中國的移動應用走在世界的最前面，為什么不把中國移動營銷總結(jié)出來呢,？

　　2020年12月5日，在《銷售與市場》舉辦的以“奪冠：新生態(tài),，新算法,，新賽道”為主題的“第18屆中國營銷盛典暨中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎頒獎典禮”上，我們邀請到了移動營銷學科創(chuàng)始人華紅兵先生為大家做《向新而生——移動營銷管理》的主題演講,。

　　以下是華紅兵先生的精彩分享,。

　　2020年的疫情，讓很多產(chǎn)業(yè)都受到了不同程度的傷害,，同時,，2020年也是一個拐點，在此之前叫舊經(jīng)濟,、舊營銷,，在此之后我們稱之為新營銷。

　　過去的營銷理論是工業(yè)經(jīng)濟理論,，我們稱之為STP+4P,，但是我今天要帶給大家的是面向未來的一套移動營銷理論,，新的營銷理論是基于“四大發(fā)明”的創(chuàng)造：

　　第一,，邏輯。今天的市場變化太快,，你依靠戰(zhàn)略不如依靠邏輯,。

　　第二，算法,。今天管理學的東西和現(xiàn)實沖突過大,，真正替代管理的東西叫算法。

　　第三，模式,。由護城河,、攻城隊、降落傘,、瞄準儀四個部分構(gòu)成,。

　　第四，移動應用,。應該叫4S理論,，分別是服務(wù)、內(nèi)容,、超級用戶和空間,。

　　這就是未來移動營銷的體系。

　　品牌2.0時代的移動營銷管理

　　中國的移動應用走在世界的最前面,，為什么不把中國移動應用總結(jié)出來呢,？中國的驕傲，有沒有中國移動營銷一部分,？帶著這個問題,，我們來探討下：

　　西方是還原論，一個學者提出一個假設(shè),，然后用實踐去驗證,；而中國是實踐論，將實踐走在前面,。

　　有很多培訓師,、咨詢師，會說生意不好做,，其實生意不好做的根本原因是因為企業(yè)家的思想要比很多培訓師都厲害,，為什么呢？因為中國的實踐走在了前面,。

　　我以拼多多等為藍本,，參照一百多個行業(yè)標桿，以當今價值最大的企業(yè)為依據(jù),，來研究移動營銷,。我先花三年時間寫移動營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)全景思想,，最后才寫成這么幾本書,。

　　我們需要創(chuàng)建有中國特色的理論。而這套理論中國就走在了前面,，為什么,？

　　因為在中國,，大家普遍都是擠公交、坐地鐵,，所以有碎片化的時間看手機,；而美國卻不是，他們的雙手被方向盤“綁架”,。所以中國人工智能,、區(qū)塊鏈、中國移動應用走在全世界最前面,。

　　我覺得4P理論已過時�,，F(xiàn)在一切產(chǎn)業(yè)皆服務(wù)，是內(nèi)容為王的時代,，也是超級用戶的時代,；是沒有渠道這個概念的，所有的體驗和交易必須在一個空間完成,，這就是我的4S觀點,。

　　4S觀點的底層邏輯是：

　　第一，抓住用戶,、行業(yè)痛點,。

　　第二，滿足剛需,。

　　第三,，高頻。

　　第四,，產(chǎn)生利基,。什么是利基？是指建立利益關(guān)系鏈或者共享,。

　　移動營銷并不是拿手機賣東西,，而是基于移動互聯(lián)產(chǎn)生的所有營銷，都稱之為移動營銷,，包含智慧營銷,、數(shù)字營銷，包含區(qū)塊鏈,，也包含我們今天的物聯(lián)網(wǎng),。但是很多時候你把移動營銷理解為用手機賣東西，這是非常淺顯的,，移動營銷不是這樣的,。

　　總 結(jié)

　　我一直在做公益,，舉辦的《活著》公益欄目,，影響到4千萬人,。

　　但是，我覺得最大的公益是阻止地球變暖,。在我來之前,，我媽媽告訴我說：“兒子，你說今年是最冷的冬天,，但是我怎么覺得今年這么暖和,？”所以我想說的是，最大的公益是阻止這個地球變暖,，所以《銷售與市場》有必要去牽頭,，做生態(tài)的營銷和營銷的生態(tài)。

　　讓我們2021年充滿陽光,，充滿希望,，充滿對新營銷的期待，去完成新經(jīng)濟對我們的希望,。

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