提到“共享”，相信大家不陌生,，如今共享經(jīng)濟的原則和架構(gòu)已經(jīng)在日常生活中處處可見,。作為企業(yè)經(jīng)營者，如何才能擁抱大共享時代,，抓住變革機遇期,，搶跑大消費市場新賽道，實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展,？

　　2020年12月5日,，在《銷售與市場》舉辦的以“奪冠：新生態(tài)，新算法,，新賽道”為主題的“第18屆中國營銷盛典暨中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎頒獎典禮”上,，我們邀請到了天九共享集團董事局執(zhí)行董事、CEO,，蘋果公司原全球副總裁戈峻為大家解惑,。

　　以下是戈峻先生的精彩分享。

　　我今天給大家分享的主題是《擁抱大共享,，搶占新賽道》,。

　　新技術(shù)推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，

　　促進新舊動能轉(zhuǎn)換

　　我曾從事三家世界500強企業(yè),，對于新技術(shù)給產(chǎn)業(yè)帶來的機遇,，深有體會。從因特爾公司到蘋果公司,，再到英偉達公司,，我經(jīng)歷了PC互聯(lián)時代、移動互聯(lián)時代以及智慧互聯(lián)時代,。

　　PC互聯(lián)時代,，電子商務(wù)和信息通信給我們帶來了巨大的商業(yè)機會；移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，隨著3G,、4G、WIFI技術(shù)的產(chǎn)生，移動應(yīng)用,、在線辦公等商業(yè)機會開始涌現(xiàn),；智慧互聯(lián)時代，當下5G技術(shù)的發(fā)展,，給我們帶來了大量商機,，包括工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能,，以及智慧城市,、智慧能源、在線醫(yī)療,、在線教育等商業(yè)機會,。

　　面對新商業(yè)機會，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是創(chuàng)新企業(yè)都會存在一些優(yōu)勢和挑戰(zhàn),。

　　所以,，在當下，企業(yè)之間如何共享各自的資源,，實現(xiàn)抱團發(fā)展,，顯得尤為關(guān)鍵。

　　疫情成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的驅(qū)動力

　　疫情之下,，對傳統(tǒng)行業(yè)來說,，轉(zhuǎn)型升級的需求很高，特別是房地產(chǎn)企業(yè),。

　　以傳統(tǒng)房企為例：

　　黃奇帆說：“中國房地產(chǎn)企業(yè)會減少2/3,。”當下,，中國大概有10萬家房地產(chǎn)企業(yè),，如果說2/3企業(yè)會消失，那會是什么狀態(tài),？美國今天大概是500家房地產(chǎn)企業(yè)，十年前,、二十年前,，也有10萬家左右。美國的今天就是中國房地產(chǎn)企業(yè)的明天,。

　　中國銀行協(xié)會首席經(jīng)濟學家巴曙松談到：“新冠疫情加速了房地產(chǎn)行業(yè)大洗牌”,。

　　房地產(chǎn)企業(yè)大佬孫宏斌提出：“地產(chǎn)商們，請不要再抱幻想了,！”此外,，ESB首席經(jīng)濟學家光濤也表示：“明年對房地產(chǎn)企業(yè)的整個銷量投資，都會大幅下滑�,！�

　　透過以上的市場信息,，我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)迫在眉睫。尤其是疫情給企業(yè)帶來的影響巨大,，轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)勢在必行,。如今，很多公司的業(yè)務(wù),、內(nèi)部管理都逐步呈現(xiàn)在線化,、智能化的趨勢。如果不進行轉(zhuǎn)型,，那么傳統(tǒng)的旅游,、零售、制造,、物流等行業(yè)都會面臨著巨大的挑戰(zhàn),。生鮮電商、線上教育,、在線醫(yī)療,、無人自助等行業(yè)正是抓住了這一趨勢，才在疫情期間取得了大幅度的增長,。

　　多要素孵化是重要趨勢

　　我們現(xiàn)在面臨的是兩大挑戰(zhàn),，創(chuàng)新企業(yè)擁有新產(chǎn)品、新技術(shù)的創(chuàng)新能力,，缺少資金,、市場、人脈,；傳統(tǒng)企業(yè)有資金,、有資源、有人脈,，缺少轉(zhuǎn)型升級的機會和新產(chǎn)品,、新技術(shù)的創(chuàng)新能力。在這種情況下,，我們提出了傳統(tǒng)創(chuàng)新孵化的四種模式：

　　1.資本型,。資本型賦能的公司包括像紅杉、IDG等,，通過資金給創(chuàng)新企業(yè)進行支持,。

　　2.平臺型。傳統(tǒng)的BAT這些公司,，利用其互聯(lián)網(wǎng)平臺,、物流,、客戶，為創(chuàng)新企業(yè)賦能,，幫助他們快速成長,。

　　3.服務(wù)型。YC/創(chuàng)業(yè)黑馬等創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺,，利用其人脈為創(chuàng)新企業(yè)進行深度服務(wù),。

　　4.獨特資源型。這一類平臺為創(chuàng)新企業(yè)提供場地,、政策,、產(chǎn)業(yè)、人才,、媒體等不同類型的服務(wù)模式,，如創(chuàng)新工場、全國各地的產(chǎn)業(yè)園,、海爾等企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化,、清華X-lab等高校教育平臺。

　　未來,，單純?yōu)閯?chuàng)新企業(yè)提供資金,、人才等資源是遠遠不夠的，多要素孵化或許成為重要趨勢,。比如紅杉資本,，除了資本支持，也開始提供對接平臺的服務(wù),；WeWork更是如此,，利用其獨特資源、空間,，通過資本支持和服務(wù)支持,，為創(chuàng)新企業(yè)提供賦能。

