如果提到“有梗”“會(huì)玩”,，杜蕾斯肯定能名列前茅,。但是仔細(xì)想想，你是不是從來沒有在電視廣告上,、公交地鐵里看到過安全套的廣告,，好在這些媒體也算“過時(shí)”了，杜蕾斯們已經(jīng)學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來自我傳播,，但現(xiàn)在抖音快手直播間里也是不允許出現(xiàn)安全套的影子,，這可能是錯(cuò)失了一個(gè)重大利好。

　　但是,，不管杜蕾斯們?nèi)绾螘?huì)玩梗也得遵守中國的廣告法,，在如今這個(gè)“失聲就消亡”的營銷環(huán)境中，企業(yè)應(yīng)該怎么做才能始終保持“我在”呢,？

　　從賣飛機(jī)到賣“大象”

　　大象安全套CEO趙川這樣形容安全套這個(gè)特殊產(chǎn)品,，“它有四個(gè)特點(diǎn)：一、羞于啟齒,；二,、第一品類即類目；三,、頭部企業(yè)中沒有中國品牌,；四、禁止廣告,�,！�

　　雖然知道這個(gè)行業(yè)的Bug很多，趙川還是想試一試,。在沒有涉足這個(gè)行業(yè)之前,，趙川曾是國內(nèi)最年輕的私人飛機(jī)購置顧問，先后在幾個(gè)知名公司負(fù)責(zé)全球私人飛機(jī)品牌的中國本土化和購置租賃的市場拓展。久而久之就會(huì)疑惑,，為什么這么多人熱衷于買進(jìn)口的東西,，大到飛機(jī),，小到安全套,。做飛機(jī)可能要復(fù)雜一些，那就從安全套開始吧,。

　　產(chǎn)品向來不是企業(yè)最為困惑的問題,，相比風(fēng)起云涌的市場變化，技術(shù)開發(fā)與改造是直線思維,，只要精耕就會(huì)有收獲,。從2013年開始做大象，已經(jīng)把中國安全套的水平從原來的橡膠手套厚度做到0.01mm,，這個(gè)水平打破了吉尼斯紀(jì)錄,。

　　營銷則是網(wǎng)狀思維，網(wǎng)要撒得廣更要有技術(shù),，能不能收回更是天時(shí)地利人和共同作用的結(jié)果,。大象通過七年的努力，目前已經(jīng)做到了中國第一,，也找到了自己的秘訣,。

　　圈層一直有，風(fēng)口一直變

　　在大象的創(chuàng)業(yè)初期也就是2013年—2014年,，“大眾創(chuàng)新,、萬眾創(chuàng)業(yè)”的高潮不斷，大象從“碼農(nóng)”圈子開始滲透,，投入不少精力進(jìn)行傳播,。

　　2015年—2017年，中國影視行業(yè)逐漸抬頭,，觀眾和片方對于票房的關(guān)注和執(zhí)著高度一致,，于是大象在這幾年選擇融入風(fēng)口上的泛娛樂圈層，保證每年合作投資贊助的電影超過20部這一頻率,，也因此將占據(jù)中國影視行業(yè)的半壁江山的大咖們都收入了麾下,。

　　2018年—2019年，大象發(fā)現(xiàn)影視行業(yè)在走下坡路,，但是另一個(gè)圈層在興起,，就是“街舞”以及“說唱”。這一時(shí)期像農(nóng)夫山泉,、江小白等各大品牌對于相關(guān)藝人和綜藝都進(jìn)行了大量投入,。大象也將圈層選定在嘻哈文化上，并且對合作模式進(jìn)行了創(chuàng)新。2019年“雙11”前夕聯(lián)合嘻哈說唱藝人法老推出定制同名歌曲《悲傷的大象》,，一度引發(fā)微博熱議,，登上網(wǎng)易云音樂推薦榜榜首，和嘻哈圈層進(jìn)行了深層次的互動(dòng),。

　　2020年雖然受限于疫情,，大象依然在探尋風(fēng)口上的圈層，國潮風(fēng),、漢服流行,，大象這次又把目標(biāo)圈層放在了國潮文化上，先是推出粉盒約拍,，打造帶有大象元素的國風(fēng)女孩圖集,，隨后推出古風(fēng)古色的露華濃禮盒，內(nèi)有國風(fēng)女孩寫真集,，著實(shí)吸引了一大批國潮風(fēng)愛好者,。

　　流動(dòng)的圈層是否牢靠

　　趙川認(rèn)為，“圈層”其實(shí)并不是一個(gè)新鮮詞,，它就是過去定位里面的“人群”,。定位講究人群的明確性和唯一性，大象的這種做法是否會(huì)廣撒網(wǎng),、收效差呢,？

　　趙川提到一個(gè)詞叫作“打透圈層”，“這個(gè)圈層一定要非常適合跟我們品牌聯(lián)合到一起,，圈層的價(jià)值是打透一代人,，大象想做的是將這一類人植入我們的品牌記憶，一個(gè)品牌就是一代人的共同記憶,。越成功的品牌越應(yīng)該覆蓋更多的圈層,，同樣，越成功的品牌也越有責(zé)任去影響更多圈層,�,！睂τ谌�層，企業(yè)能做的功課和要做的功課還有很多,。

　　這一次,，《銷售與市場》將直接邀請邀請大象安全套創(chuàng)始人CEO趙川出席參加2021年第18屆營銷盛典暨中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)，在盛典現(xiàn)場與大家分享以“找到下一個(gè)風(fēng)口圈層”為主題的演講,，講述更多以大象為代表的新生代企業(yè)家成功背后的奧秘,。

　　文字過于規(guī)矩不能陳述故事的精彩曲折，也不一定能激發(fā)您創(chuàng)業(yè)從業(yè)萬千感悟背后的靈感,。

　　12月5日,，河南鄭州萬豪酒店,，《銷售與市場》邀請您親自前往參加第18屆營銷盛典暨中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)，為您揭秘企業(yè)在新賽道“奪冠”的奧妙,。

　　本屆盛典擬邀請嘉賓名單：

　　江南春|分眾傳媒董事長兼總裁,、首席執(zhí)行官

　　戈峻|蘋果前全球副總裁、天九共享集團(tuán)全球CEO

　　束從軒|安徽老鄉(xiāng)雞餐飲有限公司創(chuàng)始人&董事長

　　劉春雄|新營銷理論聯(lián)合創(chuàng)始人,、《銷售與市場》高級研究員

　　楊建平|包子堂董事長

　　華紅兵|移動(dòng)營銷學(xué)科創(chuàng)始人

　　湯向陽|江西李渡酒業(yè)有限公司董事長

　　趙川|北京大象和他的朋友們科技有限公司CEO

　　江新華|杭州巨燃科技有限公司CEO

　　楊勁|東易日盛家居裝飾集團(tuán)股份有限公司總裁

　　嚴(yán)楨|九牧廚衛(wèi)集團(tuán)副總裁

　　胡嶠松|虎邦辣醬聯(lián)合創(chuàng)始人

　　俞雷|美國BrainCo公司首席運(yùn)營官

　　更多嘉賓邀約中……

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