很多傳統(tǒng)產(chǎn)品和品牌必須轉(zhuǎn)換賽道,。超級IP作為新的連接符號與話語體系，以獨特的內(nèi)容能力,、自帶話題的勢能價值,、持續(xù)的人格化演繹、新技術(shù)的整合善用以及更有效率的流量達(dá)成變現(xiàn),。那么,，如何打造傳統(tǒng)產(chǎn)品的新賽道？

　　2020年12月5日,，在《銷售與市場》舉辦的以“奪冠：新生態(tài),，新算法，新賽道”為主題的“第18屆中國營銷盛典暨中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎頒獎典禮”上,，我們邀請到了深圳市采納品牌營銷顧問有限公司總經(jīng)理朱玉童先生為大家做了《打造傳統(tǒng)產(chǎn)品的新賽道——超級IP的實戰(zhàn)》的主題演講,。

　　以下是朱玉童先生的精彩分享。

　　在這樣一個互聯(lián)網(wǎng)時代,，傳統(tǒng)產(chǎn)品不應(yīng)該被拋棄,。

　　在互聯(lián)網(wǎng)的時代，媒體嚴(yán)重碎片化,，人們的時間高度離散,。據(jù)說在廣州這樣的城市，一個人每天要看三百次手機,，整個人都被手機給“割碎”了,。

　　在這樣的情況下，我們的傳統(tǒng)品牌遭遇非常大的挑戰(zhàn),，比如：

　　1.產(chǎn)品老化,。

　　2.渠道效率低下，變現(xiàn)周期長,。

　　3.傳播老套,。

　　4.不懂超級IP的打造。

　　5.不會內(nèi)容創(chuàng)造：文藝,、賣萌,、耍賤。

　　當(dāng)你懂得賣萌,、耍賤的時候就可以成為岳云鵬,。六、七十年代企業(yè)家根本放不下這個面子，所以實際上我們現(xiàn)在傳統(tǒng)品牌都面對這樣的問題,，我們?nèi)绾蚊鎸��?shù)字原生代——00后,、90后？00后崛起,，如何讓我們品牌顯得更年輕化,？

　　品牌如何年輕化？

　　品牌營銷3.0時代,，傳統(tǒng)產(chǎn)品必須開辟新的賽道,，否則那些互聯(lián)網(wǎng)年輕品牌就把你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后。所以我們必須重新來找到那種年輕的感覺,。

　　品牌營銷3.0時代,，這五個要素變得非常令人矚目。

　　1.獨特的內(nèi)容能力,。

　　2.自帶話題的勢能價值,。

　　3.持續(xù)的人格化演繹。

　　4.新技術(shù)的整合善用,。

　　5.更有效率的流量變現(xiàn),。

　　IP=知識技術(shù)創(chuàng)造財富（潛藏勢能）+流行引爆（人格化與話題、流量和粉絲,、動態(tài)成長）,。IP是通過技術(shù)、內(nèi)容實現(xiàn)人格化的構(gòu)建,。

　　超級IP是英文知識產(chǎn)權(quán)縮寫,，也就是說知識技術(shù)創(chuàng)造財富。我們以前老是羨慕以色列人,、潮州人,，羨慕商家，其實我們更應(yīng)該意識到,，在這個偉大的時代,，基于知識和技術(shù)可以創(chuàng)造更大的財富。

　　比如說新東方一個英語老師,，離開后講一個“如何實現(xiàn)財富自由這么一堂課”,，99塊錢。賣了接近一億元,！所以,，知識技術(shù)創(chuàng)造財富，在當(dāng)代已經(jīng)不是神話,，是現(xiàn)實,。

　　流行引爆是什么,？就是持續(xù)的人格化，大家再想想看,，如果我們這些所謂的互聯(lián)網(wǎng)公司,，比如阿里巴巴沒有馬云，騰訊沒有馬化騰,，萬科沒有王石,，華為沒有任正非，這些企業(yè)該變得多么無趣,？

