世紀(jì)之初的中國發(fā)生了巨大的變化,，隨著國門的開放、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,、收入的提高和消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的變化,，人們的消費(fèi)價(jià)值導(dǎo)向發(fā)生了深刻的變化,。按照國際通行標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)國家人均GDP達(dá)到1000美元的時(shí)候,，將是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整加速、經(jīng)濟(jì)起飛和家庭消費(fèi)發(fā)生巨變的臨界點(diǎn),。目前我國的人均GDP已達(dá)到2000美元以上,，處于生存型消費(fèi)穩(wěn)定，發(fā)展型消費(fèi)加快,，享受型消費(fèi)啟動階段,。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，隨著生活水平的提高,，在同質(zhì)化的背景下,，消費(fèi)者對功能性的實(shí)物價(jià)值關(guān)注越來越低，而對附加的精神價(jià)值更加關(guān)注,，如人們越來越強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品個(gè)性,、品牌品味,、消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)品質(zhì)等軟價(jià)值,。 

這些變化對建陶行業(yè)有更加顯著的影響，人們不再只關(guān)心瓷磚和瓷片的表面質(zhì)量和功能,，而需要為自己打造一個(gè)個(gè)性唯美的空間,，體驗(yàn)品味生活。這就需要讓冷冰冰的瓷磚附有靈魂才能傳遞這些精神價(jià)值,，正是文化,，也唯有文化才能給瓷磚以魂魄，使其有靈氣,！  

就在這時(shí),，馬可波羅的企業(yè)家憑借其深厚的人文底蘊(yùn)和敏銳的商業(yè)洞察，及時(shí)把握住了消費(fèi)升級的市場發(fā)展機(jī)遇,，將文化溶入了建陶產(chǎn)品,，塑造以文化內(nèi)涵和生活品味為核心價(jià)值的品牌形象，并在仿古磚上率先突破,，迅速得到了市場認(rèn)同和追捧,，進(jìn)而引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品和品牌升級趨勢，于是我們身邊出現(xiàn)許多“馬可波羅”類的建陶品牌,。  

隨著唯美集團(tuán)馬可波羅品牌的“中國印象系列”產(chǎn)品的推出,，將博大精深的中國傳統(tǒng)文化元素有機(jī)地與現(xiàn)代審美相結(jié)合，更是將這種趨勢推到了高潮,。馬可波羅這種引以文化為核心的差異化營銷戰(zhàn)略,，不斷引領(lǐng)消費(fèi)升級,，滿足客戶追求生活美感和文化品味的精神需求，并創(chuàng)造出有價(jià)值的客戶群,，某種意義上講這是營銷的至高境界,，尤其在國內(nèi)大部分行業(yè)處于同質(zhì)化惡性競爭的今天。  

那為什么是馬可波羅率先洞察時(shí)代與社會的變遷,，并作出了正確的營銷戰(zhàn)略選擇呢,？進(jìn)化論的提出者達(dá)爾文的一個(gè)經(jīng)歷給出了答案。遠(yuǎn)在英國倫敦的達(dá)爾文曾見到過一種來自南美亞馬遜叢林中非常奇怪的花,，一般情況下正�,；ǖ幕ㄈ锒紩�暴露在外面，以便于花粉的傳��,，有利于此花類的代代相傳,，但是這個(gè)奇怪的花卻有一個(gè)很深的花袋，大約有三四十厘米深,，花粉就深藏其中,！別說蜜蜂、蝴蝶一類的花粉傳播昆蟲無法采到花粉將其傳播,，連風(fēng)都很難吹進(jìn)來,！那到底是什么力量將花粉傳播出去呢？經(jīng)過苦苦思考,，達(dá)爾文斷言說“在亞馬遜叢林中一定有一種長著長長絲須的飛蛾或昆蟲,，只有它們才能采集此花的花粉”，而前不久這一推論得到了現(xiàn)代生物學(xué)家的驗(yàn)證,。達(dá)爾文能準(zhǔn)確預(yù)言,，是由于其對生態(tài)系統(tǒng)的精準(zhǔn)理解，同樣,，馬可波羅能也正是由于其對當(dāng)今中國市場營銷生態(tài)系統(tǒng)的深刻理解,，才找到了引領(lǐng)企業(yè)走向成功的營銷模式，所以成功絕非偶然,！  

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(編輯：郭德蒼[email protected]）

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