在崇尚“禮尚往來”的中國社會，春節(jié)送禮是一直以來的習俗,。對于很多大眾消費品企業(yè)來說,，春節(jié)送禮市場能占據(jù)一年30%甚至70%的營收。

但什么樣的產品才能吸引到用戶的眼球,？用戶為什么要在琳瑯滿目的商品中選擇你,？瞬息萬變的消費市場中，無論是市面上送禮首選的商品,，還是熱銷商品中的熱門品牌都是日異月殊,。

尤其是在疫情的影響下，隨著各省鼓勵“就地過年”,，數(shù)字化拜年成為春節(jié)主流,。不能回家過年必然會使消費者轉向更加便捷的線上購物，這樣一來，勢必會對商超,、夫妻店里的春節(jié)禮盒產品的銷量產生沖擊,。那么，在這一市場背景下,，禮品包裝的市場銷量將會如何,？又會對主攻春節(jié)禮品市場的企業(yè)造成怎樣的影響？

今天,，本文盤點了市場上的主流品牌在春節(jié)期間做了哪些動作，他們之中大多是主攻春節(jié)禮品市場的熱門品牌,，希望這些品牌在春節(jié)市場上的打法能為各位提供更多的思路,。

六個核桃歷年來一直主攻春節(jié)送禮市場,。在2021年春節(jié)到來之際,，養(yǎng)元六個核桃重磅打造了新春特別版 “牛年賀歲牛運罐”。此次推出的新春特別版六個核桃,，結合六種人生情境,，通過六個靈動可愛的卡通牛形象，塑造出財氣牛,、學業(yè)牛,、事業(yè)牛、身體牛,、戀愛牛和運勢牛六款滿載祝福的牛運罐,，寓意著牛氣沖天，希望新的一年“牛運到家,，六六大順,，一罐牛運”。

六個核桃牛年賀歲牛運罐作為2021牛年打造的限量版產品,，它的情感溝通模型幾乎囊括了對當下所有中國人的情感缺憾的彌補,。這不僅是品牌“順文化”在新形勢下的再次升級，更是對疫情下國人期盼國泰民安的內心洞察,。

往年在年貨飲品市場中占有重要席位的涼茶巨頭，今年明顯加大了新興線上渠道的力度,。近日,，王老吉宣布與短視頻平臺快手達成新春戰(zhàn)略合作，聯(lián)名打造帶有國潮風的“福娃罐”,，印有搭配新春造型吉祥物“小快”和“小六”,，并在瓶身印上“恭祝老鐵、新年大吉”等具備“老鐵文化”的春節(jié)賀詞。

除了罐身創(chuàng)意,，王老吉還借助目前已有3億日活用戶的快手,，推出了如“超吉年貨星推官”直播PK、新春場景短視頻共創(chuàng)大賽,、王老吉小劇場等,。

除了加碼線上營銷和銷售外，王老吉在線下也聚焦春運場景,，開啟第九季“讓愛吉時回家”春運關懷行動,，此外還與“去哪兒”“攜程”“12306”等互聯(lián)網(wǎng)購票平臺升級春節(jié)合作，提供福利以助力出行,。并聯(lián)合百度地圖,、高德地圖推出普通話版和方言版語音導航包，給開車人群送上春節(jié)祝福,。

春節(jié)送禮肯定不會送礦泉水，但為什么還會提及農夫山泉的案例呢,？筆者主要是想說一下它的營銷方式：抽獎送禮,、討好彩頭，由此帶動農夫山泉春節(jié)期間的銷量,。

2021年是辛丑牛年,，扭轉乾坤、牛氣沖天是人們對新的一年的期盼,，農夫山泉也沿襲往年傳統(tǒng),，設計出兩款充氣和不充氣的生肖瓶。充氣款瓶身主要為一只精神抖擻,、隨時準備前進的公牛,，堅定的眼神包含對未來的期待。非充氣款金牛一家其樂融融,，牛爸與牛媽一同守護在孩子身旁,，畫面溫馨。兩款設計,，既有不畏前方艱險,，愿為精彩人生打拼的志氣，又有回歸家庭,，享受人情溫暖的甜蜜舒心,，不論哪一款都包含著美好的寓意。

