"直播帶貨要涼了,？隨著前段時間吳曉波直播一款奶粉僅賣出15罐，羅永浩帶貨量“斷崖式”下跌超過97%,，這樣的說法甚囂塵下,。在經(jīng)過追逐直播帶貨的風口后，我們是時候?qū)χ辈�帶貨冷思考了�?

2020,，真是魔幻的一年,。光坐在家里見證歷史，就夠驚心動魄的。

商業(yè)圈里最神奇的當然就是直播帶貨了,，前段時間還到處都有人催著趕緊上車,。

有人說：“不行啊，我還沒準備好呢,，尿都還沒來得及撒呢,。”

車上人就喊：“快啊,，快啊,，再不上就來不及了，你跑掉八雙鞋都追不上,�,！�

于是好多人憋著尿就上了車。

一段時間下來,，憋尿的基本都尿了褲子,。

起初還有點熱乎，漸漸地一片冰涼,，還惹了一身騷,。

不對,，應該是一車騷,。

這可愛的信息社會，一個概念泡沫從吹起來到破滅,，最多也就一年功夫,，以后還會越來越短。

本輪的直播帶貨就很不爭氣,，才沒幾天就這熊樣了,。

年初，因為疫情的原因,，一個做會展的哥們生意直接跌停了,。

他手里有大量曾經(jīng)合作過的客戶，又有豐富的執(zhí)行資源,。

直播帶貨的風口一來,，這哥們覺得這就是上天給自己的禮物啊。

“天予不取,，反受其咎”,，趕緊大干啊。

于是快速成立了MCN機構(gòu),，十幾個直播間,，幾十個“網(wǎng)紅”，上百號工作人員，踩著風火輪就上場了,。

過去半年了,，現(xiàn)在什么樣，相信大家都猜得出,。

這哥們正在家里喊“我命由我不由天”,。為了避免給他造成二次傷害，我就不敘述中間過程和現(xiàn)在的結(jié)果了,。

直播帶貨現(xiàn)在是什么鳥樣,，只要不是被洗了腦或者指望有人接盤，肯定都清楚,。

……

當然,，如果說直播帶貨毫無價值，也不客觀,。只不過是老鼠被吹成了大象,，現(xiàn)在開始捅破，樣子有點難看而已,。

跟電視購物一樣,，直播帶貨還是有些價值的，比如它能增加一些產(chǎn)品體驗度,。

傳統(tǒng)電商銷售,，大都是計劃性購買。而直播的現(xiàn)場鼓動,、高超演示,，能夠讓顧客迅速下單，提高了一些沖動型購買,。

僅此而已：提高沖動型購買產(chǎn)品的銷售機會,。但跟實物接觸相比，效果還是差距很大,。

與電視購物的巨大不同是,，電視購物是在特定時間反復灌輸，是一種洗腦型做法,。而直播帶貨玩的就是瞬間沖動,。所以我們看前者賣的往往是高價產(chǎn)品，而后者基本就是100塊以下,。

1.疫情催生,。

2.各個壟斷平臺（流量主）借此再分配流量,，改變下玩兒法，又能多賣不少流量,。

3.壟斷平臺和媒體們推波助瀾,，鼓吹顛覆，形成了強大的社會輿論,，進一步搶奪話語權(quán),。

4.因為流量再分配和玩兒法的改變，催生了薇婭,、辛巴,、李佳琦這樣的帶貨神話，又在強大輿論下,，影響了實體企業(yè)跟進被收割,。

5.因大環(huán)境和個體經(jīng)營原因，大量實體企業(yè)找不到營銷出路,，在恐懼和焦慮下,，稀里糊涂上了船。

6.今年明星們也沒啥事,，閑著也是閑著,，利用自己的影響力，一起下場掙實體企業(yè)的錢唄,。

此外,，還有一些原因，比如很多創(chuàng)業(yè)者的狂熱跟進,，一些不懂市場規(guī)律的相關(guān)部門盲目支持等,。

總之,，天時地利人和,，除了本身價值不大之外，其它樣樣具備,，這大風口也就順理成章刮起來了,。

明星帶貨翻車太多之后，最近又有個輿論非常扯淡,，他們說：

“明星帶貨不能光看帶貨量,，你還要看這個明星的代言效應，這叫品效合一”,。

這就有點過分了,，拿我們實體企業(yè)當傻子也沒這么干的。

你自己在那兒直接吆喝都賣不出去,，我再花錢去宣傳“這是您在直播間賣過的產(chǎn)品”,，這不找死嗎？

是給產(chǎn)品做廣告還是給您做廣告啊,？

明星代言可以給企業(yè)帶來多大的宣傳勢能,，可以提供多少背書和話題，這跟直播帶貨完全不挨著好嗎,？

說到底,，直播就是個互聯(lián)網(wǎng)工具，帶貨只是這個工具諸多應用的其中一個,。

是最容易被看到,，但肯定不是最重要的那個應用，就是大象的一條腿,。

平臺離消費者最近,，明星和網(wǎng)紅們對消費者有影響力，那他們利用這個工具最恰當?shù)姆绞疆斎痪褪恰皫ж洝�,，而實體企業(yè)恰恰又需要“賣貨”,。

