世紀(jì)之初的中國發(fā)生了巨大的變化,，隨著國門的開放,、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,、收入的提高和消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的變化，人們的消費(fèi)價(jià)值導(dǎo)向發(fā)生了深刻的變化,。按照國際通行標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)國家人均GDP達(dá)到1000美元的時(shí)候,，將是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整加速、經(jīng)濟(jì)起飛和家庭消費(fèi)發(fā)生巨變的臨界點(diǎn),。目前我國的人均GDP已達(dá)到2000美元以上,，處于生存型消費(fèi)穩(wěn)定，發(fā)展型消費(fèi)加快,，享受型消費(fèi)啟動(dòng)階段,。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，隨著生活水平的提高,，在同質(zhì)化的背景下,，消費(fèi)者對(duì)功能性的實(shí)物價(jià)值關(guān)注越來越低，而對(duì)附加的精神價(jià)值更加關(guān)注，如人們?cè)絹碓綇?qiáng)調(diào)產(chǎn)品個(gè)性,、品牌品味,、消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)品質(zhì)等軟價(jià)值。 

這些變化對(duì)建陶行業(yè)有更加顯著的影響,，人們不再只關(guān)心瓷磚和瓷片的表面質(zhì)量和功能,，而需要為自己打造一個(gè)個(gè)性唯美的空間，體驗(yàn)品味生活,。這就需要讓冷冰冰的瓷磚附有靈魂才能傳遞這些精神價(jià)值,，正是文化，也唯有文化才能給瓷磚以魂魄,，使其有靈氣,！  

就在這時(shí)，馬可波羅的企業(yè)家憑借其深厚的人文底蘊(yùn)和敏銳的商業(yè)洞察,，及時(shí)把握住了消費(fèi)升級(jí)的市場發(fā)展機(jī)遇,，將文化溶入了建陶產(chǎn)品，塑造以文化內(nèi)涵和生活品味為核心價(jià)值的品牌形象,，并在仿古磚上率先突破,，迅速得到了市場認(rèn)同和追捧，進(jìn)而引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品和品牌升級(jí)趨勢(shì),，于是我們身邊出現(xiàn)許多“馬可波羅”類的建陶品牌,。  

隨著唯美集團(tuán)馬可波羅品牌的“中國印象系列”產(chǎn)品的推出，將博大精深的中國傳統(tǒng)文化元素有機(jī)地與現(xiàn)代審美相結(jié)合,，更是將這種趨勢(shì)推到了高潮,。馬可波羅這種引以文化為核心的差異化營銷戰(zhàn)略，不斷引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí),，滿足客戶追求生活美感和文化品味的精神需求,，并創(chuàng)造出有價(jià)值的客戶群，某種意義上講這是營銷的至高境界,，尤其在國內(nèi)大部分行業(yè)處于同質(zhì)化惡性競爭的今天,。  

那為什么是馬可波羅率先洞察時(shí)代與社會(huì)的變遷，并作出了正確的營銷戰(zhàn)略選擇呢,？進(jìn)化論的提出者達(dá)爾文的一個(gè)經(jīng)歷給出了答案,。遠(yuǎn)在英國倫敦的達(dá)爾文曾見到過一種來自南美亞馬遜叢林中非常奇怪的花，一般情況下正�,；ǖ幕ㄈ锒紩�(huì)暴露在外面,，以便于花粉的傳播，有利于此花類的代代相傳,，但是這個(gè)奇怪的花卻有一個(gè)很深的花袋,，大約有三四十厘米深,，花粉就深藏其中！別說蜜蜂,、蝴蝶一類的花粉傳播昆蟲無法采到花粉將其傳播,，連風(fēng)都很難吹進(jìn)來！那到底是什么力量將花粉傳播出去呢,？經(jīng)過苦苦思考,，達(dá)爾文斷言說“在亞馬遜叢林中一定有一種長著長長絲須的飛蛾或昆蟲，只有它們才能采集此花的花粉”,，而前不久這一推論得到了現(xiàn)代生物學(xué)家的驗(yàn)證,。達(dá)爾文能準(zhǔn)確預(yù)言，是由于其對(duì)生態(tài)系統(tǒng)的精準(zhǔn)理解,，同樣,，馬可波羅能也正是由于其對(duì)當(dāng)今中國市場營銷生態(tài)系統(tǒng)的深刻理解，才找到了引領(lǐng)企業(yè)走向成功的營銷模式,，所以成功絕非偶然,！  

(文章編號(hào)：1080119，收藏請(qǐng)編輯短信AA加文章編號(hào)發(fā)送至66556619)  

(編輯：郭德蒼[email protected]）

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào),。