　　抱團加速,，

　　隨著大共享時代來臨,，讓很多資源都可以在平臺上面進行共享，這一點大家可能有一個傳統(tǒng)的觀念,，共享經(jīng)濟一談到這里就是ofo共享自行車,、共享充電寶、共享雨傘等,。但是我們所談的共享是外部資源多元化的共享，在外部資源里面,，不僅僅是我們講的物理形態(tài)資源,，更多是企業(yè)家精神、商業(yè)模式、知識產(chǎn)權(quán),、人脈,、資金等資源。如果能夠通過大平臺,、大共享的模式來共享,，那么就可以迅速地讓這些被孵化創(chuàng)新企業(yè)迅速成長起來。

　　清華創(chuàng)新毛主任提到,，當我們這些新技術(shù),、新產(chǎn)業(yè)慢慢走上了賽道，經(jīng)歷了從0到1,，1到10,，10到n，實現(xiàn)了盈虧平衡之后,，如何讓這些企業(yè)迅速成長為獨角獸,，最后上市，成為影響力企業(yè)呢,？這個難題沒有解決,。

　　對此，我認為：如果讓這些創(chuàng)新企業(yè)進入賽道,，與我們中國的百萬企業(yè)家抱團合作,，可以加速成長為獨角獸。這是一種新的創(chuàng)業(yè)模式,，新的發(fā)展模式,。

　　而傳統(tǒng)孵化模式，大家可以看到,，通過模仿,、競爭，產(chǎn)生過剩,，這是普遍所面臨的問題,。一個好的模式，大家都來模仿,，大家都來競爭,，最后一地螞蟻。

　　好的抱團模式是什么,？大家共創(chuàng)共享共贏,，可以讓一個螞蟻迅速變成一個大象，這是新的商業(yè)模式,。

　　關(guān)于大平臺,、大共享的抱團模式,，天九共享做了非常好的嘗試，這也是促使我從3家世界500強企業(yè)轉(zhuǎn)型升級跨入到這樣一個平臺經(jīng)濟,、共享經(jīng)濟的最主要動因,。天九共享創(chuàng)造了一種新的模式打造共享大平臺，將這些創(chuàng)新項目跟我們傳統(tǒng)企業(yè)的資源進行有效對接,，讓一個個創(chuàng)新的小企業(yè)跟我們平臺上百萬企業(yè)家的資源抱團合作,，共同成長，迅速把小企業(yè)做成一個大企業(yè),。在這個過程中,，我們特別注重線上線下賦能：線下有將近500~600名員工、技術(shù)人員,，在市場上尋找適合我們企業(yè)家聯(lián)營,，特別是有成長為獨角獸基因的企業(yè)，讓他們進入到我們的平臺,；線上通過我們平臺的老板云,、老板指揮倉、儒商大學等一系列工具,，讓平臺企業(yè)家能夠接觸到非常多的好項目,。此外，我們還通過線上的“24小時推廣”“24小時乘7推廣”,，以及線下服務(wù)秘書,，幫助企業(yè)對接，迅速實現(xiàn)資源的整合,。

　　今年9月18日,，我們平臺擁有了百萬企業(yè)家實名注冊群體。這個群體是天九非常重要的一塊“黑土地”,，讓大量可以聯(lián)營,、可以復制、可以推廣的項目,，能夠接觸到企業(yè)家,。同時，這也將會吸引越來越多的企業(yè)家開始進入到天九共享平臺,。

　　這里我給大家舉兩個成功的例子：

　　第一個,，F(xiàn)acebox創(chuàng)視是AI技術(shù)智能人臉識別項目。這個項目的主要技術(shù)是人臉識別酒店綜合應(yīng)用運營商,，雖然開發(fā)這一套技術(shù)非常成功,，但是要推廣到全國各個地方、各個場景來采納使用就成了大問題,。怎么辦,？2019年11月,，它進入我們天九平臺進行孵化加速之后，不到一年的時間,，聯(lián)營合作伙伴就達到一百家，它的新增設(shè)備全面鋪設(shè)就超過5000多臺,。所以,，這種通過聯(lián)營企業(yè)家一起來合作，可以讓技術(shù)創(chuàng)新型服務(wù)或者產(chǎn)品迅速走向市場,。

　　第二個,，這是一個相對傳統(tǒng)的例子——新零售跨境母嬰平臺寶貝格子。它的服務(wù)范圍是全球母嬰品牌的采購,，目前已經(jīng)覆蓋二十多個國家和地區(qū),。2018年11月，它的線下門店約81家,，而今年6月進入天九平臺孵化之后,，門店數(shù)量已突破8000多家。

　　我們聯(lián)營企業(yè)家朋友們看到這樣的新項目,，通過資源共享,，與項目方抱團合作。2020年9月,，北京新三板Top 10,，從原來2億元突破到80多億元的市值，銷售額實現(xiàn)從原來的1到12倍多的增長,。其實,，這個就是平臺經(jīng)濟、共享經(jīng)濟能夠給我們企業(yè)帶來的價值,。

　　擁抱大共享,，搶占新賽道，給我們傳統(tǒng)企業(yè)找到創(chuàng)新升級的新道路,，給創(chuàng)新企業(yè)找到巨大的市場,。天九共享為什么能夠做到？天九共享通過搭建平臺,，讓更多的企業(yè),、企業(yè)家進入到這個平臺，通過專業(yè)技術(shù)的力量,，讓好的創(chuàng)新項目進入到我們的平臺,，通過抱團合作，讓企業(yè)家與這些創(chuàng)新項目共創(chuàng)共享共贏,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。