門檻并不低

其實(shí),，飾品店的商業(yè)模式并不復(fù)雜，各種飾品店的核心都在于賣商品,。一般飾品都有50%的毛利率,，如果你經(jīng)營得好，毛利可以更高,。
飾品店的目標(biāo)顧客都是女性,，因此多開在女性采購集中的商業(yè)集中區(qū)，例如商業(yè)街,、鬧市區(qū),、大型商場、服裝城,、公共車站旁等,，這些位置都導(dǎo)致店租成本高企。
另外,，飾品單品體型很小,，陳列空間不大，因此首批進(jìn)貨必須達(dá)到一定數(shù)量，才可以鋪滿全店,，給顧客以貨品充足的“量販”感覺,；同時(shí)，商品覆蓋的品種,、檔次,、用途越多，才越能提升顧客購買幾率,。
這些條件都導(dǎo)致一個(gè)正式的飾品店投資額并不低,。以下是一個(gè)典型的飾品店主要投資支出清單：
店面房租：縣級2～5萬，市級5～10萬,，省級10～15萬   [地區(qū)差異性很大]
店面轉(zhuǎn)手費(fèi)：0～10萬   [地區(qū)差異性很大]
裝修：1.5～2.5萬
初次進(jìn)貨：6～8萬
加盟費(fèi)：1.2萬   [簽約三年,，不退還]
保證金：0.8萬   [合同終止時(shí)無息退回]
這大約意味著15～20萬的投資總額。假如是在一個(gè)縣級市場,，如果你想在一年里收回投資（比如18萬）,，必須保證每天的銷售額在1000元左右。
因此,，飾品店的成功就全在于如何選擇商品,，及如何提升店面的銷售業(yè)績。

六種模式

石頭模式
起源于廣州石頭記,，高峰期有千家店,，現(xiàn)在進(jìn)入平穩(wěn)期。
現(xiàn)在有很多賣石頭的店,，價(jià)格比“石頭記”便宜很多,，生意卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是“石頭記”的對手。因?yàn)?ldquo;石頭記”賣的不是石頭,，而是一種文化,，這就是根本區(qū)別。

超市模式
起源于廣州頂好,，在廣州有幾十家自營店,，不對外加盟。之所以稱其為“超市模式”,，就是強(qiáng)調(diào)這類店鋪在零售管理上的專業(yè)性,。類似品牌還有新飾界、新瀚城等,。
卓越的商品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是超市模式賴以存在的根本,。超市模式店至少有6000多種商品，不能簡單地堆放,，而必須按照一定的規(guī)律,、占比,、次序有機(jī)地結(jié)合，而且商品角色也各有分配：有的商品是增加來客數(shù),，有的商品是提高客單價(jià),；有的商品是體現(xiàn)形象，有的商品是增加銷量,；有的商品帶來色彩,，有的商品帶來光澤……

價(jià)格模式
起源于長沙阿呀呀，轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京后開始加盟,，目前有千家店,。市場上還有大量跟隨者，也叫“X呀呀”,。“十元店”是它們最大的賣點(diǎn),，也是吸引客流的主要亮點(diǎn)。

盤發(fā)模式
此模式的代表“流行美”高峰期也有千家店,，現(xiàn)在進(jìn)入平穩(wěn)期,。它的單品價(jià)格很高，通過盤發(fā)服務(wù)來促進(jìn)銷售�,，F(xiàn)在做盤發(fā)模式的連鎖店也有不少,。

國際模式
起源于北京百黛佳人，號稱“國際（集團(tuán)）公司”,，但據(jù)報(bào)道這家已關(guān)門,。后來還有不少企業(yè)進(jìn)入，它們的特色是擁有很多國外款式的商品,。

自營模式
這是制造商自己開店,，或開店者自己設(shè)計(jì)，然后找人制造,。由于專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的限制，這類店鋪都沒有發(fā)展起來,。但將來上述模式都會向開發(fā)自有產(chǎn)品的模式發(fā)展,，例如阿呀呀目前70%的商品為外采，但它宣稱要向自主研發(fā)生產(chǎn)的方向發(fā)展,。

你適合哪種模式

開飾品店,，首先要選好適合自已的模式，然后才是尋找合適的店面,，不可本末倒置,。因?yàn)椴煌�的模式對店面的要求不同�?br /> 就目前飾品市場來說，我們推薦三種模式：

