我們做品牌的時(shí)候,，要傾注更多的想象,，順應(yīng)消費(fèi)者感知，不只是一味用匠心做產(chǎn)品,。作為中國(guó)衛(wèi)浴高級(jí)品牌,，九牧做對(duì)了什么？

　　2020年12月5日,，在《銷售與市場(chǎng)》舉辦的以“奪冠：新生態(tài),，新算法，新賽道”為主題的“第18屆中國(guó)營(yíng)銷盛典暨中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮”上,，我們邀請(qǐng)到了九牧廚衛(wèi)股份有限公司副總裁嚴(yán)楨為大家做了《傳統(tǒng)企業(yè)如何做到品牌創(chuàng)新》的主題演講,。

　　以下是嚴(yán)楨先生的精彩分享。

　　品牌到底是怎樣的,？

　　我認(rèn)為品牌不在于商品,，在于你定義它是什么。而你真正在于對(duì)于品牌的定義,，是品牌的概念加權(quán)在你身上的感受,。

　　在我看來(lái)，一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)產(chǎn)業(yè)真正的升級(jí)其實(shí)是品牌最終的方向，品牌是消費(fèi)者在使用產(chǎn)品過(guò)程中的預(yù)期效果,。

　　現(xiàn)在很多人說(shuō)品牌要年輕化,。

　　我們?cè)趺瘁槍?duì)真正的90后、00后人群賣衛(wèi)�,�,？這個(gè)人群很有意思，他們跟我們不一樣的是：消費(fèi)能力并不強(qiáng),，審美眼光特別強(qiáng),，要求特別高。我們從德國(guó)請(qǐng)來(lái)設(shè)計(jì)師,，將既定的空間設(shè)計(jì)得更有趣,，更便于收納，更適合小朋友玩耍,。通過(guò)一個(gè)很小的衛(wèi)浴空間,，解決方方面面的問(wèn)題，讓人們通過(guò)產(chǎn)品和產(chǎn)品的使用去理解衛(wèi)浴企業(yè)居然可以玩得這么時(shí)尚這么洋氣,。

　　做營(yíng)銷更多是為了賺到收益,，另外一方面，還是要秉持初心：為消費(fèi)者考慮,，讓消費(fèi)者過(guò)得更舒適,，更幸福。

　　三年前別人提到九牧,，會(huì)說(shuō)它是中國(guó)五金品牌中比較高級(jí)的品牌,，但是今天，九牧成為了中國(guó)衛(wèi)浴高級(jí)品牌,。我們是怎么樣在三年預(yù)算沒(méi)有增加的情況下,，做到中國(guó)衛(wèi)浴龍頭品牌、中國(guó)智能馬桶龍頭品牌的,？有幾件事可以作為參考：

　　第一,，我們簽約中國(guó)短道速滑隊(duì)成為其贊助商。明年是奧運(yùn)大年,，只要中國(guó)短道速滑隊(duì)有金牌,，那個(gè)時(shí)候唯一一個(gè)站在奧運(yùn)會(huì)冠軍身邊的品牌就是我們。我們總是說(shuō)你跟誰(shuí)站在一起,，你就是誰(shuí),。這個(gè)行業(yè)沒(méi)有人做體育營(yíng)銷，我們是第一家,。

　　用奧運(yùn)講九牧,，用奧運(yùn)速度講九牧速度,。

　　第二，很多企業(yè)都要做國(guó)潮,，但是有一個(gè)問(wèn)題,，真正的國(guó)潮是什么？是對(duì)于中國(guó)文化的理解,，真正國(guó)潮在于對(duì)中國(guó)文化的傳承,，在于將文化跟產(chǎn)品融合，走到千家萬(wàn)戶的家里,，讓消費(fèi)者在使用的時(shí)候能夠更好理解中國(guó)文化。正是基于這樣一個(gè)原因,，我們?cè)诮衲?月份疫情結(jié)束之后,，開始大面積去運(yùn)用閃電戰(zhàn)方式拿下中國(guó)故宮、長(zhǎng)城,、布達(dá)拉宮,、敦煌等文化地標(biāo)。

　　第三,，占領(lǐng)地標(biāo)高點(diǎn),，樹立品牌高度。我們拿了大興機(jī)場(chǎng)和鳥巢,，我們?cè)囅胍粋�(gè)場(chǎng)景,，2022年所有來(lái)賓要到大興機(jī)場(chǎng)看到衛(wèi)浴是九牧，到鳥巢看到是九牧,，在故宮逛一逛看到的是九牧,，去長(zhǎng)城轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)看到的是九牧，去頤和園看一看還是九牧......這樣一來(lái),，如果九牧不是中國(guó)民族衛(wèi)浴領(lǐng)軍品牌那么誰(shuí)還會(huì)是,？

　　我們做品牌的時(shí)候，要傾注更多的想象,，順應(yīng)消費(fèi)者感知,，不只是一味用匠心做產(chǎn)品。

　　最后總結(jié)一句,，好看的皮囊千篇一律,，有趣的品牌真的是萬(wàn)里挑一。如何讓消費(fèi)者選擇你,，如何能夠讓中國(guó)品牌色彩斑斕,，如何把中國(guó)品牌推向世界，這是我們所有品牌所要擔(dān)負(fù)的使命,。

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