趙川：抓住那群Z世代

2020-12-14 10:54| 查看: 1689105| 評論: 0|原作者: 趙川

摘要: 隨著以00后為主的Z世代成為消費(fèi)主力軍,，缺乏品牌忠誠度,，分散,、個性、張揚(yáng)似乎已成為當(dāng)前消費(fèi)者的主流,。那么,，如何抓住這些新生代，迎接新的市場紅利,，打造企業(yè)的營銷生態(tài)呢,？

　　隨著以00后為主的Z世代成為消費(fèi)主力軍，缺乏品牌忠誠度,，分散,、個性、張揚(yáng)似乎已成為當(dāng)前消費(fèi)者的主流,。那么,，如何抓住這些新生代，迎接新的市場紅利,，打造企業(yè)的營銷生態(tài)呢,？

　　2020年12月5日，在《銷售與市場》舉辦的以“奪冠：新生態(tài),，新算法,，新賽道”為主題的“第18屆中國營銷盛典暨中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎頒獎典禮”上，我們邀請到了北京大象和他的朋友們科技有限公司CEO趙川先生做了《后流量時代,，用生態(tài)思維重構(gòu)營銷》的主題演講,。

趙川北京大象和他的朋友們科技有限公司CEO

　　以下是趙川先生的精彩分享：

　　今天我不代表公司，代表C位品牌聯(lián)盟。C位聯(lián)盟從去年年底成立至今,，做了很多事,，我也有很多感觸,。

　　我演講的主題是“后流量時代,，用生態(tài)思維重構(gòu)營銷”。主題的來源很有意思,，我跟一幫人聊天,，聊到一雙運(yùn)動鞋多少錢，“80后”回答五六百,，“90后”回答一千五,，“00后”回答兩萬塊。

　　00后回答得很準(zhǔn)確,，但這個數(shù)字其實(shí)不是來源于個人,，而是一個APP，叫得物,。明星在這里曬單,，年輕人在這里獲取信息、交流觀點(diǎn),、買賣產(chǎn)品......得物打造了中國頂尖的潮流聚集地,。目前，得物APP上超過43%用戶買一雙鞋超過5000塊錢,，因為營造出“潮流生態(tài)”,，得物營業(yè)額已突破了60億元。

　　“生態(tài)”正是本次主題的關(guān)鍵,，首先澄清兩個誤區(qū)：

　　第一,，生態(tài)不是目標(biāo)，是思維,，企業(yè)依靠生態(tài)思維構(gòu)建營銷的時代已經(jīng)來臨,。

　　第二，講到生態(tài),，大家可能覺得很虛,，因為被大廠的生態(tài)概念喊怕了。阿里巴巴,、騰訊,、百度在做生態(tài)，他們做的是生態(tài)版圖,；相比于巨頭企業(yè),，成長中的企業(yè)更應(yīng)該做生態(tài)，但要做經(jīng)營中的營銷生態(tài)。

　　比如白酒領(lǐng)域中的新貴江小白,，白酒領(lǐng)域中品牌林立,，留給成長中品牌的機(jī)會非常小。江小白剛成立那幾年,，大家都說江小白第二年必死,，結(jié)果江小白活得還不錯。

　　為什么,？因為酒瓶,。

　　江小白用酒瓶文案和全中國的年輕人玩到了一起，為年輕人開演唱會,、和年輕人一起涂鴉,，打造出一個潮玩生態(tài)圈，在白酒市場為自己建立了護(hù)城河,�,！拔沂墙“祝詈芎唵巍�,，今天我們再看,，江小白2019年底收入已增長至30億元，非常出色,。

　　在自身資源一定情況下,，成長型企業(yè)更應(yīng)該通過渠道融合、產(chǎn)品再設(shè)計,、品牌再創(chuàng)新,、用戶深度包圍等方式，為企業(yè)安全生存打造一個保護(hù)層,，我稱之為“企業(yè)營銷生態(tài)”,。

　　那么，在如今的存量時代,，企業(yè)該如何去打造營銷生態(tài)呢,？

　　多元化，共情用戶

　　今天的市場環(huán)境正在發(fā)生著巨大變化,，以00后為主的Z世代人群,，分散且極度缺乏品牌忠誠度，像以前那樣從一個角度,、一個空間,、一個定位、一個概念去打造品牌,，幾乎是不可能的,。

　　所以大象深入研究這些Z世代人群的喜好：

　　他們喜歡聽嘻哈音樂,，大象就請潮流的嘻哈說唱藝人寫歌；他們還喜歡二次元,，大象便簽約了國內(nèi)300多個二次元頭部博主,，圍繞品牌去做內(nèi)容。通過微博發(fā)起相關(guān)話題,，一個月的時間,，大象的品牌曝光量達(dá)到1.5億人次，通過這樣多元化滿足用戶,、多角度共情用戶的方式,，大象邁出了打造營銷生態(tài)的第一步,。