　　每個人都在生產(chǎn)自己的知識,，都擁有自己知識產(chǎn)權(quán)。所以我們迎來了一個人人都可以生產(chǎn)IP,，人人都可以造富的時代。如果你造出來是垃圾,，就收垃圾的錢,；如果生產(chǎn)的是黃金，就收黃金的錢,。每個人都可以生產(chǎn)IP,，每個人都可以注冊自己賬號，販賣自己的知識,、技術(shù)和才華,。

　　未來是什么商業(yè)賣點？

　　1.每一個賣點都隱含著互聯(lián)網(wǎng)情緒的槽點,。

　　2.多樣性的表達(dá)都可以賣錢,。

　　3.復(fù)合高度成熟的內(nèi)容平臺和連接渠道（抖音、頭條）,。

　　4.人的注意力高度離散,，人人被手機所吸引。

　　5.人的紐帶被極度垂直整合,。越來越多人聚集在一起,，他們形成朋友圈。

　　6.“不正統(tǒng)”的模式,，現(xiàn)在都可以賺到錢,，比如說直播、游戲,、打賞,、電商、會員,、眾籌等,。7.足夠大的人的交互度與黏性。

　　案例：茶仙記

　　怎么樣用超級IP這樣的方法論，這樣的簡單模式,，去打造傳統(tǒng)呢,？比如說我們的茶。

　　茶是再普通不過的產(chǎn)品,。如果還是用傳統(tǒng)打法一定沒有市場了,，它越做越難做。中國現(xiàn)在的兩大名茶——大益,、八馬,，到現(xiàn)在也沒有到百億，非常難做,。怎么辦,？必須換個賽道，就像你不能作為醬香酒來跟茅臺競爭,。

　　茶市場有沒有可能尋找一個新的跑道,，創(chuàng)造一種新的模式，打造一個新的品牌呢,？當(dāng)然可以,。茶韻祥結(jié)緣《茶仙記》，中國第一部茶文化主題神幻小說,，網(wǎng)絡(luò)熱門小說IP……原來茶還可以這樣賣,，賣得這樣年輕。

　　品牌名：茶仙記

　　懷抱匠心,，探索健康飲茶新方向，成就有靈魂,、有仙氣的年輕中國茶,，這是它的視覺形象。它完全打破中國茶包裝古典樣式,，來擁抱年輕人,，擁抱年輕團體。整個店面設(shè)計也是充滿了現(xiàn)代氣息,，色彩艷麗,、口味多樣、把一個中國古老傳統(tǒng)三千多年的茶變成時尚外衣一樣,，一年可以開發(fā)九百款茶,。

　　茶葉店盈利模式比較弱,，所以設(shè)計多重盈利模式，讓開店店主能夠做很多的生意,，比如說可以賣茶葉,，可以賣茶飲、茶點,、茶具,，如果有團購渠道，還可以團購進(jìn)行定制,；如果有商超渠道,，可以為他做商超的定制；如果他有酒店渠道,，就為他做酒店產(chǎn)品定制,。它完全打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)思路，開發(fā)出了非常不一樣的年輕中國茶,，比如說即將開發(fā)的游戲茶,、節(jié)慶茶、故鄉(xiāng)茶,、星座茶、年份茶等,。

　　這是一個新的傳播,，用年輕人最喜歡的方式，講述茶的故事,。不斷用全新的方式出現(xiàn)網(wǎng)紅地點,，呈現(xiàn)這個品牌，在短短播放三周時間里,，已經(jīng)突破了1800萬,。

　　這是創(chuàng)造了一個自己的賽道，在這個賽道上取得了非常瘋狂的業(yè)績增長,。其實在國外,，一個同樣的品牌T2，它已經(jīng)估值750億元被聯(lián)合利華收購,。

　　年輕人這個市場是非常巨大的,，只是缺少發(fā)現(xiàn)的眼睛，缺少創(chuàng)造的方法來打開年輕人這個市場,。傳統(tǒng)產(chǎn)品不要氣餒,，你們在這樣一個時代可以打造全新的賽道，贏取更大財富,。

　�,。ū疚母鶕�(jù)嘉賓現(xiàn)場演講整理,，未經(jīng)本人審閱）

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