?shí)很難滿足,，你賣得便宜,，他們就想更便宜，而且還要求你的商品質(zhì)量和那些高價(jià)商品一樣,。這種現(xiàn)象并不是什么秘密,，而是真實(shí)存在的事實(shí),。這也是很多擺攤的人都遇到過(guò)的事情，甚至還有一些人將那些假冒偽劣的產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)賣,，也是導(dǎo)致消費(fèi)者不買單的原因,。 不管是擺攤，還是從事其他行業(yè),，都需要以消費(fèi)者為中心,，讓消費(fèi)者感到滿意，并為之買單,。 3.“湊熱鬧”擺攤,，難以長(zhǎng)期堅(jiān)持 有些人會(huì)堅(jiān)持下來(lái)，一直從事地?cái)偸聵I(yè),，而有些人可能會(huì)中途退出,，結(jié)束地?cái)偸聵I(yè)�,？梢�(jiàn),，地?cái)偨?jīng)濟(jì)的重新啟動(dòng)，更多的是為了讓那些依靠擺攤生存的小微人群,、個(gè)體戶實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，而不是為了那些單純以擺攤“玩樂(lè)”的人群,。到地?cái)偵腺?gòu)買東西的大部分也是低收入人群,，可以說(shuō)地?cái)偨?jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是為了讓老百姓有一個(gè)自謀生計(jì)的平臺(tái)。現(xiàn)在擺攤?cè)松倭�,，說(shuō)明地?cái)傄呀?jīng)回歸其本質(zhì),，真正有需求的經(jīng)營(yíng)者不再受到湊熱鬧之人的干擾，逛地?cái)偟娜艘材軌蚋奖愕刭I到自己需要的東西,。 擺攤本來(lái)就是一個(gè)做小本買賣的生意,，不要幻想著能夠賺大錢，也不要幻想著能夠通過(guò)地?cái)倱炻�,，擺攤更多的是為了減輕經(jīng)營(yíng)者的房租負(fù)擔(dān),，也為生活窘迫的工薪族提供一個(gè)兼職的機(jī)會(huì)，如此而已,。 上述三個(gè)方面是大部分?jǐn)傊鞣艞墧[攤的原因,，這對(duì)于逐漸恢復(fù)理性的地?cái)偨?jīng)濟(jì)是一個(gè)好事。擺攤和做生意本質(zhì)上是一致的,，無(wú)非是換了一種更為廉價(jià),、便捷的方式以適應(yīng)收入水平更低的人群，市場(chǎng)就這么大,，最終留下來(lái)的只會(huì)是那么多,。 喧囂過(guò)后，回歸市場(chǎng)的本質(zhì) 前段時(shí)間在地?cái)倓偡砰_(kāi)的時(shí)候各路人馬都紛紛上街?jǐn)[攤，也不管哪個(gè)地方,，反正有人的地方都有人擺攤,。從各地實(shí)際表現(xiàn)來(lái)看，有很多地方都出現(xiàn)了擺攤之后,，地上一片狼藉,，這給當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境衛(wèi)生造成了很大的影響。 目前,，很多城市都開(kāi)始出臺(tái)了一些地?cái)偣芾泶胧�,，在特定的區(qū)域劃出擺攤的地方，有序引導(dǎo)人們擺攤,，將衛(wèi)生落實(shí)到具體的攤位,。但是，在各地方加強(qiáng)管理之后,，很多人由于各種約束和限制,，紛紛開(kāi)始放棄擺攤了。 對(duì)于如今這種局面,，許多人也是早已預(yù)料,。因?yàn)樵诘財(cái)偨?jīng)濟(jì)火爆的同時(shí)，注定了有許多人擺攤只是為了蹭熱點(diǎn),，就算沒(méi)有這種管理措施的約束,，他們?cè)缤硪矔?huì)自動(dòng)退出地?cái)偨?jīng)濟(jì)。 未來(lái)社會(huì)對(duì)于“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的管制會(huì)越來(lái)越規(guī)范化,，也就是說(shuō)地?cái)偨?jīng)濟(jì)未來(lái)會(huì)處在一個(gè)非常合理正常的區(qū)間,，以一種穩(wěn)定的狀態(tài)持續(xù)發(fā)展下去。 隨著各項(xiàng)地?cái)偨?jīng)濟(jì)管理措施的逐步落實(shí),，雖然擺攤熱度在逐漸褪去,，但可以確定的是，地?cái)偨?jīng)濟(jì)會(huì)處在一個(gè)非常合理正常的區(qū)間,，以一種穩(wěn)定的狀態(tài)持續(xù)發(fā)展下去,。未來(lái)，地?cái)偨?jīng)濟(jì)朝著“專業(yè)化,、制度化”方向合理有序發(fā)展,，為經(jīng)濟(jì)恢復(fù)后的市場(chǎng)發(fā)展布局、發(fā)力,。 熱鬧過(guò)后,，回歸市場(chǎng)的本質(zhì)。隨著監(jiān)管部門的深入規(guī)范,，地?cái)偨?jīng)濟(jì)將成為今后不可忽視的一股力量,，早期的出局者也會(huì)化為地?cái)偨?jīng)濟(jì)最有利的消費(fèi)者支撐其后續(xù)發(fā)展,。 作者：張東輝 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 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