所以直播帶貨對于平臺來說就是特別好的生意，能多賣些流量,，薅一波羊毛,，還能再搶一波話語權(quán)。

但對于實體企業(yè)來說,，并不是這樣,。

筆者反復強調(diào)：一切商業(yè)價值最后都體現(xiàn)在用戶價值上，用戶需要的是貨（包括服務(wù)產(chǎn)品）而不是流量,，流量要寄生到貨上才能變現(xiàn)價值,。

整個直播帶貨鏈條上，所有價值最后都體現(xiàn)在消費者買貨這一個環(huán)節(jié)上了,。

那問題來了,，直播帶貨都要求“全網(wǎng)最低價”，大部分商家賣貨本身就沒啥利潤了,。

但平臺一定是要掙錢的,，明星網(wǎng)紅們一定是要掙錢的，MCN機構(gòu)也是要留利潤的,，而風險（比如退貨）基本都是商家的,。

那結(jié)果也就很明確：

消費者省下來的便宜,，各個環(huán)節(jié)掙的錢,，歸根結(jié)底都是供貨商家出的,。除了實體企業(yè)不掙錢，大家皆大歡喜,。

更無語的是,，在實際操作中，平臺也好,，明星們也好,，總是一副代表消費者聲討不良商家的嘴臉。

“你要給我便宜”“你的價格還有水分”“這個品質(zhì)還需要再提升一下”“那個服務(wù)還可以再加一些”……

被“吃了大戶”“薅了羊毛”,，還要被戴上“黑心商家”的帽子,。

這時候還有人站出來說，“明星帶貨不賣貨不要緊,，你就當掙代言費了”,，你見過有比這更流氓的嗎？

說結(jié)論：

1.直播是一種互聯(lián)網(wǎng)工具,，而直播帶貨僅僅是這種工具的一種應用,，它適合平臺來應用，并不適合實體企業(yè)應用,。如果您各方面條件具備,，比如格力，可以參與到這個應用中來,，但絕大部分企業(yè)的絕大部分狀況不行,。

2.互聯(lián)網(wǎng)工具并不只是互聯(lián)網(wǎng)平臺所專有，實體企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)工具有更大的空間,。千萬不要跟著平臺的節(jié)奏走,。

3.實體企業(yè)直播做什么？能做的多了去了,。直播店面,、直播企業(yè)事件、直播生產(chǎn)工藝,、直播產(chǎn)品體驗,、直播企業(yè)文化……

你的所有優(yōu)勢都可以做直播,，你的所有話題點都可以直播,，所有你想獲得反饋、互動和體驗的點也都可以直播,。

營銷是什么,？營銷就是發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造價值、傳播價值,、交付價值,，直播是多好的傳播價值工具,，咱何苦一股腦都扎到本來該是平臺的玩兒法上去呢？

咱做實體企業(yè),，就像那些種大棚的,，除了日常澆水施肥播種采摘，還要考慮今年種啥（產(chǎn)品組合和市場研究）,，如何提高單產(chǎn)（降本增效）,，大棚和栽培技術(shù)（研發(fā)和生產(chǎn)工藝），并且要早早聯(lián)絡(luò)好菜販子（渠道建設(shè)）,。

做直播帶貨,，就是突然在菜市場出現(xiàn)一個拿大喇叭的，據(jù)說能比別人賣的好,，而且他們告訴你,，以后不用喇叭賣菜你就死路一條。但你要用他的喇叭,，就要交喇叭使用費,，一個小時相當于你一個月賣菜掙的錢。

這些真的跟咱沒多大關(guān)系,。

俺今天跟了你的喇叭賣菜,，你明天就有音響賣菜，后天就有小姐姐載歌載舞賣菜,，以后還有私域賣菜,、萬物互聯(lián)賣菜、虛擬賣菜……

偶爾玩玩還可以,，要是什么都跟,，地里的大棚早就荒了。

本文來源：老苗撕營銷（yiheyingxiao）

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