2020年的疫情非但沒有影響到國寶李渡的市場,，還存在一定的逆勢增長。為什么李渡的光瓶酒,，被稱為“中國最貴光瓶酒”,？如何用數(shù)字化賦能傳統(tǒng)酒行業(yè)？

　　2020年12月5日,，在《銷售與市場》舉辦的以“奪冠：新生態(tài),，新算法，新賽道”為主題的“第18屆中國營銷盛典暨中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎頒獎典禮”上,，我們邀請到了國寶李渡董事長湯向陽先生做了《升級體驗,，打文化牌，讓人找酒》的主題演講,。

　　下面是湯向陽先生的精彩分享,。

　　河南大學(xué)文學(xué)院教授、著名文化學(xué)者王立群來李渡的時候,，在他驚訝及懷疑的注視下,，我用5秒鐘改變了他對中國白酒和李渡高粱的看法,。我將價值1000元的李渡高粱1955搖了5秒鐘，酒瓶里出現(xiàn)了“龍卷風(fēng)”狀態(tài),，這種現(xiàn)象被稱作酒花,，一般只有幾十年的陳釀才能有酒花。而李渡元代燒酒作坊遺址,，2006年5月,，被國務(wù)院核定為第六批全國重點文物保護單位，同年11月被中國國家文物局列入世界文化遺產(chǎn)預(yù)備名單,。2018年11月15日,，李渡燒酒作坊遺址列入第二批國家工業(yè)遺產(chǎn)名單。

　　2020年的疫情并沒有影響到國寶李渡的市場,，并且存在一定的逆勢增長,，這與李渡過硬的品質(zhì)、沉浸式體驗營銷息息相關(guān),，因此李渡的光瓶酒,，被稱為“中國最貴光瓶酒”。

　　沉浸式體驗

　　在大多數(shù)企業(yè)把營銷當(dāng)作廣告的時候,，李渡已經(jīng)開始做著自己的文化輸出,。每年有超過100萬人，通過參觀,、體驗,、自調(diào)酒、酒王爭霸賽等多種形式,，了解和熟悉國寶李渡,。酒廠文化會帶你了解到酒糟冰棒、酒糟雞蛋,、酒糟面膜,，體驗“酒王爭霸賽”。李渡給消費者展示的是歷史文化,、品牌文化和體驗文化,，給客戶帶來的是沉浸式體驗。

　　2018年,，國寶李渡的三級體驗,，大團購體系落地。將酒廠設(shè)為總舵,，并下沉各個城市開展分舵,，而小舵開在用戶身邊，讓消費者在千里之外也近距離享受沉浸式體驗,。

　　酒廠是總舵,，全國378家知味軒就是分舵,，都會按照既定的模式做沉浸式體驗傳播，比如“龍卷風(fēng)”“滿天星”等,。李渡希望把中國的白酒文化在娛樂的過程中體驗出來,。

　　文化牌

　　鄭州大學(xué)副教授、新營銷體系創(chuàng)始人劉春雄老師的新營銷理論提出了認(rèn)知,、交易,、關(guān)系三位一體，打通三度空間,。國寶李渡在此基礎(chǔ)上提出了五位一體,，即體驗、傳播,、認(rèn)知,、交易、關(guān)系,。文化方面,，如果僅僅是白酒，是無法獲得大家認(rèn)可的,，所以李渡將品牌文化輸出與消費者產(chǎn)生共鳴就不一樣了。

　　2020年10月19號,，李渡邀請了茅臺,、五糧液、劍南春,、汾酒,、洋河等全國前十大名酒走進李渡。這些品牌有一個共同點——都擁有自己的文物古窖,�,！爸袊�白酒古窖遺址與文化遺產(chǎn)委員會”在國寶李渡成立且永久落戶。并且此次盛會由中央電視臺出臺相關(guān)報道采訪,。

　　李渡的文化體驗牌不僅限于此,，由李渡打造的“李渡•國寶宋宴”，成就了屬于李渡的文化創(chuàng)意,，在品酒的過程中,，加入了焚香、品茶傳統(tǒng)風(fēng)格場景,，包括宋徽宗五代菜,，將餐飲和飲酒文化結(jié)合。此外,，李渡還與很多IP品牌聯(lián)名創(chuàng)意生產(chǎn)周邊產(chǎn)品,，致力于讓人類文明與世界物質(zhì)文化遺產(chǎn)活起來,！

　　讓人找酒

　　最后回到此次的主題，用數(shù)字化怎么讓人找酒,。

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都是把酒擺到消費者面前,，擺到超市里面，放到了酒樓里面,，但是消費者不屑一顧�,，F(xiàn)在我們用一種新的方法，讓看著你,、喜歡你的消費者來找這瓶酒,，那就是數(shù)字化。李渡的數(shù)字化主要體現(xiàn)在五個方面：

　　第一,，云店,。李渡的云店2020年增長數(shù)據(jù)比較大，所有原來的深度分銷網(wǎng)點都會成為云商,。

　　第二,，傳統(tǒng)店一物一碼。

　　第三,，BC一體化,。哪怕是在一個鎮(zhèn)里，都會有線上線下的一體化服務(wù),。

　　第四,，云商體系。這就是云電商,，這一塊我們在2019年布局,，2020年也是增長比較大的。

　　第五,，社群,。傳統(tǒng)行業(yè)離不開社群的運營，增強用戶黏性,。

　　李渡有技術(shù)準(zhǔn)備,、團隊支撐，這都是關(guān)鍵,，我佩服束從軒總,，并了解到他的團隊都是一群年輕人，操作傳統(tǒng)品牌,，也是我們學(xué)習(xí)的榜樣,。

　　整個用戶的裂變，剛才說到我們是CB一體化,，在這一塊有什么,？

　　由國粉到會員,，到用戶，最后到受眾,，也就是關(guān)注到李渡這一塊的增量,，由我們的存量裂變成增量，在這塊來說傳統(tǒng)行業(yè)都大有可為,。

　　國寶李渡專門做了一個國粉節(jié)日,，百家講壇王立群老師也參與了，我們把國粉之家做起來,，現(xiàn)在在全國也是跟國家名酒一樣,，打造這個國粉之家，李渡雖然還很小,，但是實際上我們都在圍繞消費者去做體驗,，從滿足需求到滿足追求。

　　湯司令的沉浸式體驗,，只有以消費者為核心去做沉浸式體驗,，才能使心與心在互動中產(chǎn)生共鳴；才能在線上與線下的互動中突破圈層,；才能在理論與實踐的互動中催生模式,。

　　（本文根據(jù)嘉賓現(xiàn)場演講整理，未經(jīng)本人審閱）

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