資金有限的,，推薦盤發(fā)模式
這種模式品類簡單,，所需資金不多,，店面不大，注重盤發(fā)體驗(yàn)與服務(wù),。
盤發(fā)模式最好不要做獨(dú)立的臨街店面,，因?yàn)槠鋯蝺r(jià)很高，并不是針對大眾人群,，臨街反而不好,。比較理想的店面是：大型綜合超市聯(lián)營區(qū)、商場或購物中心電梯口等人流必經(jīng)之處,。
高檔貨,，高單價(jià)，高利潤,，這是盤發(fā)模式的生存之本,。盤發(fā)服務(wù)是免費(fèi)的，一個(gè)盤發(fā)模式店天天顧客盈門,，那它離關(guān)門也不遠(yuǎn)了,。
有錢，圖享受,，購物狂,，這才是盤發(fā)模式要抓住的顧客。為了區(qū)隔顧客,，盤發(fā)模式店切記不要引進(jìn)幾十元的商品,。引進(jìn)什么價(jià)位的商品，必然會帶來什么樣的顧客,。幾十元的小夾子,，任何女性都可以購買，天天來,，占了位置,，真正有錢的女性就進(jìn)不來了。
盤發(fā)既是一個(gè)美發(fā)的過程,，更是一個(gè)享受的過程,。讓盤發(fā)師的手指在頭發(fā)中穿插，有很好的頭部按摩作用,，這跟舊時(shí)代的掏耳服務(wù)一樣,，會讓很多女人上癮。所以,，盤發(fā)過程比盤什么發(fā)更重要,。
很多盤發(fā)模式店的失敗，是由于加盟商的營銷意識,、服務(wù)水平,、銷售技術(shù)跟不上,，覺得高價(jià)貨很難打開局面，周轉(zhuǎn)比較慢,，于是開始向總部要低價(jià)品,，甚至自己偷偷進(jìn)低價(jià)品，結(jié)果搞得店面檔次太低,，最后失敗,。

想簡單經(jīng)營，或是男性創(chuàng)業(yè),，推薦價(jià)格模式
無論是阿呀呀,，還是其它“呀呀”，經(jīng)營的商品要么十元以下,，要么十五元以下,，要么二十元以下。
人民幣的面值對消費(fèi)者購物心理是有影響的,。顧客使用最多的是十元,、百元面值，他們對商品價(jià)格的判斷正是以此為尺度,。
九元以上十元以下,，九十元以上百元以下的商品，更有可能被認(rèn)為是物超所值,。人民幣不像日元,，百元有些高，不夠“刺激”,。所以價(jià)格模式店中,，最成功的一定是十元模式店，其關(guān)鍵是做好九元以上十元以下的商品,。這類商品是核心,，占比一定要達(dá)到50%以上，做精做細(xì),。
但目前來看,，真正的飾品在很多店里越來越少，倒是女孩用品越來越多,。這些商品都是幾元錢的小東西，如小梳子,、小鏡子,、小文具、小配飾等,，我認(rèn)為有些偏離價(jià)格模式店的特色,，會導(dǎo)致盈利性降低,。
價(jià)格模式店里，員工不需要什么推銷技巧,，只要懂得及時(shí)上貨,、補(bǔ)貨、防盜就可以了,。產(chǎn)品都是些便宜的小東西,，也沒有什么售后服務(wù)，所以經(jīng)營比較簡單,。
這種店的商品價(jià)格普遍不高,，毛利額較低，不能沒有人氣,，一定要滿滿全是人,，才可能賺到錢。因此選址要求是：店面要大,，門前客流也要大,。
目前市場上價(jià)格模式的品牌很多，同質(zhì)化非常明顯,，競爭已白熱化,。因此其競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在店面位置與大小,；位置相當(dāng)時(shí),，大店就會占明顯優(yōu)勢。若此時(shí)選擇價(jià)格模式,，你要評估自身店面的位置與大小是否能占到優(yōu)勢,，還要準(zhǔn)備好與對手大打價(jià)格戰(zhàn)。

喜歡飾品的,，推薦超市模式
自己都不喜歡飾品的人或?qū)︼椘凡幻舾械娜�,，最好不要做超市模式。因�(yàn)轱椘肥袌錾洗嬖谟?0多萬個(gè)品種,，風(fēng)格各異,，選擇范圍非常之廣。店鋪運(yùn)營者要從20多萬種商品中選出符合當(dāng)?shù)亓餍袝r(shí)尚的飾品,，個(gè)人的眼光太重要了,。不同的人來經(jīng)營，店內(nèi)飾品的風(fēng)格是不一樣的,。
所以,，超市模式店往往被注入了經(jīng)營者個(gè)人的元素，包括個(gè)人喜好,、個(gè)人思想和內(nèi)在追求,，可以說店如其人,。如果你是夸張的人，飾品會夸張,；如果你是小巧的人,，飾品將小巧；如果你是另類的人,，飾品將另類,；如果你是有品味的人，飾品將有品味,。
而在6000種商品中間（價(jià)格模式一般只有1000多種）挑選,，顧客也非常希望得到專業(yè)的指點(diǎn)，由此店內(nèi)需要較多的人際溝通,。所以,，人員推銷技術(shù)也非常很重要，而店內(nèi)人員的服務(wù)則取決于創(chuàng)業(yè)者是否懂得團(tuán)隊(duì)管理和情感傳遞,。
超市模式經(jīng)營長了,，會積累一批固定的客層，她們與店主可能在風(fēng)格上也有相似點(diǎn),。此時(shí)店面大小不再是決定性因素,，大店小店可以并存。
因此,，超市模式店的選址要求是：需要一定的人流量,，更需要一個(gè)稍微正式的場所來進(jìn)行陳列和銷售，以養(yǎng)成固定客戶群,。商場或購物中心的店中店,，或一些品牌女裝所在的商業(yè)街，是較好的選址,。

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