　　共創(chuàng)

　　品牌要跨界,，要共創(chuàng)情感。好多人都以為跨界就是貼標(biāo),、在瓶子上畫畫,，事實(shí)絕非如此�,？缃缡菍⑵放乒矂�(chuàng),，內(nèi)生商業(yè)價值，通過突破線性生產(chǎn)模式下時間,、資源的限制,，共創(chuàng)出用戶對于品牌的情感認(rèn)同。

　　供給升級

　　我們C位聯(lián)盟中有這樣一個打火機(jī)品牌,，別的打火機(jī)賣五毛錢,，它賣三十塊錢，這個品牌就是英伽打火機(jī),，它在不到三年的時間,，就把高端打火機(jī)市場打透了。

　　為什么,？因為通過產(chǎn)品升級,，英伽把原來功能性的產(chǎn)品，升級為情感交流的時尚快消品,，拉開了一個新的戰(zhàn)場,。在供給側(cè)，我們要真正用營銷思維去打造營銷生態(tài),，對產(chǎn)品進(jìn)行升級,，與對手在另一個維度上去競爭，如此才有脫穎而出的機(jī)會,。

　　賦能而非競爭

　　過去大家都講同行相欺,，同行是敵人，但是今天這個時代，同行也不相欺,，友商也可共商,。

　　我們聯(lián)盟有一個非常厲害的企業(yè)，虎邦辣醬,。外賣渠道里面,，很多菜品沒辣味、缺佐餐配料,，虎邦便把辣醬做成小包裝,，在進(jìn)入傳統(tǒng)渠道的同時，整合外賣渠道,，打造出一個新的營銷生態(tài),。

　　“有外賣的地方就有虎邦辣醬”，好多我們看似不相干的資源,，都蘊(yùn)含著巨大的潛力,。我們要做的就是將這些看似八竿子打不著的行業(yè)賦能、整合起來,，通過渠道重構(gòu),，在營銷生態(tài)上布下重要的一環(huán)。

　　創(chuàng)造生態(tài)

　　2020年,，隨著老羅的“交個朋友”出現(xiàn),，萬物皆可直播。老羅之前,，中國直播是網(wǎng)紅,、草根直播，企業(yè)家不出來,，有包袱,；但是從老羅直播起始，他帶動了非草根直播趨勢,，老羅還了4個億債,，很多企業(yè)家甚至政府機(jī)構(gòu)也都開始了直播。

　　趨勢需要我們?nèi)ソ�,，如果沒有,，就需要我們?nèi)ピ臁?/div>

　　我們聯(lián)盟也有一個老羅，是奧康老羅,。2008年奧運(yùn)會,，奧康除了邀請劉翔代言，還邀請了陳亮,、王軍霞做公益,，為普通年輕人圓夢,。以傳統(tǒng)營銷觀念來看，這是一件事倍功半的事,，然而事實(shí)上,，奧康卻成功地把市場的情緒帶動了起來，并借著“國貨”“民族”等大勢順勢實(shí)現(xiàn)了整個集團(tuán)營銷目標(biāo),。

　　趨勢很重要,，要造勢、借勢才能夠謀勢,。

　　2019年由《銷售與市場》雜志發(fā)起,，C位聯(lián)盟成立，C位聯(lián)盟中的我們都是關(guān)注用戶,、關(guān)注渠道,、關(guān)注品牌的企業(yè)，諸多資源共創(chuàng)共享,。

　　今年10月份,，大象、江小白,、英伽打火機(jī)、零糖君用生態(tài)營銷思維,，攻陷中國互聯(lián)網(wǎng)大廠網(wǎng)易,，侵入網(wǎng)易一萬多員工的生活中，吃飯喝酒有江小白,、健康飲品有零糖君,、小憩抽煙有英伽、下班之后還能帶大象回家,。

　　正是通過這種生態(tài)思維,，我們溝通并包圍著年輕用戶。

　　我們很幸運(yùn),，今天這個時代,，Z世代的消費(fèi)行為正宣告著中國市場的未來屬于國產(chǎn)品牌；生在這個時代的我們,，更應(yīng)該去借勢,、造勢，借助C位聯(lián)盟這個集體,，國潮國貨一起努力,，爭做具有生態(tài)思維的經(jīng)營者，爭做中國品牌不負(fù)韶華的后生力量,，堅信,，中國的,，才是世界的！

　�,。ū疚母鶕�(jù)嘉賓現(xiàn)場演講整理,，未經(jīng)本人審閱）

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