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被誤讀的中國(guó)式營(yíng)銷

2008-1-15 08:00| 查看: 46531| 評(píng)論: 0|原作者: 劉春雄

摘要: 提到中國(guó)式營(yíng)銷,,有兩個(gè)經(jīng)典的批評(píng),。一是只會(huì)打低水平價(jià)格戰(zhàn),二是沒(méi)有世界級(jí)品牌,。
提到中國(guó)式營(yíng)銷,有兩個(gè)經(jīng)典的批評(píng),。一是只會(huì)打低水平價(jià)格戰(zhàn),,二是沒(méi)有世界級(jí)品牌。
評(píng)價(jià)好做,,但很少有人研究為什么中國(guó)企業(yè)做出了這樣的選擇,,以及這些選擇背后的智慧。
普通人看到了格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn),,但有誰(shuí)看到了它的價(jià)格戰(zhàn)背后是對(duì)全世界微波爐行業(yè)資產(chǎn),、人才、技術(shù)和品牌的全面整合,?因?yàn)槊襟w只認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)具有傳播價(jià)值,,只報(bào)道價(jià)格戰(zhàn),難道我們就據(jù)此認(rèn)為格蘭仕只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn),,為什么不探討它為什么有資格打價(jià)格戰(zhàn),?為什么就打成了世界老大?為什么讓那么多知名品牌臣服于它,?
我們很多人看到了世界級(jí)品牌的溢價(jià),,為什么沒(méi)看到他們的資金利潤(rùn)率低得可憐?中國(guó)企業(yè)的平均資金利潤(rùn)率幾乎是全世界最高的,。為什么中國(guó)企業(yè)的低價(jià)還有那么高的利潤(rùn)率,?難道不值得深思嗎?這其中也許還有比低價(jià)本身更為重要的東西存在,。所以,,不能簡(jiǎn)單地理解中國(guó)式營(yíng)銷,不能誤讀中國(guó)式營(yíng)銷,。
中國(guó)式營(yíng)銷一直以來(lái)都是不自信的,,中國(guó)企業(yè)一直努力成為跨國(guó)公司的好學(xué)生,像寶潔這樣優(yōu)秀的跨國(guó)公司被稱為中國(guó)式營(yíng)銷的“黃埔軍校”,�,!朵N售與市場(chǎng)》雜志之所以受歡迎,,很大程度上是因?yàn)樗鸬搅藸I(yíng)銷啟蒙作用。而所謂啟蒙,,主要是對(duì)于外國(guó)營(yíng)銷知識(shí)和跨國(guó)公司營(yíng)銷的傳經(jīng)布道,。中國(guó)企業(yè)一直生活在西方營(yíng)銷理論和西方跨國(guó)公司的陰影下,企業(yè)的夢(mèng)想是成為可口可樂(lè)第二,、寶潔第二,、IBM第二——巨人集團(tuán)之所以取名為“巨人”,就是想做IBM一樣的“藍(lán)色巨人”,。
盡管專家們樂(lè)此不疲地傳經(jīng)布道,,中國(guó)企業(yè)卻走了一條完全不同的道路,使得中國(guó)式營(yíng)銷具備了草根特征,。
中國(guó)企業(yè)雖然在規(guī)模上還不能與多元化經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司相比,,但已經(jīng)出現(xiàn)了像中集集團(tuán)、格蘭仕,、雙匯這樣在世界行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的企業(yè),。《世界是新的》的作者認(rèn)為:“在一些‘滿腹經(jīng)綸’的評(píng)論觀察人士的潛意識(shí)里,,他們認(rèn)為創(chuàng)造這些經(jīng)濟(jì)奇跡的發(fā)展模式是三流的,,充其量也是二流的,但不是一流的,。”這就是對(duì)中國(guó)式營(yíng)銷的傲慢與偏見(jiàn),。2007年,“中國(guó)制造”在世界屢被質(zhì)疑,,而數(shù)據(jù)表明中國(guó)出口產(chǎn)品的質(zhì)量遠(yuǎn)高于許多發(fā)達(dá)國(guó)家,,這也是一種傲慢與偏見(jiàn)。

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