農夫山泉的生肖瓶向來是只送不賣的,，今年大家仍需掃描農夫山泉促銷裝瓶身的“金牛迎新春,，好水旺財運”二維碼進行抽獎,。據(jù)悉，今年的活動時間為1月5日~3月5日,，持續(xù)兩個月時間,。不僅如此，今年春節(jié)農夫山泉還在全國線下賣場強化春節(jié)陳列,，利用新年元素裝飾及霸氣十足的創(chuàng)意地堆帶給消費者新年氛圍,。

這并不是農夫山泉第一次將自家產品與風水、生肖結合,。早在2016年農夫山泉便率先推出金猴瓶,，如今，生肖紀念裝已成為農夫山泉新年借勢營銷的一個保留項目,。

做為傳統(tǒng)年貨的重要品類，每年的糖果市場都將在春節(jié)期間迎來最大的銷售旺季,。但在近年健康趨勢下，糖果市場消費需求逐漸萎縮,。以徐福記為代表的糖果品類正試圖尋求健康升級,。

近期，“糖果大王”徐福記以“堅果+糖點”禮箱為切入點,，在天貓旗艦店首次推出9款堅果綜合禮箱“聚福錦禮”系列,。系列產品包括巴旦木、蟹黃味瓜子仁,、蟹黃味蠶豆,、原味核桃、紫薯花生,，混合搭配徐福記經典的糖點零食,。為滿足不同渠道、價格和規(guī)格的需求,，徐福記綜合堅果禮箱做了多價格帶布局,，覆蓋100~200元的價格區(qū)間。

除了在產品方面的創(chuàng)新,，徐福記也通過與金鷹獎最受歡迎女演員趙麗穎以及頭部主播合作,，從戶外廣告轟炸到進入直播間賣貨，在線上線下形成全方面的推廣策略,，打造了完善的購物閉環(huán),。

春節(jié)期間，走親訪友一直是過年的習俗,。徐福記以“堅果+糖點”禮箱切入春節(jié)禮品市場,，一方面能向消費者提供多樣、健康的選擇；另一方面,，由于禮箱價格相對普通純糖點禮箱更高,，有望推高整體銷售均價。

這幾年,，堅果市場逐漸被三只松鼠、百草味,、良品鋪子等品牌帶動向禮品市場轉變,，成功進入人們的送禮名單中。這不,，新年之際,，百草味在線下打造了一場復古的“年味沉浸展”，通過報刊亭,、年味報紙頭版拍照裝置,、爆米花攤位三個最具年代特色的場景，還原80年代的傳統(tǒng)過年習俗,，重現(xiàn)80年代小鎮(zhèn)街頭“年的味道”,，勾起人們對年味的回憶。

除了在線下開展沉浸式體驗之外,，百草味還聯(lián)合陳佩斯推出新春短片《賣年貨》,，用一個尋找年味的逗趣故事，再現(xiàn)報紙包堅果的傳統(tǒng),、極具辨識度的吆喝等年味場景,。

短片中，陳佩斯自帶喜感的演繹,，使觀眾從熟悉的臉龐,、親切的話語中體會到久違的年味回來了，百草味為此創(chuàng)作一個有梗新詞“爺年回”,，強化了百草味“國民年禮”的定位,。

百草味的春節(jié)營銷以找回年味為核心，重現(xiàn)年輕消費者的童年記憶,，讓他們體驗了一把傳統(tǒng)年味,，追溯傳統(tǒng)年俗的同時也賦予年味新的內涵，讓年輕人感悟到年味的真正意義,，由此傳遞“百草味=年味”的認知,。

無論是在挖掘春節(jié)時期背后的情感表達上，還是在營銷聯(lián)動方面,，對于其他品牌來說,，王老吉,、六個核桃、百草味等品牌的打法都具有借鑒意義,。在接下來的春節(jié)市場里還能如何玩出花樣,，市場上存在著很大的想象空間。

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